第十一章 多方會談 無利不起早
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會，既完成了改制任務，又得了好處。
哪兒像您，省裡催了那麼多次，您硬是扛在這兒，一點一點地磨。
要是真的能借大外企的勢，把企業做起來，您就是晶通電子的大功臣！” “那是他們不真正地講政治。
”王貴林呵呵一笑，“作為一個國企廠長，我講政治，就是要把經濟建設做好，把廠裡的效益做上去，要讓工人賺錢，要當好廠領導，當大企業家。
不然為了改制去改制，不是有違改制的本意嗎？” 第二天一早，小陳撥通了陸帆的手機，告訴他王廠長已經到了北京，不知今明兩天，哪天歐總和何總有空，王廠長想親自上門拜訪。
陸帆之前已經向何乘風和歐陽貴做了彙報，說王貴林這一兩天就到北京，他沒有想到，他們來得這麼快，連忙将這件事通知了何乘風。
不一會兒，何乘風告訴他，讓他去接王貴林，去歐陽貴的一個會所見面，他暫時不出面接待，除非王貴林和歐陽貴能談出一個初步的結果。
陸帆想，就自己去接王貴林，似乎不夠熱鬧，便又通知了喬莉。
喬莉連忙背着電腦包，跟着陸帆，去王貴林和小陳住的賓館。
二人到了門口，才發現這是一家經濟型酒店，條件似乎還沒有“如家”好。
他們坐電梯直接到了王貴林的房間，小陳打開門，與他們熱烈地握手。
喬莉笑道：“王廠長、陳秘書，你們怎麼會突然來到北京？” “我們來北京辦點事，”王貴林笑道，“順便拜訪拜訪你們。
” “您太客氣了，”喬莉說，“應該我們去拜訪您。
” “我們邊走邊談吧，”陸帆說，“歐總已經在那邊等我們了。
” “哦，”王貴林說，“何總呢？” “他今天上午有個會，”陸帆笑道，“先派我們和歐總接待您。
” “那趕緊走，”王貴林說，“不能讓歐總等我們。
” 四個人上了車，喬莉問：“陳秘書，你來北京，有去看鳥巢嗎？” “走的時候去看一眼，”小陳說，“辦事要緊嘛。
” “喬小姐最喜歡什麼體育項目？”王貴林問。
“花樣滑冰和花樣遊泳。
”喬莉說。
“那個很美啊！”小陳問，“陸總你呢？” “籃球。
”陸帆随口一說。
其實他也喜歡看花樣滑冰和遊泳，但是喬莉已經說了，他就不好跟着再說。
不一會兒，四個人到了會所，陸帆把他們帶到一個巨大的包間，裡面完全是中式的陳設，淡青色的地毯上擺放着咖啡色的簡潔的明式家具，一隻落地的青花瓷瓶放在屋子一角，茶幾上放着一套青瓷茶具。
除此之外，隻有屋頂上吊下的一隻咖啡色水晶燈，光燦燦明豔豔，為整個房間做了一點點綴。
王貴林不覺吸了口氣。
小陳忍不住說：“這地方真清雅。
” “不隻清雅，還很高級，”王貴林呵呵一笑，“歐總呢？” 話音未落，歌陽貴從裡面一道小門裡轉了出來。
喬莉已經很久沒有見到他，隻見他身穿藍格子短袖襯衫，頭戴一頂白色麻布鴨舌帽，顯得十分洋派。
喬莉笑道：“歐總。
” 歐陽貴點了點頭，臉上咧出一個笑容。
他看着王貴林說：“王廠長，終于把你盼到北京了。
” “哪裡，”王貴林快步上前，滾圓的身體扭動了幾下，“是我早就想來看望歐總。
”兩個人緊緊握手，歐陽貴說：“今天你我兄弟約的不是時候，中午公司不讓喝酒，飯菜是好的，但是隻能以茶代酒。
” “不喝酒沒關系，”王貴林呵呵笑道，“等你去石家莊，我請你喝個夠。
” 二人相視一笑，在座位上坐下來。
小陳、喬莉、陸帆紛紛入座。
歐陽貴早就點好了菜，因為時間還早，一個穿着唐裝的服務員走了進來，蹲跪在茶幾旁給他們沖功夫茶，然後一杯一杯給他們遞到座位上。
王貴林說：“歐總，我聽說您最近去了好幾個開發區，動靜大得很吓人啊。
” “沒有辦法，”歐陽貴歎道，“我們的外包已經被總部批準了，總得找個地方把項目落實啊。
” “你看，我們石家莊，雖然條件不好，但合作的誠意很大，政府和銀行都給出了優惠的條件。
我們晶通電子也和你們談了這麼長時問，一直希望能夠好好合作，歐總還是要多給我們一點機會。
” “是嗎？”歐陽貴看着陸帆，“弗蘭克，這就是你不對了，你怎麼能說，王廠長還在我們和SK（SiltconKilo）之間猶豫呢？”歐陽貴微微轉過身體，直視着王貴林，他的下巴上翹，顯得十分怪異，“王廠長，做生意講的是機會，把這個時間拖過去了，我們大不了跟總部說不做了，可對您來說，就等于回到了原點。
” “呵呵，”王貴林說，“歐總的意思是，有人在拖時間？” “原來于廠長的事情您很清楚，”歐陽貴直截了當地說，“如果SK（SiltconKilo）把我們的項目拖黃了，就還有可能在晶通電子頭上争取到一些業務，彌補上次的損失。
如果拖不黃，以他們目前的處境，根本沒有辦法和我們的方案競争。
但是我們也等不了這麼久，總部給出的方案是有期限的，若過了一定時間不能執行，就證明我們的執行力或者說是方案本身有問題。
” “歐總，”王貴林臉上的笑容又增加了幾分，“您也知道，在IT方面我是個外行，還需要你們多多提攜。
有時候，也很難分清楚真真假假。
” “是嗎？”歐陽貴冷笑一聲，“這很簡單，誰來談，你讓誰出方案，然後拿這個方案找有關方面的專家，一打聽就知道了。
” “是是是，”王貴林賠着笑臉，“是我們疏忽了。
” “如果他真心想合作，自然不害怕落在紙上的東西；如果他隻是為了跟我們打時間差，他大可以把事情講得天花亂墜。
王廠長，你也當了這麼多年的廠長，也上過戰場打過仗，我想緩兵之計你還是能明白的吧？” “王總，”陸帆見歐陽貴的話越講越強勢，王貴林臉上的笑容越來越滿，似乎馬上就要從圓胖的腮幫子邊流出來，連忙說，“何總歐總為了這個項目，飛美國就飛了好幾次，我們對晶通電子，實在是充滿了誠意，希望您能理解。
” “我理解，理解，”王貴林看着歐陽貴笑道，“歐總，如果SK（SiltconKilo）真的像您說的，是為了拖延我們的時間，那搞到最後，您去和别的開發區合作，我呢，一無所有，那豈不是讓他們滿意，讓我們兄弟受損失？這個事情您放心，我會盡快把各種工作做好，盡快地和你們達成合作意向。
和您說句真心話，我最希望的，就是和賽思中國合作，别的不說，就沖歐總您這個人，對兄弟來說，就足夠了！” “唉，”歐陽貴長歎一聲，“我去找别人談，是因為時間有限，兄弟我實在沒有辦法，但是我們的誠意，在方案當中可表現得清清楚楚。
反正，如果沒有機會合作也沒關系，将來大家還是哥們兒，還可以争取合作、”歐陽貴舉起茶杯，“王廠長，我以茶代酒，敬您一杯。
” “我敬您！敬您！”王貴林也端起杯子，兩個人輕輕一碰，各自抿了一口。
“王廠長，”陸帆說，“關于我們的外包方案，有什麼不理解的，随時找我，我可以向您詳細地解釋。
” 王貴林笑了笑，“陸總，我年紀大了，也不是特别專業，您要是有時間，能再給我講一遍嗎？” “沒有問題，”陸帆說，“一會兒吃完飯，我們在這兒喝點茶，我再講給您聽。
” “好，好！”王貴林連連點頭。
“快點吃菜吧，”喬莉見狀笑道：“這裡的海參十分有名，一會兒涼了就不好吃了。
” 陸帆看了她一眼，微微一笑，因為他剛才瞄見喬莉在用手機上網，查這家飯店的資料。
衆人吃了起來，午餐結束後，又都挪到了沙發座上。
服務員把之前的茶葉倒了，重新燒水給他們泡茶。
陸帆打開電腦，找出關于賽思公司向中國投放外包業務的初步方案，一頁一頁向王貴林解釋：首先，賽思中國每年的硬件生産業務大緻有多少；其次，美國成本與中國成本的比較；第三，如果在中國市場開辟外包業務，那麼每年的投放量大緻是多少，需要多大規模，每年承接的業務量又有多少…… 王貴林的身體伏在桌上，因為近視加老花，他不得不努力讓眼睛和電腦屏幕保持一
哪兒像您，省裡催了那麼多次，您硬是扛在這兒，一點一點地磨。
要是真的能借大外企的勢，把企業做起來，您就是晶通電子的大功臣！” “那是他們不真正地講政治。
”王貴林呵呵一笑，“作為一個國企廠長，我講政治，就是要把經濟建設做好，把廠裡的效益做上去，要讓工人賺錢，要當好廠領導，當大企業家。
不然為了改制去改制，不是有違改制的本意嗎？” 第二天一早，小陳撥通了陸帆的手機，告訴他王廠長已經到了北京，不知今明兩天，哪天歐總和何總有空，王廠長想親自上門拜訪。
陸帆之前已經向何乘風和歐陽貴做了彙報，說王貴林這一兩天就到北京，他沒有想到，他們來得這麼快，連忙将這件事通知了何乘風。
不一會兒，何乘風告訴他，讓他去接王貴林，去歐陽貴的一個會所見面，他暫時不出面接待，除非王貴林和歐陽貴能談出一個初步的結果。
陸帆想，就自己去接王貴林，似乎不夠熱鬧，便又通知了喬莉。
喬莉連忙背着電腦包，跟着陸帆，去王貴林和小陳住的賓館。
二人到了門口，才發現這是一家經濟型酒店，條件似乎還沒有“如家”好。
他們坐電梯直接到了王貴林的房間，小陳打開門，與他們熱烈地握手。
喬莉笑道：“王廠長、陳秘書，你們怎麼會突然來到北京？” “我們來北京辦點事，”王貴林笑道，“順便拜訪拜訪你們。
” “您太客氣了，”喬莉說，“應該我們去拜訪您。
” “我們邊走邊談吧，”陸帆說，“歐總已經在那邊等我們了。
” “哦，”王貴林說，“何總呢？” “他今天上午有個會，”陸帆笑道，“先派我們和歐總接待您。
” “那趕緊走，”王貴林說，“不能讓歐總等我們。
” 四個人上了車，喬莉問：“陳秘書，你來北京，有去看鳥巢嗎？” “走的時候去看一眼，”小陳說，“辦事要緊嘛。
” “喬小姐最喜歡什麼體育項目？”王貴林問。
“花樣滑冰和花樣遊泳。
”喬莉說。
“那個很美啊！”小陳問，“陸總你呢？” “籃球。
”陸帆随口一說。
其實他也喜歡看花樣滑冰和遊泳，但是喬莉已經說了，他就不好跟着再說。
不一會兒，四個人到了會所，陸帆把他們帶到一個巨大的包間，裡面完全是中式的陳設，淡青色的地毯上擺放着咖啡色的簡潔的明式家具，一隻落地的青花瓷瓶放在屋子一角，茶幾上放着一套青瓷茶具。
除此之外，隻有屋頂上吊下的一隻咖啡色水晶燈，光燦燦明豔豔，為整個房間做了一點點綴。
王貴林不覺吸了口氣。
小陳忍不住說：“這地方真清雅。
” “不隻清雅，還很高級，”王貴林呵呵一笑，“歐總呢？” 話音未落，歌陽貴從裡面一道小門裡轉了出來。
喬莉已經很久沒有見到他，隻見他身穿藍格子短袖襯衫，頭戴一頂白色麻布鴨舌帽，顯得十分洋派。
喬莉笑道：“歐總。
” 歐陽貴點了點頭，臉上咧出一個笑容。
他看着王貴林說：“王廠長，終于把你盼到北京了。
” “哪裡，”王貴林快步上前，滾圓的身體扭動了幾下，“是我早就想來看望歐總。
”兩個人緊緊握手，歐陽貴說：“今天你我兄弟約的不是時候，中午公司不讓喝酒，飯菜是好的，但是隻能以茶代酒。
” “不喝酒沒關系，”王貴林呵呵笑道，“等你去石家莊，我請你喝個夠。
” 二人相視一笑，在座位上坐下來。
小陳、喬莉、陸帆紛紛入座。
歐陽貴早就點好了菜，因為時間還早，一個穿着唐裝的服務員走了進來，蹲跪在茶幾旁給他們沖功夫茶，然後一杯一杯給他們遞到座位上。
王貴林說：“歐總，我聽說您最近去了好幾個開發區，動靜大得很吓人啊。
” “沒有辦法，”歐陽貴歎道，“我們的外包已經被總部批準了，總得找個地方把項目落實啊。
” “你看，我們石家莊，雖然條件不好，但合作的誠意很大，政府和銀行都給出了優惠的條件。
我們晶通電子也和你們談了這麼長時問，一直希望能夠好好合作，歐總還是要多給我們一點機會。
” “是嗎？”歐陽貴看着陸帆，“弗蘭克，這就是你不對了，你怎麼能說，王廠長還在我們和SK（SiltconKilo）之間猶豫呢？”歐陽貴微微轉過身體，直視着王貴林，他的下巴上翹，顯得十分怪異，“王廠長，做生意講的是機會，把這個時間拖過去了，我們大不了跟總部說不做了，可對您來說，就等于回到了原點。
” “呵呵，”王貴林說，“歐總的意思是，有人在拖時間？” “原來于廠長的事情您很清楚，”歐陽貴直截了當地說，“如果SK（SiltconKilo）把我們的項目拖黃了，就還有可能在晶通電子頭上争取到一些業務，彌補上次的損失。
如果拖不黃，以他們目前的處境，根本沒有辦法和我們的方案競争。
但是我們也等不了這麼久，總部給出的方案是有期限的，若過了一定時間不能執行，就證明我們的執行力或者說是方案本身有問題。
” “歐總，”王貴林臉上的笑容又增加了幾分，“您也知道，在IT方面我是個外行，還需要你們多多提攜。
有時候，也很難分清楚真真假假。
” “是嗎？”歐陽貴冷笑一聲，“這很簡單，誰來談，你讓誰出方案，然後拿這個方案找有關方面的專家，一打聽就知道了。
” “是是是，”王貴林賠着笑臉，“是我們疏忽了。
” “如果他真心想合作，自然不害怕落在紙上的東西；如果他隻是為了跟我們打時間差，他大可以把事情講得天花亂墜。
王廠長，你也當了這麼多年的廠長，也上過戰場打過仗，我想緩兵之計你還是能明白的吧？” “王總，”陸帆見歐陽貴的話越講越強勢，王貴林臉上的笑容越來越滿，似乎馬上就要從圓胖的腮幫子邊流出來，連忙說，“何總歐總為了這個項目，飛美國就飛了好幾次，我們對晶通電子，實在是充滿了誠意，希望您能理解。
” “我理解，理解，”王貴林看着歐陽貴笑道，“歐總，如果SK（SiltconKilo）真的像您說的，是為了拖延我們的時間，那搞到最後，您去和别的開發區合作，我呢，一無所有，那豈不是讓他們滿意，讓我們兄弟受損失？這個事情您放心，我會盡快把各種工作做好，盡快地和你們達成合作意向。
和您說句真心話，我最希望的，就是和賽思中國合作，别的不說，就沖歐總您這個人，對兄弟來說，就足夠了！” “唉，”歐陽貴長歎一聲，“我去找别人談，是因為時間有限，兄弟我實在沒有辦法，但是我們的誠意，在方案當中可表現得清清楚楚。
反正，如果沒有機會合作也沒關系，将來大家還是哥們兒，還可以争取合作、”歐陽貴舉起茶杯，“王廠長，我以茶代酒，敬您一杯。
” “我敬您！敬您！”王貴林也端起杯子，兩個人輕輕一碰，各自抿了一口。
“王廠長，”陸帆說，“關于我們的外包方案，有什麼不理解的，随時找我，我可以向您詳細地解釋。
” 王貴林笑了笑，“陸總，我年紀大了，也不是特别專業，您要是有時間，能再給我講一遍嗎？” “沒有問題，”陸帆說，“一會兒吃完飯，我們在這兒喝點茶，我再講給您聽。
” “好，好！”王貴林連連點頭。
“快點吃菜吧，”喬莉見狀笑道：“這裡的海參十分有名，一會兒涼了就不好吃了。
” 陸帆看了她一眼，微微一笑，因為他剛才瞄見喬莉在用手機上網，查這家飯店的資料。
衆人吃了起來，午餐結束後，又都挪到了沙發座上。
服務員把之前的茶葉倒了，重新燒水給他們泡茶。
陸帆打開電腦，找出關于賽思公司向中國投放外包業務的初步方案，一頁一頁向王貴林解釋：首先，賽思中國每年的硬件生産業務大緻有多少；其次，美國成本與中國成本的比較；第三，如果在中國市場開辟外包業務，那麼每年的投放量大緻是多少，需要多大規模，每年承接的業務量又有多少…… 王貴林的身體伏在桌上，因為近視加老花，他不得不努力讓眼睛和電腦屏幕保持一