第17章
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連廣告都打不起，怎麼告訴人家實力雄厚？”
“那就告訴大家，淩霄大廈是大型國有企業旗下的企業，國有大型企業雖然有很多弊端，但沒有人懷疑它實力雄厚、信譽卓著的。
”孫略說。
穆成峰恍然說：“這個辦法好，我們怎麼想不到？” 孫略說：“我們做的市場調查上，有一項是了解社會對淩霄大廈開發商印象的，大部分人都不知道淩霄大廈是你們公司的，有一些人仍然認為淩霄大廈是過去那個開發商幹的，還納悶地問，這樣的開發商政府怎麼還讓他幹？” 穆成峰皺着眉說：“國有企業就這點不好，太不注重自我宣傳了。
” 孫略說：“宣傳淩霄大廈的開發商，是個釜底抽薪的辦法。
張三在你心目中印象不好，告訴你一百遍張三已經改邪歸正了，你仍然對張三懷有敵意，但要是告訴你眼前的這個人壓根就不是張三，而是李四，你還能對他有敵意？” 穆成峰連連點頭。
孫略詭詐地對穆成峰說：“穆總，還有讓你解氣的，我們這一招肯定能讓碧玉大廈氣夠戗，他們也在宣傳自己實力雄厚，但再雄厚，還能雄厚過大型國有企業？” 穆成峰哈哈大笑，也不管是開會，拍着孫略的肩膀說：“老弟，真有你的，想出的點子就是漂亮！” 孫略說：“這個點子可不是我的，是我們負責宣傳的林闊的。
” 穆成峰對紮着小辮子的林闊說：“小夥子，你的廣告設計的漂亮，你的點子也漂亮，你的小小辮子也好好漂亮啊！” 出了穆總的辦公室，在電梯裡鐘葭就摸着林闊的小辮子說：“你的小小辮子好好漂亮啊！” 林闊瞪着眼睛說：“你再摸，我可要告你性騷擾。
” 倆人你一嘴、我一嘴地“掐”上了。
剛到售樓處，換姐就迎出來，緊張地告訴孫略：“有人來拜訪你，是碧玉大廈的。
” 孫略往裡面一看是個瘦高個戴眼鏡十分儒雅的青年，他走過去和對方握手做自我介紹，對方告訴他，自己就是碧玉大廈的營銷總監董玉梁。
孫略心裡迅速盤算，他來幹什麼？一邊把董玉梁讓進換姐那間單獨的辦公室。
董玉梁很優雅地做下了，孫略想，不愧是名牌學府的高才生，連坐像都這麼雅緻，但看他的臉上有一股憂郁之氣，孫略不知道為什麼對這個人立即産生了好感。
換姐進來給他倆倒上茶水，就退出去。
孫略問：“董總監，您今天是……” “我是來對下聯的。
半個月前，你們做的‘白領文化’廣告，隻打出了‘白領文化’的口号，卻沒有對這個口号内涵的解釋，這是一個不尋常的做法，我就一直再猜下聯是什麼？昨天晚上我把這個下聯對出來了。
”董玉梁輕輕一笑，從包裡拿出一張紙遞給孫略。
孫略看着這張紙，冷汗從脊背上流下來。
紙上是一則廣告文案，标題是：碧玉大廈隆重推出“白領特色物業服務”，下面的文字所說的内容和自己将要實施的内容幾無二至。
孫略心裡叫到：“完了，完了，本以為能蒙他一個月，沒想到這家夥半個月就破解了。
” 害怕歸害怕，孫略表面上仍異常沉靜，他微笑着說：“太好了，有碧玉大廈加入‘白領文化’，一定會使這個活動聲勢大震，我們求之不得。
不瞞您說，前兩天我們還和貴公司唐總接觸，請他加入這項活動，所以請董總監務必玉成這件事。
” “你們見了唐總了？”董玉梁臉上露出疑惑的神色，他沉思了一會兒，說：“不管你們對唐總說了什麼，但我已經說服唐總來做這件事了，這個廣告兩天以後發，廣告版我都定好了，四個整版，一家不少！” 孫略全身冰涼，心裡叫了一聲大事去矣！ 但他馬上穩住心态，頭腦飛速地轉起來，這個唐天是異常固執的人，怎麼會一下子讓董玉梁說服？不過，也有可能，董玉梁既然已經知道謎底，那他就可以用這件事的嚴重性來說服唐總，而唐總是個精明實在的人，他一定會接受的。
一陣恐懼過後，那股燥熱在身體上流溢開來！ 即使如此，也不用怕他們，兵來将擋，水來土掩，他有才，我有智，玩得會更精彩，何懼之有！ 這樣一想，孫略氣定神閑了，好整以暇地端起茶水喝了一口說：“董總監今天就是來告訴我們，碧玉大廈已經準備參加‘白領文化’？那我們就具體商量一下雙方如何合作。
” 此時，董玉梁被孫略折服了，本以為能把孫略震得七零八落的，沒想到孫略小小的年紀竟有這樣沉着鎮物的工夫。
他迷惑地望着孫略，良久，大聲說：“你在故作鎮靜，其實，你最明白，我的廣告一登出來，你的妙計就完了！” 孫略微微一笑，他已經看透董玉梁了，說：“那也不見得，董總監一定知道‘用計如環轉，不絕如天地’這句話！另外，我很懷疑董總監能否說服唐總按你的意思來做。
” 董玉梁象重重地挨了一拳，精神一下子委頓下來。
慢慢的，眼淚從眼裡流下來。
孫略見狀大為不忍，拿出紙巾遞給他，說：“董總監，别這樣，有什麼事說出來，大家商量。
” 董玉梁恢複了平靜，說：“别再叫我總監了，我已經從碧玉大廈辭職了，今天是特意來看看我的對手。
” 孫略心裡很不是滋味，盡管是令他心驚的對手，他還是很佩服喜歡董玉梁的，這個人聰明、負責、有正義，這樣的人在當今社會已經不多見了。
孫略滿臉歉意地問：“是因為我們嗎？” 董玉梁凄然笑道：“不是，是因為我自己，我這個人成在認真負責，也敗在認真負責上。
認真負責，讓我業績突出，但也讓我開罪不少人，包括領導。
這個年頭，認真負責值幾個錢？領導的歡心才值錢。
” 孫略心裡一片悲涼，這種滋味自己嘗過，恐怕有才的人都嘗過。
董玉梁指着那張紙說：“你不用擔心，我是在辭職以後才琢磨出你的用意，所以沒有義務把這些告訴唐總。
” 孫略心裡泛起深深的敬意，這個人光明磊落，取舍之間一絲不苟。
“真可惜，不能和你交交手，不過就是和你交手，也鬥不過你，因為我的環境不好。
”董玉梁露出痛惜的表情。
“那麼，董兄以後到何處高就？”孫略知道董玉梁比自己大。
“還沒定下來，我要休息一段，在碧玉大廈幹得身心俱疲，也許以後要做民宅項目。
”董玉梁說。
看着優雅的董玉梁，孫略心裡出現一個念頭，如果他能加入自己的團隊，不僅策劃實力會大大加強，也許到自己發病不能工作的時候，董玉梁還能接替自己領着這些人幹。
盡管他還有些書生氣，但曆練幾年會成為一個很優秀的人。
孫略真誠地說：“董大哥，我知道你是個很有原則的人，現在我和碧玉大廈對陣，也不敢邀你來一起做。
但過兩個月後，我會有民宅項目，如果你不嫌棄，我們一起來做，不知你肯不肯屈就？” “那，再說吧。
”董玉梁遲疑了一下，深深望了孫略一會說，“你是個人物，聰明還善良，這很難得。
盡管這個年頭善良人吃虧，但我覺得最終會有報償的，唐天鬥不過你。
” 董玉梁站起身說：“我不能向你透露碧玉大廈什麼，不過我可以給你提個醒，碧玉大廈在成本上比淩霄大廈有優勢，也就是有降價的空間，這個你是知道的。
價格是營銷上最剛性的幾個要素之一，你要提防對方用降價來打擊你。
” 孫略心裡陡生警覺，連聲稱謝。
董玉梁拍拍孫略肩頭說：“好好做吧，兄弟，别像我有始無終。
” 送走了董玉梁，孫略在換姐的座位上悶坐了半天，心想如果董玉梁不走，這個項目會做得精彩橫生，智謀總是在對抗中産生的，對手謀略越高，越能激發自己的奇思妙想。
同時，從董玉梁的遭遇中，他更加堅定了自己的想法，“從來沒有什麼救世主，一切都要靠自己！” 正這麼想着，換姐興奮地跑進來，手裡拿着一份傳真說：“孫略，我們要開單了！” 開單是房地産銷售人員的常用名詞，意思是客戶要簽合同了。
換姐樂不滋地說，這個客戶是廣州的，想到大連辦分公司拓展業務，但不知道在哪買寫字間，他們公司的員工經常浏覽“白領文化”網站，就向老闆建議到淩霄大廈來投資，雙方已經在電話裡溝通了好幾次了，對方定于明天來淩霄大廈考察。
“經理，經理，客戶要簽單了！”售樓員陸蘭氣喘籲籲地跑進來，這是孫略他們進入售樓處成交的第一單，所以陸蘭激動得要命。
這個客戶，孫略聽換姐說過，已經跟蹤十多天了，雖然買得面積小，但重要的是他原來選擇的是碧玉大廈，由于員工要求轉而買了淩霄大廈，這說明“白領文化”已經讓客戶心中的選擇天平傾斜到淩霄大廈這一端！ 換姐顧不得和孫略說話，領着陸蘭去為客戶辦理合同簽署事宜。
開單了！孫略心裡叫了起來，有一單就會有更多的單，他們的策略成功了！他撥通了林闊的手機，告訴了這個信息，隻聽那面一陣歡呼。
這樣又過了一個多月，淩霄大廈陸陸續續成交了十餘單客戶，雖然都是小客戶，但其中有四個是從碧玉大廈轉過來的客戶。
從推出“白領文化”到現在已經一個兩月了，“白領文化”把大連寫字間市場攪得沸沸揚揚的，夏青霜的市場監測表明，已經有百分之六十多的白領人士知曉淩霄大廈和“白領文化”，而對手們尚沒有動靜。
孫略認為時機已到，可以正式推出“白領文化”和“白領物業服務”了，他讓林闊設計廣告，一面和淩霄大廈的物業部門加緊落實“白領物業服務”的各項舉措。
在兩個月内淩霄大廈一下子成交了十多單，這破天荒的業績讓淩霄大廈所在的企業頓時刮目相看，穆總腰杆筆直，跑到總公司要求追加經費，他的上司大筆一揮照單全付，讓穆總十分榮耀。
經過一番緊鑼密鼓的準備，廣告推出來了，四份報紙全是整版，隆重向全社會宣布：淩霄大廈高舉“白領文化”大旗，全面提升物業服務品質，推出“白領物業服務”！ 廣告全面闡述了“白領文化”和“白領物業服務”的内涵。
所謂“白領文化”就是聯合全市白領人士，圍繞白領人士的生活實際，針對他們的精神需求，通過豐富多彩的文化活動，在大連市倡導一種全新的、健康向上的、有白領特色的文化形态。
這項活動非淩霄大廈獨力所能完成，孫略在廣告發布之前已經和青年組織、文化部門還有報社的進行了溝通，誠懇地邀請他們對“白領文化”建設給予指導和支持。
這些部門對于這個活動也非常有興趣，這樣孫略的“白領文化”就有了社會性，淩霄大廈就成了“白領文化”的陣地。
所謂“白領物業服務”就是在一般物業服務的基礎上，針對白領人士的需求和入住公司的需求，專門制定的物業服務項目。
淩霄大廈物業公司為此成立“客戶及員工特别需求服務部”，聘請專業人才，與專業公司合作，專門研究和解決客戶和白領的的特别需求。
針對白領，他們推出了“員工通用技能技巧培訓計劃”、“員工心理素質提高計劃”、“新觀念充電計劃”、“員工心理咨詢”、“員工健身休閑計劃”等多項服務，隻要是入住的公司，其員工都享受這些服務。
針對入住的公司，他們推出了“小公司扶助計
”孫略說。
穆成峰恍然說：“這個辦法好，我們怎麼想不到？” 孫略說：“我們做的市場調查上，有一項是了解社會對淩霄大廈開發商印象的，大部分人都不知道淩霄大廈是你們公司的，有一些人仍然認為淩霄大廈是過去那個開發商幹的，還納悶地問，這樣的開發商政府怎麼還讓他幹？” 穆成峰皺着眉說：“國有企業就這點不好，太不注重自我宣傳了。
” 孫略說：“宣傳淩霄大廈的開發商，是個釜底抽薪的辦法。
張三在你心目中印象不好，告訴你一百遍張三已經改邪歸正了，你仍然對張三懷有敵意，但要是告訴你眼前的這個人壓根就不是張三，而是李四，你還能對他有敵意？” 穆成峰連連點頭。
孫略詭詐地對穆成峰說：“穆總，還有讓你解氣的，我們這一招肯定能讓碧玉大廈氣夠戗，他們也在宣傳自己實力雄厚，但再雄厚，還能雄厚過大型國有企業？” 穆成峰哈哈大笑，也不管是開會，拍着孫略的肩膀說：“老弟，真有你的，想出的點子就是漂亮！” 孫略說：“這個點子可不是我的，是我們負責宣傳的林闊的。
” 穆成峰對紮着小辮子的林闊說：“小夥子，你的廣告設計的漂亮，你的點子也漂亮，你的小小辮子也好好漂亮啊！” 出了穆總的辦公室，在電梯裡鐘葭就摸着林闊的小辮子說：“你的小小辮子好好漂亮啊！” 林闊瞪着眼睛說：“你再摸，我可要告你性騷擾。
” 倆人你一嘴、我一嘴地“掐”上了。
剛到售樓處，換姐就迎出來，緊張地告訴孫略：“有人來拜訪你，是碧玉大廈的。
” 孫略往裡面一看是個瘦高個戴眼鏡十分儒雅的青年，他走過去和對方握手做自我介紹，對方告訴他，自己就是碧玉大廈的營銷總監董玉梁。
孫略心裡迅速盤算，他來幹什麼？一邊把董玉梁讓進換姐那間單獨的辦公室。
董玉梁很優雅地做下了，孫略想，不愧是名牌學府的高才生，連坐像都這麼雅緻，但看他的臉上有一股憂郁之氣，孫略不知道為什麼對這個人立即産生了好感。
換姐進來給他倆倒上茶水，就退出去。
孫略問：“董總監，您今天是……” “我是來對下聯的。
半個月前，你們做的‘白領文化’廣告，隻打出了‘白領文化’的口号，卻沒有對這個口号内涵的解釋，這是一個不尋常的做法，我就一直再猜下聯是什麼？昨天晚上我把這個下聯對出來了。
”董玉梁輕輕一笑，從包裡拿出一張紙遞給孫略。
孫略看着這張紙，冷汗從脊背上流下來。
紙上是一則廣告文案，标題是：碧玉大廈隆重推出“白領特色物業服務”，下面的文字所說的内容和自己将要實施的内容幾無二至。
孫略心裡叫到：“完了，完了，本以為能蒙他一個月，沒想到這家夥半個月就破解了。
” 害怕歸害怕，孫略表面上仍異常沉靜，他微笑着說：“太好了，有碧玉大廈加入‘白領文化’，一定會使這個活動聲勢大震，我們求之不得。
不瞞您說，前兩天我們還和貴公司唐總接觸，請他加入這項活動，所以請董總監務必玉成這件事。
” “你們見了唐總了？”董玉梁臉上露出疑惑的神色，他沉思了一會兒，說：“不管你們對唐總說了什麼，但我已經說服唐總來做這件事了，這個廣告兩天以後發，廣告版我都定好了，四個整版，一家不少！” 孫略全身冰涼，心裡叫了一聲大事去矣！ 但他馬上穩住心态，頭腦飛速地轉起來，這個唐天是異常固執的人，怎麼會一下子讓董玉梁說服？不過，也有可能，董玉梁既然已經知道謎底，那他就可以用這件事的嚴重性來說服唐總，而唐總是個精明實在的人，他一定會接受的。
一陣恐懼過後，那股燥熱在身體上流溢開來！ 即使如此，也不用怕他們，兵來将擋，水來土掩，他有才，我有智，玩得會更精彩，何懼之有！ 這樣一想，孫略氣定神閑了，好整以暇地端起茶水喝了一口說：“董總監今天就是來告訴我們，碧玉大廈已經準備參加‘白領文化’？那我們就具體商量一下雙方如何合作。
” 此時，董玉梁被孫略折服了，本以為能把孫略震得七零八落的，沒想到孫略小小的年紀竟有這樣沉着鎮物的工夫。
他迷惑地望着孫略，良久，大聲說：“你在故作鎮靜，其實，你最明白，我的廣告一登出來，你的妙計就完了！” 孫略微微一笑，他已經看透董玉梁了，說：“那也不見得，董總監一定知道‘用計如環轉，不絕如天地’這句話！另外，我很懷疑董總監能否說服唐總按你的意思來做。
” 董玉梁象重重地挨了一拳，精神一下子委頓下來。
慢慢的，眼淚從眼裡流下來。
孫略見狀大為不忍，拿出紙巾遞給他，說：“董總監，别這樣，有什麼事說出來，大家商量。
” 董玉梁恢複了平靜，說：“别再叫我總監了，我已經從碧玉大廈辭職了，今天是特意來看看我的對手。
” 孫略心裡很不是滋味，盡管是令他心驚的對手，他還是很佩服喜歡董玉梁的，這個人聰明、負責、有正義，這樣的人在當今社會已經不多見了。
孫略滿臉歉意地問：“是因為我們嗎？” 董玉梁凄然笑道：“不是，是因為我自己，我這個人成在認真負責，也敗在認真負責上。
認真負責，讓我業績突出，但也讓我開罪不少人，包括領導。
這個年頭，認真負責值幾個錢？領導的歡心才值錢。
” 孫略心裡一片悲涼，這種滋味自己嘗過，恐怕有才的人都嘗過。
董玉梁指着那張紙說：“你不用擔心，我是在辭職以後才琢磨出你的用意，所以沒有義務把這些告訴唐總。
” 孫略心裡泛起深深的敬意，這個人光明磊落，取舍之間一絲不苟。
“真可惜，不能和你交交手，不過就是和你交手，也鬥不過你，因為我的環境不好。
”董玉梁露出痛惜的表情。
“那麼，董兄以後到何處高就？”孫略知道董玉梁比自己大。
“還沒定下來，我要休息一段，在碧玉大廈幹得身心俱疲，也許以後要做民宅項目。
”董玉梁說。
看着優雅的董玉梁，孫略心裡出現一個念頭，如果他能加入自己的團隊，不僅策劃實力會大大加強，也許到自己發病不能工作的時候，董玉梁還能接替自己領着這些人幹。
盡管他還有些書生氣，但曆練幾年會成為一個很優秀的人。
孫略真誠地說：“董大哥，我知道你是個很有原則的人，現在我和碧玉大廈對陣，也不敢邀你來一起做。
但過兩個月後，我會有民宅項目，如果你不嫌棄，我們一起來做，不知你肯不肯屈就？” “那，再說吧。
”董玉梁遲疑了一下，深深望了孫略一會說，“你是個人物，聰明還善良，這很難得。
盡管這個年頭善良人吃虧，但我覺得最終會有報償的，唐天鬥不過你。
” 董玉梁站起身說：“我不能向你透露碧玉大廈什麼，不過我可以給你提個醒，碧玉大廈在成本上比淩霄大廈有優勢，也就是有降價的空間，這個你是知道的。
價格是營銷上最剛性的幾個要素之一，你要提防對方用降價來打擊你。
” 孫略心裡陡生警覺，連聲稱謝。
董玉梁拍拍孫略肩頭說：“好好做吧，兄弟，别像我有始無終。
” 送走了董玉梁，孫略在換姐的座位上悶坐了半天，心想如果董玉梁不走，這個項目會做得精彩橫生，智謀總是在對抗中産生的，對手謀略越高，越能激發自己的奇思妙想。
同時，從董玉梁的遭遇中，他更加堅定了自己的想法，“從來沒有什麼救世主，一切都要靠自己！” 正這麼想着，換姐興奮地跑進來，手裡拿着一份傳真說：“孫略，我們要開單了！” 開單是房地産銷售人員的常用名詞，意思是客戶要簽合同了。
換姐樂不滋地說，這個客戶是廣州的，想到大連辦分公司拓展業務，但不知道在哪買寫字間，他們公司的員工經常浏覽“白領文化”網站，就向老闆建議到淩霄大廈來投資，雙方已經在電話裡溝通了好幾次了，對方定于明天來淩霄大廈考察。
“經理，經理，客戶要簽單了！”售樓員陸蘭氣喘籲籲地跑進來，這是孫略他們進入售樓處成交的第一單，所以陸蘭激動得要命。
這個客戶，孫略聽換姐說過，已經跟蹤十多天了，雖然買得面積小，但重要的是他原來選擇的是碧玉大廈，由于員工要求轉而買了淩霄大廈，這說明“白領文化”已經讓客戶心中的選擇天平傾斜到淩霄大廈這一端！ 換姐顧不得和孫略說話，領着陸蘭去為客戶辦理合同簽署事宜。
開單了！孫略心裡叫了起來，有一單就會有更多的單，他們的策略成功了！他撥通了林闊的手機，告訴了這個信息，隻聽那面一陣歡呼。
這樣又過了一個多月，淩霄大廈陸陸續續成交了十餘單客戶，雖然都是小客戶，但其中有四個是從碧玉大廈轉過來的客戶。
從推出“白領文化”到現在已經一個兩月了，“白領文化”把大連寫字間市場攪得沸沸揚揚的，夏青霜的市場監測表明，已經有百分之六十多的白領人士知曉淩霄大廈和“白領文化”，而對手們尚沒有動靜。
孫略認為時機已到，可以正式推出“白領文化”和“白領物業服務”了，他讓林闊設計廣告，一面和淩霄大廈的物業部門加緊落實“白領物業服務”的各項舉措。
在兩個月内淩霄大廈一下子成交了十多單，這破天荒的業績讓淩霄大廈所在的企業頓時刮目相看，穆總腰杆筆直，跑到總公司要求追加經費，他的上司大筆一揮照單全付，讓穆總十分榮耀。
經過一番緊鑼密鼓的準備，廣告推出來了，四份報紙全是整版，隆重向全社會宣布：淩霄大廈高舉“白領文化”大旗，全面提升物業服務品質，推出“白領物業服務”！ 廣告全面闡述了“白領文化”和“白領物業服務”的内涵。
所謂“白領文化”就是聯合全市白領人士，圍繞白領人士的生活實際，針對他們的精神需求，通過豐富多彩的文化活動，在大連市倡導一種全新的、健康向上的、有白領特色的文化形态。
這項活動非淩霄大廈獨力所能完成，孫略在廣告發布之前已經和青年組織、文化部門還有報社的進行了溝通，誠懇地邀請他們對“白領文化”建設給予指導和支持。
這些部門對于這個活動也非常有興趣，這樣孫略的“白領文化”就有了社會性，淩霄大廈就成了“白領文化”的陣地。
所謂“白領物業服務”就是在一般物業服務的基礎上，針對白領人士的需求和入住公司的需求，專門制定的物業服務項目。
淩霄大廈物業公司為此成立“客戶及員工特别需求服務部”，聘請專業人才，與專業公司合作，專門研究和解決客戶和白領的的特别需求。
針對白領，他們推出了“員工通用技能技巧培訓計劃”、“員工心理素質提高計劃”、“新觀念充電計劃”、“員工心理咨詢”、“員工健身休閑計劃”等多項服務，隻要是入住的公司，其員工都享受這些服務。
針對入住的公司，他們推出了“小公司扶助計