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回家吧。
”他那會兒就已經賺了差不多4千美金。
當然你也能看到那些成績不太好的人還在掙紮，他們的數字下降得很慢，要過很長時間才能往下掉一點。
如果你沒有全部賣掉，第二天還要繼續賣，或者你這部分會被交給别的交易員去賣。
整個系統非常透明，你的表現完全展示在所有人面前，競争非常激烈。
有一個叫菲爾的家夥，他是個典型的埃塞克斯男孩，脖子上戴着金鍊子，沒頭沒腦的。
他打電話時用語非常粗俗。
他以前賣得很不好。
但最後還是能賣完，因為他特别會磨人。
他就一直磨人家，一直磨一直磨，磨到人家買為止。
他永遠最後一個完成。
他挂掉最後一個電話時，就好像喘不過氣來。
這裡還有一個傳統是，你完成第一筆交易時，他們會把你的領帶剪成兩半。
我不記得我要賣的是一家什麼公司的股票，但我跟一個客戶已建立良好的關系，他非常有錢，住在北倫敦的哈羅，是個亞洲男人。
我能看出他是一個高淨值人士，所以5萬對他來說真不算多少錢。
他是個大忙人，我記得那天早上給他打電話時，我想，好吧，我要在這第一通電話裡，把所有股票都賣給這個人。
看看我能不能做到，要是能成就太棒了。
于是我給他打電話，介紹這支股票。
我講完一通好話後，他說：“我現在正在車裡，保羅，我準備去上班。
我沒有時間仔細聽你說，但我很樂意一試。
我們就照你說的做。
”我當時想，我的老天啊。
我說：“好啊，那我們就買某某公司5萬的股票，是這個價。
”并給他提示了風險。
他說：“好啊，就這麼辦。
”我把電話放下，努力使自己冷靜下來。
然後，我走到白闆前面。
我的名字旁邊寫着5萬的目标，我直接把那個數字劃掉，在旁邊寫上一個“0”，還畫了一個笑臉。
大家的表情就仿佛在說：“見了鬼了！” 你很快就會意識到，這個行業是有暴利可圖的，但是你看看所有股市的行情，也會發現，這些股票也可以在一夜之間變得一文不值。
客戶可能一下子丢掉80％的投資。
你也可以拿起電話嘗試再賣一次股票給他們，你可以說：“上次那個不行，真的很遺憾啊，但這次這個會好的，比上次那個好。
”不過我想，我不能這麼做，這不是我。
我就在那時候辭掉了這份工作。
不管他們給我付多少薪水都不行，我對欺騙别人不感興趣。
◇◆◇ 我開這家公司的時候想，好吧，不如搬到謝菲爾德去，在那裡日常開支會很低。
不管我開的公司多小，客戶群有多小，隻要我能持續服務并且照顧好他們，生意會發展起來的。
如果有人給你1萬、1萬5千或者2萬去投資，六個月後你能給他們10％、15％的穩定回報，生意就會變好。
他們會說，“這挺好的，我挺喜歡，我再給你一些”“我給你介紹我的高爾夫球友吧”“這個人跟我一起打獵，他也會對這個感興趣的”。
生意就是這麼發展起來的。
這樣做生意成本更低，因為客戶推薦客戶不需要你花錢。
那些花大價錢做廣告的公司，是因為他們一下子丢掉了所有客戶，所以得持續不斷地招徕新客戶。
但是，從商業角度來看，我認為如果我們的公司地址不在倫敦，人們不會把我們當回事。
比如公司地址在謝菲爾德，這就很愚蠢。
這很遺憾，因為不管公司地址在哪兒，我們其實都可以把工作做好。
對于這個行業，公司地址如果在伯克利廣場或者梅菲爾，就等于給公司加了一道“信譽保障”。
英國70％的對沖基金公司都在可勝街。
那條街上的公司管理的錢非常多，累積起來可能有1,500億美元，這些錢可能隻被四五十個聰明人管理着，所以那個地方的确很強。
這些人能輕易買下一個足球俱樂部，也能買下一個大公司。
遊戲裡的大玩家，那些高淨值人士，他們知道在那裡才能找到真正的操盤好手。
對沖基金收取費用的方式叫作“2”和“20”。
管理費是2％，所以如果你讓别人幫你管理100英鎊，他們一年就收2英鎊，分月收取。
還要收取20％的表現費，客戶賺了多少，基金經理就從中抽取20％。
有些基金經理管理着100到150億美元的資産。
假設他們有10億美元，那2％的管理費是多少？是2千萬美元啊。
所以他們一個月就肯定能從中得到160萬美元的收入。
這還隻是管理費。
一大筆錢啊。
當然，他們在年底還能拿到客戶那20％的分紅。
在某些情況下，這筆資産是由12到20個人來分的，最大頭的肯定要被排名前4到前5的人分掉，因為剩下的人隻是做輔助工作。
這些對沖基金經理會去康諾特酒店或者凱萊奇酒店吃飯，在那裡花2到3千英鎊吃一頓午飯，眼睛都不眨一下。
花4千英鎊吃午飯又如何呢？半小時就賺回來了。
所以我想，如果我把公司地址設在這裡，将有助于我們公司的信譽。
伯克利廣場，梅菲爾？這兩個地方很不錯，隻要聽到，客戶腦海中就打了一個勾。
“謝菲爾德的伊克利索爾路”，他們肯定聽都沒聽過。
這就是為什麼我一定要把公司設在伯克利廣場。
你往周圍看看，就能看到每個房間裡都有交易員和金融公司。
但是在謝菲爾德，人們會說：“什麼？你是交易員？你做的是什麼生意呢，賣水果麼？”“不，不，我在股票市場做金融衍生産品交易。
”“衍生産品？什麼是衍生産品？”他們完全不了解。
這不是一件壞事，但這種情況會讓
”他那會兒就已經賺了差不多4千美金。
當然你也能看到那些成績不太好的人還在掙紮，他們的數字下降得很慢，要過很長時間才能往下掉一點。
如果你沒有全部賣掉，第二天還要繼續賣，或者你這部分會被交給别的交易員去賣。
整個系統非常透明，你的表現完全展示在所有人面前，競争非常激烈。
有一個叫菲爾的家夥，他是個典型的埃塞克斯男孩，脖子上戴着金鍊子，沒頭沒腦的。
他打電話時用語非常粗俗。
他以前賣得很不好。
但最後還是能賣完，因為他特别會磨人。
他就一直磨人家，一直磨一直磨，磨到人家買為止。
他永遠最後一個完成。
他挂掉最後一個電話時，就好像喘不過氣來。
這裡還有一個傳統是，你完成第一筆交易時，他們會把你的領帶剪成兩半。
我不記得我要賣的是一家什麼公司的股票，但我跟一個客戶已建立良好的關系，他非常有錢，住在北倫敦的哈羅，是個亞洲男人。
我能看出他是一個高淨值人士，所以5萬對他來說真不算多少錢。
他是個大忙人，我記得那天早上給他打電話時，我想，好吧，我要在這第一通電話裡，把所有股票都賣給這個人。
看看我能不能做到，要是能成就太棒了。
于是我給他打電話，介紹這支股票。
我講完一通好話後，他說：“我現在正在車裡，保羅，我準備去上班。
我沒有時間仔細聽你說，但我很樂意一試。
我們就照你說的做。
”我當時想，我的老天啊。
我說：“好啊，那我們就買某某公司5萬的股票，是這個價。
”并給他提示了風險。
他說：“好啊，就這麼辦。
”我把電話放下，努力使自己冷靜下來。
然後，我走到白闆前面。
我的名字旁邊寫着5萬的目标，我直接把那個數字劃掉，在旁邊寫上一個“0”，還畫了一個笑臉。
大家的表情就仿佛在說：“見了鬼了！” 你很快就會意識到，這個行業是有暴利可圖的，但是你看看所有股市的行情，也會發現，這些股票也可以在一夜之間變得一文不值。
客戶可能一下子丢掉80％的投資。
你也可以拿起電話嘗試再賣一次股票給他們，你可以說：“上次那個不行，真的很遺憾啊，但這次這個會好的，比上次那個好。
”不過我想，我不能這麼做，這不是我。
我就在那時候辭掉了這份工作。
不管他們給我付多少薪水都不行，我對欺騙别人不感興趣。
◇◆◇ 我開這家公司的時候想，好吧，不如搬到謝菲爾德去，在那裡日常開支會很低。
不管我開的公司多小，客戶群有多小，隻要我能持續服務并且照顧好他們，生意會發展起來的。
如果有人給你1萬、1萬5千或者2萬去投資，六個月後你能給他們10％、15％的穩定回報，生意就會變好。
他們會說，“這挺好的，我挺喜歡，我再給你一些”“我給你介紹我的高爾夫球友吧”“這個人跟我一起打獵，他也會對這個感興趣的”。
生意就是這麼發展起來的。
這樣做生意成本更低，因為客戶推薦客戶不需要你花錢。
那些花大價錢做廣告的公司，是因為他們一下子丢掉了所有客戶，所以得持續不斷地招徕新客戶。
但是，從商業角度來看，我認為如果我們的公司地址不在倫敦，人們不會把我們當回事。
比如公司地址在謝菲爾德，這就很愚蠢。
這很遺憾，因為不管公司地址在哪兒，我們其實都可以把工作做好。
對于這個行業，公司地址如果在伯克利廣場或者梅菲爾，就等于給公司加了一道“信譽保障”。
英國70％的對沖基金公司都在可勝街。
那條街上的公司管理的錢非常多，累積起來可能有1,500億美元，這些錢可能隻被四五十個聰明人管理着，所以那個地方的确很強。
這些人能輕易買下一個足球俱樂部，也能買下一個大公司。
遊戲裡的大玩家，那些高淨值人士，他們知道在那裡才能找到真正的操盤好手。
對沖基金收取費用的方式叫作“2”和“20”。
管理費是2％，所以如果你讓别人幫你管理100英鎊，他們一年就收2英鎊，分月收取。
還要收取20％的表現費，客戶賺了多少，基金經理就從中抽取20％。
有些基金經理管理着100到150億美元的資産。
假設他們有10億美元，那2％的管理費是多少？是2千萬美元啊。
所以他們一個月就肯定能從中得到160萬美元的收入。
這還隻是管理費。
一大筆錢啊。
當然，他們在年底還能拿到客戶那20％的分紅。
在某些情況下，這筆資産是由12到20個人來分的，最大頭的肯定要被排名前4到前5的人分掉，因為剩下的人隻是做輔助工作。
這些對沖基金經理會去康諾特酒店或者凱萊奇酒店吃飯，在那裡花2到3千英鎊吃一頓午飯，眼睛都不眨一下。
花4千英鎊吃午飯又如何呢？半小時就賺回來了。
所以我想，如果我把公司地址設在這裡，将有助于我們公司的信譽。
伯克利廣場，梅菲爾？這兩個地方很不錯，隻要聽到，客戶腦海中就打了一個勾。
“謝菲爾德的伊克利索爾路”，他們肯定聽都沒聽過。
這就是為什麼我一定要把公司設在伯克利廣場。
你往周圍看看，就能看到每個房間裡都有交易員和金融公司。
但是在謝菲爾德，人們會說：“什麼？你是交易員？你做的是什麼生意呢，賣水果麼？”“不，不，我在股票市場做金融衍生産品交易。
”“衍生産品？什麼是衍生産品？”他們完全不了解。
這不是一件壞事，但這種情況會讓