第三十三章 皮克斯的朋友：當然也有敵人
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皮克斯。
“問題是，我不知道皮克斯是不是願意出售，即使他們願意，我們也需要花費一大筆資金。
”董事會授權他去探探風聲。
艾格以一種不同尋常的方式試探了喬布斯的态度。
兩人第一次交流時，艾格就坦言自己在香港的時候如夢初醒，意識到迪士尼非常需要皮克斯。
喬布斯回憶說：“這就是為什麼我喜歡鮑勃·艾格，他就這麼說出來了。
談判一開始就亮出底牌是最愚蠢的做法，至少按照傳統規則來說是這樣的。
但他就這樣直截了當地把牌攤在桌面上，說‘我們完蛋了’。
我立刻就喜歡上了這個人，因為我也是這樣痛痛快快做事的——大家一上來就開誠布公，把所有底牌都攤在桌子上，然後實事求是地談合作。
”（事實上，這當然不是喬布斯慣常的談判風格。
通常情況下，他會一上來就攻擊對方的産品或服務是垃圾，給對方一個下馬威。
） 喬布斯和艾格經常一起散步，從蘋果總部到帕洛阿爾托，再到投資銀行Allen&Co.在太陽谷舉辦的年度媒體大會上。
起初，他們想了一個新的發行合作計劃：皮克斯将拿回所有已經制作的電影和角色的版權，同時，迪士尼可以獲得皮克斯的部分股權，皮克斯未來制作電影，隻需向迪士尼支付一筆單純的發行費用。
但艾格擔心這樣的協議隻會讓皮克斯成為迪士尼的競争對手，即使迪士尼擁有皮克斯的股權也于事無補。
所以他開始暗示，也許他們應該把步子邁得更大些。
他說：“我想讓你們知道，我在這個問題上完全不設限。
”喬布斯似乎也鼓勵他向前更進一步。
喬布斯回憶說：“就這樣，沒過多久，我們兩個人就意識到，這次溝通可能會朝着收購的方向發展。
” 但喬布斯需要首先征得約翰·拉塞特和埃德·卡特穆爾的同意。
所以，他請他們來到家裡，開門見山地告訴他們：“我們需要了解鮑勃·艾格。
我們可能想跟他全面合作，幫助他重塑迪士尼。
他是個很好的人。
”拉塞特和卡特穆爾起初對此持懷疑态度。
拉塞特回憶說：“他能看出我們很震驚。
” 喬布斯繼續說：“如果你們不想這麼做，也沒關系，但我希望你們在做決定之前先了解一下艾格。
我最開始的時候跟你們的感覺一樣，但我真的越來越喜歡這個人了。
”喬布斯說當時要把美國廣播公司的電視劇放在iPod上的時候，談判幾乎沒有難度，非常簡單直接。
然後他又補充說：“這跟艾斯納掌權時的迪士尼完全不一樣。
我覺得，艾格是個直截了當的人，他從來不借題發揮。
”拉塞特記得，自己和卡特穆爾隻是坐在那裡，聽得目瞪口呆。
艾格開始行動起來。
他從洛杉矶飛到加州，到拉塞特家吃飯，兩個人一直聊到深夜。
他還請卡特穆爾共進晚餐。
之後，他獨自拜訪了皮克斯工作室，沒帶任何随行人員，也沒有讓喬布斯陪同。
艾格說：“我一一拜訪了皮克斯的所有導演，他們向我介紹了自己正在制作的電影。
”拉塞特及其團隊讓艾格大開眼界，而拉塞特也自然為此感到非常驕傲，對艾格也好感倍增。
拉塞特說：“我從來沒有像那天那樣對皮克斯感到如此自豪，所有團隊和推介都很精彩，讓鮑勃佩服得五體投地。
” 的确，在看過皮克斯将在未來幾年推出的《汽車總動員》《美食總動員》《機器人總動員》等幾部電影後，艾格告訴迪士尼的首席财務官：“天哪，他們的電影超級棒。
我們必須達成這個交易。
這将決定公司的未來。
”他承認，自己對迪士尼動畫公司正在制作的電影并無信心。
迪士尼提出的條件是，他們以74億美元的價格收購皮克斯的股份。
喬布斯将擁有迪士尼約7%的股份，成為迪士尼最大的股東——當時艾斯納隻擁有1.7%的股份，羅伊隻有1%。
迪士尼動畫将隸屬于皮克斯，拉塞特和卡特穆爾會負責管理合并後的部門。
皮克斯會保留其獨立的公司身份，其工作室和總部将繼續留在埃默裡維爾，甚至可以保留原本的電子郵件名稱。
迪士尼董事會于一個星期日上午在洛杉矶世紀城召開秘密會議，艾格請喬布斯帶拉塞特和卡特穆爾一起參會，目的是讓他們對這筆價值不菲的大膽交易感到放心。
喬布斯、拉塞特和卡特穆爾三個人準備從停車場乘電梯上樓的時候，拉塞特對喬布斯說：“如果我一會兒興奮得忘乎所以或講話太久，你就拍拍我的腿。
”在會議過程中，喬布斯隻拍了他一次，除此之外，拉塞特的推介堪稱完美。
拉塞特回憶說：“我談到了我們制作電影的流程和理念，同事之間的坦誠互信，講了我們如何培養創意人才。
”董事會問了很多問題，喬布斯讓拉塞特回答了其中的大部分問題，喬布斯自己則談到了将藝術與科技結合起來是一件多麼令人興奮的事。
喬布斯說：“這就是我們的文化精髓，就跟蘋果一樣。
” 然而，在迪士尼董事會批準合并之前，已經離開迪士尼的邁克爾·艾斯納還在試圖阻止這次合作。
他打電話給艾格，說收購價格高得離譜：“你自己就可以解決動畫部門的困境。
”艾格問：“怎麼解決呢？”艾斯納堅持說：“我知道你一定能做到。
”艾格有點兒惱火：“邁克爾，你自己都解決不了的問題，憑什麼說我一定能做到呢？” 艾斯納說他想來參加董事會會議，對收購提出反對意見——雖然他已經既不是董事會成員，也不是公司高層。
艾格拒絕了，但是艾斯納又給公司的大股東沃倫·巴菲特和董事會的重要成員喬治·米切爾打了電話。
米切爾這位前參議員說服了艾格，艾斯納因此擁有了發表意見的機會。
艾斯納回憶說：“我告訴董事會，他們不需要收購皮克斯，因為他們已經擁有皮克斯制作的85%的電影。
”他指的是對于已經制作完成的電影，迪士尼可以分配到總收益的85%，另外還擁有制作所有續集的權力及所有卡通人物的版權。
“我的發言重點就是，迪士尼花這麼多錢，隻是為了得到尚未擁有的皮克斯15%的股份。
其他的就要賭皮克斯接下來的電影如何了。
”艾斯納承認，皮克斯在過去的表現的确不錯，但好景難常在。
“我曆數了曆史上連續創造佳績後又開始産出爛片的制片人和導演，連斯皮爾伯格和華特·迪士尼都名列其中。
”他計算了一下，要使交易物有所值，皮克斯的每一部新電影必須獲得13億美元的收入。
艾斯納後來說：“我對這些事情知道得一清二楚，這讓史蒂夫很是抓狂。
” 艾斯納離開會議室之後，艾格逐項反駁了艾斯納的觀點。
艾格的開場白是：“讓我來告訴大家他剛才的發言有什麼問題。
”董事會在聽完他們兩人的發言後，批準了艾格的交易方案。
艾格飛到埃默裡維爾與喬布斯會面，兩人一起向皮克斯的員工宣布了收購的消息。
但在宣布之前，喬布斯與拉塞特和卡特穆爾單獨聊了一會兒。
喬布斯說：“如果你們兩個人有任何顧慮，我可以告訴他們取消交易。
”——他說這話并非百分之百的真誠，因為事已至此，已經沒有什麼回旋的餘地了，但無論如何，這種舉動還是讓人覺得很暖心。
拉塞特說：“我沒意見，就這麼做吧。
”卡特穆爾也同意了。
三人相擁在一起，喬布斯不禁感動落淚。
之後，所有人都聚集到中庭。
喬布斯宣布：“迪士尼即将收購皮克斯。
”一些員工難過得哭了。
但當喬布斯解釋完這次合作的内容之後，員工們開始明白，從某種程度上來說，反而像是皮克斯收購了迪士尼。
卡特穆爾将成為迪士尼動畫的負責人，拉塞特則将出任首席創意官。
最後，他們都歡呼起來。
艾格一直站在邊上，喬布斯邀請他來到中間。
當他談到皮克斯的特殊文化及迪士尼多麼需要培養這種文化、需要向皮克斯學習時，現場爆發出熱烈的掌聲。
喬布斯後來說：“我的目标一直是不僅要創造偉大的産品，而且要建立偉大的公司。
華特·迪士尼做到了。
而我們以這樣的方式合并之後，皮克斯仍然是一家卓越的公司，同時我們也能幫助迪士尼保持偉大公司的地位。
”
“問題是，我不知道皮克斯是不是願意出售，即使他們願意，我們也需要花費一大筆資金。
”董事會授權他去探探風聲。
艾格以一種不同尋常的方式試探了喬布斯的态度。
兩人第一次交流時，艾格就坦言自己在香港的時候如夢初醒，意識到迪士尼非常需要皮克斯。
喬布斯回憶說：“這就是為什麼我喜歡鮑勃·艾格，他就這麼說出來了。
談判一開始就亮出底牌是最愚蠢的做法，至少按照傳統規則來說是這樣的。
但他就這樣直截了當地把牌攤在桌面上，說‘我們完蛋了’。
我立刻就喜歡上了這個人，因為我也是這樣痛痛快快做事的——大家一上來就開誠布公，把所有底牌都攤在桌子上，然後實事求是地談合作。
”（事實上，這當然不是喬布斯慣常的談判風格。
通常情況下，他會一上來就攻擊對方的産品或服務是垃圾，給對方一個下馬威。
） 喬布斯和艾格經常一起散步，從蘋果總部到帕洛阿爾托，再到投資銀行Allen&Co.在太陽谷舉辦的年度媒體大會上。
起初，他們想了一個新的發行合作計劃：皮克斯将拿回所有已經制作的電影和角色的版權，同時，迪士尼可以獲得皮克斯的部分股權，皮克斯未來制作電影，隻需向迪士尼支付一筆單純的發行費用。
但艾格擔心這樣的協議隻會讓皮克斯成為迪士尼的競争對手，即使迪士尼擁有皮克斯的股權也于事無補。
所以他開始暗示，也許他們應該把步子邁得更大些。
他說：“我想讓你們知道，我在這個問題上完全不設限。
”喬布斯似乎也鼓勵他向前更進一步。
喬布斯回憶說：“就這樣，沒過多久，我們兩個人就意識到，這次溝通可能會朝着收購的方向發展。
” 但喬布斯需要首先征得約翰·拉塞特和埃德·卡特穆爾的同意。
所以，他請他們來到家裡，開門見山地告訴他們：“我們需要了解鮑勃·艾格。
我們可能想跟他全面合作，幫助他重塑迪士尼。
他是個很好的人。
”拉塞特和卡特穆爾起初對此持懷疑态度。
拉塞特回憶說：“他能看出我們很震驚。
” 喬布斯繼續說：“如果你們不想這麼做，也沒關系，但我希望你們在做決定之前先了解一下艾格。
我最開始的時候跟你們的感覺一樣，但我真的越來越喜歡這個人了。
”喬布斯說當時要把美國廣播公司的電視劇放在iPod上的時候，談判幾乎沒有難度，非常簡單直接。
然後他又補充說：“這跟艾斯納掌權時的迪士尼完全不一樣。
我覺得，艾格是個直截了當的人，他從來不借題發揮。
”拉塞特記得，自己和卡特穆爾隻是坐在那裡，聽得目瞪口呆。
艾格開始行動起來。
他從洛杉矶飛到加州，到拉塞特家吃飯，兩個人一直聊到深夜。
他還請卡特穆爾共進晚餐。
之後，他獨自拜訪了皮克斯工作室，沒帶任何随行人員，也沒有讓喬布斯陪同。
艾格說：“我一一拜訪了皮克斯的所有導演，他們向我介紹了自己正在制作的電影。
”拉塞特及其團隊讓艾格大開眼界，而拉塞特也自然為此感到非常驕傲，對艾格也好感倍增。
拉塞特說：“我從來沒有像那天那樣對皮克斯感到如此自豪，所有團隊和推介都很精彩，讓鮑勃佩服得五體投地。
” 的确，在看過皮克斯将在未來幾年推出的《汽車總動員》《美食總動員》《機器人總動員》等幾部電影後，艾格告訴迪士尼的首席财務官：“天哪，他們的電影超級棒。
我們必須達成這個交易。
這将決定公司的未來。
”他承認，自己對迪士尼動畫公司正在制作的電影并無信心。
迪士尼提出的條件是，他們以74億美元的價格收購皮克斯的股份。
喬布斯将擁有迪士尼約7%的股份，成為迪士尼最大的股東——當時艾斯納隻擁有1.7%的股份，羅伊隻有1%。
迪士尼動畫将隸屬于皮克斯，拉塞特和卡特穆爾會負責管理合并後的部門。
皮克斯會保留其獨立的公司身份，其工作室和總部将繼續留在埃默裡維爾，甚至可以保留原本的電子郵件名稱。
迪士尼董事會于一個星期日上午在洛杉矶世紀城召開秘密會議，艾格請喬布斯帶拉塞特和卡特穆爾一起參會，目的是讓他們對這筆價值不菲的大膽交易感到放心。
喬布斯、拉塞特和卡特穆爾三個人準備從停車場乘電梯上樓的時候，拉塞特對喬布斯說：“如果我一會兒興奮得忘乎所以或講話太久，你就拍拍我的腿。
”在會議過程中，喬布斯隻拍了他一次，除此之外，拉塞特的推介堪稱完美。
拉塞特回憶說：“我談到了我們制作電影的流程和理念，同事之間的坦誠互信，講了我們如何培養創意人才。
”董事會問了很多問題，喬布斯讓拉塞特回答了其中的大部分問題，喬布斯自己則談到了将藝術與科技結合起來是一件多麼令人興奮的事。
喬布斯說：“這就是我們的文化精髓，就跟蘋果一樣。
” 然而，在迪士尼董事會批準合并之前，已經離開迪士尼的邁克爾·艾斯納還在試圖阻止這次合作。
他打電話給艾格，說收購價格高得離譜：“你自己就可以解決動畫部門的困境。
”艾格問：“怎麼解決呢？”艾斯納堅持說：“我知道你一定能做到。
”艾格有點兒惱火：“邁克爾，你自己都解決不了的問題，憑什麼說我一定能做到呢？” 艾斯納說他想來參加董事會會議，對收購提出反對意見——雖然他已經既不是董事會成員，也不是公司高層。
艾格拒絕了，但是艾斯納又給公司的大股東沃倫·巴菲特和董事會的重要成員喬治·米切爾打了電話。
米切爾這位前參議員說服了艾格，艾斯納因此擁有了發表意見的機會。
艾斯納回憶說：“我告訴董事會，他們不需要收購皮克斯，因為他們已經擁有皮克斯制作的85%的電影。
”他指的是對于已經制作完成的電影，迪士尼可以分配到總收益的85%，另外還擁有制作所有續集的權力及所有卡通人物的版權。
“我的發言重點就是，迪士尼花這麼多錢，隻是為了得到尚未擁有的皮克斯15%的股份。
其他的就要賭皮克斯接下來的電影如何了。
”艾斯納承認，皮克斯在過去的表現的确不錯，但好景難常在。
“我曆數了曆史上連續創造佳績後又開始産出爛片的制片人和導演，連斯皮爾伯格和華特·迪士尼都名列其中。
”他計算了一下，要使交易物有所值，皮克斯的每一部新電影必須獲得13億美元的收入。
艾斯納後來說：“我對這些事情知道得一清二楚，這讓史蒂夫很是抓狂。
” 艾斯納離開會議室之後，艾格逐項反駁了艾斯納的觀點。
艾格的開場白是：“讓我來告訴大家他剛才的發言有什麼問題。
”董事會在聽完他們兩人的發言後，批準了艾格的交易方案。
艾格飛到埃默裡維爾與喬布斯會面，兩人一起向皮克斯的員工宣布了收購的消息。
但在宣布之前，喬布斯與拉塞特和卡特穆爾單獨聊了一會兒。
喬布斯說：“如果你們兩個人有任何顧慮，我可以告訴他們取消交易。
”——他說這話并非百分之百的真誠，因為事已至此，已經沒有什麼回旋的餘地了，但無論如何，這種舉動還是讓人覺得很暖心。
拉塞特說：“我沒意見，就這麼做吧。
”卡特穆爾也同意了。
三人相擁在一起，喬布斯不禁感動落淚。
之後，所有人都聚集到中庭。
喬布斯宣布：“迪士尼即将收購皮克斯。
”一些員工難過得哭了。
但當喬布斯解釋完這次合作的内容之後，員工們開始明白，從某種程度上來說，反而像是皮克斯收購了迪士尼。
卡特穆爾将成為迪士尼動畫的負責人，拉塞特則将出任首席創意官。
最後，他們都歡呼起來。
艾格一直站在邊上，喬布斯邀請他來到中間。
當他談到皮克斯的特殊文化及迪士尼多麼需要培養這種文化、需要向皮克斯學習時，現場爆發出熱烈的掌聲。
喬布斯後來說：“我的目标一直是不僅要創造偉大的産品，而且要建立偉大的公司。
華特·迪士尼做到了。
而我們以這樣的方式合并之後，皮克斯仍然是一家卓越的公司，同時我們也能幫助迪士尼保持偉大公司的地位。
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