第十章 一擊不中 為什麼要拒絕一個最好的方案？
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為什麼要拒絕一個最好的方案？
秦虹雖然和劉明達說得輕松，但心裡還是有些打鼓。
傍晚時分，她打開MSN,見喬莉在線，便發了一個笑臉，“有時間嗎？我要找你談談。
” 喬莉一愣，寫道：“有，去會議室還是在這兒？” “去個隐蔽點的地方，”秦虹說，“五分鐘後在公司頂樓等你。
” 上頂樓？喬莉笑了，這可是自己的專利，什麼時候也變成了秦虹的地盤？喬莉合上電腦出了公司大門，上到公司頂樓，剛剛站定，便聽樓梯上一陣腳步聲，秦虹穿着一套細條紋的套裙，走到了面前。
“嗨，凱茜，衣服很漂亮！”喬莉笑道。
“安妮，我問你，”秦虹一臉的嚴肅，“我聽說晶通電子要用七億外包換七億銷售？” “什麼？”喬莉一愣，“七億外包換七億銷售，你聽誰說的？” “公司上上下下都在議論，”秦虹說，“而且我聽說方案已經做出來了，何總為這事兒還去了美國，”她打量着喬莉，“你一點都不知道？” “我不知道，”喬莉尴尬地笑了笑，“如果真的是這樣，至少會通知銷售吧？” “奇怪，”秦虹皺起了眉，“那怎麼說得那麼真？” 喬莉想了想，問：“你什麼時候聽說的？” “今天下午。
” “誰告訴你的？” 秦虹微微一怔，“一個同事。
” 喬莉已經猜出了，肯定是劉明達，她迅速地在心裡做出判斷：劉明達一向喜歡這類的八卦，那麼是誰告訴劉明達的呢？陸帆、雲海，都不可能，更不可能是歐總和何總了。
如果事情需要這麼機密，連她這個一線銷售都不能告訴，那麼結果隻有兩個，一個是根本沒有；另一個，是能接觸到高層的人要從中弄出一點風波，目的是什麼不清楚，但顯然來者不善。
公司能接觸到高層的人，隻有一個：施蒂夫！ 她看了秦虹一眼，笑了笑說：“如果真的能用外包換銷售，有什麼不好嗎？” “不好倒沒有，”秦虹看着她，“安妮，你是銷信，我是售前。
這單子你得想好了，别将來出點什麼問題。
” “能出什麼問題？”喬莉說，“合同是需要層層審批的，有問題也得從上往下查。
凱茜，依我看，說這種話的人要麼是真覺得不好，想提醒我們，可提醒我們為什麼要先傳得沸沸揚揚？要麼，是覺得七億大單實在是讓人眼紅，這種流言蜚語說大不大，可也最能傷人。
” 秦虹心裡一緊，跟喬莉這麼久了，還是第一次發現，她心思如此缜密，而且如此鎮定。
喬莉又說：“我是個新銷售，你是個新售前，我們不用管那麼多，隻要踏踏實實地把這個項目做好，就是奇功一件。
我記得去年春節前，在石家莊，歐總對我說過一句話，他縱橫IT業十幾年，還沒有一個剛入行的銷售能創造這個奇迹。
”她看了秦虹一眼，“原來我以為，這個奇迹會屬于我一個人，因為畢竟弗蘭克、傑克、老強他們都算老員工了。
可你來了之後，我就知道，這個奇迹不僅屬于我，也屬于你。
” 喬莉轉過頭，望着頂樓外的城市，“七個億的單子，隻可遇不可求。
” 秦虹沒有說話。
她不是沒有計算過，如果喬莉拿下七個億，她作為售前，能獲得的有形和無形的回報，但是喬莉的話，依然讓她動容。
這個在傳聞中勇于當炮灰又似乎有些腼腆的女同事，今天第一次讓她覺得不可小視。
甚至，還讓她覺得有些壓抑。
畢竟喬莉隻比她大一兩歲，但這話，卻實在有些城府。
“凱茜，”喬莉轉過頭，朝她笑道，“你放心吧，如果這個案子真的有點什麼我會考慮的。
就算不為你考慮，也會為自己考慮。
” “我當然放心了，”秦虹笑了笑，環顧一眼四周，“怎麼樣，我發現的地方還可以吧？” “很好。
”喬莉微微一笑。
兩個人結伴下樓，喬莉覺得自己剛才的語氣有點像老闆，為了緩和氣氛，她說：“你穿的衣服都很漂亮，過段時間有空，也幫我挑一件吧。
” “有用嗎？” “有用。
” “是約會？” 喬莉笑着點了點頭。
“不是我八卦，”秦虹笑道，“是哪個公司的，幹IT的嗎？” “到時候就知道了，”喬莉笑着說，“他不是我們這行的。
”她還要再說，電話響了，是陸帆。
她立即接聽了，“老闆！” “今天是周三，我們明天晚上走，去石家莊。
” “幾天時間？” “不一定。
” “好的，什麼時候？” “六點，下班之後直接出發。
” “需要我和陳秘書聯系嗎？” “已經聯系好了。
”陸帆說，“你和我走一趟就行。
” 喬莉挂上電話，秦虹看着她，“去晶通？” 喬莉點點頭，秦虹又問，“方案需要再準備嗎？” “暫時不用，需要的話，我再告訴你。
” 喬莉回到座位，默然不語。
五月份陪着何乘風去往石家莊，王貴林說出信私不信公，接着陸帆與雲海忙了快兩個月，然後公司突然傳出晶通外包的流言。
如果外包是真的，陸帆沒有理由瞞着她，這次去又會談些什麼？ 她沒有多問，而且剛才和秦虹的談心，她對自己很滿意。
雖然她不是秦虹的老闆，但明顯她有些安慰和鼓勵秦虹的意思。
這大概就是所謂對人的管理吧。
喬莉回想自己從去年進銷售部後的所作所為，不禁微微發笑。
陸帆當初管理她，肯定也傷了不少腦筋。
要當一個好士兵，看來還要理解将軍的難處，喬莉沒有多問去晶通的細節，隻是收拾好行李，第二天帶着行李上班，下班時候，就和陸帆一起駛向了石家莊。
兩個人上了高速，車流明顯快了起來。
喬莉笑道：“奧運會你去看現場嗎？” “去看一場籃球。
” “開幕式呢？” “沒有票，”陸帆看着她，“怎麼，你搞到票了？” “沒有，一個朋友請我去看彩排。
” 陸帆瞄了她一眼，見她滿面光彩，不用多說，這個朋友肯定是男的了。
他沒有搭話。
喬莉見談話中斷，便把話頭繼續朝晶通上引，“不知道奧運會對晶通項目會不會有影響。
” “有什麼影響？” “不好說，全民奧運嘛，”她笑了笑，問，“我們這次去石家莊，主要談什麼？” “談方案。
” “技術改造方案嗎？” “不是。
” “那是什麼方案？” 陸帆又瞄了她一眼，“你也參加奧運會？” “什麼？”喬莉沒聽懂他的意思。
“奧運會開了，全民興奮，你的話也比原來多多了。
” “唉，”喬莉沒來由被他刺了一下，又好氣又好笑，不知道陸帆為什麼心情不爽，便索性沉默一會兒，聽聽他會說什麼。
車往前開了一段，高速上的車輛比之前少了許多，陸帆平穩地駕駛着，說：“我們有可能要把美國總部的生産業務轉一部分到中國，今天我去石家莊，就是和王貴林談外包方案。
方案比較複雜，而且還在初步階段，等會兒談的時候，你要多聽、少問，明白嗎？” 喬莉驚詫萬分，“這麼說是真的了？” “什麼真的？” “公司上下都傳開了，說銷售部要用七億外包換七億銷售數字。
” 陸帆的眉頭皺了起來，“誰告訴你的？” “凱茜，聽說是本尼告訴她的。
” 陸帆半晌投說話。
停了一會兒，問：“你怎麼看？” “這畢竟是公司行為，”喬莉說，“我不過是銷售，服從命令聽指揮。
” 陸帆詫異地看了她一眼，服從命令聽指揮？想想也對，她還是比較聽從命令的，要是換了一個老銷售，早就鬧出一堆事情了。
“這個事情關系重大，而且能不能得到總部的支持，目前仍然是個問号。
所以你不管聽到什麼、看到什麼，包括在公司，都要裝作不知道，你明白嗎？” “明白。
” 陸帆專心開起了車。
喬莉想了想，說：“老闆，我想問一問，把美國生産轉一部分到中國市場，是不是可以說，我們用外包業務跟他換七個億技術改造？” “不能這麼說，”陸帆耐心地說，“這是兩個概念，不是說我拿七個億的外包業務，去跟他換回七個億的技術改造，而是說我們把生産轉到中國市場。
如果晶通電子願意接受這樣的合作，那麼賽思就可以和晶通組成一個子公司，這樣一來，晶通電子就是我們的合作夥伴。
為了外
傍晚時分，她打開MSN,見喬莉在線，便發了一個笑臉，“有時間嗎？我要找你談談。
” 喬莉一愣，寫道：“有，去會議室還是在這兒？” “去個隐蔽點的地方，”秦虹說，“五分鐘後在公司頂樓等你。
” 上頂樓？喬莉笑了，這可是自己的專利，什麼時候也變成了秦虹的地盤？喬莉合上電腦出了公司大門，上到公司頂樓，剛剛站定，便聽樓梯上一陣腳步聲，秦虹穿着一套細條紋的套裙，走到了面前。
“嗨，凱茜，衣服很漂亮！”喬莉笑道。
“安妮，我問你，”秦虹一臉的嚴肅，“我聽說晶通電子要用七億外包換七億銷售？” “什麼？”喬莉一愣，“七億外包換七億銷售，你聽誰說的？” “公司上上下下都在議論，”秦虹說，“而且我聽說方案已經做出來了，何總為這事兒還去了美國，”她打量着喬莉，“你一點都不知道？” “我不知道，”喬莉尴尬地笑了笑，“如果真的是這樣，至少會通知銷售吧？” “奇怪，”秦虹皺起了眉，“那怎麼說得那麼真？” 喬莉想了想，問：“你什麼時候聽說的？” “今天下午。
” “誰告訴你的？” 秦虹微微一怔，“一個同事。
” 喬莉已經猜出了，肯定是劉明達，她迅速地在心裡做出判斷：劉明達一向喜歡這類的八卦，那麼是誰告訴劉明達的呢？陸帆、雲海，都不可能，更不可能是歐總和何總了。
如果事情需要這麼機密，連她這個一線銷售都不能告訴，那麼結果隻有兩個，一個是根本沒有；另一個，是能接觸到高層的人要從中弄出一點風波，目的是什麼不清楚，但顯然來者不善。
公司能接觸到高層的人，隻有一個：施蒂夫！ 她看了秦虹一眼，笑了笑說：“如果真的能用外包換銷售，有什麼不好嗎？” “不好倒沒有，”秦虹看着她，“安妮，你是銷信，我是售前。
這單子你得想好了，别将來出點什麼問題。
” “能出什麼問題？”喬莉說，“合同是需要層層審批的，有問題也得從上往下查。
凱茜，依我看，說這種話的人要麼是真覺得不好，想提醒我們，可提醒我們為什麼要先傳得沸沸揚揚？要麼，是覺得七億大單實在是讓人眼紅，這種流言蜚語說大不大，可也最能傷人。
” 秦虹心裡一緊，跟喬莉這麼久了，還是第一次發現，她心思如此缜密，而且如此鎮定。
喬莉又說：“我是個新銷售，你是個新售前，我們不用管那麼多，隻要踏踏實實地把這個項目做好，就是奇功一件。
我記得去年春節前，在石家莊，歐總對我說過一句話，他縱橫IT業十幾年，還沒有一個剛入行的銷售能創造這個奇迹。
”她看了秦虹一眼，“原來我以為，這個奇迹會屬于我一個人，因為畢竟弗蘭克、傑克、老強他們都算老員工了。
可你來了之後，我就知道，這個奇迹不僅屬于我，也屬于你。
” 喬莉轉過頭，望着頂樓外的城市，“七個億的單子，隻可遇不可求。
” 秦虹沒有說話。
她不是沒有計算過，如果喬莉拿下七個億，她作為售前，能獲得的有形和無形的回報，但是喬莉的話，依然讓她動容。
這個在傳聞中勇于當炮灰又似乎有些腼腆的女同事，今天第一次讓她覺得不可小視。
甚至，還讓她覺得有些壓抑。
畢竟喬莉隻比她大一兩歲，但這話，卻實在有些城府。
“凱茜，”喬莉轉過頭，朝她笑道，“你放心吧，如果這個案子真的有點什麼我會考慮的。
就算不為你考慮，也會為自己考慮。
” “我當然放心了，”秦虹笑了笑，環顧一眼四周，“怎麼樣，我發現的地方還可以吧？” “很好。
”喬莉微微一笑。
兩個人結伴下樓，喬莉覺得自己剛才的語氣有點像老闆，為了緩和氣氛，她說：“你穿的衣服都很漂亮，過段時間有空，也幫我挑一件吧。
” “有用嗎？” “有用。
” “是約會？” 喬莉笑着點了點頭。
“不是我八卦，”秦虹笑道，“是哪個公司的，幹IT的嗎？” “到時候就知道了，”喬莉笑着說，“他不是我們這行的。
”她還要再說，電話響了，是陸帆。
她立即接聽了，“老闆！” “今天是周三，我們明天晚上走，去石家莊。
” “幾天時間？” “不一定。
” “好的，什麼時候？” “六點，下班之後直接出發。
” “需要我和陳秘書聯系嗎？” “已經聯系好了。
”陸帆說，“你和我走一趟就行。
” 喬莉挂上電話，秦虹看着她，“去晶通？” 喬莉點點頭，秦虹又問，“方案需要再準備嗎？” “暫時不用，需要的話，我再告訴你。
” 喬莉回到座位，默然不語。
五月份陪着何乘風去往石家莊，王貴林說出信私不信公，接着陸帆與雲海忙了快兩個月，然後公司突然傳出晶通外包的流言。
如果外包是真的，陸帆沒有理由瞞着她，這次去又會談些什麼？ 她沒有多問，而且剛才和秦虹的談心，她對自己很滿意。
雖然她不是秦虹的老闆，但明顯她有些安慰和鼓勵秦虹的意思。
這大概就是所謂對人的管理吧。
喬莉回想自己從去年進銷售部後的所作所為，不禁微微發笑。
陸帆當初管理她，肯定也傷了不少腦筋。
要當一個好士兵，看來還要理解将軍的難處，喬莉沒有多問去晶通的細節，隻是收拾好行李，第二天帶着行李上班，下班時候，就和陸帆一起駛向了石家莊。
兩個人上了高速，車流明顯快了起來。
喬莉笑道：“奧運會你去看現場嗎？” “去看一場籃球。
” “開幕式呢？” “沒有票，”陸帆看着她，“怎麼，你搞到票了？” “沒有，一個朋友請我去看彩排。
” 陸帆瞄了她一眼，見她滿面光彩，不用多說，這個朋友肯定是男的了。
他沒有搭話。
喬莉見談話中斷，便把話頭繼續朝晶通上引，“不知道奧運會對晶通項目會不會有影響。
” “有什麼影響？” “不好說，全民奧運嘛，”她笑了笑，問，“我們這次去石家莊，主要談什麼？” “談方案。
” “技術改造方案嗎？” “不是。
” “那是什麼方案？” 陸帆又瞄了她一眼，“你也參加奧運會？” “什麼？”喬莉沒聽懂他的意思。
“奧運會開了，全民興奮，你的話也比原來多多了。
” “唉，”喬莉沒來由被他刺了一下，又好氣又好笑，不知道陸帆為什麼心情不爽，便索性沉默一會兒，聽聽他會說什麼。
車往前開了一段，高速上的車輛比之前少了許多，陸帆平穩地駕駛着，說：“我們有可能要把美國總部的生産業務轉一部分到中國，今天我去石家莊，就是和王貴林談外包方案。
方案比較複雜，而且還在初步階段，等會兒談的時候，你要多聽、少問，明白嗎？” 喬莉驚詫萬分，“這麼說是真的了？” “什麼真的？” “公司上下都傳開了，說銷售部要用七億外包換七億銷售數字。
” 陸帆的眉頭皺了起來，“誰告訴你的？” “凱茜，聽說是本尼告訴她的。
” 陸帆半晌投說話。
停了一會兒，問：“你怎麼看？” “這畢竟是公司行為，”喬莉說，“我不過是銷售，服從命令聽指揮。
” 陸帆詫異地看了她一眼，服從命令聽指揮？想想也對，她還是比較聽從命令的，要是換了一個老銷售，早就鬧出一堆事情了。
“這個事情關系重大，而且能不能得到總部的支持，目前仍然是個問号。
所以你不管聽到什麼、看到什麼，包括在公司，都要裝作不知道，你明白嗎？” “明白。
” 陸帆專心開起了車。
喬莉想了想，說：“老闆，我想問一問，把美國生産轉一部分到中國市場，是不是可以說，我們用外包業務跟他換七個億技術改造？” “不能這麼說，”陸帆耐心地說，“這是兩個概念，不是說我拿七個億的外包業務，去跟他換回七個億的技術改造，而是說我們把生産轉到中國市場。
如果晶通電子願意接受這樣的合作，那麼賽思就可以和晶通組成一個子公司，這樣一來，晶通電子就是我們的合作夥伴。
為了外