第四講：芒格演講之“對實踐思維的實踐分析？”
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的時間内遍布全世界，讓人們随時随地可以飲用我們的産品。
畢竟，如果一種競争産品未經嘗試，就不能在艱難的抉擇中産生激勵性。
每對夫妻都明白這個道理。
下面開始使用巴甫洛夫的條件反射原理，該原理是利用事故之間的單純“連接”産生的心理效應。
僅僅打鈴而不呈現食物，巴甫洛夫用來做實驗的那條狗也會分泌出唾液；人們渴望擁有廣告模特手中的飲料，即使他們不能擁有這樣一個美\_女。
所以，格洛茨，我們利用巴甫洛夫的條件反射盡一切所能營造出尊貴典雅的印象，讓消費者把飲料和促銷自然而然地跟他們喜愛或崇拜的東西聯系起來。
對巴甫洛夫條件反射的擴展實踐将耗費大量的資金，用于廣告的費用更是不菲。
雖然費用支出的速度可能會大大快于預期，當這些錢都是花在刀刃上的。
當我們在新市場高歌猛進的時候，對手正不惜花大代價推出廣告，創造巴甫洛夫條件反射的優勢，當屆時将必然遭遇明顯的規模劣勢，這種結果和規模優勢等效應結合，我們至少能牢牢坐穩新市場的半壁江山。
如果消費者分布較為松散，規模将給我們的分銷帶來成本優勢。
除此之外，根據巴甫洛夫連接兩種事物的效果，我們将為新飲料精心選擇口味、質感和色澤。
為創造經典條件反射，我們給産品選擇一個充滿了異國情調且高雅的名字“可口可樂”，而不是一個大衆化的名字——“格洛茨糖漿和咖啡因混合飲料”。
此外，利用巴甫洛夫效應，還應别具匠心地讓飲料看起來像酒而不是蘇打水。
如果飲料本身是清澈的，我們加上人工色素，在飲用水中壓入二氧化碳，是産品既有香槟的特征，有具備昂貴飲料的外觀，但不同之處在于其口味得到了提升，使得競争對手更難以模仿。
因為我們竭力想讓口味和高端的心理效應相結合，飲料口味應該與傳統口味有所區别，這樣對競争者提高了門檻，也不會讓市面上碰巧類似的産品坐享其成。
從心理學課本還能找到哪些有助于建立新企業的内容呢？人類還有一種“有樣學樣（Monkeysee,monkeydo）”的天性，在心理學中常常稱之為“社會認可（socialproof）”。
在社會認可的作用下，模仿别人的消費行為，不僅能促使客戶紛紛嘗試我們的飲料，而且還可以讓消費者親身\_體會到飲用的獎勵。
在設計廣告或者促銷的時候，嘗試着進一步擴大利潤；推動當前和未來消費的時候，都應該考慮社會的認可。
同其他同類産品相比，銷售能力的提高來自于每一瓶産品銷售的成功。
格洛茨，由此可見，通過結合（1）巴甫洛夫的條件反射；（2）社會認可的強大效應，以及（3）口味美妙、提神醒腦和清涼爽口的能量飲料，形成操作性條件反射。
由于精心打造的多種因素的綜合作用，産品銷售将在長時間内獨占鳌頭，這無異于化學上的自我催化反應，即我們期待的多因素合成的優勢效應。
企業的物流工作以及分校策略非常簡單，可以通過兩種渠道來銷售我們的飲料： （1）作為糖漿賣給冷飲販賣部或者飯店； （2）作為完整的瓶裝碳酸飲料來銷售。
為取得合奏的效應，可以兩種方法雙管齊下。
為了取得巴甫洛夫效應和社會認可的最強效果，我們将不惜重金進行廣告宣傳和促銷，超過糖漿價格的40%的費用将用于廣告。
幾家糖漿制造工廠的産品就能到全世界銷售，當為了減少不必要的裝船麻煩，我們需要分布到全球各地的大量裝瓶廠。
如果能建立“第一銷售價格（thefirst-saleprice）”（正如通用電器對他們發明的電燈泡一樣），不論是我們的原漿液還是完整的瓶裝産品，都能把利潤最大化。
牢牢地掌握利潤的控制權的最好方法就是讓每個獨立的裝瓶商成為次承包商而不是糖漿的買主，當然更不會成為糖漿的永久特許經營商，任其把糖漿的價格固定在最初的水平線上。
為了使外人得不到寶貴的配方專利權，我們将會嚴密把關，不讓秘方外洩。
為了制造巴甫洛夫效應，我們還會在秘方保存方面大肆炒作。
随着食品工程學的發展，其他人最終會以高度的精确性來複制我們的口味，當屆時我們已遠遠走在前面。
因為有強勢的品牌和完善的“随手可取”的全球分銷點，口味的複制不會成為我們前進目标的障礙。
食品工業會為我們所
畢竟，如果一種競争産品未經嘗試，就不能在艱難的抉擇中産生激勵性。
每對夫妻都明白這個道理。
下面開始使用巴甫洛夫的條件反射原理，該原理是利用事故之間的單純“連接”産生的心理效應。
僅僅打鈴而不呈現食物，巴甫洛夫用來做實驗的那條狗也會分泌出唾液；人們渴望擁有廣告模特手中的飲料，即使他們不能擁有這樣一個美\_女。
所以，格洛茨，我們利用巴甫洛夫的條件反射盡一切所能營造出尊貴典雅的印象，讓消費者把飲料和促銷自然而然地跟他們喜愛或崇拜的東西聯系起來。
對巴甫洛夫條件反射的擴展實踐将耗費大量的資金，用于廣告的費用更是不菲。
雖然費用支出的速度可能會大大快于預期，當這些錢都是花在刀刃上的。
當我們在新市場高歌猛進的時候，對手正不惜花大代價推出廣告，創造巴甫洛夫條件反射的優勢，當屆時将必然遭遇明顯的規模劣勢，這種結果和規模優勢等效應結合，我們至少能牢牢坐穩新市場的半壁江山。
如果消費者分布較為松散，規模将給我們的分銷帶來成本優勢。
除此之外，根據巴甫洛夫連接兩種事物的效果，我們将為新飲料精心選擇口味、質感和色澤。
為創造經典條件反射，我們給産品選擇一個充滿了異國情調且高雅的名字“可口可樂”，而不是一個大衆化的名字——“格洛茨糖漿和咖啡因混合飲料”。
此外，利用巴甫洛夫效應，還應别具匠心地讓飲料看起來像酒而不是蘇打水。
如果飲料本身是清澈的，我們加上人工色素，在飲用水中壓入二氧化碳，是産品既有香槟的特征，有具備昂貴飲料的外觀，但不同之處在于其口味得到了提升，使得競争對手更難以模仿。
因為我們竭力想讓口味和高端的心理效應相結合，飲料口味應該與傳統口味有所區别，這樣對競争者提高了門檻，也不會讓市面上碰巧類似的産品坐享其成。
從心理學課本還能找到哪些有助于建立新企業的内容呢？人類還有一種“有樣學樣（Monkeysee,monkeydo）”的天性，在心理學中常常稱之為“社會認可（socialproof）”。
在社會認可的作用下，模仿别人的消費行為，不僅能促使客戶紛紛嘗試我們的飲料，而且還可以讓消費者親身\_體會到飲用的獎勵。
在設計廣告或者促銷的時候，嘗試着進一步擴大利潤；推動當前和未來消費的時候，都應該考慮社會的認可。
同其他同類産品相比，銷售能力的提高來自于每一瓶産品銷售的成功。
格洛茨，由此可見，通過結合（1）巴甫洛夫的條件反射；（2）社會認可的強大效應，以及（3）口味美妙、提神醒腦和清涼爽口的能量飲料，形成操作性條件反射。
由于精心打造的多種因素的綜合作用，産品銷售将在長時間内獨占鳌頭，這無異于化學上的自我催化反應，即我們期待的多因素合成的優勢效應。
企業的物流工作以及分校策略非常簡單，可以通過兩種渠道來銷售我們的飲料： （1）作為糖漿賣給冷飲販賣部或者飯店； （2）作為完整的瓶裝碳酸飲料來銷售。
為取得合奏的效應，可以兩種方法雙管齊下。
為了取得巴甫洛夫效應和社會認可的最強效果，我們将不惜重金進行廣告宣傳和促銷，超過糖漿價格的40%的費用将用于廣告。
幾家糖漿制造工廠的産品就能到全世界銷售，當為了減少不必要的裝船麻煩，我們需要分布到全球各地的大量裝瓶廠。
如果能建立“第一銷售價格（thefirst-saleprice）”（正如通用電器對他們發明的電燈泡一樣），不論是我們的原漿液還是完整的瓶裝産品，都能把利潤最大化。
牢牢地掌握利潤的控制權的最好方法就是讓每個獨立的裝瓶商成為次承包商而不是糖漿的買主，當然更不會成為糖漿的永久特許經營商，任其把糖漿的價格固定在最初的水平線上。
為了使外人得不到寶貴的配方專利權，我們将會嚴密把關，不讓秘方外洩。
為了制造巴甫洛夫效應，我們還會在秘方保存方面大肆炒作。
随着食品工程學的發展，其他人最終會以高度的精确性來複制我們的口味，當屆時我們已遠遠走在前面。
因為有強勢的品牌和完善的“随手可取”的全球分銷點，口味的複制不會成為我們前進目标的障礙。
食品工業會為我們所
