第十一章 多方會談 無利不起早
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即将迎來奧運會的北京，空氣越來越清新，街道越來越幹淨。
久未進京的王貴林，悄悄帶着自己體弱多病的嶽母和妻子來到了首都。
他先陪着她們，坐着晶通電子的汽車，在鳥巢、水立方附近緩緩地轉了一圈，接着又帶她們看了看天安門和北海。
到了中午，又陪着妻子和嶽母吃了一頓烤鴨。
嶽母顯得非常高興，坐在餐桌前笑容滿面地看着廚師在一旁削烤鴨。
妻子忍不住說：“你當廠長這麼多年，我們今天可沾着光了。
” 王貴林一陣辛酸，淡淡地說：“等改制完成以後，我們有的是好日子。
” “好日子不敢想，”嶽母說，“什麼時候改完，什麼時候就阿彌陀佛了。
” “媽，您這話說的，”王貴林笑道，“改制不就是為了能把企業做好，大家賺大錢，過好日子嗎？” “那就好，那就好。
”老人看着送上來的烤鴨，笑容滿面地說，“我也嘗嘗正宗的北京口味。
” 吃完午飯，王貴林讓廠車送老人和妻子回石家莊，他帶着小陳打車趕到了中關村。
兩個IT方面的專家，已經在一家咖啡廳等他們了。
幾個人坐了下來，小陳之前已經通過電話和大家溝通了賽思中國的初步方案，這時又取出電腦，将賽思中國的方案打開來，請兩位專家一一過目。
這兩位專家，一個是北京某外企的市場總監；另一位是某國營IT企業的副總裁。
兩個人看完之後，市場總監說：“SK（SiltconKilo）的方案到底是什麼？” “一時之間也不好說，”王貴林說，“他們現在還沒有拿出方案。
” “他們不會也是外包吧？”副總裁說，“他們的外包已經在東南亞了，一般情況下，是不會轉到中國市場的。
王廠長，他們的方案到底是什麼？” “不瞞兩位，”王貴林呵呵笑道，“省裡的領導也問過我很多次，他們隻是說，可以盡一切可能合作，但是具體怎麼做，我們還在談。
” “那我談談賽思中國的方案吧，”市場總監說，“這個方案雖然很大，但似乎得到了總部和監事會的支持，而且各種數據非常清楚，在未來資金方面，也談到了政府支持和銀行貸款，等等。
如果SK（SiltconKilo）沒有這樣的一個方案，那我覺得他們還停留在意向階段，也就是說，不知道到底會提供什麼樣的資源合作。
但是賽思中國顯然是很有誠意的。
” “我同意他的說法。
”副總裁說，“王廠長，lT行業其實不神秘，就是這麼一大圈人，做事情的流程也無非這些，如果SK（SiltconKilo）沒有給你們切實的方案，那證明他們還沒有進入這個流程。
但是賽思中國的意向是很明确的。
你們現在是在等SK（SiltconKilo）的方案嗎？” 小陳看着王貴林，王貴林點了點頭。
“那沒有看到方案還真難給出意見，不過，賽思中國這個方案很吸引人啊，他們真打算把外包落到石家莊？” “有這個打算，”王貴林說，“我們當地政府也很支持。
” “那我們公司的一些産品，将來可以和你們合作。
”副總裁說，“既然你們要做外包生意，肯定需要大量的原材料。
王廠長，隻要你能合作成，将來我們還是可以經常溝通溝通，有什麼生意，大家帶着一起做。
” “一定，一定。
”王貴林點頭笑道。
“我還有一個問題，”市場總監說，“你們晶通電子原來是一個電子行業的國營企業，你們有什麼特殊的條件嗎，讓賽思中國願意跟你們進行這樣的合作？” “我們後續有一些技術改造的業務，如果能夠進行這樣的合作，可能我們就把技術改造的整個業務都給他們。
”王貴林說。
“哦，原來是這樣。
”市場總監點了點頭，又忍不住看了賽思中國的方案幾眼，“王廠長，看來賽思公司的人還是蠻費心思的，至少他們很想跟您合作。
這個方案裡的每一步都要耗費人力去做，同時還要得到總部的批準。
據我所知，在北京的這些大外企，能拿出這樣方案的，恐怕隻有一兩家，其他的無論從條件或者機會，或者其他什麼方面來說，都是很難的。
” “這麼說，”王貴林不禁有些緊張，“這個方案十分珍貴了？！” “那當然了，”副總裁笑道，“這個項目你們要是不接，他們随便找一家企業，人家都求之不得呢。
” 王貴林和小陳面面相艦。
市場總監說：“SK（SiltconKilo）那邊到底有沒有誠意？有些銷售很鬼的，沒準，他們拿不出賽思中國這麼好的條件，在裡面拖後腿，也是可能的。
” “有可能，”副總裁說，“王廠長，你要當心啊。
” 王貴林又向他們請教了許多細節問題，晚上請他們吃了一頓飯，這才分開。
他和小陳回到了賓館房間。
小陳給他泡了一杯淡淡的綠茶，王貴林坐在床上，吃了一顆降血壓的藥，說“小陳啊，以後我們要經常來北京走動，不能再坐在家裡，等别人上門了。
” “怎麼，您覺得這次出來收獲很大？” 王貴林點點頭，“我看這樣，回去之後，我們就做一點聘書，下次來北京呢，我送給今天見面的兩個專家，另外再找一些。
以後我們每隔一段時間就來一次北京，請人家上課，上課的地點也不用受限制，飯店、茶館都可以，每次給别人一筆費用。
或者請他們去石家莊，把廠裡的領導、中層幹部都組織起來。
我們不要天天都陷在改制裡，改制一結束就要搞經營，你看看，我們完全是IT的外行啊。
” “廠長，您不用太擔心，”小陳笑道，“我們本來就是外行。
” “我們以前是外行，從現在開始就要變成内行了，”王貴林語重心長地說，“不然上了當、受了騙都不知道是怎麼回事。
我年紀大了，學東西慢，你和廠裡的青年骨幹，要從現在開始，拼命地學習知識。
” “是的是的，”小陳笑道，“我們一定努力。
” “靠嘴說沒有用，要靠實幹，”王貴林說，“你想一想，我們是和這些大外企搞合資，外方是人家的經理，我們中方也要出人啊，可我們廠裡這些人，沒有一個能把這種公司管起來。
我們得盡快培養一批骨幹，不然到時候，公司怎麼做，都由别人說了算。
就算搞垮了，我們有可能都不知道怎麼垮的。
” “唉，”小陳的臉色嚴肅起來，“落後就要挨打，這話真是硬道理。
廠長，您說，SK（SiltconKilo）是騙我們的嗎？” “現在說不好。
” “他們有那麼損嗎？自己得不到，也不讓别人好過，”小陳說，“這又不是大姑娘吵架，要是我就不會。
” “哦，為什麼？”王貴林圓圓的鏡片在燈下閃着光。
“既然沒好處的事情，耗在裡面，不是和自己怄氣嗎？不如丢開手，什麼賺錢幹什麼。
您剛才也說，他們是大外企，會想不明白這個道理？” “道理是道理，”王貴林說，“不過這種IT的商戰，我們也不清楚，不要随便評價。
” “那明天我們見了SK（SiltconKilo）的付總，”小陳說，“要不要催他方案的事？” “明天你陪他把酒喝好，”王貴林說，“方案的事情先聽他怎麼說。
最重要的，是和歐總、何總把時間确定好，我要親自上門，把面子給他們給足了。
” 小陳笑了笑，沒說話。
王貴林也笑了，“當初是人家求我們，現在是我們求人家，這就叫三十年河東、三十年河西。
” “廠長，這是您豁達。
” “你剛才還說，做人不要怄氣，什麼賺錢幹什麼。
”王貴林笑道，“歐總能為了讓我們加快速度，去把各地的開發區都談一遍，我們親自上個門，向人家表示一下誠意，又算什麼？” “廠長，賽思中國方案這麼好，萬一被别的地方的高新技術開發區搶去了怎麼辦？” “你沒聽今天那個市場總監問我嗎？”王貴林說，“他們方案這麼好，為什麼還願意跟我們談？就因為我們手上有七個億的技術改造，我覺得這七個億不是小數字，換誰不願意呢？又做生意又開單子，這是兩全其美的事。
” 小陳樂了，他看着王貴林，忽然說：“為了廠裡改制的事情，您真不容易啊！好多廠子說改就改了，砍了債務，把工人推向社
久未進京的王貴林，悄悄帶着自己體弱多病的嶽母和妻子來到了首都。
他先陪着她們，坐着晶通電子的汽車，在鳥巢、水立方附近緩緩地轉了一圈，接着又帶她們看了看天安門和北海。
到了中午，又陪着妻子和嶽母吃了一頓烤鴨。
嶽母顯得非常高興，坐在餐桌前笑容滿面地看着廚師在一旁削烤鴨。
妻子忍不住說：“你當廠長這麼多年，我們今天可沾着光了。
” 王貴林一陣辛酸，淡淡地說：“等改制完成以後，我們有的是好日子。
” “好日子不敢想，”嶽母說，“什麼時候改完，什麼時候就阿彌陀佛了。
” “媽，您這話說的，”王貴林笑道，“改制不就是為了能把企業做好，大家賺大錢，過好日子嗎？” “那就好，那就好。
”老人看着送上來的烤鴨，笑容滿面地說，“我也嘗嘗正宗的北京口味。
” 吃完午飯，王貴林讓廠車送老人和妻子回石家莊，他帶着小陳打車趕到了中關村。
兩個IT方面的專家，已經在一家咖啡廳等他們了。
幾個人坐了下來，小陳之前已經通過電話和大家溝通了賽思中國的初步方案，這時又取出電腦，将賽思中國的方案打開來，請兩位專家一一過目。
這兩位專家，一個是北京某外企的市場總監；另一位是某國營IT企業的副總裁。
兩個人看完之後，市場總監說：“SK（SiltconKilo）的方案到底是什麼？” “一時之間也不好說，”王貴林說，“他們現在還沒有拿出方案。
” “他們不會也是外包吧？”副總裁說，“他們的外包已經在東南亞了，一般情況下，是不會轉到中國市場的。
王廠長，他們的方案到底是什麼？” “不瞞兩位，”王貴林呵呵笑道，“省裡的領導也問過我很多次，他們隻是說，可以盡一切可能合作，但是具體怎麼做，我們還在談。
” “那我談談賽思中國的方案吧，”市場總監說，“這個方案雖然很大，但似乎得到了總部和監事會的支持，而且各種數據非常清楚，在未來資金方面，也談到了政府支持和銀行貸款，等等。
如果SK（SiltconKilo）沒有這樣的一個方案，那我覺得他們還停留在意向階段，也就是說，不知道到底會提供什麼樣的資源合作。
但是賽思中國顯然是很有誠意的。
” “我同意他的說法。
”副總裁說，“王廠長，lT行業其實不神秘，就是這麼一大圈人，做事情的流程也無非這些，如果SK（SiltconKilo）沒有給你們切實的方案，那證明他們還沒有進入這個流程。
但是賽思中國的意向是很明确的。
你們現在是在等SK（SiltconKilo）的方案嗎？” 小陳看着王貴林，王貴林點了點頭。
“那沒有看到方案還真難給出意見，不過，賽思中國這個方案很吸引人啊，他們真打算把外包落到石家莊？” “有這個打算，”王貴林說，“我們當地政府也很支持。
” “那我們公司的一些産品，将來可以和你們合作。
”副總裁說，“既然你們要做外包生意，肯定需要大量的原材料。
王廠長，隻要你能合作成，将來我們還是可以經常溝通溝通，有什麼生意，大家帶着一起做。
” “一定，一定。
”王貴林點頭笑道。
“我還有一個問題，”市場總監說，“你們晶通電子原來是一個電子行業的國營企業，你們有什麼特殊的條件嗎，讓賽思中國願意跟你們進行這樣的合作？” “我們後續有一些技術改造的業務，如果能夠進行這樣的合作，可能我們就把技術改造的整個業務都給他們。
”王貴林說。
“哦，原來是這樣。
”市場總監點了點頭，又忍不住看了賽思中國的方案幾眼，“王廠長，看來賽思公司的人還是蠻費心思的，至少他們很想跟您合作。
這個方案裡的每一步都要耗費人力去做，同時還要得到總部的批準。
據我所知，在北京的這些大外企，能拿出這樣方案的，恐怕隻有一兩家，其他的無論從條件或者機會，或者其他什麼方面來說，都是很難的。
” “這麼說，”王貴林不禁有些緊張，“這個方案十分珍貴了？！” “那當然了，”副總裁笑道，“這個項目你們要是不接，他們随便找一家企業，人家都求之不得呢。
” 王貴林和小陳面面相艦。
市場總監說：“SK（SiltconKilo）那邊到底有沒有誠意？有些銷售很鬼的，沒準，他們拿不出賽思中國這麼好的條件，在裡面拖後腿，也是可能的。
” “有可能，”副總裁說，“王廠長，你要當心啊。
” 王貴林又向他們請教了許多細節問題，晚上請他們吃了一頓飯，這才分開。
他和小陳回到了賓館房間。
小陳給他泡了一杯淡淡的綠茶，王貴林坐在床上，吃了一顆降血壓的藥，說“小陳啊，以後我們要經常來北京走動，不能再坐在家裡，等别人上門了。
” “怎麼，您覺得這次出來收獲很大？” 王貴林點點頭，“我看這樣，回去之後，我們就做一點聘書，下次來北京呢，我送給今天見面的兩個專家，另外再找一些。
以後我們每隔一段時間就來一次北京，請人家上課，上課的地點也不用受限制，飯店、茶館都可以，每次給别人一筆費用。
或者請他們去石家莊，把廠裡的領導、中層幹部都組織起來。
我們不要天天都陷在改制裡，改制一結束就要搞經營，你看看，我們完全是IT的外行啊。
” “廠長，您不用太擔心，”小陳笑道，“我們本來就是外行。
” “我們以前是外行，從現在開始就要變成内行了，”王貴林語重心長地說，“不然上了當、受了騙都不知道是怎麼回事。
我年紀大了，學東西慢，你和廠裡的青年骨幹，要從現在開始，拼命地學習知識。
” “是的是的，”小陳笑道，“我們一定努力。
” “靠嘴說沒有用，要靠實幹，”王貴林說，“你想一想，我們是和這些大外企搞合資，外方是人家的經理，我們中方也要出人啊，可我們廠裡這些人，沒有一個能把這種公司管起來。
我們得盡快培養一批骨幹，不然到時候，公司怎麼做，都由别人說了算。
就算搞垮了，我們有可能都不知道怎麼垮的。
” “唉，”小陳的臉色嚴肅起來，“落後就要挨打，這話真是硬道理。
廠長，您說，SK（SiltconKilo）是騙我們的嗎？” “現在說不好。
” “他們有那麼損嗎？自己得不到，也不讓别人好過，”小陳說，“這又不是大姑娘吵架，要是我就不會。
” “哦，為什麼？”王貴林圓圓的鏡片在燈下閃着光。
“既然沒好處的事情，耗在裡面，不是和自己怄氣嗎？不如丢開手，什麼賺錢幹什麼。
您剛才也說，他們是大外企，會想不明白這個道理？” “道理是道理，”王貴林說，“不過這種IT的商戰，我們也不清楚，不要随便評價。
” “那明天我們見了SK（SiltconKilo）的付總，”小陳說，“要不要催他方案的事？” “明天你陪他把酒喝好，”王貴林說，“方案的事情先聽他怎麼說。
最重要的，是和歐總、何總把時間确定好，我要親自上門，把面子給他們給足了。
” 小陳笑了笑，沒說話。
王貴林也笑了，“當初是人家求我們，現在是我們求人家，這就叫三十年河東、三十年河西。
” “廠長，這是您豁達。
” “你剛才還說，做人不要怄氣，什麼賺錢幹什麼。
”王貴林笑道，“歐總能為了讓我們加快速度，去把各地的開發區都談一遍，我們親自上個門，向人家表示一下誠意，又算什麼？” “廠長，賽思中國方案這麼好，萬一被别的地方的高新技術開發區搶去了怎麼辦？” “你沒聽今天那個市場總監問我嗎？”王貴林說，“他們方案這麼好，為什麼還願意跟我們談？就因為我們手上有七個億的技術改造，我覺得這七個億不是小數字，換誰不願意呢？又做生意又開單子，這是兩全其美的事。
” 小陳樂了，他看着王貴林，忽然說：“為了廠裡改制的事情，您真不容易啊！好多廠子說改就改了，砍了債務，把工人推向社