第16章
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從這一刻起夏青霜那高傲的心為孫略的智慧和膽識所折服。
報告後面還有許多讓夏青霜佩服的地方。
比如價格策略，在目前疲勢的情況下，孫略提出了“不降反升”的策略。
在差異化和定位形成的前期，價格比碧玉大廈稍高，為以後“高品質物業服務”的樓盤做價格形象定位，采取“高報價低成交”的策略促進成交。
在形成熱市的時候，将成交價格恢複正常。
一旦樓盤形成衆人追捧的态勢，則适時提價，證明那句“好貨不便宜”的老話！ 這個策略不僅反映了孫略思維的狡猾，也顯示了他的膽量。
一般代理公司面對滞銷樓盤不敢冒風險，他們會以滞銷為理由千方百計勸開發商降價，實現速銷，早日拿錢。
下班的時候，孫略正要和換姐離開公司，被進來的夏青霜叫住。
她把報告交給孫略，孫略看到裡面用娟秀的文字詳細地寫着對報告的修改意見。
夏青霜拿出一個軟盤讓孫略把策劃報告的電子稿拷貝在上面，沉靜地拿着軟盤走了。
第二天，夏青霜把軟盤交給孫略，孫略看到自己的策劃報告已經被修改成用詞精到、行文規範的标準文本。
夏青霜說，再有修改，她會随時填充的。
孫略的方案在競争的三家代理公司中脫穎而出，被開發商選中。
選中的原因固然是孫略的思路在所有方案中鶴立雞群，還因為孫略提出了“不降反升”的策略和方案總體營銷推廣費用預算最小的緣故。
正如孫略分析的，開發商最煩代理公司提降價，這不僅關乎開發商的利益，更關乎他們的面子，他們總認為自己的東西是最好東西，這和“孩子是自己的好”一個道理，所以能不降價盡量不降價。
林闊懷疑這麼低的營銷費用，能否保證推廣銷售的結果。
孫略說，淩霄大廈已經到了山窮水盡的地步，你就想讓它拿出那麼多的營銷費用，它也沒有，這個項目要走以花費小的公關宣傳活動為主，廣告為輔的宣傳路子。
但孫略的“不降反升”和費用省也不是沒有代價，他用它們換取了兩個成果，一是隻要在預算之内的費用，由孫略他們和淩霄大廈公司商量後自由支配，這讓他們避開了國有企業繁瑣的審批程序，保證項目運作的暢通性，二是給孫略他們公司的代理費用點數的提高。
雙方簽訂了合同，現在是開發商着急，他們要求以淩霄大廈竣工宣傳為時機，立即開始銷售，雙方商定營銷動作在合同簽訂後的十天之後展開。
十天之後，一場事關淩霄大廈生死的營銷戰的帷幕就要拉開。
實在太累了，孫略向淩霄大廈遞上報告的當天下午，看看表已經是下午三點多，他和一同去的林闊說了一聲，自己就回到住處，一頭栽在床上，沉沉睡去。
晚上七點多，孫略餓醒了，看看天色已黑，想下去吃點飯，覺得渾身軟軟的，一點勁也沒有。
敲門聲響起，孫略懶懶地開門。
是鐘葭，手裡捧着個小砂鍋。
鐘葭把砂鍋放在桌上，說：“大哥哥，餓了吧？吃蓮子粥。
” 孫略着實餓了，嘗了一口粥，甜甜的，還有一股清香味道，他胃口大開，狼吞虎咽地吃開了。
鐘葭在旁邊笑說：“蓮子粥得慢慢細品，你這樣吃太糟蹋了。
” 孫略哪管這一套，隻顧大口大口地吃。
一會兒，一砂鍋蓮子粥吃得一點不剩，孫略拍拍肚子說：“真過瘾，飽了。
” 他擡起頭來，發現鐘葭呆呆地看自己，詫異地問：“怎麼了？這麼看我。
” 鐘葭說：“我覺得你的吃相特别像他。
” “誰？”孫略問。
“孫麓野，他也是這樣狼吞虎咽地吃飯。
” 孫略心裡一驚，掩飾道：“是嗎？男人餓了都這樣吃飯。
” 他忙轉了話題問：“你說你要請教我問題，是什麼？” 鐘葭想起來了，說：“我這兩天一直在看你寫的策劃報告，差異化和定位兩個概念還是不太清楚，所以想問問你。
” 孫略想了想，用很通俗的話來解釋：“比方，你過去開小吃店，一條街上有很多小吃店，為了增強你的競争力，你要有優勢，比如你在菜譜上增加了川味，這一點别的小店都沒有，這就是競争優勢，也就是你的差異化。
光有差異化還不夠，你必須讓大家心裡都有你，他們一想吃川味小吃就想到了你，這樣你的生意才會好。
這樣你就要宣傳，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，并可以通過廣告等方式來宣傳，告訴大家你的飯店川味最地道，這就是定位。
但定位一般是定别人沒有的，别人有了，再想定就不好用了。
” 鐘葭想了一會兒，說：“我明白了，大哥哥，你怎麼知道我原來的小店叫‘品香’，那個招牌早就不用了。
” 孫略心裡又是一驚，說：“我是問對面美容店小夥子的。
” 鐘葭看孫略仍是滿臉倦意就收拾東西告辭了，出門的時候深深地看了孫略一眼。
孫略想，不能老和她在一起，這小姑娘太靈精了，保不準哪天就露餡了。
想繼續睡，躺在床上卻怎麼也睡不着了，望着窗外的點點繁星，一陣陣寂寞開始咬噬孫略的心。
自己苦苦壓抑着情愛，似乎隻是一個報仇的工具，這種生活何時了？與換姐親熱的旖旎情景不由得出現了，孫略興奮起來，随即眼前出現了令人眩暈的彩色碎片，孫略立刻收住心猿意馬。
有心給換姐打電話約她出去玩，想想還是算了。
自己正在想辦法冷了換姐對自己的感情，何必再去招惹她。
另外，孫略漸漸發現自己有些怕換姐。
自從被劉詩韻傷了以後，好像自己的心再也經不起折騰了，就像一台被損壞的機器，盡管修好了，但再也負荷不起高速運轉了。
淩霄大廈業務小組的人員開始大忙特忙，孫略是這場戰役的總指揮，他不僅要負責全局還要策劃這個階段的戰術行動，毛澤東有一句名言：“在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人”。
戰略問題解決了，如何用高明的戰術動作貫徹就成了關鍵，高明的戰略被糟糕的戰術毀壞的事在軍事史上屢見不鮮，“白領文化”固然高明，沒有巧妙的戰術落實也是白搭，何況這是首次戰役，必須保證“首戰必捷”！ 夏青霜開始建立市場動态監測機制，将市場上的信息源源不斷地送到孫略手中，保證他決策的正确性。
同時，她還忙着重新制作淩霄大廈的價格體系。
這是她自己提出來的。
上次看淩霄大廈時，她發現淩霄大廈的價格體系很不合理，每一層辦公單位的價格都相同，好房間和差房間的價格都一樣。
他告訴孫略這樣賣下去，就會出現好房間先被搶光，剩下的差
報告後面還有許多讓夏青霜佩服的地方。
比如價格策略，在目前疲勢的情況下，孫略提出了“不降反升”的策略。
在差異化和定位形成的前期，價格比碧玉大廈稍高，為以後“高品質物業服務”的樓盤做價格形象定位，采取“高報價低成交”的策略促進成交。
在形成熱市的時候，将成交價格恢複正常。
一旦樓盤形成衆人追捧的态勢，則适時提價，證明那句“好貨不便宜”的老話！ 這個策略不僅反映了孫略思維的狡猾，也顯示了他的膽量。
一般代理公司面對滞銷樓盤不敢冒風險，他們會以滞銷為理由千方百計勸開發商降價，實現速銷，早日拿錢。
下班的時候，孫略正要和換姐離開公司，被進來的夏青霜叫住。
她把報告交給孫略，孫略看到裡面用娟秀的文字詳細地寫着對報告的修改意見。
夏青霜拿出一個軟盤讓孫略把策劃報告的電子稿拷貝在上面，沉靜地拿着軟盤走了。
第二天，夏青霜把軟盤交給孫略，孫略看到自己的策劃報告已經被修改成用詞精到、行文規範的标準文本。
夏青霜說，再有修改，她會随時填充的。
孫略的方案在競争的三家代理公司中脫穎而出，被開發商選中。
選中的原因固然是孫略的思路在所有方案中鶴立雞群，還因為孫略提出了“不降反升”的策略和方案總體營銷推廣費用預算最小的緣故。
正如孫略分析的，開發商最煩代理公司提降價，這不僅關乎開發商的利益，更關乎他們的面子，他們總認為自己的東西是最好東西，這和“孩子是自己的好”一個道理，所以能不降價盡量不降價。
林闊懷疑這麼低的營銷費用，能否保證推廣銷售的結果。
孫略說，淩霄大廈已經到了山窮水盡的地步，你就想讓它拿出那麼多的營銷費用，它也沒有，這個項目要走以花費小的公關宣傳活動為主，廣告為輔的宣傳路子。
但孫略的“不降反升”和費用省也不是沒有代價，他用它們換取了兩個成果，一是隻要在預算之内的費用，由孫略他們和淩霄大廈公司商量後自由支配，這讓他們避開了國有企業繁瑣的審批程序，保證項目運作的暢通性，二是給孫略他們公司的代理費用點數的提高。
雙方簽訂了合同，現在是開發商着急，他們要求以淩霄大廈竣工宣傳為時機，立即開始銷售，雙方商定營銷動作在合同簽訂後的十天之後展開。
十天之後，一場事關淩霄大廈生死的營銷戰的帷幕就要拉開。
實在太累了，孫略向淩霄大廈遞上報告的當天下午，看看表已經是下午三點多，他和一同去的林闊說了一聲，自己就回到住處，一頭栽在床上，沉沉睡去。
晚上七點多，孫略餓醒了，看看天色已黑，想下去吃點飯，覺得渾身軟軟的，一點勁也沒有。
敲門聲響起，孫略懶懶地開門。
是鐘葭，手裡捧着個小砂鍋。
鐘葭把砂鍋放在桌上，說：“大哥哥，餓了吧？吃蓮子粥。
” 孫略着實餓了，嘗了一口粥，甜甜的，還有一股清香味道，他胃口大開，狼吞虎咽地吃開了。
鐘葭在旁邊笑說：“蓮子粥得慢慢細品，你這樣吃太糟蹋了。
” 孫略哪管這一套，隻顧大口大口地吃。
一會兒，一砂鍋蓮子粥吃得一點不剩，孫略拍拍肚子說：“真過瘾，飽了。
” 他擡起頭來，發現鐘葭呆呆地看自己，詫異地問：“怎麼了？這麼看我。
” 鐘葭說：“我覺得你的吃相特别像他。
” “誰？”孫略問。
“孫麓野，他也是這樣狼吞虎咽地吃飯。
” 孫略心裡一驚，掩飾道：“是嗎？男人餓了都這樣吃飯。
” 他忙轉了話題問：“你說你要請教我問題，是什麼？” 鐘葭想起來了，說：“我這兩天一直在看你寫的策劃報告，差異化和定位兩個概念還是不太清楚，所以想問問你。
” 孫略想了想，用很通俗的話來解釋：“比方，你過去開小吃店，一條街上有很多小吃店，為了增強你的競争力，你要有優勢，比如你在菜譜上增加了川味，這一點别的小店都沒有，這就是競争優勢，也就是你的差異化。
光有差異化還不夠，你必須讓大家心裡都有你，他們一想吃川味小吃就想到了你，這樣你的生意才會好。
這樣你就要宣傳，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，并可以通過廣告等方式來宣傳，告訴大家你的飯店川味最地道，這就是定位。
但定位一般是定别人沒有的，别人有了，再想定就不好用了。
” 鐘葭想了一會兒，說：“我明白了，大哥哥，你怎麼知道我原來的小店叫‘品香’，那個招牌早就不用了。
” 孫略心裡又是一驚，說：“我是問對面美容店小夥子的。
” 鐘葭看孫略仍是滿臉倦意就收拾東西告辭了，出門的時候深深地看了孫略一眼。
孫略想，不能老和她在一起，這小姑娘太靈精了，保不準哪天就露餡了。
想繼續睡，躺在床上卻怎麼也睡不着了，望着窗外的點點繁星，一陣陣寂寞開始咬噬孫略的心。
自己苦苦壓抑着情愛，似乎隻是一個報仇的工具，這種生活何時了？與換姐親熱的旖旎情景不由得出現了，孫略興奮起來，随即眼前出現了令人眩暈的彩色碎片，孫略立刻收住心猿意馬。
有心給換姐打電話約她出去玩，想想還是算了。
自己正在想辦法冷了換姐對自己的感情，何必再去招惹她。
另外，孫略漸漸發現自己有些怕換姐。
自從被劉詩韻傷了以後，好像自己的心再也經不起折騰了，就像一台被損壞的機器，盡管修好了，但再也負荷不起高速運轉了。
淩霄大廈業務小組的人員開始大忙特忙，孫略是這場戰役的總指揮，他不僅要負責全局還要策劃這個階段的戰術行動，毛澤東有一句名言：“在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人”。
戰略問題解決了，如何用高明的戰術動作貫徹就成了關鍵，高明的戰略被糟糕的戰術毀壞的事在軍事史上屢見不鮮，“白領文化”固然高明，沒有巧妙的戰術落實也是白搭，何況這是首次戰役，必須保證“首戰必捷”！ 夏青霜開始建立市場動态監測機制，将市場上的信息源源不斷地送到孫略手中，保證他決策的正确性。
同時，她還忙着重新制作淩霄大廈的價格體系。
這是她自己提出來的。
上次看淩霄大廈時，她發現淩霄大廈的價格體系很不合理，每一層辦公單位的價格都相同，好房間和差房間的價格都一樣。
他告訴孫略這樣賣下去，就會出現好房間先被搶光，剩下的差