第17章
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報，有一些是不準确的。
盡管倆人存在着矛盾，或者說唐總冷落董玉梁，原因絕不是唐總心胸狹窄。
相反，唐總是眼光高遠極有心胸的人，如無此過人之處，他也不會白手起家成為叱咤商海的人物。
包括他起用董玉梁這個高才生，都是胸襟的體現。
正如一對優秀的男女不一定就會成為好夫妻一樣，唐總和董玉梁這兩個優秀的人也沒能成為和諧的上下級。
首先倆人的境界不同，董玉梁處在營銷部門，以他認真的性格，總認為自己部門的工作是最重要的。
而唐總則要眼觀全局，按照輕重緩急來部署自己的公司，這就使得董玉梁經常有不被重視的感覺。
專業工作是一回事，駕馭全局又是一回事，董玉梁很多從專業角度講很正确的意見，讓唐總出于全局考慮給否了，又讓董玉梁很不痛快。
雙方有了分歧，董玉梁不會圓滑處理。
書生氣的他認為對公司忠誠，對領導負責，就應該有什麼說什麼，于是多次在會議上指斥唐總的不對。
董玉梁在專業上是把好手，但在人際關系上卻幼稚得可以，他認為犯顔直谏是種美德。
殊不知領導本身就是很大程度的演戲，是要靠被領導者的服從和贊美才能演下去的，如果大家都“犯顔”，這戲還怎麼演？唐總再能容，也容不得他損害自己的威信。
漸漸地董玉梁和唐總之間由見解的分歧發展成感情上的抵觸，走到這一步，實際倆人的緣分就絕了。
唐總已經失去了對董玉梁從心理上的相容，每每董玉梁說什麼，他總是不由自主地批駁。
倆人現在就處于這種情境中，孫略也就是要利用這種情境！ 盡管很尴尬，董玉梁還是認真地說：“淩霄大廈推出‘白領文化’，我覺得有很大圖謀。
” 唐總警覺一下子上來了，問：“什麼圖謀？” “現在還看不出來，但必須有所防備。
” “如何防備？”唐總的不悅加重了，他從來要求員工向他彙報和請示工作必須是清晰明确的，董玉梁的含糊讓他剛産生的警覺有了被耍弄的感覺。
看出了唐總的不悅，董玉梁沉吟一下說：“我們一時還看不出他們要幹什麼，現在最簡單保險的辦法是，我們也像他們一樣做一些活動，一是可以殺減他們活動的效果，二是可以逼他們最後亮相。
從硬件上講，淩霄大廈比我們差不許多，以後的競争可能會從軟件上展開，特别是物業服務，我們現在就應該做服務的文章。
” 自己忙得焦頭爛額，他卻弄一些似是而非的小事來打攪，公司應該圍着你轉！肝火正旺的唐總終于火了：“以後，你要把事情弄清楚再來說！” 唐總頓了一下，略帶輕蔑地說：“你不知道，我知道！淩霄大廈的營銷讓一個沒有做過房地産的廣告公司包了，他們要玩一些花活，搶搶眼球，撈點小銀子，你還要跟他們學！” 自尊心極強的董玉梁一下子被激怒了，聲音高了起來：“對工作負責有錯嗎？你說他們是搞花架子，為什麼要花那麼多錢做那麼多廣告？” “又來這一套，就你對工作負責？你這是對誰說話！”唐總徹底火了，他忘了早上自己也對這個問題産生過疑問，怒目地說：“淩霄大廈那幫人讓一個姓孫的小子忽悠着了，姓孫的那小子想賺廣告提成，這麼簡單的事都判斷不出來嗎？” 大怒下的唐總鄙夷地說：“你能不能出點自己的東西？跟人家學，你不嫌丢人，我還嫌丢人呢，你營銷總監就這點本事？物業服務能做什麼文章？全國的物業服務都一樣，無非是保安、保潔、維修，有什麼文章好做？” 對董玉梁屢次在公開場合駁自己面子的積怨一起爆發了，唐總越說越氣，他從抽屜裡拿出兩家的廣告摔在董玉梁面前的茶幾上說：“再看看你的廣告，這是什麼東西？我看你要向人家學，不妨學學人家如何做廣告的！” 董玉梁心裡那個委屈，其實這兩則廣告文字很好，是他的嘔心之作，隻是平面設計沒有表現好。
而負責平面設計的廣告公司是由唐總定的，當初自己并不同意用這家廣告公司。
董玉梁忍不住說：“那個廣告公司是你定的，不是我找的，為什麼都推到我頭上？” 唐總頓時凝住了，當着公司主要領導的面，他竟敢這樣說話！關于找廣告公司的事情，董玉梁已經在公司的會上诟病了幾次，但他怎麼知道這也是自己無奈之舉。
這年頭辦點事多難？你不接受人家的廣告公司，人家就不給你辦事。
但這些又怎能去向員工解釋？做點什麼都要向員工解釋，自己成什麼了？ 唐總銳利的眼睛默默盯了董玉梁幾分鐘，說了一句：“出去！我們還有事。
” 一個小的戰略失誤，将會導緻巨大的苦果，這個苦果是唐總日後要品嘗的。
這就是孫略一招之勝，不僅讓碧玉大廈銷售遲滞了很長時間，唐總損失了大量的金錢，還逼着唐總不得不使出降價的下策，導緻碧玉大廈形象受損。
但唐總永遠想不到自己的這個失誤，是那個壓根沒看起的孫略精心制造的。
在這個小謀略中，孫略運用了心理學中的“預防注射”理論。
孫略知道，如果讓唐總和董玉梁一樣去看廣告，以他的精明，肯定會和董玉梁一樣産生懷疑，所以他采取了先期和唐總接觸的辦法，通過自己的信和換姐天衣無縫的表演，使唐總形成了對“白領文化”輕蔑反感的傾向。
由于這個判斷是唐天自己形成的，由于唐天是個極端自信的人，要改變這個判斷就非常難了，就像是對反對意見有了免疫力一樣。
而董玉梁的勸說則是一劑更強的免疫針，唐總讨厭董玉梁，董玉梁說什麼，他會不自覺地從各個角度批駁董玉梁的觀點，為自己的想法找根據，這樣會使他更加堅信自己是正确的，别人的勸說更難聽進去。
他堅持這個想法時間越久，就對孫略他們越有利。
當然，這個“預防理論”也不是每每有效的，如果唐總不是對董玉梁抱有很深成見的話…… 淩霄大廈廣告發出以後，孫略一有時間就到售樓處來，一是要看廣告的效果，更主要的是看碧玉大廈的反應。
兵家注重首戰必捷，他設得這個套唐天能不能鑽，隻有看廣告才能知道。
發病的第二天早上，孫略和林闊來到售樓處和換姐商量為唐天打“預防針”的事，換姐吓了一跳，僅僅一夜的工夫，孫略蒼老了許多，額頭上出現了一道深深的紋路，兩鬓也隐然出現白發。
林闊悄悄把換姐叫到一旁問：“換姐，你昨天晚上對孫哥做什麼了？”換姐無言以對心如刀絞。
換姐對誰也沒有提起那天晚上的事，也再沒問過孫略，痛苦時時煎熬着她。
她知道孫略的性格，孫略那麼冷酷地斷絕了自己的念想，必有說不出的隐衷，自己再去愛他，就是奢求一份無望的愛情，但自己又不能不愛他！ 孫略更沉默寡言了，還經常出現愣神。
換姐坐立不安地看着這一切，想問又不敢問，想勸又不知怎麼勸。
三天後的早晨，換姐拿着一摞報紙跑進來，對孫略說：“你看，他們反擊了。
” 孫略仔細看了碧玉大廈的整版廣告，都是宣傳大廈實力雄厚、地點優越的老主題，這說明碧玉大廈沒有把“白領文化”當回事，他清癯的臉上露出了淡淡的笑容，長舒了一口氣說：“換姐，都是你和小林闊的功勞，咱們成功了！” 看着幾天來難得一笑的孫略，換姐頗為欣慰，她說：“看把你這些天緊張的，你就這麼怕他們模仿？” 孫略說：“碧玉大廈實力這麼強，今天一下子就上了四個整版，我們是乞丐和龍王比寶，給我們的勝算太少了，不能不讓人緊張。
” 讓唐天瞧不起的“白領文化”開始有了響應，在淩霄大廈推出的“白領文化”工程建設中，首批活動有“辦公室的故事”攝影征文活動，要求參加者把發生在辦公室有趣的事寫下來、有趣的鏡頭拍下來，淩霄大廈專門舉辦攝影展，并在報紙上開辟專欄刊登文章。
林闊還申請建立了淩霄大廈“白領文化”網站，把這些文章和攝影作品都貼上去。
由于這個活動取材來自那些活躍的白領，照片和文章都很吸引人。
另外林闊邀集他在報界和其他網站的朋友，在網站針對白領關注點建立了好幾個欄目，形成白領交流的陣地，一下子吸引了衆多的白領。
他們常常在工作之餘上網站浏覽别人的作品，發表意見，向别人炫耀自己的佳作。
網站的點擊率很高，以至受到很多大網站的關注，都和“白領文化”網站建立了鍊接。
更吸引人的是“白領充電系列培訓”活動，先期開設了“成功學”、“白領美育”、“談判技巧”、“推銷技巧”四門免費課程，這些内容都是白領們感興趣的，不到兩天的時間就名額報滿。
孫略他們建議，淩霄大廈拿出結構不好、銷售困難的一層，裝修成“白領健身運動中心”，在這裡設置各種健身器材，這一下就激起那些平時運動量嚴重不足年輕白領們的熱情。
來這裡的人還包括已經入住在碧玉大廈的公司員工，這樣，一向冷清的淩霄大廈變得熱鬧起來。
“白領文化”所掀起的社會熱潮是淩霄大廈穆總所始料不及的，這些活動所用的費用很少，報社記者也對“白領文化”活動給予了報道，這讓他很滿意。
但另一個方面也隐隐讓他擔心，都半個月過去了，還沒有一單成交，這個“白領文化”熱鬧是熱鬧，對銷售好使嗎？他把孫略的業務小組找去，談了自己的想法，同時覺得這樣不加區别地免費辦培訓，是不是太亂了？ 孫略說：“效果不會馬上出來，至少等一個月以後，才會有結果。
至于不加區别的免費培訓，現在我們的客戶很少，就對外培訓，讓這些被培訓的人當我們的義務宣傳員，并通過他們來影響自己的老闆。
等我們的服務已經被宣傳得人盡皆知的時候，我們的服務就轉成為入住公司的員工服務，形成讓所有白領豔羨的特殊服務，要想享受就必須到淩霄大廈來入住，這樣，優勢就會轉化成員工們對老闆們的壓力，逼着他們來買我們的寫字間。
” “那下一步，應該做什麼？” “為淩霄大廈矯正形象。
”孫略斷然說：“不少人都認為淩霄大廈的信譽不好，我們必須想辦法抹去以前就存在人們心中的陰影，他們會才願意賣我們的産品。
” 穆成峰歎了口氣：“我們也早就知道社會上對淩霄大廈存在偏見，這似乎成了淩霄大廈的一個先天不足，針對這個情況我們做了一些廣告，但效果不好。
改變人們的印象真難，這就像人和人之間一樣，一旦形成了壞印象，再想改變就很難了。
況且，我們的經費這麼緊張，哪有錢來打這麼多廣告？” 穆成峰就這點好，知道自己在營銷方面是外行，不冒充，也不瞎指揮，而是傾力支持你去做。
他把孫略他們看成是一群小兄弟，合作不長時間已經請孫略他們吃好幾次飯。
這是他聰明的地方，他知道自己的業績好壞靠這些人，而這些人肯不肯出力，不光是給他們公司錢的問題，更是他們心情的問題。
這一點讓孫略感到很舒服，也感到自己責任重大。
孫略說：“這個不會花太多的錢，我們要通過公關活動來做，很省的。
我看過以往這方面的廣告，在訴求上有問題，它們隻是宣揚淩霄大廈實力雄厚、信譽卓著，但就是沒有告訴大家如何實力雄厚、信譽卓著，很難讓人相信。
” 穆成峰說：“這也不是沒有考慮過，不過現在這個樣子，
盡管倆人存在着矛盾，或者說唐總冷落董玉梁，原因絕不是唐總心胸狹窄。
相反，唐總是眼光高遠極有心胸的人，如無此過人之處，他也不會白手起家成為叱咤商海的人物。
包括他起用董玉梁這個高才生，都是胸襟的體現。
正如一對優秀的男女不一定就會成為好夫妻一樣，唐總和董玉梁這兩個優秀的人也沒能成為和諧的上下級。
首先倆人的境界不同，董玉梁處在營銷部門，以他認真的性格，總認為自己部門的工作是最重要的。
而唐總則要眼觀全局，按照輕重緩急來部署自己的公司，這就使得董玉梁經常有不被重視的感覺。
專業工作是一回事，駕馭全局又是一回事，董玉梁很多從專業角度講很正确的意見，讓唐總出于全局考慮給否了，又讓董玉梁很不痛快。
雙方有了分歧，董玉梁不會圓滑處理。
書生氣的他認為對公司忠誠，對領導負責，就應該有什麼說什麼，于是多次在會議上指斥唐總的不對。
董玉梁在專業上是把好手，但在人際關系上卻幼稚得可以，他認為犯顔直谏是種美德。
殊不知領導本身就是很大程度的演戲，是要靠被領導者的服從和贊美才能演下去的，如果大家都“犯顔”，這戲還怎麼演？唐總再能容，也容不得他損害自己的威信。
漸漸地董玉梁和唐總之間由見解的分歧發展成感情上的抵觸，走到這一步，實際倆人的緣分就絕了。
唐總已經失去了對董玉梁從心理上的相容，每每董玉梁說什麼，他總是不由自主地批駁。
倆人現在就處于這種情境中，孫略也就是要利用這種情境！ 盡管很尴尬，董玉梁還是認真地說：“淩霄大廈推出‘白領文化’，我覺得有很大圖謀。
” 唐總警覺一下子上來了，問：“什麼圖謀？” “現在還看不出來，但必須有所防備。
” “如何防備？”唐總的不悅加重了，他從來要求員工向他彙報和請示工作必須是清晰明确的，董玉梁的含糊讓他剛産生的警覺有了被耍弄的感覺。
看出了唐總的不悅，董玉梁沉吟一下說：“我們一時還看不出他們要幹什麼，現在最簡單保險的辦法是，我們也像他們一樣做一些活動，一是可以殺減他們活動的效果，二是可以逼他們最後亮相。
從硬件上講，淩霄大廈比我們差不許多，以後的競争可能會從軟件上展開，特别是物業服務，我們現在就應該做服務的文章。
” 自己忙得焦頭爛額，他卻弄一些似是而非的小事來打攪，公司應該圍着你轉！肝火正旺的唐總終于火了：“以後，你要把事情弄清楚再來說！” 唐總頓了一下，略帶輕蔑地說：“你不知道，我知道！淩霄大廈的營銷讓一個沒有做過房地産的廣告公司包了，他們要玩一些花活，搶搶眼球，撈點小銀子，你還要跟他們學！” 自尊心極強的董玉梁一下子被激怒了，聲音高了起來：“對工作負責有錯嗎？你說他們是搞花架子，為什麼要花那麼多錢做那麼多廣告？” “又來這一套，就你對工作負責？你這是對誰說話！”唐總徹底火了，他忘了早上自己也對這個問題産生過疑問，怒目地說：“淩霄大廈那幫人讓一個姓孫的小子忽悠着了，姓孫的那小子想賺廣告提成，這麼簡單的事都判斷不出來嗎？” 大怒下的唐總鄙夷地說：“你能不能出點自己的東西？跟人家學，你不嫌丢人，我還嫌丢人呢，你營銷總監就這點本事？物業服務能做什麼文章？全國的物業服務都一樣，無非是保安、保潔、維修，有什麼文章好做？” 對董玉梁屢次在公開場合駁自己面子的積怨一起爆發了，唐總越說越氣，他從抽屜裡拿出兩家的廣告摔在董玉梁面前的茶幾上說：“再看看你的廣告，這是什麼東西？我看你要向人家學，不妨學學人家如何做廣告的！” 董玉梁心裡那個委屈，其實這兩則廣告文字很好，是他的嘔心之作，隻是平面設計沒有表現好。
而負責平面設計的廣告公司是由唐總定的，當初自己并不同意用這家廣告公司。
董玉梁忍不住說：“那個廣告公司是你定的，不是我找的，為什麼都推到我頭上？” 唐總頓時凝住了，當着公司主要領導的面，他竟敢這樣說話！關于找廣告公司的事情，董玉梁已經在公司的會上诟病了幾次，但他怎麼知道這也是自己無奈之舉。
這年頭辦點事多難？你不接受人家的廣告公司，人家就不給你辦事。
但這些又怎能去向員工解釋？做點什麼都要向員工解釋，自己成什麼了？ 唐總銳利的眼睛默默盯了董玉梁幾分鐘，說了一句：“出去！我們還有事。
” 一個小的戰略失誤，将會導緻巨大的苦果，這個苦果是唐總日後要品嘗的。
這就是孫略一招之勝，不僅讓碧玉大廈銷售遲滞了很長時間，唐總損失了大量的金錢，還逼着唐總不得不使出降價的下策，導緻碧玉大廈形象受損。
但唐總永遠想不到自己的這個失誤，是那個壓根沒看起的孫略精心制造的。
在這個小謀略中，孫略運用了心理學中的“預防注射”理論。
孫略知道，如果讓唐總和董玉梁一樣去看廣告，以他的精明，肯定會和董玉梁一樣産生懷疑，所以他采取了先期和唐總接觸的辦法，通過自己的信和換姐天衣無縫的表演，使唐總形成了對“白領文化”輕蔑反感的傾向。
由于這個判斷是唐天自己形成的，由于唐天是個極端自信的人，要改變這個判斷就非常難了，就像是對反對意見有了免疫力一樣。
而董玉梁的勸說則是一劑更強的免疫針，唐總讨厭董玉梁，董玉梁說什麼，他會不自覺地從各個角度批駁董玉梁的觀點，為自己的想法找根據，這樣會使他更加堅信自己是正确的，别人的勸說更難聽進去。
他堅持這個想法時間越久，就對孫略他們越有利。
當然，這個“預防理論”也不是每每有效的，如果唐總不是對董玉梁抱有很深成見的話…… 淩霄大廈廣告發出以後，孫略一有時間就到售樓處來，一是要看廣告的效果，更主要的是看碧玉大廈的反應。
兵家注重首戰必捷，他設得這個套唐天能不能鑽，隻有看廣告才能知道。
發病的第二天早上，孫略和林闊來到售樓處和換姐商量為唐天打“預防針”的事，換姐吓了一跳，僅僅一夜的工夫，孫略蒼老了許多，額頭上出現了一道深深的紋路，兩鬓也隐然出現白發。
林闊悄悄把換姐叫到一旁問：“換姐，你昨天晚上對孫哥做什麼了？”換姐無言以對心如刀絞。
換姐對誰也沒有提起那天晚上的事，也再沒問過孫略，痛苦時時煎熬着她。
她知道孫略的性格，孫略那麼冷酷地斷絕了自己的念想，必有說不出的隐衷，自己再去愛他，就是奢求一份無望的愛情，但自己又不能不愛他！ 孫略更沉默寡言了，還經常出現愣神。
換姐坐立不安地看着這一切，想問又不敢問，想勸又不知怎麼勸。
三天後的早晨，換姐拿着一摞報紙跑進來，對孫略說：“你看，他們反擊了。
” 孫略仔細看了碧玉大廈的整版廣告，都是宣傳大廈實力雄厚、地點優越的老主題，這說明碧玉大廈沒有把“白領文化”當回事，他清癯的臉上露出了淡淡的笑容，長舒了一口氣說：“換姐，都是你和小林闊的功勞，咱們成功了！” 看着幾天來難得一笑的孫略，換姐頗為欣慰，她說：“看把你這些天緊張的，你就這麼怕他們模仿？” 孫略說：“碧玉大廈實力這麼強，今天一下子就上了四個整版，我們是乞丐和龍王比寶，給我們的勝算太少了，不能不讓人緊張。
” 讓唐天瞧不起的“白領文化”開始有了響應，在淩霄大廈推出的“白領文化”工程建設中，首批活動有“辦公室的故事”攝影征文活動，要求參加者把發生在辦公室有趣的事寫下來、有趣的鏡頭拍下來，淩霄大廈專門舉辦攝影展，并在報紙上開辟專欄刊登文章。
林闊還申請建立了淩霄大廈“白領文化”網站，把這些文章和攝影作品都貼上去。
由于這個活動取材來自那些活躍的白領，照片和文章都很吸引人。
另外林闊邀集他在報界和其他網站的朋友，在網站針對白領關注點建立了好幾個欄目，形成白領交流的陣地，一下子吸引了衆多的白領。
他們常常在工作之餘上網站浏覽别人的作品，發表意見，向别人炫耀自己的佳作。
網站的點擊率很高，以至受到很多大網站的關注，都和“白領文化”網站建立了鍊接。
更吸引人的是“白領充電系列培訓”活動，先期開設了“成功學”、“白領美育”、“談判技巧”、“推銷技巧”四門免費課程，這些内容都是白領們感興趣的，不到兩天的時間就名額報滿。
孫略他們建議，淩霄大廈拿出結構不好、銷售困難的一層，裝修成“白領健身運動中心”，在這裡設置各種健身器材，這一下就激起那些平時運動量嚴重不足年輕白領們的熱情。
來這裡的人還包括已經入住在碧玉大廈的公司員工，這樣，一向冷清的淩霄大廈變得熱鬧起來。
“白領文化”所掀起的社會熱潮是淩霄大廈穆總所始料不及的，這些活動所用的費用很少，報社記者也對“白領文化”活動給予了報道，這讓他很滿意。
但另一個方面也隐隐讓他擔心，都半個月過去了，還沒有一單成交，這個“白領文化”熱鬧是熱鬧，對銷售好使嗎？他把孫略的業務小組找去，談了自己的想法，同時覺得這樣不加區别地免費辦培訓，是不是太亂了？ 孫略說：“效果不會馬上出來，至少等一個月以後，才會有結果。
至于不加區别的免費培訓，現在我們的客戶很少，就對外培訓，讓這些被培訓的人當我們的義務宣傳員，并通過他們來影響自己的老闆。
等我們的服務已經被宣傳得人盡皆知的時候，我們的服務就轉成為入住公司的員工服務，形成讓所有白領豔羨的特殊服務，要想享受就必須到淩霄大廈來入住，這樣，優勢就會轉化成員工們對老闆們的壓力，逼着他們來買我們的寫字間。
” “那下一步，應該做什麼？” “為淩霄大廈矯正形象。
”孫略斷然說：“不少人都認為淩霄大廈的信譽不好，我們必須想辦法抹去以前就存在人們心中的陰影，他們會才願意賣我們的産品。
” 穆成峰歎了口氣：“我們也早就知道社會上對淩霄大廈存在偏見，這似乎成了淩霄大廈的一個先天不足，針對這個情況我們做了一些廣告，但效果不好。
改變人們的印象真難，這就像人和人之間一樣，一旦形成了壞印象，再想改變就很難了。
況且，我們的經費這麼緊張，哪有錢來打這麼多廣告？” 穆成峰就這點好，知道自己在營銷方面是外行，不冒充，也不瞎指揮，而是傾力支持你去做。
他把孫略他們看成是一群小兄弟，合作不長時間已經請孫略他們吃好幾次飯。
這是他聰明的地方，他知道自己的業績好壞靠這些人，而這些人肯不肯出力，不光是給他們公司錢的問題，更是他們心情的問題。
這一點讓孫略感到很舒服，也感到自己責任重大。
孫略說：“這個不會花太多的錢，我們要通過公關活動來做，很省的。
我看過以往這方面的廣告，在訴求上有問題，它們隻是宣揚淩霄大廈實力雄厚、信譽卓著，但就是沒有告訴大家如何實力雄厚、信譽卓著，很難讓人相信。
” 穆成峰說：“這也不是沒有考慮過，不過現在這個樣子，