第四講：芒格演講之“對實踐思維的實踐分析？”
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市場，之後會把新飲料成功而又迅速地推廣到全世界。
我們需要開發出一種具有全球吸引力的産品，因為它利用了有效的基本要素，而這種要素必須從基礎的學術課程中去尋找。
下面我們利用數學原理來闡述我們的具體目标： 通過合理地推測，截止2034年，全球大概有80億飲料消費者，屆時消費者将比1884年的消費者更富裕，每個消費者體-内大部分都是由水組成的，他們每天必須飲下大約64盎司的誰，這是8個8盎司包裝的量。
所以，如果我們的新飲料以及其他同類飲料在新市場中通過改良口味，使得全球引用水量提高了25%，我們就能占領全球新市場的半壁江山，2034年，我們可以銷售29200億份8盎司的産品，如果每份能淨賺4美分，就能獲利1170億美元。
以這種可喜的速度增長，2萬億美元的目标将觸手可及。
關鍵問題是我們能否在2034年達到每份淨獲利4美分的目标。
答案是肯定的，前提是能夠打造出風靡全球的飲料。
150年是一段很長的時間，美元正如希臘的德拉克馬（貨币單位，簡寫GD）一樣，肯定會貶值。
平均說來，全球飲料消費者的實際購買力将會上升，受低價促進消費者體驗的影響，飲用水的需求将大幅增長。
此外，由于科技發展，從不變購買力（Constantpurchasingpower）單位來說，生産成本将會下降。
以上四種條件對每瓶4美分的利潤目标來說是利好的。
逆向思考一下，根據1884年的情況，每份産品的淨利潤為4美分的1/40或者1美分的7/10。
如果我們的新産品真能在全世界刮起旋風，利潤目标是很容易達成的。
由此我們決定着手解決如何在全球範圍内增強産品吸引力： 首先，在150年間，我們打造出新的飲料市場，全球消耗的1/4的水都源自這個市場。
第二，我們必須占領新市場的半壁江山，而競争對手的總和将會占領另外一半，這将會導緻“合奏效應”。
與此同時，我們必須利用所有的優勢來解決問題，也就是說，多種因素結合的強大作用将産生我們希望的結果。
幸運的是，隻要在大一的課堂上沒有打瞌睡，我們很快就能找到解決這些複雜問題的方法。
經過進一步簡化問題，我們得出最佳且最簡單的決策是應依賴一個強勁的品牌，這個結論自然而然地讓我們從基礎學術概念來理解企業的本質。
從本質上來說，企業必須能夠創造并維持一種條件反射，把“可口可樂”的商标和外觀作為刺激物，購買和飲用我們的産品将産生我們希望出現的反應。
如何創造并維持條件反射?心理學課本提供了兩種答案： （1）操作性條件反射； （2）經典條件反射，為了幾年巴甫洛夫這位偉大的前蘇聯科學家，也稱之為巴甫洛夫條件反射。
既然期待取得合奏的結果，就必須把這兩種條件反射的技巧揉合起來——建立能産生這兩種效應的刺激性條件。
操作性條件反射不難解決，我們必須：（1）讓客戶得到最高的回報；（2）産生我們期待的反應後，如果競争對手同樣利用操作性條件反射，應把它給我方客戶帶來的行為消弭到最小。
為建立操作性條件反射中的獎勵條件，我們發現有幾點非常具有實踐性： （1）食品中的卡路裡和其他價值等； （2）口味、質感和香味等作為消費刺激物，是基于達爾文自然選擇學說中神經網絡預編程理論； （3）刺激物，如糖和咖啡因； （4）人在過熱情況下的冷卻效應和過冷情況下的增溫效應。
欲取得合奏的效果，應在以上所有的條件中提供激勵措施。
首先，我們很快決定生産一種冷飲料，在過熱的情況下，冷飲料的抗熱效果将更顯而易見。
此外，過多的熱量将消耗更多的液體，反之則不然。
我們還很快地作出在飲料中加入糖漿和咖啡因的決定。
畢竟，茶、咖啡以及檸檬水已經非常普及了。
還有一點，我們必須下決心進行不斷嘗試，在屢次失敗後成功研制出一種特别的口味，讓顧客在飲用加上咖啡因的混合糖水後獲得最大的愉悅。
為防止競争對手也利用操作性條件反射原理抵消我們積極營造出的有利的反射效果，有一種對策：應當牢固樹立一個觀點，讓飲料在最短
我們需要開發出一種具有全球吸引力的産品，因為它利用了有效的基本要素，而這種要素必須從基礎的學術課程中去尋找。
下面我們利用數學原理來闡述我們的具體目标： 通過合理地推測，截止2034年，全球大概有80億飲料消費者，屆時消費者将比1884年的消費者更富裕，每個消費者體-内大部分都是由水組成的，他們每天必須飲下大約64盎司的誰，這是8個8盎司包裝的量。
所以，如果我們的新飲料以及其他同類飲料在新市場中通過改良口味，使得全球引用水量提高了25%，我們就能占領全球新市場的半壁江山，2034年，我們可以銷售29200億份8盎司的産品，如果每份能淨賺4美分，就能獲利1170億美元。
以這種可喜的速度增長，2萬億美元的目标将觸手可及。
關鍵問題是我們能否在2034年達到每份淨獲利4美分的目标。
答案是肯定的，前提是能夠打造出風靡全球的飲料。
150年是一段很長的時間，美元正如希臘的德拉克馬（貨币單位，簡寫GD）一樣，肯定會貶值。
平均說來，全球飲料消費者的實際購買力将會上升，受低價促進消費者體驗的影響，飲用水的需求将大幅增長。
此外，由于科技發展，從不變購買力（Constantpurchasingpower）單位來說，生産成本将會下降。
以上四種條件對每瓶4美分的利潤目标來說是利好的。
逆向思考一下，根據1884年的情況，每份産品的淨利潤為4美分的1/40或者1美分的7/10。
如果我們的新産品真能在全世界刮起旋風，利潤目标是很容易達成的。
由此我們決定着手解決如何在全球範圍内增強産品吸引力： 首先，在150年間，我們打造出新的飲料市場，全球消耗的1/4的水都源自這個市場。
第二，我們必須占領新市場的半壁江山，而競争對手的總和将會占領另外一半，這将會導緻“合奏效應”。
與此同時，我們必須利用所有的優勢來解決問題，也就是說，多種因素結合的強大作用将産生我們希望的結果。
幸運的是，隻要在大一的課堂上沒有打瞌睡，我們很快就能找到解決這些複雜問題的方法。
經過進一步簡化問題，我們得出最佳且最簡單的決策是應依賴一個強勁的品牌，這個結論自然而然地讓我們從基礎學術概念來理解企業的本質。
從本質上來說，企業必須能夠創造并維持一種條件反射，把“可口可樂”的商标和外觀作為刺激物，購買和飲用我們的産品将産生我們希望出現的反應。
如何創造并維持條件反射?心理學課本提供了兩種答案： （1）操作性條件反射； （2）經典條件反射，為了幾年巴甫洛夫這位偉大的前蘇聯科學家，也稱之為巴甫洛夫條件反射。
既然期待取得合奏的結果，就必須把這兩種條件反射的技巧揉合起來——建立能産生這兩種效應的刺激性條件。
操作性條件反射不難解決，我們必須：（1）讓客戶得到最高的回報；（2）産生我們期待的反應後，如果競争對手同樣利用操作性條件反射，應把它給我方客戶帶來的行為消弭到最小。
為建立操作性條件反射中的獎勵條件，我們發現有幾點非常具有實踐性： （1）食品中的卡路裡和其他價值等； （2）口味、質感和香味等作為消費刺激物，是基于達爾文自然選擇學說中神經網絡預編程理論； （3）刺激物，如糖和咖啡因； （4）人在過熱情況下的冷卻效應和過冷情況下的增溫效應。
欲取得合奏的效果，應在以上所有的條件中提供激勵措施。
首先，我們很快決定生産一種冷飲料，在過熱的情況下，冷飲料的抗熱效果将更顯而易見。
此外，過多的熱量将消耗更多的液體，反之則不然。
我們還很快地作出在飲料中加入糖漿和咖啡因的決定。
畢竟，茶、咖啡以及檸檬水已經非常普及了。
還有一點，我們必須下決心進行不斷嘗試，在屢次失敗後成功研制出一種特别的口味，讓顧客在飲用加上咖啡因的混合糖水後獲得最大的愉悅。
為防止競争對手也利用操作性條件反射原理抵消我們積極營造出的有利的反射效果，有一種對策：應當牢固樹立一個觀點，讓飲料在最短
