第30節
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界大戰後，美國成為世界上電視機的主要制造商。
像齊尼思公司、美國無線電公司、通用電氣公司、埃默森公司等27家美國公司在技術上遠遠領先于外國制造商。
除日本之外，美國公司在全世界取得了成功。
但他們無法鑽進封閉的日本市場。
他們得知，如果想在日本推銷産品，他們必須同意日本公司可以使用其技術。
在美國政府的壓力下，他們無可奈何地照辦了，而此舉意在拉住日本作為反對蘇聯的盟友。
” “現在看來，同意轉讓技術是個壞主意。
這意味着日本可以把我們的技術據為己有，而我們卻失去了日本這個出口市場。
不消多久，日本着手制造價格低廉的黑白電視，出口到美國——而我們在日本卻無法這樣做，對不對？到1972年，美國市場上銷售的黑白電視60%成了進口貨。
到1976年，黑白電視百分之百成了進口貨。
我們喪失了黑白電視機市場。
美國不再制造黑白電視機了。
這個行當從此從美國消失了。
“我們說，這無關緊要：我們的公司已經轉向生産彩色電視機。
然而日本政府提出了一項發展彩電工業的精密計劃。
日本又一次獲得了美國技術轉讓，并在其予以保護的市場中對技術加以改進，反過來又洪水般地向我們輸出産品。
這些産品再次擠走了衆多的美國公司。
與原來的情況一模一樣。
截止1980年，僅有3家美國公司仍在生産彩色電視機。
到了1987年，隻剩下了齊尼思公司。
” “可是日本電視機物美價廉。
”我說。
“日本貨可能是更好些，”羅恩說，“然而它們價格便宜僅僅是因為他們的銷售價低于成本，從而可以清除美國的競争對手，這叫傾銷。
按美國的法律和國際法來看，那是非法的。
” “那麼為什麼我們不加以阻止呢？” “問得好，尤其是因為傾銷僅僅是日本人衆多的非法銷售術中的一種。
日本人還統一售價：他們有一個稱之為‘旬末懇談會’的例會。
經理們每隔10天在東京的飯店裡聚會一次，确定商品在美國的售價。
我們提出了抗議，但會議照常進行。
他們串通一氣做出安排來促進産品的批發銷售。
日本人向西爾斯等美國批發商支付了數百萬美元的傭金。
他們在關稅上大肆舞弊。
他們摧毀了美國的工業，使得美國工業無法與之競争。
“當然喽，我們的公司提出了抗議，并提出訴訟，要求給予補償——聯邦法院中對日本的傾銷、舞弊等壟斷行為進行起訴的案子有數十件！傾銷案通常在一年之内得到解決。
但我們的政府不提供任何幫助，而日本人又是拖延的能手。
他們用數百萬美元收買美國院外活動集團中的說客們為他們辯護。
等到12年後審判案子時，市場之戰已經結束。
當然，在這段時間裡，美國公司根本不可能回擊日本，甚至連一隻腳都跨不進日本的大門。
” “你是說日本人非法接管了電視工業？” 羅恩聳了聳肩。
“沒有我們的幫助，他們根本不會成功，”他說，“我們的政府在縱容日本，他們把日本看做一個剛露頭的彈丸小國，而美國的工業被認為是不需要政府幫助的。
在美國，始終存在着厭惡商務的傾向，但我們的政府似乎從未意識到這一點。
而在日本則不一樣。
當索尼公司開發移動電話時，我們沒有說：‘多好的産品，現在，你得向通用電氣公司發放技術許可，通過一家美國公司把它賣出去。
’當他們尋找銷路時，我們沒有對他們說：‘噢，對不起，美國的商店都事先與美國的供應商簽訂了供貨協議。
你得通過這兒的一家美國公司進行銷售。
’如果他們尋求專利，我們沒有說：‘申請專利需要8年，在這期間你們的申請必須公開，以便我們的公司能夠了解你們發明了些什麼，并可免費複制，這樣，等我們給你們頒發專利證書時，我們的公司已經以自己的方式掌握了你們的技術。
’”
像齊尼思公司、美國無線電公司、通用電氣公司、埃默森公司等27家美國公司在技術上遠遠領先于外國制造商。
除日本之外，美國公司在全世界取得了成功。
但他們無法鑽進封閉的日本市場。
他們得知，如果想在日本推銷産品，他們必須同意日本公司可以使用其技術。
在美國政府的壓力下，他們無可奈何地照辦了，而此舉意在拉住日本作為反對蘇聯的盟友。
” “現在看來，同意轉讓技術是個壞主意。
這意味着日本可以把我們的技術據為己有，而我們卻失去了日本這個出口市場。
不消多久，日本着手制造價格低廉的黑白電視，出口到美國——而我們在日本卻無法這樣做，對不對？到1972年，美國市場上銷售的黑白電視60%成了進口貨。
到1976年，黑白電視百分之百成了進口貨。
我們喪失了黑白電視機市場。
美國不再制造黑白電視機了。
這個行當從此從美國消失了。
“我們說，這無關緊要：我們的公司已經轉向生産彩色電視機。
然而日本政府提出了一項發展彩電工業的精密計劃。
日本又一次獲得了美國技術轉讓，并在其予以保護的市場中對技術加以改進，反過來又洪水般地向我們輸出産品。
這些産品再次擠走了衆多的美國公司。
與原來的情況一模一樣。
截止1980年，僅有3家美國公司仍在生産彩色電視機。
到了1987年，隻剩下了齊尼思公司。
” “可是日本電視機物美價廉。
”我說。
“日本貨可能是更好些，”羅恩說，“然而它們價格便宜僅僅是因為他們的銷售價低于成本，從而可以清除美國的競争對手，這叫傾銷。
按美國的法律和國際法來看，那是非法的。
” “那麼為什麼我們不加以阻止呢？” “問得好，尤其是因為傾銷僅僅是日本人衆多的非法銷售術中的一種。
日本人還統一售價：他們有一個稱之為‘旬末懇談會’的例會。
經理們每隔10天在東京的飯店裡聚會一次，确定商品在美國的售價。
我們提出了抗議，但會議照常進行。
他們串通一氣做出安排來促進産品的批發銷售。
日本人向西爾斯等美國批發商支付了數百萬美元的傭金。
他們在關稅上大肆舞弊。
他們摧毀了美國的工業，使得美國工業無法與之競争。
“當然喽，我們的公司提出了抗議，并提出訴訟，要求給予補償——聯邦法院中對日本的傾銷、舞弊等壟斷行為進行起訴的案子有數十件！傾銷案通常在一年之内得到解決。
但我們的政府不提供任何幫助，而日本人又是拖延的能手。
他們用數百萬美元收買美國院外活動集團中的說客們為他們辯護。
等到12年後審判案子時，市場之戰已經結束。
當然，在這段時間裡，美國公司根本不可能回擊日本，甚至連一隻腳都跨不進日本的大門。
” “你是說日本人非法接管了電視工業？” 羅恩聳了聳肩。
“沒有我們的幫助，他們根本不會成功，”他說，“我們的政府在縱容日本，他們把日本看做一個剛露頭的彈丸小國，而美國的工業被認為是不需要政府幫助的。
在美國，始終存在着厭惡商務的傾向，但我們的政府似乎從未意識到這一點。
而在日本則不一樣。
當索尼公司開發移動電話時，我們沒有說：‘多好的産品，現在，你得向通用電氣公司發放技術許可，通過一家美國公司把它賣出去。
’當他們尋找銷路時，我們沒有對他們說：‘噢，對不起，美國的商店都事先與美國的供應商簽訂了供貨協議。
你得通過這兒的一家美國公司進行銷售。
’如果他們尋求專利，我們沒有說：‘申請專利需要8年，在這期間你們的申請必須公開，以便我們的公司能夠了解你們發明了些什麼，并可免費複制，這樣，等我們給你們頒發專利證書時，我們的公司已經以自己的方式掌握了你們的技術。
’”
