第二章 官場、洋行、江湖聯手，才是大生意
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内行得太多了。
索性你來弄個&lsquo說帖&rsquo，豈不爽快？&rdquo 古應春慨然應諾，而且立刻動手。
怡情老二親自照料，移過&ldquo叫條子&rdquo用的筆硯來，磨濃了墨，卻無紙可寫，好在是草稿，不妨拿&ldquo局票&rdquo翻過來，将就着用。
于是古應春一面提筆構思，一面過鴉片煙瘾，煙泡裝上煙槍，槍嘴上接根橡皮管子，一直通到他嘴裡。
十六筒煙抽完，精神十足，文不加點，洋洋灑灑地寫完，遞到了胡雪岩手裡。
胡雪岩自己不能動筆，看卻會看，不但會看，而且目光銳利，像這些&ldquo說帖&rdquo，最要緊的是簡潔，要幾句話就能把那些大官兒說動心，才是上品。
古應春的筆下很來得，但流暢有餘，不免枝蔓，他把洋槍、火藥的好處，原原本本談起，好雖好，看來卻有些吃力。
胡雪岩心想，這個說帖，王有齡、趙景賢一定會看完，但遞到黃宗漢手中，他有沒有看完的耐心，就難說了。
&ldquo高明之至！&rdquo胡雪岩先聲色不動地把說帖遞給尤五。
&ldquo我不必看了。
&rdquo尤五笑道，&ldquo看也是白看。
&rdquo &ldquo雪岩兄，&rdquo古應春接口問道，&ldquo我是急就章，有不妥的地方你盡管說。
&rdquo &ldquo好極了！不過，應春兄，對外行不好說内行話，說了，人家也不懂。
我看，前面這一段，有些地方要割愛。
&rdquo &ldquo我懂！&rdquo古應春點點頭，&ldquo現在談洋務，都是些閉門造車、自說自話蒙人的玩意。
那些談槍、炮怎麼樣制造的道理，說句實話，也真沒有幾個人懂，我可以把它删節。
删歸删、添歸添，你看，哪裡還可以多說兩句？&rdquo &ldquo很好了。
還有些地方不說也可以。
&rdquo 這顯然是客氣話，古應春便說：&ldquo我這個人做事，不做則已，一做一定要把它做好，何況是自己人，盡請直言。
&rdquo &ldquo既如此，我說出來請你斟酌，第一，說道光年間，&lsquo英、法犯我，不幸喪師，症結所在，厥為刀矛不敵火器&rsquo，這句話一針見血，不過還可以着力說兩句。
&rdquo &ldquo對！我自己也有這麼個想法。
&rdquo &ldquo再有一層，應春兄，是不是可以加這麼一段&mdash&mdash&rdquo 胡雪岩所建議增加的是，說英國人運到上海的洋槍、火藥有限，賣了給官軍，就沒有貨色再賣給洪軍及各地亂黨，所以這方面多買一支，那方面就少得一支，出入之間，要以雙倍計算。
換句話說，官軍花一支槍的錢，等于買了兩支槍。
&ldquo你這個算法倒很精明，無奈不合實情。
英國人的軍械，來了一批又一批，源源不絕，不會有什麼賣給這個，就不能再賣給那個的道理。
&rdquo &ldquo是的。
應春兄，這種情形，我清楚，你更清楚，不過做官的不清楚，京裡的皇上和軍機大臣，更不會清楚。
我們隻要說得動聽就是。
&rdquo 古應春看着尤五笑了，尤五的話很爽直：&ldquo應春兄，這些花樣，我的這位小爺叔最在行，你聽他的，包定不錯。
&rdquo &ldquo好！&rdquo古應春說，&ldquo我都懂了。
如果沒有别的話，我今天帶回去，改好謄正，再連洋行裡的估價單，一起開來交給你。
&rdquo &ldquo慢來！&rdquo尤五插嘴問道，&ldquo估價單怎麼開法？&rdquo &ldquo照例是二八回扣。
&rdquo古應春答道，&ldquo如果要&lsquo戴帽子&rsquo，我亦可以去說。
&rdquo 聽他的口氣，顯然不主張浮報價款的&ldquo戴帽子&rdquo。
胡雪岩也覺得一方面不能叫洋人看不起，另一方面對浙江官方要建立信用，不宜在兩成回扣以外，另出花樣。
&ldquo對！&rdquo尤五很誠懇地接受，&ldquo我原是怕你們疏忽，提一句。
既然都曾想過，那就怎麼樣都是不錯的了。
&rdquo &ldquo不過，&rdquo古應春接下來問，&ldquo除了洋槍，還有大炮，要不要勸浙江買？&rdquo &ldquo這慢一點。
浙江有個姓龔的，會造炮&mdash&mdash&rdquo 姓龔的福建人，名叫龔振麟，曾經做過嘉興縣的縣丞，道光末年就在浙江主持&ldquo炮局&rdquo。
從明朝中葉以來，一直在仿制的&ldquo紅衣大将軍炮&rdquo，都用生鐵翻砂，龔振麟卻發明了鑄炮鐵模，著成&lsquo圖說&rsquo，還著了一本《樞機炮架新式圖說》，在鑄炮技術上，頗有改良。
他的兒子名叫龔之棠，能得父傳。
父子二人，都很得浙江大吏的重用。
&ldquo當然，打&lsquo群子&rsquo的土造大炮，不及西洋的&lsquo落地開花大炮&rsquo，但這話不能說！一說，炮局裡的人當我們要敲他的飯碗，一定雞蛋裡挑骨頭，多方挑剔，結果是連洋槍都不買。
&rdquo &ldquo雪岩兄，&rdquo古應春既感慨又佩服地，&ldquo你真正人情熟透，官場裡的毛病，被你說盡了。
&rdquo &ldquo官場、商場都一樣！總而言之，&lsquo同行相妒&rsquo，彼此能夠不妒，什麼事都可以成功！&rdquo 古應春和尤五，都認為他這句話說得好，因此感情亦特别融洽。
在怡情院中，淺斟低酌，談了許多開展的計劃，一直到午夜散席，約定第二天下午，仍舊在原處見面。
古應春走了，尤五宿在怡情老二那裡，因為還有事要談，所以胡雪岩就在怡情院&ldquo借幹鋪&rdquo。
尤五要談的是，他這天中午，和胡雪岩分手以後，到怡情院重新見面以前，所得來的一個消息。
聽說，劉麗川跟英國人聯系上了。
夷場四周，英國人預備建築圍牆，不讓官軍進駐，也不準官軍借道，但是英國人卻預備開放陳家木橋，讓劉麗川能夠獲得軍火和糧食的接濟。
&ldquo照這樣子，上海一年半載，不會光複。
我們的絲生意，是不是做得下去？現在先要作個打算。
&rdquo &ldquo這倒要好好想一想。
&rdquo胡雪岩提出疑問，&ldquo上海的關稅，是兩江的命脈，總不會一直讓英國人張牙舞爪，一定有對付的辦法。
&rdquo &ldquo這也聽說了。
&rdquo尤五答道，&ldquo兩江總督怡大人怡良，因為洋人助逆，早就預備禁止内地跟夷場通商。
來源一斷，我們在上海還有什麼發展？&rdquo &ldquo這話分兩方面來說，來源一斷，貨價必高，對我們有利，沒有貨色，貨價再高也無用，對我們無利。
&rdquo胡雪岩說，&ldquo生意還是可以照常做，隻要對我們不利的這方面能夠避掉。
&rdquo &ldquo怎麼避呢？就是避不掉！&rdquo 有個辦法，就是走私。
以尤五在水路上的勢力，呼應靈活，走私亦非難事，但犯法的勾當，胡雪岩不敢做，而且目前事事順利，也犯不着去幹犯法的勾當，就這一轉念間，他把到口的話縮了回去。
&ldquo小爺叔，我想隻有這麼樣，&rdquo尤五自己提出了一個辦法，&ldquo盡量調動現款，就在上海收貨，囤一段時間脫手。
另外除了軍火以外，有啥生意好做，我們再商量。
頂好是我們漕幫弟兄能夠一起出力的事，一則大家有口苦飯吃，二則也免得遊手好閑去闖禍。
&rdquo 胡雪岩聽出尤五的話中，對漕幫生計日窘，懷有隐憂，既成知己，休戚相關，應該替他分憂，于是問起松江漕幫的困難，看有什麼辦法好想。
這一談就談得深了，直到天色微明方始歸寝。
一覺睡到近午時分，胡雪岩為怡情院一個&ldquo大姐&rdquo喊醒，說有客來。
起床一看是陳世龍，遞上一封信，說是王有齡專程派人送了來的。
啟封細看，才知道新城縣抗糧滋事案，大功已成，嵇鶴齡不負所望，協同地方紳士，設計擒獲首要各犯，已經解到杭州審訊法辦。
報告喜訊以外，接着便談冬漕，因為上海失守，浙江的漕米海運，決定改由浏河出口，這一來便多了周折，所以必須提早一個月啟運，連帶也就要提早催征，王有齡得要趕回湖州。
同時又因為上海失守的緣故，浙江人心惶惶，各地團練都在加緊辦理，湖州亦不例外，雖說有趙景賢主持其事，地方官守土有責，不能不問。
所苦的是，海運局的差使還不能擺脫，分身乏術，希望胡雪岩無論如何回浙江一趟，他有許多事要當面商量。
看完信，胡雪岩又高興、又為難，而且還有些困惑，高興的是新城建功，為難的是他亦分身乏術，困惑的是嵇鶴齡應有酬庸，卻未見提起。
怎麼辦？他定神想了想，決定回去一趟，但不能&ldquo空手而回&rdquo，有兩件事，可以先為王有齡做好。
想停當了他告訴陳世龍說：&ldquo你回去收拾行李，我們明天就走，阿珠也一起走。
&rdquo 接着，他匆匆漱洗，去找尤五商量，一談漕米由浏河出口，尤五皺着眉說：&ldquo這麻煩大了！&rdquo &ldquo怎麼呢？&rdquo &ldquo浏河在嘉定北面。
&rdquo &ldquo啊！&rdquo胡雪岩失聲而呼，漕米駛運到浏河，由青浦、嘉定這一條路走，是不可能了。
&ldquo那麼，該怎麼走呢？&rdquo &ldquo要兜圈子！&rdquo尤五蘸着茶在桌上畫出路線，&ldquo從嘉興往北，由吳江、昆山、太倉到浏河。
&rdquo &ldquo這真是兜了個大圈子。
&rdquo胡雪岩又問，&ldquo太倉是不是靠近嘉定？&rdquo &ldquo是啊，太倉在嘉定西北，四五十裡路。
&rdquo說着，他深深看了胡雪岩一眼，意思是要當心周立春劫漕米。
胡雪岩心裡明白，靈機一動，笑嘻嘻地說道：&ldquo尤五哥，你的生意來了，靠交情賣銅钿，浙江冬漕最後到浏河那段路，歸你包運好不好？&rdquo 這是順理成章、極妙的事，但尤五因為來之太易，反有天下哪有這種好事的感覺，一時竟茫然不知所答。
&ldquo怎麼樣？&rdquo胡雪岩催促着說，&ldquo這件事我有把握，完全可以做主，隻等你一句話，事情就算定局。
&rdquo &ldquo不曉得&lsquo那方面&rsquo買不買我的賬？&rdquo尤五躊躇着說。
出入關系，就在這一點上，所謂&ldquo靠交情，賣銅钿&rdquo也就是這一點，胡雪岩說道：&ldquo尤五哥，别的我都可以替你出主意，這方面要你自己才有數，我不便說什麼！&rdquo &ldquo是的。
&rdquo尤五深深點頭，&ldquo這要我自己定主意。
說實話，既然答應下來，要有肩胛，不能做連累你和王知府的荒唐事。
這樣，為求穩當，我隻能暫且答應你。
好在日子也還早，我托人跟&lsquo圈吉&rsquo去打個招呼看看，如果口氣不妙，我立刻通知你，隻當沒有說過這回事。
你看怎麼樣？&rdquo &ldquo你怎麼說，怎麼做。
我們假定事在必成，先商量商量怎麼個辦法。
&rdquo 于是議定浙江漕船到吳江，歸尤五接駁轉運，到浏河海口為止。
因為包運要擔風險，水腳自然不能照常例計算。
胡雪岩答應為他力争，多一個好一個。
談完了一件談第二件，這要去找古應春，胡雪岩估計情勢，浙江當道不但一定會買洋槍，而且因為上海失守，人心惶惶，防務亟待加強，所以對洋槍的需要，會倍感急迫。
看準了這一點，不妨雙管齊下，一面帶說帖回去，勸浙江當道大批購買，一面帶着現貨回杭州，如果團練不用洋槍，就勸王有齡買了，供他的親軍小隊使用。
會見洋商 找到古應春家，隻見他正衣冠整齊地，預備到怡情院赴約。
等胡雪岩說明來意，古應春想了一下問道：&ldquo你想要買多少支？&rdquo &ldquo先買兩百支。
&rdquo胡雪岩說，&ldquo我帶了一萬兩銀子在身上。
&rdquo &ldquo兩百支，有現貨。
你怎麼運法？&rdquo古應春提醒他說，&ldquo運軍械，要有公事，不然關卡上一定會被扣。
&rdquo &ldquo是的。
我跟尤五哥商量好了，由上海運到松江，不會有麻煩。
我一到杭州，立刻就請了公事迎上來接貨，這樣在日子上就不會有耽擱了。
&rdquo &ldquo好！我此刻就陪你去看洋人，當面議價。
&rdquo說着，古應春拉了胡雪岩就走。
&ldquo慢點，慢點！&rdquo胡雪岩怯意地笑着，&ldquo跟洋人打交道，我還是第一回。
&rdquo &ldquo你怕什麼？&rdquo古應春打斷他的話說，&ldquo洋人也是人，又不是野人生番，文明得很。
&rdquo &ldquo不是說野蠻、文明，是有些啥洋規矩？你先說給我聽聽，省得我出洋相。
&rdquo &ldquo這一時無從談起。
&rdquo古應春說，&ldquo中國人作揖，洋人握手，握右手。
到屋子裡要脫帽。
洋人重堂客，回頭你看見洋婆子要站起來，那個哈德遜太太很好客，最喜歡跟中國人問長問短，洋人的規矩是不大重男女大防的，你不必詫異。
&rdquo &ldquo這倒好，&rdquo胡雪岩笑道，&ldquo跟我們尤家那位七姑奶奶一樣。
&rdquo &ldquo你說誰？&rdquo &ldquo不相幹的笑話，你不必理我。
&rdquo胡雪岩搖搖手說，&ldquo我們走吧！&rdquo 于是兩乘肩輿，到了泥城橋一座小洋房，下轎投刺，被延入客廳，穿藍布大褂的聽差也不奉茶，也不敬煙，關上房門就走了。
隔不多久，靠裡的一道門開啟，長了滿臉黃胡子的哈德遜大踏步走了出來。
胡雪岩已打定
索性你來弄個&lsquo說帖&rsquo，豈不爽快？&rdquo 古應春慨然應諾，而且立刻動手。
怡情老二親自照料，移過&ldquo叫條子&rdquo用的筆硯來，磨濃了墨，卻無紙可寫，好在是草稿，不妨拿&ldquo局票&rdquo翻過來，将就着用。
于是古應春一面提筆構思，一面過鴉片煙瘾，煙泡裝上煙槍，槍嘴上接根橡皮管子，一直通到他嘴裡。
十六筒煙抽完，精神十足，文不加點，洋洋灑灑地寫完，遞到了胡雪岩手裡。
胡雪岩自己不能動筆，看卻會看，不但會看，而且目光銳利，像這些&ldquo說帖&rdquo，最要緊的是簡潔，要幾句話就能把那些大官兒說動心，才是上品。
古應春的筆下很來得，但流暢有餘，不免枝蔓，他把洋槍、火藥的好處，原原本本談起，好雖好，看來卻有些吃力。
胡雪岩心想，這個說帖，王有齡、趙景賢一定會看完，但遞到黃宗漢手中，他有沒有看完的耐心，就難說了。
&ldquo高明之至！&rdquo胡雪岩先聲色不動地把說帖遞給尤五。
&ldquo我不必看了。
&rdquo尤五笑道，&ldquo看也是白看。
&rdquo &ldquo雪岩兄，&rdquo古應春接口問道，&ldquo我是急就章，有不妥的地方你盡管說。
&rdquo &ldquo好極了！不過，應春兄，對外行不好說内行話，說了，人家也不懂。
我看，前面這一段，有些地方要割愛。
&rdquo &ldquo我懂！&rdquo古應春點點頭，&ldquo現在談洋務，都是些閉門造車、自說自話蒙人的玩意。
那些談槍、炮怎麼樣制造的道理，說句實話，也真沒有幾個人懂，我可以把它删節。
删歸删、添歸添，你看，哪裡還可以多說兩句？&rdquo &ldquo很好了。
還有些地方不說也可以。
&rdquo 這顯然是客氣話，古應春便說：&ldquo我這個人做事，不做則已，一做一定要把它做好，何況是自己人，盡請直言。
&rdquo &ldquo既如此，我說出來請你斟酌，第一，說道光年間，&lsquo英、法犯我，不幸喪師，症結所在，厥為刀矛不敵火器&rsquo，這句話一針見血，不過還可以着力說兩句。
&rdquo &ldquo對！我自己也有這麼個想法。
&rdquo &ldquo再有一層，應春兄，是不是可以加這麼一段&mdash&mdash&rdquo 胡雪岩所建議增加的是，說英國人運到上海的洋槍、火藥有限，賣了給官軍，就沒有貨色再賣給洪軍及各地亂黨，所以這方面多買一支，那方面就少得一支，出入之間，要以雙倍計算。
換句話說，官軍花一支槍的錢，等于買了兩支槍。
&ldquo你這個算法倒很精明，無奈不合實情。
英國人的軍械，來了一批又一批，源源不絕，不會有什麼賣給這個，就不能再賣給那個的道理。
&rdquo &ldquo是的。
應春兄，這種情形，我清楚，你更清楚，不過做官的不清楚，京裡的皇上和軍機大臣，更不會清楚。
我們隻要說得動聽就是。
&rdquo 古應春看着尤五笑了，尤五的話很爽直：&ldquo應春兄，這些花樣，我的這位小爺叔最在行，你聽他的，包定不錯。
&rdquo &ldquo好！&rdquo古應春說，&ldquo我都懂了。
如果沒有别的話，我今天帶回去，改好謄正，再連洋行裡的估價單，一起開來交給你。
&rdquo &ldquo慢來！&rdquo尤五插嘴問道，&ldquo估價單怎麼開法？&rdquo &ldquo照例是二八回扣。
&rdquo古應春答道，&ldquo如果要&lsquo戴帽子&rsquo，我亦可以去說。
&rdquo 聽他的口氣，顯然不主張浮報價款的&ldquo戴帽子&rdquo。
胡雪岩也覺得一方面不能叫洋人看不起，另一方面對浙江官方要建立信用，不宜在兩成回扣以外，另出花樣。
&ldquo對！&rdquo尤五很誠懇地接受，&ldquo我原是怕你們疏忽，提一句。
既然都曾想過，那就怎麼樣都是不錯的了。
&rdquo &ldquo不過，&rdquo古應春接下來問，&ldquo除了洋槍，還有大炮，要不要勸浙江買？&rdquo &ldquo這慢一點。
浙江有個姓龔的，會造炮&mdash&mdash&rdquo 姓龔的福建人，名叫龔振麟，曾經做過嘉興縣的縣丞，道光末年就在浙江主持&ldquo炮局&rdquo。
從明朝中葉以來，一直在仿制的&ldquo紅衣大将軍炮&rdquo，都用生鐵翻砂，龔振麟卻發明了鑄炮鐵模，著成&lsquo圖說&rsquo，還著了一本《樞機炮架新式圖說》，在鑄炮技術上，頗有改良。
他的兒子名叫龔之棠，能得父傳。
父子二人，都很得浙江大吏的重用。
&ldquo當然，打&lsquo群子&rsquo的土造大炮，不及西洋的&lsquo落地開花大炮&rsquo，但這話不能說！一說，炮局裡的人當我們要敲他的飯碗，一定雞蛋裡挑骨頭，多方挑剔，結果是連洋槍都不買。
&rdquo &ldquo雪岩兄，&rdquo古應春既感慨又佩服地，&ldquo你真正人情熟透，官場裡的毛病，被你說盡了。
&rdquo &ldquo官場、商場都一樣！總而言之，&lsquo同行相妒&rsquo，彼此能夠不妒，什麼事都可以成功！&rdquo 古應春和尤五，都認為他這句話說得好，因此感情亦特别融洽。
在怡情院中，淺斟低酌，談了許多開展的計劃，一直到午夜散席，約定第二天下午，仍舊在原處見面。
古應春走了，尤五宿在怡情老二那裡，因為還有事要談，所以胡雪岩就在怡情院&ldquo借幹鋪&rdquo。
尤五要談的是，他這天中午，和胡雪岩分手以後，到怡情院重新見面以前，所得來的一個消息。
聽說，劉麗川跟英國人聯系上了。
夷場四周，英國人預備建築圍牆，不讓官軍進駐，也不準官軍借道，但是英國人卻預備開放陳家木橋，讓劉麗川能夠獲得軍火和糧食的接濟。
&ldquo照這樣子，上海一年半載，不會光複。
我們的絲生意，是不是做得下去？現在先要作個打算。
&rdquo &ldquo這倒要好好想一想。
&rdquo胡雪岩提出疑問，&ldquo上海的關稅，是兩江的命脈，總不會一直讓英國人張牙舞爪，一定有對付的辦法。
&rdquo &ldquo這也聽說了。
&rdquo尤五答道，&ldquo兩江總督怡大人怡良，因為洋人助逆，早就預備禁止内地跟夷場通商。
來源一斷，我們在上海還有什麼發展？&rdquo &ldquo這話分兩方面來說，來源一斷，貨價必高，對我們有利，沒有貨色，貨價再高也無用，對我們無利。
&rdquo胡雪岩說，&ldquo生意還是可以照常做，隻要對我們不利的這方面能夠避掉。
&rdquo &ldquo怎麼避呢？就是避不掉！&rdquo 有個辦法，就是走私。
以尤五在水路上的勢力，呼應靈活，走私亦非難事，但犯法的勾當，胡雪岩不敢做，而且目前事事順利，也犯不着去幹犯法的勾當，就這一轉念間，他把到口的話縮了回去。
&ldquo小爺叔，我想隻有這麼樣，&rdquo尤五自己提出了一個辦法，&ldquo盡量調動現款，就在上海收貨，囤一段時間脫手。
另外除了軍火以外，有啥生意好做，我們再商量。
頂好是我們漕幫弟兄能夠一起出力的事，一則大家有口苦飯吃，二則也免得遊手好閑去闖禍。
&rdquo 胡雪岩聽出尤五的話中，對漕幫生計日窘，懷有隐憂，既成知己，休戚相關，應該替他分憂，于是問起松江漕幫的困難，看有什麼辦法好想。
這一談就談得深了，直到天色微明方始歸寝。
一覺睡到近午時分，胡雪岩為怡情院一個&ldquo大姐&rdquo喊醒，說有客來。
起床一看是陳世龍，遞上一封信，說是王有齡專程派人送了來的。
啟封細看，才知道新城縣抗糧滋事案，大功已成，嵇鶴齡不負所望，協同地方紳士，設計擒獲首要各犯，已經解到杭州審訊法辦。
報告喜訊以外，接着便談冬漕，因為上海失守，浙江的漕米海運，決定改由浏河出口，這一來便多了周折，所以必須提早一個月啟運，連帶也就要提早催征，王有齡得要趕回湖州。
同時又因為上海失守的緣故，浙江人心惶惶，各地團練都在加緊辦理，湖州亦不例外，雖說有趙景賢主持其事，地方官守土有責，不能不問。
所苦的是，海運局的差使還不能擺脫，分身乏術，希望胡雪岩無論如何回浙江一趟，他有許多事要當面商量。
看完信，胡雪岩又高興、又為難，而且還有些困惑，高興的是新城建功，為難的是他亦分身乏術，困惑的是嵇鶴齡應有酬庸，卻未見提起。
怎麼辦？他定神想了想，決定回去一趟，但不能&ldquo空手而回&rdquo，有兩件事，可以先為王有齡做好。
想停當了他告訴陳世龍說：&ldquo你回去收拾行李，我們明天就走，阿珠也一起走。
&rdquo 接着，他匆匆漱洗，去找尤五商量，一談漕米由浏河出口，尤五皺着眉說：&ldquo這麻煩大了！&rdquo &ldquo怎麼呢？&rdquo &ldquo浏河在嘉定北面。
&rdquo &ldquo啊！&rdquo胡雪岩失聲而呼，漕米駛運到浏河，由青浦、嘉定這一條路走，是不可能了。
&ldquo那麼，該怎麼走呢？&rdquo &ldquo要兜圈子！&rdquo尤五蘸着茶在桌上畫出路線，&ldquo從嘉興往北，由吳江、昆山、太倉到浏河。
&rdquo &ldquo這真是兜了個大圈子。
&rdquo胡雪岩又問，&ldquo太倉是不是靠近嘉定？&rdquo &ldquo是啊，太倉在嘉定西北，四五十裡路。
&rdquo說着，他深深看了胡雪岩一眼，意思是要當心周立春劫漕米。
胡雪岩心裡明白，靈機一動，笑嘻嘻地說道：&ldquo尤五哥，你的生意來了，靠交情賣銅钿，浙江冬漕最後到浏河那段路，歸你包運好不好？&rdquo 這是順理成章、極妙的事，但尤五因為來之太易，反有天下哪有這種好事的感覺，一時竟茫然不知所答。
&ldquo怎麼樣？&rdquo胡雪岩催促着說，&ldquo這件事我有把握，完全可以做主，隻等你一句話，事情就算定局。
&rdquo &ldquo不曉得&lsquo那方面&rsquo買不買我的賬？&rdquo尤五躊躇着說。
出入關系，就在這一點上，所謂&ldquo靠交情，賣銅钿&rdquo也就是這一點，胡雪岩說道：&ldquo尤五哥，别的我都可以替你出主意，這方面要你自己才有數，我不便說什麼！&rdquo &ldquo是的。
&rdquo尤五深深點頭，&ldquo這要我自己定主意。
說實話，既然答應下來，要有肩胛，不能做連累你和王知府的荒唐事。
這樣，為求穩當，我隻能暫且答應你。
好在日子也還早，我托人跟&lsquo圈吉&rsquo去打個招呼看看，如果口氣不妙，我立刻通知你，隻當沒有說過這回事。
你看怎麼樣？&rdquo &ldquo你怎麼說，怎麼做。
我們假定事在必成，先商量商量怎麼個辦法。
&rdquo 于是議定浙江漕船到吳江，歸尤五接駁轉運，到浏河海口為止。
因為包運要擔風險，水腳自然不能照常例計算。
胡雪岩答應為他力争，多一個好一個。
談完了一件談第二件，這要去找古應春，胡雪岩估計情勢，浙江當道不但一定會買洋槍，而且因為上海失守，人心惶惶，防務亟待加強，所以對洋槍的需要，會倍感急迫。
看準了這一點，不妨雙管齊下，一面帶說帖回去，勸浙江當道大批購買，一面帶着現貨回杭州，如果團練不用洋槍，就勸王有齡買了，供他的親軍小隊使用。
會見洋商 找到古應春家，隻見他正衣冠整齊地，預備到怡情院赴約。
等胡雪岩說明來意，古應春想了一下問道：&ldquo你想要買多少支？&rdquo &ldquo先買兩百支。
&rdquo胡雪岩說，&ldquo我帶了一萬兩銀子在身上。
&rdquo &ldquo兩百支，有現貨。
你怎麼運法？&rdquo古應春提醒他說，&ldquo運軍械，要有公事，不然關卡上一定會被扣。
&rdquo &ldquo是的。
我跟尤五哥商量好了，由上海運到松江，不會有麻煩。
我一到杭州，立刻就請了公事迎上來接貨，這樣在日子上就不會有耽擱了。
&rdquo &ldquo好！我此刻就陪你去看洋人，當面議價。
&rdquo說着，古應春拉了胡雪岩就走。
&ldquo慢點，慢點！&rdquo胡雪岩怯意地笑着，&ldquo跟洋人打交道，我還是第一回。
&rdquo &ldquo你怕什麼？&rdquo古應春打斷他的話說，&ldquo洋人也是人，又不是野人生番，文明得很。
&rdquo &ldquo不是說野蠻、文明，是有些啥洋規矩？你先說給我聽聽，省得我出洋相。
&rdquo &ldquo這一時無從談起。
&rdquo古應春說，&ldquo中國人作揖，洋人握手，握右手。
到屋子裡要脫帽。
洋人重堂客，回頭你看見洋婆子要站起來，那個哈德遜太太很好客，最喜歡跟中國人問長問短，洋人的規矩是不大重男女大防的，你不必詫異。
&rdquo &ldquo這倒好，&rdquo胡雪岩笑道，&ldquo跟我們尤家那位七姑奶奶一樣。
&rdquo &ldquo你說誰？&rdquo &ldquo不相幹的笑話，你不必理我。
&rdquo胡雪岩搖搖手說，&ldquo我們走吧！&rdquo 于是兩乘肩輿，到了泥城橋一座小洋房，下轎投刺，被延入客廳，穿藍布大褂的聽差也不奉茶，也不敬煙，關上房門就走了。
隔不多久，靠裡的一道門開啟，長了滿臉黃胡子的哈德遜大踏步走了出來。
胡雪岩已打定
