卷八 釣情二二
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淳于髡說：“我第一次見梁王，梁王内心在想着騎馬馳騁；第二次見梁王，梁王内心在想着欣賞音樂，所以我才沉默不言。
”寵臣把這話上報給梁王，梁王大驚道：“淳于先生真是聖人啊！第一次接見他的時候，恰好有人來獻好馬，我還未來得及試騎，淳于先生就來了。
第二次接見他的時候，又有獻歌手的，我還沒來得及聽，正巧淳于先生又到了。
我當時雖然屏退左右親信，然而心思确實不在這裡。
”這說明君主的态度可以從他的神情探測出來。
晉國末年，權臣智伯率領韓、魏兩家讨伐趙襄子。
韓、魏聽從了趙襄子的家臣張孟談的策動，暗中圖謀背叛智伯。
張孟談借機要面見智伯，在營門外遇到智果。
智果人見智伯說：“韓、魏兩家恐怕有背叛的可能。
我在營門外遇到張孟談，見他态度傲慢，走路時腳擡得老高，見韓、魏二君臉色不正常，一定是要背叛你。
”智伯不聽智果的告戒。
智果出來後，便改智姓為輔氏。
張孟談人見趙襄子，報告說：“我在營門外遇到智果，看到他眼色裡有懷疑我的神态。
待到見過智伯後卻改變了他的族姓，今天夜裡若不發動進攻，就來不及了。
”趙襄子說：“好吧。
”便與韓、魏兩家一起殺死守衛堤防的軍官，放水沖灌智伯的軍隊。
這說明人的态度可以從眼神中探測出來。
殷浩在晉朝做官，名聲很大。
當時人們用他出來做官還是辭官隐居來預測東晉的興亡。
這就是說，通過智者的态度就能預測到未來的結局。
[《呂氏春秋》]說：“國家将要滅亡的時候，有道德的人就會事先離開朝廷。
”]《玉鈴經》上說：“内心高興，臉色就顯得輕松；心中生氣，臉色就變得輕慢；心存私欲，臉色就露出輕薄；心懷恐懼，臉色就現出畏葸；心有憂思，臉色就現出靜穆。
”這就是說，内心的情感可以從臉色上揣測出來。
[《易經》]說：“即将背叛的人，他的話中必流露愧疚；内心疑惑不定的人，他的話必然散亂無章；賢德的人話少，浮躁的人話多；誣蔑诽謗好人的人，他的話一定虛浮不實；失去操守的人，他的話必定不會理直氣壯。
《周禮·秋官·小司寇》關于斷獄有五聽的說法，一是根據他的話來判斷，其心不正，言語必然煩亂；二是根據臉色判斷，心術不正則必因慚愧而臉紅；三是根據呼吸來判斷，其心不正呼吸必然氣喘；四是根據犯人聽别人說話的反映來判斷，其心不正，聽别人說話則精神不集中；五是根據犯人的眼神來判斷，其心不正，則眼神散亂。
] 由此可以知道，人的内心情感，一定會從其言談神色上顯示出來。
[從前，晉獻公好色，骊姬就憑借其美貌來蒙蔽他；吳王夫差喜歡擴充土地，太宰伯嚭就建議發動戰争來蒙蔽他；齊桓公喜歡美味，易牙就把自己的兒子殺了，把頭蒸熟給他享用，以達到蒙蔽他的目的。
人臣蒙蔽君主的手段真可謂隐晦詭秘，無奇不有，令人毛發聳然。
由此可知，君主的好惡不可流露在外，如果好惡表露在外，那麼臣子仆妾就會因其好惡來蒙蔽、挾制君主。
所以說君主無意中顯露出來的好惡，就會成為臣下誘惑、蒙蔽、挾制君主的釣餌。
] 能夠明白這些道理的人，就可以向君主進行遊說了。
【按語】 遊說的學問，就是推銷自我的學問。
本篇用大量篇幅講遊說之難，可見遊說需要專門的學問和技巧。
曆史上成功的遊說者無一不是在遊說技巧上下過大力氣的。
齊國孟嘗君的門容馮緩，為了試探孟嘗君的客人之量，曾三次彈铗作歌，最後才為孟嘗君焚毀借據，買回仁義的美名；魏國信陵君的門客侯嬴，故意在市場上和屠狗者朱亥攀談，以觀察信陵君禮賢下士是否出于誠懇，最終為信陵君策劃了竊符救趙的壯舉。
著名辯士蘇秦，初出茅廬時，由于不懂這種學問技巧，故遊說秦王時，“黑貂之裘弊，黃金百斤盡” 而灰溜溜地回到家裡，受到父母妻嫂的冷遇，而當他經過“頭懸梁，錐刺骨”的發憤研讨後，再次遊說列國，終于昂然佩六國相印，榮歸故裡。
這樣的事例，是史不絕書的。
遊說成功的關鍵是在于準确把握遊說對象的心理狀态，說話的時機和分寸，這是缺一不可的。
否則盡管出于忠心，話本身不錯，也還是會有殺身之禍。
當然，這都是封建專制時代的事了。
今天不會再有遊說失敗有招至殺身之禍的事了。
但遊說對方、推銷自我仍然須有技巧是無疑的。
公司中的雇員不懂這種技巧就可能被雇主解聘；機關中的下屬，不懂這種技巧，就可能受到上司的冷遇；公關人員不懂這種技巧就無法打開局面；融資經理不懂這種技巧就無法使貸方慷慨解囊。
商場即是戰場，在商戰中，不懂這種技巧就會被對手擠垮。
所以“兵不厭詐”，運用一定的謀略，施展一定的手段以“釣情”，即摸清對方的真實态度是十分必要的，這并不違背公平競争的原則。
反之，不講策略，不講技巧，盲人瞎馬，僅憑主觀随意性去與對方周旋，隻能碰得頭破血流。
而且這并不能顯出你的忠厚或清高，隻能說明你的愚蠢，即人們俗稱的“呆鳥”。
淳于髡說：“我第一次見梁王，梁王内心在想着騎馬馳騁；第二次見梁王，梁王内心在想着欣賞音樂，所以我才沉默不言。
”寵臣把這話上報給梁王，梁王大驚道：“淳于先生真是聖人啊！第一次接見他的時候，恰好有人來獻好馬，我還未來得及試騎，淳于先生就來了。
第二次接見他的時候，又有獻歌手的，我還沒來得及聽，正巧淳于先生又到了。
我當時雖然屏退左右親信，然而心思确實不在這裡。
”這說明君主的态度可以從他的神情探測出來。
晉國末年，權臣智伯率領韓、魏兩家讨伐趙襄子。
韓、魏聽從了趙襄子的家臣張孟談的策動，暗中圖謀背叛智伯。
張孟談借機要面見智伯，在營門外遇到智果。
智果人見智伯說：“韓、魏兩家恐怕有背叛的可能。
我在營門外遇到張孟談，見他态度傲慢，走路時腳擡得老高，見韓、魏二君臉色不正常，一定是要背叛你。
”智伯不聽智果的告戒。
智果出來後，便改智姓為輔氏。
張孟談人見趙襄子，報告說：“我在營門外遇到智果，看到他眼色裡有懷疑我的神态。
待到見過智伯後卻改變了他的族姓，今天夜裡若不發動進攻，就來不及了。
”趙襄子說：“好吧。
”便與韓、魏兩家一起殺死守衛堤防的軍官，放水沖灌智伯的軍隊。
這說明人的态度可以從眼神中探測出來。
殷浩在晉朝做官，名聲很大。
當時人們用他出來做官還是辭官隐居來預測東晉的興亡。
這就是說，通過智者的态度就能預測到未來的結局。
[《呂氏春秋》]說：“國家将要滅亡的時候，有道德的人就會事先離開朝廷。
”]《玉鈴經》上說：“内心高興，臉色就顯得輕松；心中生氣，臉色就變得輕慢；心存私欲，臉色就露出輕薄；心懷恐懼，臉色就現出畏葸；心有憂思，臉色就現出靜穆。
”這就是說，内心的情感可以從臉色上揣測出來。
[《易經》]說：“即将背叛的人，他的話中必流露愧疚；内心疑惑不定的人，他的話必然散亂無章；賢德的人話少，浮躁的人話多；誣蔑诽謗好人的人，他的話一定虛浮不實；失去操守的人，他的話必定不會理直氣壯。
《周禮·秋官·小司寇》關于斷獄有五聽的說法，一是根據他的話來判斷，其心不正，言語必然煩亂；二是根據臉色判斷，心術不正則必因慚愧而臉紅；三是根據呼吸來判斷，其心不正呼吸必然氣喘；四是根據犯人聽别人說話的反映來判斷，其心不正，聽别人說話則精神不集中；五是根據犯人的眼神來判斷，其心不正，則眼神散亂。
] 由此可以知道，人的内心情感，一定會從其言談神色上顯示出來。
[從前，晉獻公好色，骊姬就憑借其美貌來蒙蔽他；吳王夫差喜歡擴充土地，太宰伯嚭就建議發動戰争來蒙蔽他；齊桓公喜歡美味，易牙就把自己的兒子殺了，把頭蒸熟給他享用，以達到蒙蔽他的目的。
人臣蒙蔽君主的手段真可謂隐晦詭秘，無奇不有，令人毛發聳然。
由此可知，君主的好惡不可流露在外，如果好惡表露在外，那麼臣子仆妾就會因其好惡來蒙蔽、挾制君主。
所以說君主無意中顯露出來的好惡，就會成為臣下誘惑、蒙蔽、挾制君主的釣餌。
] 能夠明白這些道理的人，就可以向君主進行遊說了。
【按語】 遊說的學問，就是推銷自我的學問。
本篇用大量篇幅講遊說之難，可見遊說需要專門的學問和技巧。
曆史上成功的遊說者無一不是在遊說技巧上下過大力氣的。
齊國孟嘗君的門容馮緩，為了試探孟嘗君的客人之量，曾三次彈铗作歌，最後才為孟嘗君焚毀借據，買回仁義的美名；魏國信陵君的門客侯嬴，故意在市場上和屠狗者朱亥攀談，以觀察信陵君禮賢下士是否出于誠懇，最終為信陵君策劃了竊符救趙的壯舉。
著名辯士蘇秦，初出茅廬時，由于不懂這種學問技巧，故遊說秦王時，“黑貂之裘弊，黃金百斤盡” 而灰溜溜地回到家裡，受到父母妻嫂的冷遇，而當他經過“頭懸梁，錐刺骨”的發憤研讨後，再次遊說列國，終于昂然佩六國相印，榮歸故裡。
這樣的事例，是史不絕書的。
遊說成功的關鍵是在于準确把握遊說對象的心理狀态，說話的時機和分寸，這是缺一不可的。
否則盡管出于忠心，話本身不錯，也還是會有殺身之禍。
當然，這都是封建專制時代的事了。
今天不會再有遊說失敗有招至殺身之禍的事了。
但遊說對方、推銷自我仍然須有技巧是無疑的。
公司中的雇員不懂這種技巧就可能被雇主解聘；機關中的下屬，不懂這種技巧，就可能受到上司的冷遇；公關人員不懂這種技巧就無法打開局面；融資經理不懂這種技巧就無法使貸方慷慨解囊。
商場即是戰場，在商戰中，不懂這種技巧就會被對手擠垮。
所以“兵不厭詐”，運用一定的謀略，施展一定的手段以“釣情”，即摸清對方的真實态度是十分必要的，這并不違背公平競争的原則。
反之，不講策略，不講技巧，盲人瞎馬，僅憑主觀随意性去與對方周旋，隻能碰得頭破血流。
而且這并不能顯出你的忠厚或清高，隻能說明你的愚蠢，即人們俗稱的“呆鳥”。