卷八 詭信二三
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服，當今之世，他們又有什麼用呢？”]再者說，講信義，是用來完善自己的品行，而不是為别人效力的，是為自我保存而不是為建功立業的。
然而夏、商、周三代聖王相繼而起，齊桓公、晉文公、秦穆公、楚莊王、越王勾踐相繼稱霸，都不是為自我保存，你認為自我保存是對的嗎？那麼齊王遠在營丘（今山東臨淄，當時是齊國都城）就足以使你不敢窺硯邊境之外的地方。
[過去鄭國的子産向晉國報告入侵陳國勝利的消息。
晉國的國君問他：“為什麼要欺負小國？”子産回答說：“根據先王的遺命，隻看誰有罪過，而不管它是大國小國，都要治它們的罪。
再說，過去大子的領地方圓千裡，諸侯國的領地方圓百裡，以下依次遞減。
而如今大諸侯國的領地大都已經方圓千裡了。
假如不侵占小國的領地，怎麼能使自己的國土擴大呢？”晉國國君也就無法再責難他。
]再者說，我還有老母親遠在東周故鄉，我離開老母侍奉你，抛開自我保存之道來建功立業，我所追求的本來是不符合你的意願的。
你不過是隻求自我保存之君，而我卻是建功立業之臣。
我就是人們所說的因為太忠誠了才得罪了君主的人啊。
”燕王說：“忠誠守信又有什麼過錯呢？”蘇秦回答說：“你是不明白這個道理的。
我有一個在遠處做官的鄰居，他的妻子有了外遇，在丈夫将要回家時，那個情夫很擔憂，而妻子卻說：‘用不着擔心，我已經準備下藥酒等着他了。
’過了二天，丈夫回來了，妻子就讓侍妾捧着藥酒給他喝。
侍妾心知這是藥酒，給男主人喝下去，就會毒死他；說出真相吧，女主人就會被趕出家門，于是假裝跌倒，把藥酒全灑了。
男主人大怒，用皮鞭狠狠抽打侍妾。
侍妾潑掉藥酒，對上是為保護男主人的生命，對下是為了保護女主人的地位。
這樣的忠心耿耿，仍不免于被主人鞭打。
這就是忠誠過度的不幸啊！我所做的事，恰恰與那侍妾倒掉藥酒一樣，也是好心不得好報啊。
再者說，我侍奉你，是以高義希求有益于國，如今卻有了罪，我怕今後來侍奉你的人，再沒有誰敢堅守高義了。
再說，我遊說齊王的時候，并沒有欺騙他，今後誰再為你遊說齊王，恐怕都不會象我這樣誠摯，即使有堯舜那樣的智慧，也不敢聽從他的話了。
”燕王說：“說得對。
”于是重新厚待蘇秦。
由此就可以明白欺騙就是誠信，詭詐就是忠實，欺騙詭詐的品行就是忠實誠信的根本了。
【按語】 孟子說：“大人者，言不必信，行不必果。
”他老先生還說：“言必信，行必果，硁硁然小人哉！”都是說不問是非黑白，隻顧實踐自已的諾言并不能成為大人君子，而隻能是不明事理的胡塗蟲。
明智的人是既要守信，又懂得權變的。
如“男女授受不親” 是原則，“嫂溺援之以手”便是權變。
如果死守“男女授受不親”之經，嫂嫂掉到水裡快要淹死了也不拉一把，就成了見死不救的小人了。
同樣的道理，對國家忠誠是原則，但在特殊情況下，可以使用一些詭詐的手段，可以不履行自已的諾言。
如文中解揚曾向楚王承諾去向宋國傳達與他肩負的使命相反的話，然而一旦見到了宋國人，便立即違背諾言，仍然傳達的是晉國國君的意旨。
他向楚王的承諾便是為完成本國國君的使命而使用的詭計。
從楚王的角度看是不講信用，但從晉國的角度看是棄小信而守大信。
我們在日常生活或工作中，往往也會遇到兩難的情況，有些事情如果做了會違背做人的道義，而不做又會違背對朋友的承諾。
在這種情況下，就應當棄小信而守大義，而不該棄大義而守小信。
也不要幻想有什麼兩全之計，因為魚與熊掌往往不能兼得。
如果你是某一部門的主管，在用人時尤其要注意“金無足赤，人無完人”這句銘言。
三國時的曹操尚有重用“不忠不孝而有治國強兵之術”的人才的雅量，我們就更不應求全責備，隻要大節不虧，對國家、對本單位的實際利益有所貢獻，即便有些諸如貪求名利、說了不算之類的小毛病，也應大膽使用，不必苛求。
這樣才能充分發揮每個人的聰明才智。
否則，雖然可以找到沒這些毛病的“完人”，但很可能隻是個庸才，永遠幹不成大事的。
然而夏、商、周三代聖王相繼而起，齊桓公、晉文公、秦穆公、楚莊王、越王勾踐相繼稱霸，都不是為自我保存，你認為自我保存是對的嗎？那麼齊王遠在營丘（今山東臨淄，當時是齊國都城）就足以使你不敢窺硯邊境之外的地方。
[過去鄭國的子産向晉國報告入侵陳國勝利的消息。
晉國的國君問他：“為什麼要欺負小國？”子産回答說：“根據先王的遺命，隻看誰有罪過，而不管它是大國小國，都要治它們的罪。
再說，過去大子的領地方圓千裡，諸侯國的領地方圓百裡，以下依次遞減。
而如今大諸侯國的領地大都已經方圓千裡了。
假如不侵占小國的領地，怎麼能使自己的國土擴大呢？”晉國國君也就無法再責難他。
]再者說，我還有老母親遠在東周故鄉，我離開老母侍奉你，抛開自我保存之道來建功立業，我所追求的本來是不符合你的意願的。
你不過是隻求自我保存之君，而我卻是建功立業之臣。
我就是人們所說的因為太忠誠了才得罪了君主的人啊。
”燕王說：“忠誠守信又有什麼過錯呢？”蘇秦回答說：“你是不明白這個道理的。
我有一個在遠處做官的鄰居，他的妻子有了外遇，在丈夫将要回家時，那個情夫很擔憂，而妻子卻說：‘用不着擔心，我已經準備下藥酒等着他了。
’過了二天，丈夫回來了，妻子就讓侍妾捧着藥酒給他喝。
侍妾心知這是藥酒，給男主人喝下去，就會毒死他；說出真相吧，女主人就會被趕出家門，于是假裝跌倒，把藥酒全灑了。
男主人大怒，用皮鞭狠狠抽打侍妾。
侍妾潑掉藥酒，對上是為保護男主人的生命，對下是為了保護女主人的地位。
這樣的忠心耿耿，仍不免于被主人鞭打。
這就是忠誠過度的不幸啊！我所做的事，恰恰與那侍妾倒掉藥酒一樣，也是好心不得好報啊。
再者說，我侍奉你，是以高義希求有益于國，如今卻有了罪，我怕今後來侍奉你的人，再沒有誰敢堅守高義了。
再說，我遊說齊王的時候，并沒有欺騙他，今後誰再為你遊說齊王，恐怕都不會象我這樣誠摯，即使有堯舜那樣的智慧，也不敢聽從他的話了。
”燕王說：“說得對。
”于是重新厚待蘇秦。
由此就可以明白欺騙就是誠信，詭詐就是忠實，欺騙詭詐的品行就是忠實誠信的根本了。
【按語】 孟子說：“大人者，言不必信，行不必果。
”他老先生還說：“言必信，行必果，硁硁然小人哉！”都是說不問是非黑白，隻顧實踐自已的諾言并不能成為大人君子，而隻能是不明事理的胡塗蟲。
明智的人是既要守信，又懂得權變的。
如“男女授受不親” 是原則，“嫂溺援之以手”便是權變。
如果死守“男女授受不親”之經，嫂嫂掉到水裡快要淹死了也不拉一把，就成了見死不救的小人了。
同樣的道理，對國家忠誠是原則，但在特殊情況下，可以使用一些詭詐的手段，可以不履行自已的諾言。
如文中解揚曾向楚王承諾去向宋國傳達與他肩負的使命相反的話，然而一旦見到了宋國人，便立即違背諾言，仍然傳達的是晉國國君的意旨。
他向楚王的承諾便是為完成本國國君的使命而使用的詭計。
從楚王的角度看是不講信用，但從晉國的角度看是棄小信而守大信。
我們在日常生活或工作中，往往也會遇到兩難的情況，有些事情如果做了會違背做人的道義，而不做又會違背對朋友的承諾。
在這種情況下，就應當棄小信而守大義，而不該棄大義而守小信。
也不要幻想有什麼兩全之計，因為魚與熊掌往往不能兼得。
如果你是某一部門的主管，在用人時尤其要注意“金無足赤，人無完人”這句銘言。
三國時的曹操尚有重用“不忠不孝而有治國強兵之術”的人才的雅量，我們就更不應求全責備，隻要大節不虧，對國家、對本單位的實際利益有所貢獻，即便有些諸如貪求名利、說了不算之類的小毛病，也應大膽使用，不必苛求。
這樣才能充分發揮每個人的聰明才智。
否則，雖然可以找到沒這些毛病的“完人”，但很可能隻是個庸才，永遠幹不成大事的。