卷三 秦策一 張儀說秦王曰
關燈
小
中
大
軍隊疲勞不堪，人民極端困頓，再加上積蓄用盡、田園荒蕪、倉庫空虛；而國外諸侯合縱，團結一緻，甚為堅固，但願大王能多加考慮這危機！
我又聽人說：‘戰戰兢兢，日慎一日。
’假如謹慎得法，可以占有全天下。
怎麼知道是這樣呢？古代殷纣王做天子，率領天下百萬大軍，左邊的軍隊還在淇谷飲馬，右邊軍隊已到洹水喝水了，竟把淇水和洹水都喝幹了。
殷纣王是用這麼雄壯龐大的大軍跟周武王作戰，可是武王隻率領了3000名穿着簡單盔甲的戰士，僅僅經過一天戰鬥就打敗了纣王之軍，俘虜了殷的全部臣民，擁有了殷的全部的土地，天下竟沒有一個人同情纣王。
以前智伯率領韓、趙、魏三國的兵衆，前往晉陽去攻打趙襄子，智伯掘出晉水河采取水攻，經過三年之久的攻打，當晉陽城快被攻下時，趙襄子用烏龜進行占蔔，看看自己國家命運的吉兇，預測雙方到底誰敗降。
趙襄子又使用反間計，派趙國大臣張孟談，悄悄出城，破壞韓、魏與智伯的盟約，結果争取到韓魏兩國的合作，然後合力來攻打智伯，終于大敗智伯的軍隊，俘虜了智伯本人。
張孟談于是成為趙襄子的一大功臣。
如今秦國的号令嚴明賞罰分明，再加上地形的優勢，天下諸侯沒有能比得上的。
如果憑這種優勢，而與天下諸侯争勝，整個天下就可以被秦征服。
臣冒死罪，希望見到大王，談論秦國的戰略以及怎樣能夠破壞天下的合縱戰略及其力量，滅趙亡韓，迫使楚魏稱臣，聯合齊、燕加盟，建立霸王之業，讓天下諸侯都來朝貢。
請大王姑且采用我的策略，假如不能一舉而瓦解天下合縱，攻不下趙，滅不了韓，魏、楚不稱臣，齊、燕不加盟，霸王之業不能建立，天下諸侯不來朝貢，那就請大王砍下我的頭，在全國各地輪流示衆，以懲戒那些為君主謀劃而不盡忠的臣子。
” 【評析】 “世有非常之人，才有非常之功”，諸如蘇秦、張儀這樣的人都是草民出身，但在貴為一國之主的君主面前沒有一絲的畏懼和委瑣，他們心中的自信和心靈力量讓我們想起來也是萬分折服的。
人們遊說的對象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物，有時候甚至要叫你去遊說全國聞名的要人和名人，此時的心理和氣勢非常重要，它幾乎決定了你遊說的效果。
因此，我們在遊說時要講“勢”和“氣”，有充沛和沉穩的底氣，有不卑不亢的氣勢，方能展開思路大開言路。
如果你在作為名人和權勢者的受衆前面唯唯諾諾、低聲下氣，受衆就決沒有心思聽你的話了。
所以我們遊說上級或者重要人物時，一定要心底裡與他平起平坐，決不能擡高對方、小看自己。
在對顯貴說話時一定要以崇高偉論來打動他。
《鬼谷子》中說道：“捭阖之道，以陰陽試之。
故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑下。
以下求小，以高求大。
”因此與那些處于陽勢、内心優越和積極的人說話，就要從大處入手，選擇崇高的内容道理來談論，這樣才能說服他。
與重要的人物談重要的事一定要事先準備充分，要想着如何安排才能打動受衆，謀局排篇、分段總結，先講什麼後講什麼一定要事先仔細的籌劃好。
張儀的長篇大論層層相扣、循序漸進，顯得非常的有條理。
其實有條理是說話的基本要求，條理清楚、層次分明，受衆就不會感到你在雜亂無章的胡說。
受衆接受、記憶起來也就比較容易，尤其是長篇大論，一定要分幾個要點來講。
很多人講話分三點、二點來講，效果應該是不錯的。
張儀的遊說氣勢恢弘、氣度非凡，排山倒海之勢與反複論證、不證自明的理性力量相融合，産生了令人不能不折服的感染力和說服力。
有了不凡的氣勢和心态，言說時的說服力就會加強。
我們的氣勢加上我們的理性推論、論證能力，就會産生無可辯駁的信服力。
在論說時也要融入感情，更容易打動人，張儀的遊說包含感情，通篇充滿了對秦國平庸的謀臣們的可氣可恨之情，也充滿了對秦王有實力卻無法實現霸業的惋惜之情，如果有更動情之處，張儀說不定還要落淚。
’假如謹慎得法，可以占有全天下。
怎麼知道是這樣呢？古代殷纣王做天子，率領天下百萬大軍，左邊的軍隊還在淇谷飲馬，右邊軍隊已到洹水喝水了，竟把淇水和洹水都喝幹了。
殷纣王是用這麼雄壯龐大的大軍跟周武王作戰，可是武王隻率領了3000名穿着簡單盔甲的戰士，僅僅經過一天戰鬥就打敗了纣王之軍，俘虜了殷的全部臣民，擁有了殷的全部的土地，天下竟沒有一個人同情纣王。
以前智伯率領韓、趙、魏三國的兵衆，前往晉陽去攻打趙襄子，智伯掘出晉水河采取水攻，經過三年之久的攻打，當晉陽城快被攻下時，趙襄子用烏龜進行占蔔，看看自己國家命運的吉兇，預測雙方到底誰敗降。
趙襄子又使用反間計，派趙國大臣張孟談，悄悄出城，破壞韓、魏與智伯的盟約，結果争取到韓魏兩國的合作，然後合力來攻打智伯，終于大敗智伯的軍隊，俘虜了智伯本人。
張孟談于是成為趙襄子的一大功臣。
如今秦國的号令嚴明賞罰分明，再加上地形的優勢，天下諸侯沒有能比得上的。
如果憑這種優勢，而與天下諸侯争勝，整個天下就可以被秦征服。
臣冒死罪，希望見到大王，談論秦國的戰略以及怎樣能夠破壞天下的合縱戰略及其力量，滅趙亡韓，迫使楚魏稱臣，聯合齊、燕加盟，建立霸王之業，讓天下諸侯都來朝貢。
請大王姑且采用我的策略，假如不能一舉而瓦解天下合縱，攻不下趙，滅不了韓，魏、楚不稱臣，齊、燕不加盟，霸王之業不能建立，天下諸侯不來朝貢，那就請大王砍下我的頭，在全國各地輪流示衆，以懲戒那些為君主謀劃而不盡忠的臣子。
” 【評析】 “世有非常之人，才有非常之功”，諸如蘇秦、張儀這樣的人都是草民出身，但在貴為一國之主的君主面前沒有一絲的畏懼和委瑣，他們心中的自信和心靈力量讓我們想起來也是萬分折服的。
人們遊說的對象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物，有時候甚至要叫你去遊說全國聞名的要人和名人，此時的心理和氣勢非常重要，它幾乎決定了你遊說的效果。
因此，我們在遊說時要講“勢”和“氣”，有充沛和沉穩的底氣，有不卑不亢的氣勢，方能展開思路大開言路。
如果你在作為名人和權勢者的受衆前面唯唯諾諾、低聲下氣，受衆就決沒有心思聽你的話了。
所以我們遊說上級或者重要人物時，一定要心底裡與他平起平坐，決不能擡高對方、小看自己。
在對顯貴說話時一定要以崇高偉論來打動他。
《鬼谷子》中說道：“捭阖之道，以陰陽試之。
故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑下。
以下求小，以高求大。
”因此與那些處于陽勢、内心優越和積極的人說話，就要從大處入手，選擇崇高的内容道理來談論，這樣才能說服他。
與重要的人物談重要的事一定要事先準備充分，要想着如何安排才能打動受衆，謀局排篇、分段總結，先講什麼後講什麼一定要事先仔細的籌劃好。
張儀的長篇大論層層相扣、循序漸進，顯得非常的有條理。
其實有條理是說話的基本要求，條理清楚、層次分明，受衆就不會感到你在雜亂無章的胡說。
受衆接受、記憶起來也就比較容易，尤其是長篇大論，一定要分幾個要點來講。
很多人講話分三點、二點來講，效果應該是不錯的。
張儀的遊說氣勢恢弘、氣度非凡，排山倒海之勢與反複論證、不證自明的理性力量相融合，産生了令人不能不折服的感染力和說服力。
有了不凡的氣勢和心态，言說時的說服力就會加強。
我們的氣勢加上我們的理性推論、論證能力，就會産生無可辯駁的信服力。
在論說時也要融入感情，更容易打動人，張儀的遊說包含感情，通篇充滿了對秦國平庸的謀臣們的可氣可恨之情，也充滿了對秦王有實力卻無法實現霸業的惋惜之情，如果有更動情之處，張儀說不定還要落淚。