第17章
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朋友剛來電話關照，秘書就報有一個姓周的女士來訪，唐天讓秘書請周女士進來。
光彩照人的換姐一進門，就讓唐天眼前一亮。
換姐是按照孫略的計謀，來給唐天打預防針的。
雙方寒暄客套交換名片之後，換姐就亮出了自己的身份：“唐總，我們新創意廣告公司最近代理了淩霄大廈銷售和策劃業務，我是它的銷售經理，特意來向您請教。
” 一聽說是“淩霄大廈”，唐天那銳利的眼睛一下子就冷漠下來，那微胖頗有棱角的臉上微微露出敵意。
但唐天是有身份有涵養的人，何況又有朋友關照，他動動适中的身材，撣撣根本沒有灰塵的衣袖，平靜而冷淡地說：“周小姐，有何見教？” “唐總，是這樣的，我們新創意廣告公司派出做淩霄大廈的營銷總監孫略先生，想來拜訪您，但不方便來，所以讓我給您送這封函，請您過目。
”換姐滿面笑容地從包中取出一封信雙手呈給唐天。
唐天皺着眉接過信讀起來。
唐總經理台鑒： 您好。
近日，我們新創意廣告公司有幸接掌淩霄大廈的銷售工作，我本人有幸濫充營銷總監之職。
久仰您在地産界的盛名，本應親自拜訪，專程聆教，但恐唐突無禮，又囿于兩家的關系，無此緣分，甚為遺憾。
今奉書一封，失禮之處，尚乞見諒。
“這小子還挺會來事。
”唐天心想，接着往下讀。
接掌淩霄大廈營銷工作，才知與碧玉大廈勢成水火。
念自己從來未做過房地産營銷，忽與閣下對陣，心中常惴惴然。
無論從學識、經驗、閱曆，您都堪稱我的老師，學生和老師對陣焉能有赢？ 唐天心裡笑了：“這家夥從來沒有做過房地産，淩霄大廈好歹讓他給斷送了，而且還沒打，就怕了，這仗還有個赢？” 愚以為，雖然我們兩家是競争關系，但并不妨礙雙方的合作，比如不管誰家做的廣告都有利于争取客戶對本地域的關注，對雙方都有好處。
因此，我建議雙方能夠化幹戈為玉帛，共同把本區域的市場做火，而不是兩敗俱傷的惡性競争，不知唐總肯納拙見否？ 唐天仔細将這一段文字又讀了一遍，心裡雪亮，想：“這家夥不是想合作，而是來遞降書的。
” 最近，我公司為淩霄大廈策劃了“白領文化”的活動，目的是想通過豐富多彩的活動來吸引白領人士對我們的關注。
由于淩霄大廈前期宣傳得不夠，社會影響力較小，很難取得預期的效果，所以懇請與碧玉大廈聯合做這項活動，以您和碧玉大廈的聲譽，登高一呼，必響應者如雲，與雙方都有利。
如唐總不嫌鄙薄，我将借此機會修好兩家關系。
順頌夏安 新創意廣告孫略 看了最後一段，唐總心裡暗罵：“不知天高地厚的小子，要修好兩家關系，你什麼地位，配嗎？” 唐總沒有絲毫表現，問換姐：“這封信是代表淩霄大廈的意思？還是那個孫略的意思？” 唐天果然按照孫略預想的問了。
換姐暗中佩服孫略的狡狯，他讓林闊寫這封信時，隻以自己口吻寫，不要牽扯上淩霄大廈，防止對方利用信做文章。
現在這篇文章唐天是很難做文章的，因為貴為大老闆拿一個虛心求教的晚輩過不去，是很丢人的，以唐天的人品是決計不會做。
換姐轉角敲釘：“是孫略的意思，淩霄大廈的領導不知道。
” 唐天抓住了破綻，馬上眼目大張：“那他為什麼認為能修好兩家的關系。
” 換姐暗叫“厲害”，不過孫略已經為她準備了一套說辭，她歎了口氣，微蹙眉頭說：“唐總您真厲害，一下子就看出了門道，來的時候，我也這麼問孫略，他說自己也知道修好兩家的關系不太可能，但我們畢竟不是淩霄大廈，我們廣告公司隻想借這個項目掙點錢，沒必要開罪唐總，隻不過借這個說法表示一種願望。
” 唐天點點頭，心說：“這個說法可信，廣告公司能夠掙到錢就可以了，要是我出高價用他們，他們會立即倒戈過來的。
”他心裡旋即出現一個疑問，問換姐：“那這麼說，你們那個‘白領文化’兩家合作也隻是一個說法？” “不、不！”換姐斷然否認，“孫略說這個合作一定要想辦法促成，所以我才托朋友和您打招呼。
孫略說，淩霄大廈的實力比碧玉大廈差遠了，兩家根本不是在一個檔次上競争，而現在碧玉大廈銷售率已經達到了百分之六十，惟一的辦法就是，盡快促成碧玉大廈銷售率達到百分之九十，進入尾盤階段，那時在咱們這個地段隻剩下淩霄大廈，就好賣了。
孫略估計再有四個月碧玉大廈就進入尾盤，我們和淩霄大廈簽訂的是一年的合同，剩下六個月就好辦了，如果做得好，來年淩霄大廈還會和我們續簽合同。
現在和碧玉大廈合作來做‘白領文化’，借碧玉大廈雄厚的廣告預算，炒熱這個活動，一是可以促進碧玉大廈銷售，二是淩霄大廈也可以跟着沾光撿一些客戶，三是……，”換姐像發現自己說漏嘴似的眨眨眼，不說了。
唐天果然很注意地問：“怎麼不說了？” 換姐沉吟着不說。
唐天不悅：“不願意說就算了。
” 換姐真會做作，她吸了一口氣，好像下了個決心似的：“唐總，既然是朋友介紹我，我就不跟你隐瞞，孫略也想借這個機會把自己炒熱，你想他剛做房地産，一點名氣也沒有，現在策劃了這麼好的活動，又有兩家大地産商來做，他就會名聲鵲起，以後再接什麼項目不好接？” 唐天釋然，這個姓孫的小子，算盤打得還挺精，先幫助碧玉大廈賣完再賣淩霄大廈，這是個不錯的辦法。
不過碧玉大廈不會在四個月就進入尾盤期，估計怎麼也得半年，因為現在銷售率是百分之四十，而不是六十，他們的情報錯了。
也就是在這一刻，唐天決定不理會孫略的“白領文化”，他不能容忍孫略逢人便講，那個“白領文化”是我策劃的，連碧玉大廈的老總都争着參加，這太貶自己的身價了。
唐天中計了。
唐天問：“你剛才說，兩家不可能修好，怎麼能夠在這個活動上合作呢？” 換姐不得不佩服唐總的滴水不漏，換姐按照孫略的說法：“這個，我們對淩霄大廈自有一套說法讓它同意。
和您說了吧，現在淩霄大廈經費很緊張，他們今年的廣告費用不少是由我們新創意廣告公司墊付的，所以有很多事也得聽我們的，現在對他們重要的是趕緊銷售回款。
” 人窮志短，就得受制于人，唐總更明白這個道理。
他又問：“你們那個‘白領文化’活動到底是怎麼回事？” 換姐不愧是人際交往方面的好手，她深知“上趕子不是買賣”，現在她就要“上趕子”，唐天才能不懷疑他們的誠意，也才能更堅決拒絕他們。
換姐立即顯出熱烈的樣子，渴望着唐天同意，說：“‘白領文化’是我們的獨創，我們要通過大量的活動，比如‘攝影大賽’、‘征文活動’、‘文體活動’，還有開設‘白領文化’網站，來倡導一種全新的白領文化，來吸引人們的注意，我們賣的不是大樓，而是賣文化。
” 活動倒是挺花哨，但就是沒用，一個寫字間投資都在百萬元以上，那些大老闆都是人精，誰能因為看你們的花架子就掏錢。
還賣‘文化’，‘文化’是什麼價？唐天心裡生出蔑視感。
換姐還在滔滔不絕地講，唐總打住了她，問出了最後一個問題：“你說孫略從來沒做過房地産？” 換姐依然是熱切地說：“是的，他來大連才半年多，盡管他沒做過房地産，但他策劃活動很有一套。
”接着換姐講了孫略策劃的幾個小活動，是一副贊佩誇耀的表情。
唐總耐着性子聽完，心裡說：“雕蟲小技，還矜誇不已，不足為念。
” 唐天沉吟了一下，他定奪了，說：“十分對不起，你們的要求我不能同意。
” 換姐顯出了驚詫的表情：“為什麼？這麼好的活動。
” 唐天心裡好笑，說“我賣樓不是靠活動，是靠實力和産品，沒有這個活動我照樣會賣的很好。
另外，碧玉大廈從來隻用自己策劃出的東西，拾人牙慧的事是決計不做的。
” 換姐心裡大叫“搞掂”，臉上卻露出異常失望的表情，極力争取說：“唐總，這我們可以商量，可以說是貴公司策劃的。
” “當我是什麼人？”唐總心裡罵了一句，臉上依舊笑容不改：“十分抱歉，我還是不能接受，總之是不能接受。
” 唐總把話說絕了，換姐無可奈何地站起來說：“好吧，就不打攪唐總了，以後有什麼可以效勞的地方，唐總盡管吩咐。
” 換姐和唐總握握手，轉身走了。
剛到門口，唐總說：“周女士，如果你在淩霄大廈做得不開心，可以随時來找我。
”唐總挺欣賞這個漂亮能幹的女人，這樣說也是對朋友之托有個交代。
換姐點頭稱謝。
盡管事先知道淩霄大廈要搞什麼“白領文化”，但唐總仍讓“浴火鳳凰、瑰麗天下驚”、“芙蓉出水、清香四海傾”的兩則廣告震了一下，那沖擊視覺的畫面和大氣磅礴的半文半白的文字，形成了強烈的震撼力，動人心弦。
唐總叫秘書把自家發的竣工廣告拿來，兩下一對比，明顯看出當初得意的“脫繭成蝶”和“掀起你的蓋頭來”兩則廣告，相形見绌了。
他又仔細地讀了下面的文字，基本上和換姐說的一樣，沒什麼了不得。
但廣告的氣勢壓過了自己，讓他很生氣。
唐天是久經商場的風雲人物，有着異常的敏感，他翻看着四份報紙上相同的整版廣告，心中突然生出一絲警覺——這個捉襟見肘的淩霄大廈怎麼舍得為一個花架子投入這麼大的廣告量？ 還沒來得細想，公司的其他幾位領導就來到他辦公室開會。
董玉梁也在同時看到了淩霄大廈的廣告，他不得不佩服這個廣告做得好，比自己的廣告更大氣更浪漫。
但讓他不安的是對方在推出“白領文化”的時候，卻無一字對“白領文化”内涵的闡述。
董玉梁不愧是名牌大學高才生，知道如果推出一個新的概念或者名詞，必有一大堆文字來說明，便于人們理解接受。
這個“白領文化”這麼搶眼，怎麼沒有具體的解釋呢？ 疑雲越濃了，他像看見對手虛晃一招，後面還有殺招。
這個殺招是什麼呢？坐在那裡考慮了半天，也沒想出所以然，他覺得不管怎麼樣，自己都應該提醒唐總一下。
來到唐總辦公室前，又猶豫了，知道自己已經在唐總面前失寵，何必自讨沒趣。
踟蹰了一會兒，責任心還是逼他推門進去了。
董玉梁犯了個錯誤，他應該先通過秘書通報，或起碼先敲門。
但心思紛亂的他忘了這些，恰巧秘書也不在崗位。
唐總正和公司的幾個高層領導商量一樁大事，這樁大事困擾公司多日，讓唐總很焦躁，董玉梁貿然進來讓他十分不悅。
他望着董玉梁問：“什麼事？” 董玉梁沒有意識到自己的錯誤，徑直說道：“唐總，淩霄大廈打廣告了，我們要還擊。
” 淩霄大廈的“白領文化”已經讓換姐在唐總心裡變成了“小把戲”，而這個董玉梁居然對這“小把戲”如此大驚小怪！同時，早上唐總看廣告的不痛快的感覺又升了上來。
唐總沒有說話，漠然地看着董玉梁。
董玉梁讓唐總漠然而威嚴的眼神弄得手足無措，尴尬地站在那裡。
換姐給孫略關于唐總和董玉梁之間關系的情
光彩照人的換姐一進門，就讓唐天眼前一亮。
換姐是按照孫略的計謀，來給唐天打預防針的。
雙方寒暄客套交換名片之後，換姐就亮出了自己的身份：“唐總，我們新創意廣告公司最近代理了淩霄大廈銷售和策劃業務，我是它的銷售經理，特意來向您請教。
” 一聽說是“淩霄大廈”，唐天那銳利的眼睛一下子就冷漠下來，那微胖頗有棱角的臉上微微露出敵意。
但唐天是有身份有涵養的人，何況又有朋友關照，他動動适中的身材，撣撣根本沒有灰塵的衣袖，平靜而冷淡地說：“周小姐，有何見教？” “唐總，是這樣的，我們新創意廣告公司派出做淩霄大廈的營銷總監孫略先生，想來拜訪您，但不方便來，所以讓我給您送這封函，請您過目。
”換姐滿面笑容地從包中取出一封信雙手呈給唐天。
唐天皺着眉接過信讀起來。
唐總經理台鑒： 您好。
近日，我們新創意廣告公司有幸接掌淩霄大廈的銷售工作，我本人有幸濫充營銷總監之職。
久仰您在地産界的盛名，本應親自拜訪，專程聆教，但恐唐突無禮，又囿于兩家的關系，無此緣分，甚為遺憾。
今奉書一封，失禮之處，尚乞見諒。
“這小子還挺會來事。
”唐天心想，接着往下讀。
接掌淩霄大廈營銷工作，才知與碧玉大廈勢成水火。
念自己從來未做過房地産營銷，忽與閣下對陣，心中常惴惴然。
無論從學識、經驗、閱曆，您都堪稱我的老師，學生和老師對陣焉能有赢？ 唐天心裡笑了：“這家夥從來沒有做過房地産，淩霄大廈好歹讓他給斷送了，而且還沒打，就怕了，這仗還有個赢？” 愚以為，雖然我們兩家是競争關系，但并不妨礙雙方的合作，比如不管誰家做的廣告都有利于争取客戶對本地域的關注，對雙方都有好處。
因此，我建議雙方能夠化幹戈為玉帛，共同把本區域的市場做火，而不是兩敗俱傷的惡性競争，不知唐總肯納拙見否？ 唐天仔細将這一段文字又讀了一遍，心裡雪亮，想：“這家夥不是想合作，而是來遞降書的。
” 最近，我公司為淩霄大廈策劃了“白領文化”的活動，目的是想通過豐富多彩的活動來吸引白領人士對我們的關注。
由于淩霄大廈前期宣傳得不夠，社會影響力較小，很難取得預期的效果，所以懇請與碧玉大廈聯合做這項活動，以您和碧玉大廈的聲譽，登高一呼，必響應者如雲，與雙方都有利。
如唐總不嫌鄙薄，我将借此機會修好兩家關系。
順頌夏安 新創意廣告孫略 看了最後一段，唐總心裡暗罵：“不知天高地厚的小子，要修好兩家關系，你什麼地位，配嗎？” 唐總沒有絲毫表現，問換姐：“這封信是代表淩霄大廈的意思？還是那個孫略的意思？” 唐天果然按照孫略預想的問了。
換姐暗中佩服孫略的狡狯，他讓林闊寫這封信時，隻以自己口吻寫，不要牽扯上淩霄大廈，防止對方利用信做文章。
現在這篇文章唐天是很難做文章的，因為貴為大老闆拿一個虛心求教的晚輩過不去，是很丢人的，以唐天的人品是決計不會做。
換姐轉角敲釘：“是孫略的意思，淩霄大廈的領導不知道。
” 唐天抓住了破綻，馬上眼目大張：“那他為什麼認為能修好兩家的關系。
” 換姐暗叫“厲害”，不過孫略已經為她準備了一套說辭，她歎了口氣，微蹙眉頭說：“唐總您真厲害，一下子就看出了門道，來的時候，我也這麼問孫略，他說自己也知道修好兩家的關系不太可能，但我們畢竟不是淩霄大廈，我們廣告公司隻想借這個項目掙點錢，沒必要開罪唐總，隻不過借這個說法表示一種願望。
” 唐天點點頭，心說：“這個說法可信，廣告公司能夠掙到錢就可以了，要是我出高價用他們，他們會立即倒戈過來的。
”他心裡旋即出現一個疑問，問換姐：“那這麼說，你們那個‘白領文化’兩家合作也隻是一個說法？” “不、不！”換姐斷然否認，“孫略說這個合作一定要想辦法促成，所以我才托朋友和您打招呼。
孫略說，淩霄大廈的實力比碧玉大廈差遠了，兩家根本不是在一個檔次上競争，而現在碧玉大廈銷售率已經達到了百分之六十，惟一的辦法就是，盡快促成碧玉大廈銷售率達到百分之九十，進入尾盤階段，那時在咱們這個地段隻剩下淩霄大廈，就好賣了。
孫略估計再有四個月碧玉大廈就進入尾盤，我們和淩霄大廈簽訂的是一年的合同，剩下六個月就好辦了，如果做得好，來年淩霄大廈還會和我們續簽合同。
現在和碧玉大廈合作來做‘白領文化’，借碧玉大廈雄厚的廣告預算，炒熱這個活動，一是可以促進碧玉大廈銷售，二是淩霄大廈也可以跟着沾光撿一些客戶，三是……，”換姐像發現自己說漏嘴似的眨眨眼，不說了。
唐天果然很注意地問：“怎麼不說了？” 換姐沉吟着不說。
唐天不悅：“不願意說就算了。
” 換姐真會做作，她吸了一口氣，好像下了個決心似的：“唐總，既然是朋友介紹我，我就不跟你隐瞞，孫略也想借這個機會把自己炒熱，你想他剛做房地産，一點名氣也沒有，現在策劃了這麼好的活動，又有兩家大地産商來做，他就會名聲鵲起，以後再接什麼項目不好接？” 唐天釋然，這個姓孫的小子，算盤打得還挺精，先幫助碧玉大廈賣完再賣淩霄大廈，這是個不錯的辦法。
不過碧玉大廈不會在四個月就進入尾盤期，估計怎麼也得半年，因為現在銷售率是百分之四十，而不是六十，他們的情報錯了。
也就是在這一刻，唐天決定不理會孫略的“白領文化”，他不能容忍孫略逢人便講，那個“白領文化”是我策劃的，連碧玉大廈的老總都争着參加，這太貶自己的身價了。
唐天中計了。
唐天問：“你剛才說，兩家不可能修好，怎麼能夠在這個活動上合作呢？” 換姐不得不佩服唐總的滴水不漏，換姐按照孫略的說法：“這個，我們對淩霄大廈自有一套說法讓它同意。
和您說了吧，現在淩霄大廈經費很緊張，他們今年的廣告費用不少是由我們新創意廣告公司墊付的，所以有很多事也得聽我們的，現在對他們重要的是趕緊銷售回款。
” 人窮志短，就得受制于人，唐總更明白這個道理。
他又問：“你們那個‘白領文化’活動到底是怎麼回事？” 換姐不愧是人際交往方面的好手，她深知“上趕子不是買賣”，現在她就要“上趕子”，唐天才能不懷疑他們的誠意，也才能更堅決拒絕他們。
換姐立即顯出熱烈的樣子，渴望着唐天同意，說：“‘白領文化’是我們的獨創，我們要通過大量的活動，比如‘攝影大賽’、‘征文活動’、‘文體活動’，還有開設‘白領文化’網站，來倡導一種全新的白領文化，來吸引人們的注意，我們賣的不是大樓，而是賣文化。
” 活動倒是挺花哨，但就是沒用，一個寫字間投資都在百萬元以上，那些大老闆都是人精，誰能因為看你們的花架子就掏錢。
還賣‘文化’，‘文化’是什麼價？唐天心裡生出蔑視感。
換姐還在滔滔不絕地講，唐總打住了她，問出了最後一個問題：“你說孫略從來沒做過房地産？” 換姐依然是熱切地說：“是的，他來大連才半年多，盡管他沒做過房地産，但他策劃活動很有一套。
”接着換姐講了孫略策劃的幾個小活動，是一副贊佩誇耀的表情。
唐總耐着性子聽完，心裡說：“雕蟲小技，還矜誇不已，不足為念。
” 唐天沉吟了一下，他定奪了，說：“十分對不起，你們的要求我不能同意。
” 換姐顯出了驚詫的表情：“為什麼？這麼好的活動。
” 唐天心裡好笑，說“我賣樓不是靠活動，是靠實力和産品，沒有這個活動我照樣會賣的很好。
另外，碧玉大廈從來隻用自己策劃出的東西，拾人牙慧的事是決計不做的。
” 換姐心裡大叫“搞掂”，臉上卻露出異常失望的表情，極力争取說：“唐總，這我們可以商量，可以說是貴公司策劃的。
” “當我是什麼人？”唐總心裡罵了一句，臉上依舊笑容不改：“十分抱歉，我還是不能接受，總之是不能接受。
” 唐總把話說絕了，換姐無可奈何地站起來說：“好吧，就不打攪唐總了，以後有什麼可以效勞的地方，唐總盡管吩咐。
” 換姐和唐總握握手，轉身走了。
剛到門口，唐總說：“周女士，如果你在淩霄大廈做得不開心，可以随時來找我。
”唐總挺欣賞這個漂亮能幹的女人，這樣說也是對朋友之托有個交代。
換姐點頭稱謝。
盡管事先知道淩霄大廈要搞什麼“白領文化”，但唐總仍讓“浴火鳳凰、瑰麗天下驚”、“芙蓉出水、清香四海傾”的兩則廣告震了一下，那沖擊視覺的畫面和大氣磅礴的半文半白的文字，形成了強烈的震撼力，動人心弦。
唐總叫秘書把自家發的竣工廣告拿來，兩下一對比，明顯看出當初得意的“脫繭成蝶”和“掀起你的蓋頭來”兩則廣告，相形見绌了。
他又仔細地讀了下面的文字，基本上和換姐說的一樣，沒什麼了不得。
但廣告的氣勢壓過了自己，讓他很生氣。
唐天是久經商場的風雲人物，有着異常的敏感，他翻看着四份報紙上相同的整版廣告，心中突然生出一絲警覺——這個捉襟見肘的淩霄大廈怎麼舍得為一個花架子投入這麼大的廣告量？ 還沒來得細想，公司的其他幾位領導就來到他辦公室開會。
董玉梁也在同時看到了淩霄大廈的廣告，他不得不佩服這個廣告做得好，比自己的廣告更大氣更浪漫。
但讓他不安的是對方在推出“白領文化”的時候，卻無一字對“白領文化”内涵的闡述。
董玉梁不愧是名牌大學高才生，知道如果推出一個新的概念或者名詞，必有一大堆文字來說明，便于人們理解接受。
這個“白領文化”這麼搶眼，怎麼沒有具體的解釋呢？ 疑雲越濃了，他像看見對手虛晃一招，後面還有殺招。
這個殺招是什麼呢？坐在那裡考慮了半天，也沒想出所以然，他覺得不管怎麼樣，自己都應該提醒唐總一下。
來到唐總辦公室前，又猶豫了，知道自己已經在唐總面前失寵，何必自讨沒趣。
踟蹰了一會兒，責任心還是逼他推門進去了。
董玉梁犯了個錯誤，他應該先通過秘書通報，或起碼先敲門。
但心思紛亂的他忘了這些，恰巧秘書也不在崗位。
唐總正和公司的幾個高層領導商量一樁大事，這樁大事困擾公司多日，讓唐總很焦躁，董玉梁貿然進來讓他十分不悅。
他望着董玉梁問：“什麼事？” 董玉梁沒有意識到自己的錯誤，徑直說道：“唐總，淩霄大廈打廣告了，我們要還擊。
” 淩霄大廈的“白領文化”已經讓換姐在唐總心裡變成了“小把戲”，而這個董玉梁居然對這“小把戲”如此大驚小怪！同時，早上唐總看廣告的不痛快的感覺又升了上來。
唐總沒有說話，漠然地看着董玉梁。
董玉梁讓唐總漠然而威嚴的眼神弄得手足無措，尴尬地站在那裡。
換姐給孫略關于唐總和董玉梁之間關系的情