第十講：芒格在南加州大學GOULD法學院畢業典禮上的演講 (2007年5月23日)
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一張我朋友的卡片。
自憐總是會産生負面影響，它是一種錯誤的思維方式。
如果你們能夠避開它，你們的優勢就遠遠大于其他人，或者幾乎所有的人，因為自憐是一種标準的反應。
你們可以通過訓練來擺脫它。
你們當然也要在自己的思維習慣中消除自我服務的偏好，别以為對你們有利的就是對整個社會有利的，也别根據這種自我中心的潛意識傾向來為你們愚蠢或邪惡的行為辯解，那是一種可怕的思考方式。
你們要讓自己擺脫這種心理，因為你們想成為智者而不是傻瓜，想做好人而不是壞蛋。
你們必須在自己的認知行動中允許别人擁有自我服務的偏好，因為大多數人無法非常成功地清除這種心理，人性就是這樣。
如果你們不能容忍别人在行動中表現出自我服務的偏好，那麼你們就是傻瓜。
如果你們不能容忍别人在行動中表現出自我服務的偏好，那麼你們就是傻瓜 所羅門兄弟公司的法律顧問曾經做過《哈佛法學評論》的學生編輯，是個聰明而高尚的人，但我親眼看到他毀掉了自己的前途。
當時那位能幹的CEO說有位下屬做錯了事，總顧問說：“哦，我們在法律上沒有責任彙報這件事，但我認為那是我們應該做的，那是我們的道德責任。
”從法律和道德上來講，總顧問是正确的，但他的方法卻是錯誤的。
他建議日理萬機的CEO去做一件令人不愉快的事情，而CEO總是把這件事一推再推，因為他很忙嘛，完全可以理解，他并不是故意要犯錯。
後來呢，主管部門責怪他們沒有及時通報情況，所以CEO和總顧問都完蛋了。
遇到這種情況，正确的說服技巧是本傑明·富蘭克林指出的那種，他說：“如果你想要說服别人，要訴諸利益，而非訴諸理性。
”人類自我服務的偏好是極其強大的，應該被用來獲得正确的結果。
所以總顧問應該說：“喂，如果這種情況再持續下去，會毀掉你的，會讓你身敗名裂，家破人亡。
我的建議能夠讓你免于陷入萬劫不複之地。
”這種方法會生效的。
你們應該多多訴諸利益，而不是理性，即使是當你們的動機很高尚的時候。
另外一種應該避免的事情是受到變态的激勵機制的驅動。
你們不要處在一個你們表現得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回報的變态激勵系統之中，變态的激勵機制具有控制人類行為的強大力量，人們應該避免受它影響。
你們将來會發現，有些律師事務所規定的工作時間特别長，至少有幾家現代律師事務所是這樣的。
如果每年要工作2,400個小時，我就沒法活了，那會給我帶來許多問題，我不會接受這種條件。
我沒有辦法對付你們中的某些人将會面對的這種局面，你們将不得不自行摸索如何處理這些重要的問題。
你們要避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人的手下幹活 變态的工作關系也是應該避免的，你們要特别避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下幹活，那是很危險的。
所有人在某種程度上都受到權威人物的控制，尤其是那些為我們提供回報的權威人物。
要正确地應對這種危險，必須同時擁有才華和決心。
在我年輕的時候，我的辦法是找出我尊敬的人，然後想辦法調到他手下去，但是别批評任何人，這樣我通常能夠在好領導手下工作。
許多律師事務所是允許這麼做的，隻要你們足夠聰明，能做得很得體。
總之，在你們正确地仰慕的人手下工作，在生活中取得的成就将會更加令人滿意。
養成一些讓你能保持客觀公正的習慣當然對認知非常有幫助。
我們都記得達爾文特别留意相反的證據，尤其是他證僞的是某種他信奉和熱愛的理論時。
如果你們想要在思考的時候盡量少犯錯誤，就需要這樣的習慣。
人們還需要養成核對檢查清單的習慣，核對檢查清單能避免很多錯誤，不僅僅對飛行員來說是如此。
你們不應該光是掌握廣泛的基礎知識，而是應該把它們在頭腦中列成一張清單，然後再加以使用。
沒有其他方法能取得相同的效果。
自憐總是會産生負面影響，它是一種錯誤的思維方式。
如果你們能夠避開它，你們的優勢就遠遠大于其他人，或者幾乎所有的人，因為自憐是一種标準的反應。
你們可以通過訓練來擺脫它。
你們當然也要在自己的思維習慣中消除自我服務的偏好，别以為對你們有利的就是對整個社會有利的，也别根據這種自我中心的潛意識傾向來為你們愚蠢或邪惡的行為辯解，那是一種可怕的思考方式。
你們要讓自己擺脫這種心理，因為你們想成為智者而不是傻瓜，想做好人而不是壞蛋。
你們必須在自己的認知行動中允許别人擁有自我服務的偏好，因為大多數人無法非常成功地清除這種心理，人性就是這樣。
如果你們不能容忍别人在行動中表現出自我服務的偏好，那麼你們就是傻瓜。
如果你們不能容忍别人在行動中表現出自我服務的偏好，那麼你們就是傻瓜 所羅門兄弟公司的法律顧問曾經做過《哈佛法學評論》的學生編輯，是個聰明而高尚的人，但我親眼看到他毀掉了自己的前途。
當時那位能幹的CEO說有位下屬做錯了事，總顧問說：“哦，我們在法律上沒有責任彙報這件事，但我認為那是我們應該做的，那是我們的道德責任。
”從法律和道德上來講，總顧問是正确的，但他的方法卻是錯誤的。
他建議日理萬機的CEO去做一件令人不愉快的事情，而CEO總是把這件事一推再推，因為他很忙嘛，完全可以理解，他并不是故意要犯錯。
後來呢，主管部門責怪他們沒有及時通報情況，所以CEO和總顧問都完蛋了。
遇到這種情況，正确的說服技巧是本傑明·富蘭克林指出的那種，他說：“如果你想要說服别人，要訴諸利益，而非訴諸理性。
”人類自我服務的偏好是極其強大的，應該被用來獲得正确的結果。
所以總顧問應該說：“喂，如果這種情況再持續下去，會毀掉你的，會讓你身敗名裂，家破人亡。
我的建議能夠讓你免于陷入萬劫不複之地。
”這種方法會生效的。
你們應該多多訴諸利益，而不是理性，即使是當你們的動機很高尚的時候。
另外一種應該避免的事情是受到變态的激勵機制的驅動。
你們不要處在一個你們表現得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回報的變态激勵系統之中，變态的激勵機制具有控制人類行為的強大力量，人們應該避免受它影響。
你們将來會發現，有些律師事務所規定的工作時間特别長，至少有幾家現代律師事務所是這樣的。
如果每年要工作2,400個小時，我就沒法活了，那會給我帶來許多問題，我不會接受這種條件。
我沒有辦法對付你們中的某些人将會面對的這種局面，你們将不得不自行摸索如何處理這些重要的問題。
你們要避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人的手下幹活 變态的工作關系也是應該避免的，你們要特别避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下幹活，那是很危險的。
所有人在某種程度上都受到權威人物的控制，尤其是那些為我們提供回報的權威人物。
要正确地應對這種危險，必須同時擁有才華和決心。
在我年輕的時候，我的辦法是找出我尊敬的人，然後想辦法調到他手下去，但是别批評任何人，這樣我通常能夠在好領導手下工作。
許多律師事務所是允許這麼做的，隻要你們足夠聰明，能做得很得體。
總之，在你們正确地仰慕的人手下工作，在生活中取得的成就将會更加令人滿意。
養成一些讓你能保持客觀公正的習慣當然對認知非常有幫助。
我們都記得達爾文特别留意相反的證據，尤其是他證僞的是某種他信奉和熱愛的理論時。
如果你們想要在思考的時候盡量少犯錯誤，就需要這樣的習慣。
人們還需要養成核對檢查清單的習慣，核對檢查清單能避免很多錯誤，不僅僅對飛行員來說是如此。
你們不應該光是掌握廣泛的基礎知識，而是應該把它們在頭腦中列成一張清單，然後再加以使用。
沒有其他方法能取得相同的效果。
