第五章 Apple I：開機，啟動，接入
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色，最終表示惠普無法開發這個産品。
沃茲的這個設計至少在現階段看來面向的是計算機愛好者這個群體，所以并不适合惠普的高端目标市場。
沃茲尼亞克說：“這個結果讓我很失望，但也算了卻了我的一樁心思，我終于可以沒有任何心理負擔地加入蘋果了。
” 1976年4月1日，喬布斯和沃茲尼亞克一同來到韋恩位于山景城的公寓起草合作協議。
韋恩表示自己有一些“法律文書寫作”經驗，所以就自己草拟了這份長達三頁的文件。
他果真很懂法律用語，不同段落的開頭頗為花哨：“茲鑒于……特此注意……考慮到各方利益分配……”雖然文風華而不實，但協議還是寫清楚了股權和利潤分配比例——喬布斯、沃茲尼亞克和韋恩三人分别占有45%、45%和10%。
協議還規定，所有超過100美元的支出都需要經過至少兩位合夥人的同意。
各方責任也非常明确：“沃茲尼亞克将承擔電子工程的一般和主要責任；喬布斯将承擔電子工程和市場營銷的一般責任；韋恩将承擔機械工程和文書相關的主要責任。
”最後，三人分别簽署了文件，喬布斯用小寫字母簽名，沃茲尼亞克小心翼翼地用手寫花體簽名，韋恩的簽名則歪歪扭扭，難以辨認。
韋恩很快就臨陣退縮了。
簽署協議後，喬布斯就開始計劃擴大借款規模，增加投資，這不禁讓韋恩想到了自己創業失敗的經曆，他不想重蹈覆轍。
喬布斯和沃茲尼亞克沒什麼個人資産，但是韋恩的床墊底下卻藏了不少金币（因為他擔心某天出現全球金融大崩盤）。
蘋果是一個簡單的合夥企業，而不是法人實體，所以合夥人個人要對債務負責，韋恩擔心萬一将來公司賠了錢，自己還要被債權人追究責任。
因此，短短11天後，他就帶着一份“退出聲明”和修改後的合夥協議來到了克拉拉縣的辦公室。
新協議開頭寫道：“經協議各方重新評估，韋恩将不再以合夥人身份參與公司運營。
”協議中提到，因為韋恩在公司持股10%，他拿到了800美元，不久之後，公司又向他支付了1500美元。
如果他繼續持有蘋果公司10%的股份，到2013年，這些股份的價值将接近400億美元。
而現實情況卻是，他獨自一人居住在内華達州帕朗市的一座小房子裡，靠社會保險金度日，有時玩玩老虎機。
他後來聲稱自己并不後悔。
“我當時為自己做了最佳選擇。
他們兩個人做事風風火火，我知道自己承受能力有限，經不起折騰和大風大浪。
” 随着喬布斯和沃茲尼亞克簽約，蘋果公司正式成立。
沒過多久，兩人在家釀計算機俱樂部的一次活動上共同登台展示産品。
沃茲尼亞克舉起一塊他們最新生産的電路闆，介紹了微處理器、8KB内存，還有他寫的BASIC語言程序。
他還強調：“最重要的是這個産品包含一個鍵盤，敲擊鍵盤就可以手動輸入信号，不必再依靠笨重含混、嵌着一堆燈泡和開關的面闆。
”接下來，輪到喬布斯登場了。
他指出，與牛郎星不同，蘋果的這款産品已經内置所有核心組件。
然後他向聽衆提出問題：人們願意為這樣一台神奇的機器支付多少錢呢？他想通過這種方式讓大家看到蘋果驚人的價值。
喬布斯也将這種推介手法貫穿于蘋果公司之後數十年的産品營銷中。
然而，大多數聽衆對此并無多大興緻，因為蘋果的産品用的微處理器是個便宜貨，而不是英特爾8080。
有一個重要的聽衆卻沒有随衆人散去，而是留下來了解了更多信息。
他的名字叫保羅·特雷爾（PaulTerrell）。
1975年，他在門洛帕克的國王大道上開了一家字節電腦商店（ByteShop）。
一年後，他已經擁有三家門店，還計劃把連鎖店開到全國。
喬布斯非常興奮，私下又給特雷爾展示了一次。
他說：“看看這個，你肯定會喜歡的。
”特雷爾覺得産品不錯，就把自己的名片給了喬布斯和沃茲，說：“保持聯系。
” 第二天，喬布斯光着腳走進了字節電腦商店，對特雷爾說：“我來保持聯系了。
”他巧舌如簧，成功達成一筆交易。
特雷爾同意訂購50台電腦，但有一個條件：他想要的不僅僅是價值50美元的印刷電路闆，因為這樣的話，顧客還得另外購買芯片自行組裝。
這也許能吸引一些水平高超的電腦愛好者，但大多數客戶是不會自己組裝的。
所以他希望拿到完全組裝好的電路闆，并願意為每台設備支付500美元，貨到付款，現金結算。
喬布斯立即給還在惠普上班的沃茲打了電話，問他：“你現在是坐着嗎？”沃茲說沒有。
但喬布斯還是直接把好消息和盤托出。
沃茲尼亞克回憶說：“我被震驚了，徹底震驚了。
那一刻讓我終生難忘。
” 為了完成訂單，喬布斯和沃茲需要購買價值1.5萬美元的元器件。
曾在霍姆斯特德中學跟他們一起搞惡作劇的艾倫·鮑姆和他的父親同意借給他們5000美元。
喬布斯又嘗試從洛斯阿爾托斯的一家銀行貸款，但銀行經理隻是打量了他一眼，就不出意料地拒絕了他。
喬布斯又去了哈爾泰克電子器材商店，告訴老闆可以用元器件換蘋果的股份，但老闆覺得他們不過是“兩個邋裡邋遢的毛小子”，也斷然拒絕。
雅達利公司的奧爾康說可以賣給他們芯片，但需要預付現金。
最後，喬布斯說服克拉默電子公司（CramerElectronics）的經理親自打電話給保羅·特雷爾，以确認他真的在蘋果公司下了這筆價值2.5萬美元的訂單。
特雷爾當時正在開會，突然聽到廣播尋人，說他有一個緊急電話（喬布斯一直打個不停）。
克拉默電子公司的經理在電話裡詢問特雷爾說有兩個衣冠不整的小子來到他店裡，說有字節電腦商店的訂單，這事兒是真的嗎？待特雷爾确認後，這位經理才同意讓喬布斯先把元器件拿走，30天以後付錢。
車庫工廠 為了生産出50個AppleI主闆，喬布斯将他位于洛斯阿爾托斯的房子改頭換面，變成了組裝車間。
他們必須在30天内把組裝完成的主闆交付給字節電腦商店，以拿到貨款去支付元器件的費用。
喬布斯和沃茲找來了所有能幫忙的人：丹尼爾·科特基和他的前女友伊麗莎白·霍姆斯（她已經脫離了邪教組織），還有喬布斯有孕在身的妹妹帕蒂。
帕蒂結婚以後空出的卧室、廚房的桌子，還有家裡的車庫，都變成了他們的工作區。
霍姆斯上過珠寶課，所以由她負責焊接芯片。
霍姆斯回憶說：“大部分芯片都焊得不錯，但有幾個被我滴上了助焊劑。
”對此，喬布斯大為光火，口出怨言：“我們可沒有多餘的芯片。
”事實也的确如
沃茲的這個設計至少在現階段看來面向的是計算機愛好者這個群體，所以并不适合惠普的高端目标市場。
沃茲尼亞克說：“這個結果讓我很失望，但也算了卻了我的一樁心思，我終于可以沒有任何心理負擔地加入蘋果了。
” 1976年4月1日，喬布斯和沃茲尼亞克一同來到韋恩位于山景城的公寓起草合作協議。
韋恩表示自己有一些“法律文書寫作”經驗，所以就自己草拟了這份長達三頁的文件。
他果真很懂法律用語，不同段落的開頭頗為花哨：“茲鑒于……特此注意……考慮到各方利益分配……”雖然文風華而不實，但協議還是寫清楚了股權和利潤分配比例——喬布斯、沃茲尼亞克和韋恩三人分别占有45%、45%和10%。
協議還規定，所有超過100美元的支出都需要經過至少兩位合夥人的同意。
各方責任也非常明确：“沃茲尼亞克将承擔電子工程的一般和主要責任；喬布斯将承擔電子工程和市場營銷的一般責任；韋恩将承擔機械工程和文書相關的主要責任。
”最後，三人分别簽署了文件，喬布斯用小寫字母簽名，沃茲尼亞克小心翼翼地用手寫花體簽名，韋恩的簽名則歪歪扭扭，難以辨認。
韋恩很快就臨陣退縮了。
簽署協議後，喬布斯就開始計劃擴大借款規模，增加投資，這不禁讓韋恩想到了自己創業失敗的經曆，他不想重蹈覆轍。
喬布斯和沃茲尼亞克沒什麼個人資産，但是韋恩的床墊底下卻藏了不少金币（因為他擔心某天出現全球金融大崩盤）。
蘋果是一個簡單的合夥企業，而不是法人實體，所以合夥人個人要對債務負責，韋恩擔心萬一将來公司賠了錢，自己還要被債權人追究責任。
因此，短短11天後，他就帶着一份“退出聲明”和修改後的合夥協議來到了克拉拉縣的辦公室。
新協議開頭寫道：“經協議各方重新評估，韋恩将不再以合夥人身份參與公司運營。
”協議中提到，因為韋恩在公司持股10%，他拿到了800美元，不久之後，公司又向他支付了1500美元。
如果他繼續持有蘋果公司10%的股份，到2013年，這些股份的價值将接近400億美元。
而現實情況卻是，他獨自一人居住在内華達州帕朗市的一座小房子裡，靠社會保險金度日，有時玩玩老虎機。
他後來聲稱自己并不後悔。
“我當時為自己做了最佳選擇。
他們兩個人做事風風火火，我知道自己承受能力有限，經不起折騰和大風大浪。
” 随着喬布斯和沃茲尼亞克簽約，蘋果公司正式成立。
沒過多久，兩人在家釀計算機俱樂部的一次活動上共同登台展示産品。
沃茲尼亞克舉起一塊他們最新生産的電路闆，介紹了微處理器、8KB内存，還有他寫的BASIC語言程序。
他還強調：“最重要的是這個産品包含一個鍵盤，敲擊鍵盤就可以手動輸入信号，不必再依靠笨重含混、嵌着一堆燈泡和開關的面闆。
”接下來，輪到喬布斯登場了。
他指出，與牛郎星不同，蘋果的這款産品已經内置所有核心組件。
然後他向聽衆提出問題：人們願意為這樣一台神奇的機器支付多少錢呢？他想通過這種方式讓大家看到蘋果驚人的價值。
喬布斯也将這種推介手法貫穿于蘋果公司之後數十年的産品營銷中。
然而，大多數聽衆對此并無多大興緻，因為蘋果的産品用的微處理器是個便宜貨，而不是英特爾8080。
有一個重要的聽衆卻沒有随衆人散去，而是留下來了解了更多信息。
他的名字叫保羅·特雷爾（PaulTerrell）。
1975年，他在門洛帕克的國王大道上開了一家字節電腦商店（ByteShop）。
一年後，他已經擁有三家門店，還計劃把連鎖店開到全國。
喬布斯非常興奮，私下又給特雷爾展示了一次。
他說：“看看這個，你肯定會喜歡的。
”特雷爾覺得産品不錯，就把自己的名片給了喬布斯和沃茲，說：“保持聯系。
” 第二天，喬布斯光着腳走進了字節電腦商店，對特雷爾說：“我來保持聯系了。
”他巧舌如簧，成功達成一筆交易。
特雷爾同意訂購50台電腦，但有一個條件：他想要的不僅僅是價值50美元的印刷電路闆，因為這樣的話，顧客還得另外購買芯片自行組裝。
這也許能吸引一些水平高超的電腦愛好者，但大多數客戶是不會自己組裝的。
所以他希望拿到完全組裝好的電路闆，并願意為每台設備支付500美元，貨到付款，現金結算。
喬布斯立即給還在惠普上班的沃茲打了電話，問他：“你現在是坐着嗎？”沃茲說沒有。
但喬布斯還是直接把好消息和盤托出。
沃茲尼亞克回憶說：“我被震驚了，徹底震驚了。
那一刻讓我終生難忘。
” 為了完成訂單，喬布斯和沃茲需要購買價值1.5萬美元的元器件。
曾在霍姆斯特德中學跟他們一起搞惡作劇的艾倫·鮑姆和他的父親同意借給他們5000美元。
喬布斯又嘗試從洛斯阿爾托斯的一家銀行貸款，但銀行經理隻是打量了他一眼，就不出意料地拒絕了他。
喬布斯又去了哈爾泰克電子器材商店，告訴老闆可以用元器件換蘋果的股份，但老闆覺得他們不過是“兩個邋裡邋遢的毛小子”，也斷然拒絕。
雅達利公司的奧爾康說可以賣給他們芯片，但需要預付現金。
最後，喬布斯說服克拉默電子公司（CramerElectronics）的經理親自打電話給保羅·特雷爾，以确認他真的在蘋果公司下了這筆價值2.5萬美元的訂單。
特雷爾當時正在開會，突然聽到廣播尋人，說他有一個緊急電話（喬布斯一直打個不停）。
克拉默電子公司的經理在電話裡詢問特雷爾說有兩個衣冠不整的小子來到他店裡，說有字節電腦商店的訂單，這事兒是真的嗎？待特雷爾确認後，這位經理才同意讓喬布斯先把元器件拿走，30天以後付錢。
車庫工廠 為了生産出50個AppleI主闆，喬布斯将他位于洛斯阿爾托斯的房子改頭換面，變成了組裝車間。
他們必須在30天内把組裝完成的主闆交付給字節電腦商店，以拿到貨款去支付元器件的費用。
喬布斯和沃茲找來了所有能幫忙的人：丹尼爾·科特基和他的前女友伊麗莎白·霍姆斯（她已經脫離了邪教組織），還有喬布斯有孕在身的妹妹帕蒂。
帕蒂結婚以後空出的卧室、廚房的桌子，還有家裡的車庫，都變成了他們的工作區。
霍姆斯上過珠寶課，所以由她負責焊接芯片。
霍姆斯回憶說：“大部分芯片都焊得不錯，但有幾個被我滴上了助焊劑。
”對此，喬布斯大為光火，口出怨言：“我們可沒有多餘的芯片。
”事實也的确如
