第三部 管道 第三十章
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者不同意——你的立場是哪個？”
“我當然理解諾拉的決定。
”我回答。
“如果你處于我的位置呢？”戈達德引導我說下去。
我深吸了一口氣。
“如果我處于您的位置，我不會終止項目。
” “不會？” “我也不會再增加這十二項新功能。
” “你不會？” “不會，隻加一項。
” “哪一項？” 我迅速地瞟了一眼諾拉，她的臉已經紅得發紫了。
她死死地盯着我，仿佛有個異形從我胸口蹦了出來。
我轉向戈達德：“一項安全數據協議。
” 戈達德揚起的眉毛一下沉了下去。
“安全數據？那玩意兒怎麼會吸引顧客？” 查德清了清嗓子說：“嘿，亞當，看看市場調查吧。
安全數據排在哪兒？在顧客希望有的功能裡，它排在第七十五位。
”他皮笑肉不笑地說。
“除非你覺得普通消費者都是王牌大賤諜奧斯汀·鮑爾斯。
” 桌子另一端傳來一些竊笑聲。
我和善地笑了笑。
“你說得沒錯，查德——普通消費者對安全數據是沒有興趣的。
但是我說的并不是普通消費者。
我說的是軍方。
” “軍方？”戈達德揚起了一邊的眉毛。
“亞當——”諾拉用某種明顯的警告語氣插話說。
戈達德對諾拉一揮手：“不，我想聽聽。
你說，軍方？” 我深呼吸，努力不讓自己的驚慌失措表現出來。
“嗯，軍方，空軍，加拿大人，英國人——整個美國、英國以及加拿大的國防系統——最近在徹底檢查他們的全球通訊系統，是吧？”我抽出一些從《國防新聞》和《聯邦電腦周刊》上剪下來的新聞——都是些我常在家翻的雜志——舉了起來。
我的手有點發抖，隻希望其他人沒注意到。
懷亞特已經給我準備好了材料，隻希望我沒記錯細節。
“這被稱作國防信息系統，簡稱DMS——全世界上千萬的國防工作人員都使用的安全信息系統。
目前這個系統完全通過台式機運作，五角大樓迫切地希望它無線化。
想像一下那會有什麼不同吧——在發送者和接收者的身份經過認證的前提下，能安全地無線遠程訪問機密數據以及進行交流，端對端加密、數據保護，以及保證信息的完整性。
沒人占有這個市場！” 戈達德歪着頭，聚精會神地聽着。
“而Maestro是填補這個空白的最理想産品。
它體積小，又很結實——事實上根本無法破壞——并且性能非常可靠。
這樣一來，我們就化腐朽為神奇了：Maestro的确是過時了，而它的過時技術對軍方來說卻是好事，因為它完全與他們已經實行了五年的無線傳輸協議兼容。
我們需要做的隻是給Maestro加上安全數據功能。
所需的成本極小，而這個潛在市場卻是巨大的——我是說，巨大！” 戈達德目不轉睛地盯着我，不知道是被我打動了還是覺得我瘋了。
我接着說：“因此我們不應該試圖把這個老産品——坦白地說，是劣等産品——裝扮得花裡胡哨，隻需要重新把它推向市場。
給它加上加固的塑料外殼，加入安全加密技術，它便是王牌産品了。
我們會占據這一塊市場，隻要動作夠迅速。
忘了那注銷的五千萬吧——現在我們談的可是每年數億的附加收益！” “我的老天。
”坎米雷堤在桌子的一頭感歎道。
他正在便箋簿上飛快地做着筆記。
戈達德開始點頭了，起初是慢慢地，然後用力地點頭。
“很有意思，”他轉向諾拉，“他叫什麼名字來着？是叫以利亞？” “亞當。
”諾拉用力地說。
“謝謝你，亞當，”他說，“這非常好。
” 不用謝我，我暗想，謝謝尼克·懷亞特吧。
然後，我看到諾拉正盯着我，一臉毫不掩飾的憎恨。
”我回答。
“如果你處于我的位置呢？”戈達德引導我說下去。
我深吸了一口氣。
“如果我處于您的位置，我不會終止項目。
” “不會？” “我也不會再增加這十二項新功能。
” “你不會？” “不會，隻加一項。
” “哪一項？” 我迅速地瞟了一眼諾拉，她的臉已經紅得發紫了。
她死死地盯着我，仿佛有個異形從我胸口蹦了出來。
我轉向戈達德：“一項安全數據協議。
” 戈達德揚起的眉毛一下沉了下去。
“安全數據？那玩意兒怎麼會吸引顧客？” 查德清了清嗓子說：“嘿，亞當，看看市場調查吧。
安全數據排在哪兒？在顧客希望有的功能裡，它排在第七十五位。
”他皮笑肉不笑地說。
“除非你覺得普通消費者都是王牌大賤諜奧斯汀·鮑爾斯。
” 桌子另一端傳來一些竊笑聲。
我和善地笑了笑。
“你說得沒錯，查德——普通消費者對安全數據是沒有興趣的。
但是我說的并不是普通消費者。
我說的是軍方。
” “軍方？”戈達德揚起了一邊的眉毛。
“亞當——”諾拉用某種明顯的警告語氣插話說。
戈達德對諾拉一揮手：“不，我想聽聽。
你說，軍方？” 我深呼吸，努力不讓自己的驚慌失措表現出來。
“嗯，軍方，空軍，加拿大人，英國人——整個美國、英國以及加拿大的國防系統——最近在徹底檢查他們的全球通訊系統，是吧？”我抽出一些從《國防新聞》和《聯邦電腦周刊》上剪下來的新聞——都是些我常在家翻的雜志——舉了起來。
我的手有點發抖，隻希望其他人沒注意到。
懷亞特已經給我準備好了材料，隻希望我沒記錯細節。
“這被稱作國防信息系統，簡稱DMS——全世界上千萬的國防工作人員都使用的安全信息系統。
目前這個系統完全通過台式機運作，五角大樓迫切地希望它無線化。
想像一下那會有什麼不同吧——在發送者和接收者的身份經過認證的前提下，能安全地無線遠程訪問機密數據以及進行交流，端對端加密、數據保護，以及保證信息的完整性。
沒人占有這個市場！” 戈達德歪着頭，聚精會神地聽着。
“而Maestro是填補這個空白的最理想産品。
它體積小，又很結實——事實上根本無法破壞——并且性能非常可靠。
這樣一來，我們就化腐朽為神奇了：Maestro的确是過時了，而它的過時技術對軍方來說卻是好事，因為它完全與他們已經實行了五年的無線傳輸協議兼容。
我們需要做的隻是給Maestro加上安全數據功能。
所需的成本極小，而這個潛在市場卻是巨大的——我是說，巨大！” 戈達德目不轉睛地盯着我，不知道是被我打動了還是覺得我瘋了。
我接着說：“因此我們不應該試圖把這個老産品——坦白地說，是劣等産品——裝扮得花裡胡哨，隻需要重新把它推向市場。
給它加上加固的塑料外殼，加入安全加密技術，它便是王牌産品了。
我們會占據這一塊市場，隻要動作夠迅速。
忘了那注銷的五千萬吧——現在我們談的可是每年數億的附加收益！” “我的老天。
”坎米雷堤在桌子的一頭感歎道。
他正在便箋簿上飛快地做着筆記。
戈達德開始點頭了，起初是慢慢地，然後用力地點頭。
“很有意思，”他轉向諾拉，“他叫什麼名字來着？是叫以利亞？” “亞當。
”諾拉用力地說。
“謝謝你，亞當，”他說，“這非常好。
” 不用謝我，我暗想，謝謝尼克·懷亞特吧。
然後，我看到諾拉正盯着我，一臉毫不掩飾的憎恨。