卷五 七雄略十八
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土地。
對此，希望大王深思熟慮。
我聽說聖明的君主遇事不疑惑，不聽信讒言，抵制流言蜚語，堵塞結黨營私之門。
這樣，那些願意報效國家的賢能之臣才能争相盡忠于君王。
我為大王着想，覺得不如聯合韓、魏、齊、楚、燕、趙六國的力量對抗秦國。
讓各諸侯國的将相一齊到洹水來會盟，互相交換人質，殺白馬，共訂盟約。
約定：如果秦國攻打楚國，齊國、魏國就各派精兵援助楚國，韓國斷絕秦兵糧道，趙國渡過黃河、漳水牽制秦軍，燕國把守常山之北；如果秦國攻打韓、魏兩國，那麼楚國就斷絕秦軍的後路，齊國派精兵進行援助，趙軍渡過黃河、漳水，燕國把守雲中；如果秦國攻打齊國，那麼楚國就斷絕秦的後路，韓國防守成臯，魏國堵住它的糧道，趙軍渡過黃河、漳水，指向博關，燕國派精兵進行援助；如果秦國進攻燕國，趙國就防守常山，楚國駐兵武關，齊軍渡過渤海（今滄州），韓國、魏國派出精兵進行支援；如果秦國進攻趙國，那麼韓國就駐軍宜陽，楚國駐軍武關，魏國駐軍河外，齊軍渡過清河，燕國派出精兵進行支援。
諸侯中有不遵守盟約的，其餘五國就共同讨伐它。
如果六國實行合縱聯盟對抗秦國，秦國就必然不敢出兵函谷關侵害山東六國了。
這樣大王的霸業就成功了。
”趙王說：“好！就聽你的。
” [秦國在長平大敗趙軍後，又想攻打邯鄲城。
趙國人都很害怕，紛紛東逃。
趙國派蘇代帶着重禮去遊說秦國的相國應侯範睢說：“武安君白起把趙括打敗了嗎？”應侯回答說：“是的。
”“武安君又要攻取邯鄲嗎？”“是的。
” 蘇代說：“一消滅了趙國，秦國就可以稱王于天下了。
那武安君為秦國東征西讨，攻占了七十多座城池，在南面奪取了鄢郢、漢中，在北面戰勝了趙括率領的趙軍，即使是周公、召公、呂尚的功勳也不過如此。
趙國一滅亡，秦國就可以稱王于天下了。
武安君也會位比三公的，你能甘心位居他人之下嗎？ 即使你不想位居武安君之下，也是不可能的了。
秦國攻打韓國，圖謀攻占邢丘，圍困上黨，上黨的百姓都願意歸順趙國，而天下百姓不願意歸順秦國也很久了。
如果秦國滅了趙國，那趙國北方的領土就歸入燕國，東面的領土歸入齊國，南面的領土歸人韓國、魏國。
這樣一來，秦國就所得無幾了，而你得到的，又有多少呢？所以不如趁機讓趙國割地給秦國講和，不要讓武安君來得到這份功勞。
”于是應候向秦昭王進言說：“秦兵打仗打得已經很疲憊了，請大王準許韓、趙兩國割地求和。
”秦國就撤回了軍隊。
趙王派趙赦去定條約待奉秦國，打算割讓六城給秦國。
虞卿（趙國的上卿）對趙王說：“秦國攻打趙國，是因為秦兵疲憊了才退軍的呢？還是秦軍的力量還能進攻，隻是由于憐惜大王而不再進攻了？”趙王說：“秦軍攻打我國，已經竭盡全力了，一定是因為打得太疲憊了才退軍的。
”虞卿說：“秦國用其兵力攻打它所不能得到的，所以士兵疲憊了隻好退軍。
大王又割讓秦國力所不能取的城邑送給它，這是幫助秦國攻打自己啊。
明年秦國又要求割地，大王還給不給呢？如果不割給它土地，那就會前功盡棄而且引來後禍；如果割給它土地，那就會沒有土地可給了。
俗話說：‘強者善于攻取，而弱者善于防守。
’現在如果聽從于秦國，秦兵就可以不費力得到土地，這是使秦國強大而使趙國衰弱啊。
以此有利于強大的秦國卻割削更衰弱的趙國，這樣的策略怎麼還能繼續推行！況且大王的土地有限，秦國的欲求卻無止境，以有限的土地去滿足無止境的欲求，其結果必然是沒有趙國了！”趙王的主意還沒有拿定，樓緩從秦國來，趙王就問他的意見如何。
樓緩說：“不如把六城給秦國。
”虞卿說：“我主張不給秦國土地，并不是不割讓土地給别人。
秦國向大王索取六個城邑，而大王則把這六個城邑送給齊國。
齊國，是秦國的死對頭，得到大王的六個城邑，就可以與我們聯合攻打秦國，齊王傾聽大王的計謀，不用等話說完，就會同意的。
這樣，大王雖然把城邑送給齊國，卻能從秦國得到補償。
這樣齊、趙兩國之間的深仇可以消除，又向天下表明趙國有能力做一番事業。
大王以此發出号令，軍隊還沒等到達秦國的邊境，秦國的使者就會送上重重的禮物反過來向大王求和了。
秦國請求和解了，韓國、魏國聽了就會敬重大王，敬重大王就一定會送上重寶與大王聯合。
這樣一舉可以和韓、魏、齊三國結成聯盟，而使秦國更顯孤危了。
”趙王說：“好。
”就派虞卿向東去見齊王，和他一起謀劃攻秦。
虞卿還沒有回來，秦國已經派使者到趙國求和了。
樓緩得知這一消息，便溜走了。
秦軍圍攻趙都邯鄲，趙王派平原君去楚國進行結盟，清楚國出兵相救。
平原君到了楚國，見到楚王向他說明合縱的利害關系，從早晨就談判，直到中午還沒有決定下來。
毛遂這時手按劍柄，登階到了堂上，對平原君說：“合縱的利害關系有兩句話說明白了。
現在從早晨就談合縱，到了中午還決定不下來，是什麼緣故？”楚王厲聲呵叱：“怎麼還不給我下去！我是跟你的主人談判，你來做什麼！”毛遂緊握劍柄走向前去說：“大王敢呵叱我，不過是依仗楚國人多勢衆。
現在十步之内大王是不能依仗楚人多勢衆了，大王的性命控制在我的手中了。
我的主人就在面前，當着他的面你為什麼這樣呵叱我？況且我聽說商湯曾憑着七十裡方圓的地方統治了天下，周文王憑着百裡大小的土地使天下諸侯臣服。
如今楚國有土地方圓五千裡，軍隊白萬，這是稱霸天下的資本啊。
以楚國的強大，天下沒有能與它相比，能抵擋得了的。
秦國的白起，不過是個毛孩子罷了，他帶着幾萬人的部隊，發兵與楚國交戰，第一戰就攻開了鄢城、郢都，第二戰燒毀了夷陵，第三戰進攻了楚國的宗廟，使大王的先祖受到了極大的侮辱。
這是楚國百世不解的怨仇，連趙王都感羞恥，可是大王卻不覺得羞愧。
合縱聯盟可不是為了趙國，而是為了楚國啊。
” 楚王說：“的确象先生所說的那樣，我一定竭盡全國的力量履行合縱盟約。
” 楚王于是派兵援救趙國。
趙孝成王時，秦兵圍攻邯鄲，各諸侯國派出的救兵都不敢向秦軍進攻。
魏王派晉鄙領兵救趙，因為害怕秦軍，到湯陰就停下來不走了。
魏國又派不是魏國人卻做了魏國将軍的新垣衍偷偷地進入了邯鄲城，讓趙國尊秦王為皇帝。
當時魯仲連（也是戰國時有名的縱橫家）恰好客居趙國，碰上秦軍圍邯鄲，聽說魏将叫趙尊秦為帝，就去見平原君說：“魏國人新垣衍在哪裡？讓我替你責備他一頓，讓他回魏國去。
”平原君說：“那就讓我把他介紹給你吧。
”魯仲連見到新垣衍，一言不發。
新垣衍說：“我看住在這個被圍城池中的人，都對平原君有所求。
今天我看先生的模樣，并不象是對平原君有什麼要求，可是為什麼老呆在這圍城中不走呢？”魯仲連說：“世人都認為鮑焦不是從容死去的，這種看法不對。
現在隻有沒有見識的人才僅僅為個人打算。
秦國是個不講信義、窮兵默武的國家，用權詐之術驅使士人，又象對待奴隸一樣役使它的人民。
如果秦王毫無顧忌地做了皇帝，就會以暴虐手段統治天下，那麼我隻有跳東海自殺了，我決不願做秦國馴服的臣民。
我之所以來見将軍，是因為我想為趙國出點力啊。
”新垣衍說：“先生怎樣出力幫助趙國呢？”魯仲連說：“我要叫魏、燕兩國出力幫助它，因為齊、楚就必須答應相救了。
”新垣衍說：“燕國麼，我可以設法說服，至于魏國，我就是魏國人，先生怎麼能使魏國幫助趙國呢？”魯仲連說：“魏國不幫助趙國是因為魏國沒有看到秦稱帝後的害處啊；如果魏國看到這個害處，那一定會幫助趙國的。
”新垣衍問：“秦國稱帝的害處是怎樣的呢？”魯仲連說：“從前齊威王曾經實行仁義，倡導天下諸侯去朝見天子。
那時周王室既貧又弱，諸侯都不肯去朝見，隻有齊王單獨去。
過了一年多，周烈王死了，諸候都去吊喪，齊使最後才到。
周室大臣發怒了，在給齊國的訃告裡說：‘周烈王逝世，新天子罷朝守喪，齊國的大臣田嬰最後才到，應該斬了他！’齊威王看了勃然大怒，說：‘呸！你娘原來是個婢女啊！’終于成了天下笑柄。
所以周烈王活着的時候，齊王獨自去朝拜，周天子死了，就破口大罵，這實在是由于忍受不了天子的苛求啊。
秦王既然尊為大子，這樣的苛求也是理所當然，不足為怪。
”新垣衍說：“先生難道沒見過那些仆人嗎？十個仆人要聽命于一個主人，難道是力氣、才智趕不上主人嗎？是因為害怕主人呀！”魯仲連說：“然而魏國對于秦國，也象奴仆嗎？”新垣衍說：“對。
”魯仲連說： “既然這樣，我就叫秦王把魏王剁成肉醬。
”新垣很吃驚，說：“咳，先生的話也太過分了吧！你又怎能叫秦王把魏王剁成肉醬呢？”魯仲連說：“當然能。
你聽我慢慢給你講。
從前九候、鄂侯、文王，是商纣王的三個諸候，其中九侯有個女兒很漂亮，因此進獻給纣王，纣王卻嫌她醜，就把九侯剁成肉醬。
鄂侯極力地為他辨護，話說得激烈些，鄂侯也被殺了，曬成肉幹。
文王聽說了這件事，隻是歎歎氣，就被抓起來關進羑裡的監牢裡，關了一百天，想要把他殺死。
為什麼同樣具有稱帝的條件，其中卻有人終于落得被做成肉幹肉醬的下場呢？齊闵王要到魯國去，夷維子問魯國人：‘你們準備怎樣款待我們的國君呢？’魯國人說：‘我們準備用牛、羊、豬各十頭來款待你們的國君。
’夷維子說：‘你們從哪兒找來這樣的禮節接待我的君主呢？我那國君，是天子的身份。
天子出來視察，諸侯都得讓出自己的宮室，交出鑰匙，還得象仆人一樣，撩起衣襟，端着幾案，站在堂下侍侯吃飯，天子吃完了，他們才退下來聽政。
’魯國人一聽就立即鎖上城門，不讓他們一行入境。
齊闵王進不成魯國，又準備到薛國去，路過鄒國，恰好鄒國國君新死，齊闵王想去吊喪。
夷維子對鄒國新君說：‘天子來吊喪，主人一定要把靈柩轉個方向，坐南朝北，好讓天子南面緻吊禮。
’鄒國的群臣說：‘一定要這樣做，我們就自刎而死，決不受辱！’因此齊闵王也不敢進入鄒國。
鄒國和魯國的臣子們，活着的時候，輪不到在天子跟前當差，死後也不能按照隆重的儀式盛斂。
然而齊闵王想叫他們用對待天子的禮節來侍奉自己，當然也辦不到。
如今秦國和魏國都是擁有萬輛戰車的大國，誰都可以稱王。
可魏國僅僅看到秦國打過一次勝仗，就想尊秦為帝。
如果秦王真的稱帝了，就要變動諸侯的大臣，他将撤換他認為不行的人，而提拔他認為能幹的人，他還要把自己的女兒和那些善說壞話的小妾，嫁給諸侯做妃嫔。
這種人一旦進入魏王宮中，魏王怎麼能平安地生活呢？而将軍又靠什麼保住原來的尊貴地位呢？”于是新垣衍站起身來，再次拜謝：“請允許我告辭，再不敢提尊秦為帝的事了。
” 秦國将領聽說這件事後，随即退兵五十裡。
] 【按語】 蘇秦說服趙王，用的是利誘的策略。
趙王如果聽從蘇秦的計謀，就會得到“割地包利，封侯貴戚”的好處。
有這樣的誘惑，趙王能不言聽計從嗎？而趙原韓、魏做為鄰邦，“唇亡齒寒”，具有同樣的利益，所以它們的聯盟是必需的。
中國與朝鮮之間也是如此，所以當年我們才會全力以赴地抗美援朝。
毛遂自薦的故事盡人皆知，一般都贊許毛遂的勇氣和智慧。
他使楚王出兵救趙，實質上是威逼、脅迫，近于無賴：不答應聯盟嗎？你的性命可掌握在我的手裡！這是毛遂式的談判手段。
難怪平原君感歎說：“毛先生一至楚，而使趙重于九鼎大呂。
毛先生以三寸之舌，強于百萬之師。
”現在坐在談判桌旁的人無論是談政治、談停火，還是談生意，不妨也運用一下這種手段，且看效果如何？ 而秦國的相國應侯範睢為了個人名位、一已之私就壞了國家大事，任用這樣的人當政，秦王難逃用人不明之責。
範睢之輩在今天數量仍舊不少，贻國害民，那些“治人” 的單位對此該有警醒。
與範睢相對照，那些面對齊闵王的淫威卻保持國家尊嚴的鄒魯之臣令人敬佩，要做人，我輩當學他們。
蘇秦如韓[韓之先與周同姓，事晉，得封于韓，為韓氏。
後周烈王賜韓侯，得列為諸侯也]，說韓宣王曰：“韓北有鞏洛、成臯之固，西有宜陽、商阪之塞，東有宛、穰、洧水，南有陉山，地方九百餘裡，帶甲數十萬。
天下之強弓勁弩，皆從韓出。
韓卒超足而射，百發不暇止，遠者栝洞胸，近者镝掩心。
韓之劍戟，則龍泉，太阿，皆陸斷牛馬，水截鹄雁。
夫以韓卒之勁，與大王之賢，乃西面而事秦，交臂而服焉。
羞社稷而為天下笑，無大于此者也！是故願大王熟計之。
大王無事秦，事秦必求宜陽、成臯。
今茲效之，明年又複求割地，與之則無地以給之；不與則棄前功而受後禍。
且夫大王之地有盡，而秦之求無已，以有盡之地，而逆無已之求，此所謂市怨結禍者，不戰而地已削矣！臣聞鄙諺曰：‘甯為雞口，無為牛後。
’今王西面交臂而臣事秦者，何異于牛後乎？夫以大王之賢，挾強韓之兵，而有牛後之名，竊為大王羞之！” 韓王勃然作色，按劍歎息曰：“寡人雖不肖，不能事秦！”從之。
[韓攻宋，秦大怒，曰：“吾愛宋，韓氏與我交，而攻我所甚愛，何也？” 蘇秦為韓說秦王曰：“韓氏之攻宋，所以為王也。
以韓之強，輔之以宋，楚、魏必恐，恐必西面而事秦。
王不折一兵，不殺一人，無事而割安邑，此韓氏之所以禱于秦也。
”韓惠王聞秦好事，欲罷其人，無令東伐，乃使水工鄭國來間秦，說秦王，令鑿泾水以溉田。
中作而覺，欲誅鄭國。
鄭國曰：“始臣為間，然渠成亦秦之利。
臣為韓延數年命，為秦開萬代之利也。
”王從之。
] 【譯文】 蘇秦說服了燕國、趙國參加合縱聯盟後，又來到了韓國[韓國的祖先與周同為姬姓，侍奉晉國，被封于韓地，成為韓氏。
後來周烈王賜封韓候，使韓國成為諸侯國之一]，他勸韓宣王說：“韓國北面有鞏地、洛地、成臯那樣堅固的邊城，西面有宜陽、常阪那樣險要的關塞，東面有宛地、穰地、洧水，南面有陉山。
土地方圓千裡，擁兵數十萬。
天下的強弓硬箭都從韓國出産。
韓國士兵舉足踏地發射，不一會兒就可發射百箭，遠處可射中胸膛，近處可射穿心髒。
韓國士兵的劍和戟，都如龍泉、太阿這樣的名劍那般鋒利，這些劍和戟在陸上都能砍斷牛馬，在水上能擊中天鵝和大雁。
靠着韓軍的堅強有力和大臣的英明賢良，卻西向服秦，自縛臂膀去表示臣服。
使國家蒙受羞辱，被天下人恥笑，這真是奇恥大辱！因此希望大王仔細地考慮。
大王不要去侍奉秦國，如果去侍奉它，它必定要求得到宜陽和成臯。
如果現在奉獻上去，第二年就越發要求割讓土地。
如果繼續割讓，就将無地供給；不予割讓，就将前功盡棄，而且會遭受秦國進一步侵害。
況且大王的土地有限，而秦國的欲望無窮。
以有盡之地去迎合沒有止境的欲望，這就是所說的自己去購買怨恨和災禍，沒有經過戰鬥，土地就被占領了。
我聽俗話說：‘甯可做雞口，不可做牛尾巴。
’如今大王到西面去乖乖地稱臣事秦，和做牛尾巴有什麼區别呢？以大王的賢能，擁有強大的韓國軍隊，卻有牛尾巴的名聲，我私下替大王慚愧。
”韓王聽了憤然變了臉色，手按寶劍仰天歎息說：“我雖然不賢明，也一定不去侍奉秦國！”于是韓國也參加了合縱。
[韓國攻打宋國，秦王大怒，說：“我愛宋國，韓國與我們交好，卻又去攻打我非常喜歡的國家，這是為什麼？”蘇秦為韓國去勸說秦王說：“韓國之所以攻打宋國，是為了大王啊。
憑着韓國的強大，再加上宋國的輔助，楚國、魏國一定會十分恐慌，他們害怕了，就一定會向西面來侍奉秦國。
大王不折一兵一卒，不經過戰争就可能占領安邑，這就是韓國要以此來為秦國祈求的事情。
”後來，韓惠王聽說秦國要攻打自己，就想阻止秦軍，不讓他們東伐，于是便派水工鄭國去秦同做為内應，說服秦王讓鑿渠引泾水來灌溉田地。
在開鑿的過程中，鄭國被察覺了真實身份和目的，秦王就要殺他。
鄭國說：“起初我是做韓國的内應，但把渠鑿成了也對秦國有好處。
我的活動使韓同多存在了幾年，能遺惠秦國後代子孫。
”秦王認為他說的有理，便放了他。
] 【按語】 勸将不如激将。
蘇秦把這一謀略運用的得心應手，激刃有餘。
他總是先列舉各國的優勢，激起諸侯的信心；然後，毫不客氣地指出他們臣服秦國是一種恥辱，“甯為雞口，無為牛後”，從而使他們知恥而後勇，奮然而起，決意與秦國抗衡。
這樣就達到了合縱聯盟的目的。
同樣的道理，我們中華民族隻有永遠記得近代史上受到帝國主義列強欺淩的恥辱，從而發奮圖強，不斷地壯大自已。
如此才能維護國家尊嚴，保持國家的獨立自主，憑我們自已的意志辦事。
蘇秦如魏[魏之先，畢公高之後，與周同姓。
武王伐纣，封高于畢，以為姓。
畢萬事晉獻公，獻公封萬于魏，以為大夫。
後周烈王賜魏，俱得為諸侯]，說魏襄王曰：“大王之地，南有鴻溝、陳汝南，東有淮、颍、煮，西有長城之界，北有河外、卷、衍。
地方千裡，地名雖小，然而田舍廬庑，曾無刍牧之地。
人民之衆，車馬之多，日夜行不絕，轟轟殷殷，若有三軍之衆。
魏，天下之強國也；王，天下之賢主也。
今乃有意西面而事秦，稱東藩，築帝宮，受冠帶，祠春秋。
臣竊為大王恥之。
臣聞越王勾踐，戰弊卒三千，擒夫差于幹遂；武王卒三千，革車三百乘，制纣于牧野。
豈其卒衆哉？誠能奮其威也！ 今竊聞大王之卒，武士二十萬，倉頭、奮擊二十萬，厮徒十萬，車六百乘，騎六千匹。
此過越王勾踐、武王遠矣！今乃聽于群臣之說，而欲臣事秦。
夫事秦必割地以劾實，故兵未用而國已虧矣。
夫為人臣割其主之地以外交，偷取一旦之功，而不顧其後，破公家而成私門，外挾強秦之勢，以内劫其主，以求割地，願大王孰察之！《周書》曰：‘綿綿不絕，蔓蔓奈何？毫厘不伐，将用斧柯。
’前慮未定，後有大患，将奈之何？大王誠能聽臣，六國從親，專心并力，則必無強秦之患，故敞邑趙王使臣效愚計，奉明約，在大王诏之。
” 魏王曰：“謹奉教。
” [虞卿說春申君伐燕，以定身封。
春申君曰：“所道攻燕，非齊即魏。
魏、齊新惡楚，楚雖欲攻燕，将阿道哉？”對曰：“請令魏王可。
”虞卿遂如魏，謂王曰：“夫楚亦強大矣，天下無故！乃且攻燕。
”魏王曰：“何也？子雲‘天下無故’，今也子雲‘乃且攻燕’者，何也？”對曰：“今謂馬力多則有矣，若曰勝千鈞則不然者，何也？夫千鈞，非馬之任也。
今謂楚強大則有矣，若夫越趙、魏而開兵于燕，則豈楚之任哉？非楚之任而楚為之，是弊楚也。
弊楚即強魏。
其于王孰便？”魏王曰：“善。
”從之。
] 【譯文】 蘇秦為趙國組織合縱聯盟，又到了魏國[魏國的祖先是畢公高的後人，和周同為姬姓。
周武王伐纣，封高在畢這個地方，便以畢做為姓氏。
畢萬侍奉晉獻公，晉獻公就封畢萬于魏地，任命他作大夫。
後來周烈王又賜封魏為諸侯，于是魏國也成為諸侯之一]，蘇秦勸魏襄王說：“大王的土地，南面有鴻溝、陳、汝南，東面有淮水、颍水、煮棗，西面有長城為界，北面有河水、卷、衍。
土地方圓千裡，地方的名聲雖小，然而到處都是房屋田地，隻是少有放牧牛馬的地方。
人民衆多，車馬不少，日夜往來不斷，極有聲勢，就如同是三軍将土在行動。
魏國，是天下的強國；大王，是天下賢明的君主。
如今競有意臣服于秦國，自稱為東方屬國，為秦王建築宮室，接受秦王賜給的服飾，春秋兩季給秦國納貢。
我真替大王感到羞愧啊。
我聽說越王勾踐，靠着三千名疲弊的士兵做戰，在于遂捉住了夫差，周武王憑着三千名士兵，一百輛戰車，在牧野把纣王殺死。
難道是他們的士兵多嗎？實在是因為他們能振作自己的威力啊！如今我聽說大王的士兵，勇武剛毅的二十餘萬，青布裹頭的二十萬，殊死作戰的二十萬，做雜務的十萬，還有戰車六百輛，戰馬五千匹。
這遠遠超過了越王勾踐和周武王的兵力。
如今卻聽從了群臣的邪說，競打算以臣子的身份去侍奉秦王。
而侍奉秦王，一定得割讓土地，送上人質，因此軍隊還沒用上而國家就已受到損害了。
而那些做人臣的，割讓君主的土地以便對外勾結，竊取一時的功績而不顧及國家的後患，損失國家的土地而滿足個人一時的欲望。
他們依仗外面強秦的權勢，在國内脅迫自己的君主，要求割讓土地。
希望大王對此能夠明察！《周書》上說：“微弱時不除掉，長大了就難以消滅；弱小時不拔掉，長大了就得用斧子砍。
’事前不當機立斷，事後必有大禍，那将怎麼辦？如果大王真能聽從我的意見，六國合縱結親，專心合力，就一定不會遭到強秦侵擾。
因此我們趙王派我進獻愚計，奉上明定的條約，聽憑大王诏令。
”魏王說：“我聽從你的意見。
” [虞卿勸春申君攻打燕國，從而确定自己的封地。
春申君說：“進攻燕國時所經過的道路，不是齊國就是魏國。
魏國和齊國最近與楚國結下怨仇，楚國即使要攻打燕國，又從哪裡通過呢？”虞卿回答說：“還是請魏王同意吧。
” 虞卿于是又到魏國去對魏王說：“楚國是很強大的，可說是天下無敵，竟然準備攻打燕國。
”魏王說：“怎麼啦？你先說什麼天下無敵，現在又說什麼竟然準備攻打燕國。
這是什麼意思啊？”虞卿說：“現在比如說馬的力氣是不小，這是對的，但如果說馬的力氣能馱千鈞卻是不真實的，為什麼呢？因為千鈞不是馬所能承受得住的。
如今要說楚國強大是對的，如果說楚國可以跨越趙、魏與燕國交兵，難道能夠勝任嗎？楚國不能勝任，卻偏要去做，這将導緻楚國衰敗。
楚國衰敗了，就等于使魏國強大了。
這兩種情況對大王說，哪一種更有利？”魏王說：“好，你說得對。
”于是聽從了虞卿的勸說。
] 蘇秦如齊。
[齊太公望呂尚者，事周，為文武師謀伐纣。
武王以平商，封尚父于齊營丘也。
]說齊宣王曰：“齊南有泰山，東有琅邪，西有清河，北有渤海，此四塞之國也。
臨淄甚富而實，其民無不吹竽、鼓瑟、彈琴、擊築、鬥雞、走狗、六博、蹴鞠者也。
臨淄之途車彀擊，人摩肩，連衽成帷，舉袂成幕，渾汗在雨。
家殷人足，志氣高揚，夫以大王之賢，與齊之強，天下莫能當也。
今乃西面事秦，竊為大王羞之！且夫韓魏之所以畏秦者，為與秦接境壤界也。
兵出相當，不出十日而戰勝存亡之機決矣。
韓魏戰而勝秦，則兵半折，四境不守；戰而不勝，則國已危亡随其後也。
是故韓魏之所以重與秦戰，而輕為之臣也。
今秦之攻齊則不然：倍韓魏之地，過衛陽晉之道，經乎亢父之險，車不得方軌，騎不得比行，百人守險，千人不敢過也。
秦雖欲深入，則狼顧，恐韓魏之議其後。
是故恫疑虛喝，驕矜而不敢進。
夫不深料秦之無奈齊何也，而欲西面事之，是群臣之計過也。
今無臣秦之名，而有強國之實，故願大王少留意計之。
”齊王曰：“善。
” [蘇秦說闵王曰：“臣聞用兵而喜先天下者憂；約結而喜主怨者孤。
夫後起者，藉也；而遠怨者，時也。
故語曰：‘骐骥之衰也，努馬先之；孟贲之倦也，女子勝之。
’夫驽馬女子之筋骨力勁，非賢于骐骥、孟贲也，何則？ 後起之藉也。
臣聞戰攻之道，非師者，雖有百萬之軍，北之堂上；雖有阖闾、吳起之将，擒之戶内；千丈之城，拔之樽俎之間；百尺之沖，折之于席上。
故鐘鼓竽瑟之音不絕，地可廣而欲可成；和樂倡優之笑不乏，諸侯可同日而緻也。
故夫善為王業者，在勞天下而自佚，亂天下而自安。
諸侯無成謀，則國無宿憂也。
何以知其然耶？昔魏王擁土千裡，帶甲三十萬，從十二諸侯朝天子，以西謀秦。
秦恐，寝不安席，食不甘味。
衛鞅謀于秦王曰：‘王何不使臣見魏王，則臣必請北魏矣。
’秦王許諾。
衛鞅見魏王，曰：‘大王之功大矣！令行于天下矣！所以十二諸侯，非宋、衛則鄒、魯、陳、蔡。
此固大王之所以鞭棰使也，不足以王天下。
不若北取燕，東伐齊，則趙必從矣；西取秦南伐，則韓必從矣。
大王有伐齊、楚之心，而從天下之志，則王業見矣。
大王不如先行王服，然後圖齊楚。
’魏王善之，故身廣公宮，制丹衣，柱建九旌，從七星之旗。
此天子位也，而魏王處之。
于是齊、楚怒，諸侯奔齊，齊人伐魏，殺太子，覆其十萬之軍。
是時，秦王拱手受河西之外。
故衛鞅始與秦王計也，謀約不下席，而魏将已擒于齊矣；沖橹未施，而西河之外已入于秦矣。
此臣之所謂北之堂上，擒将戶内，拔城于樽俎之間，折沖于席上者也。
”楚懷王使柱國昭陽将兵伐魏，得八城，又移兵而攻齊。
齊闵王患之。
陳轸曰：“王勿憂也，請令罷之。
”即往見昭陽于軍，再拜，賀戰勝之功，起而請曰：“敢問楚之法，覆軍殺将，其官爵何也？”昭陽曰：“官為上柱國，爵為上執圭。
”陳轸曰：“貴于此者，何等也？”曰：“唯有令尹耳。
” 轸曰：“令尹貴耳！王非置兩令尹也！臣竊為君譬之，可乎？楚有祠者，賜其同舍人酒一卮，舍人相謂曰：‘數人飲之不足，一人飲之有餘，請畫地為蛇，先成者飲酒。
’一人蛇先成，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫地，曰： ‘吾能為之足。
’足未成，一人蛇複成，奪其卮，曰：‘蛇固無足，子安能為之足乎？’遂飲其酒。
為蛇者，終亡其酒。
今公攻魏，破軍殺将，得八城，而又移兵攻齊，齊畏公甚，以此名君足矣！冠之上非可重也！戰無不勝而不知止，身且死，爵且歸，猶為蛇足者也。
”昭陽以為然，引軍而去。
] 【譯文】 蘇秦繼續組織合縱聯盟，來到齊國。
[齊太公呂尚侍奉周國，為周文王、周武王謀劃出兵伐纣。
周武王滅商後，封尚父在齊地營丘。
]蘇秦勸齊宣王說： “齊國南有泰山，東有琅邪山，西有清河，北有渤海，這就是所說的四面皆有險阻的國家。
都城臨淄非常富有殷實，這裡的百姓沒有不吹竿鼓瑟、擊築彈琴、鬥雞賽狗、下棋踢球的。
臨淄的道路上，車挨着車，人擠着人，人們把衣襟連起來，就可以成為帷帳，把袖子舉起來就可以成為帳幕，揮灑汗水就如同下雨。
家家殷實富有，人人意氣高昂。
憑着大王的賢明和齊國的強盛，天下無人抵擋。
如今卻侍奉西面的秦國，我為大王感到羞恥！至于韓魏之所以害怕秦國，是因為他們與秦國接壤。
雙方出兵對陣，不到十天，勝負存亡的結局就決定了。
韓魏戰勝秦國，那麼自己也要損兵過半，四面的邊境就無法防守；戰不勝秦國，自己就會随即滅亡。
正因為如此，韓魏不敢與秦作戰，而輕易地向秦國屈服稱臣。
現在秦國進攻齊國就不同了，它的後背要受到韓魏兩國的威脅，衛國的陽晉是必經之路，經過亢父的險隘之地時，車馬不能并行，一百人守住險要之地，千人也無法通過。
秦國雖然想深入齊境，可總有後顧之憂，害怕韓、魏從後襲擊。
所以虛張聲勢，借以威脅，裝腔作勢，又不敢前進。
不去深入考慮秦國對齊國無可奈何這一事實，卻想要向秦國卑躬屈膝，這是群臣謀略的錯誤。
如今參加合縱聯盟，可以避免向秦國卑躬屈膝的醜名，而獲得強國的實惠，我再請大王稍加留意，仔細考慮。
”齊王說： “好，你說得對。
” [蘇秦勸說齊闵王：“我聽說喜歡首先在天下挑動戰争的人必有後患，不顧招人憎恨而締結盟約的人必然孤立。
所以說，後發制人應有所憑借，躲開憎恨必然得把握時勢。
所以諺語說：‘良馬衰老時，劣馬能跑到它前面；孟贲疲倦時，女子都能勝過他。
’所謂驽馬、女子，他們的筋骨力氣，并不比骐骥、孟贲強，為什麼卻有這個結果呢？這是因為憑了後來居上的優勢。
我聽說過攻戰之法，決定勝負主要不在軍隊，即使有百萬敵軍，也可以使他們敗在我們帷幄謀劃之中；即使有阖闾、吳起那樣的強敵，通過屋内的謀劃也可以擒住他；千丈高的城池可以在酒宴應酬中奪取；百尺長的戰車也可以在枕席上戰勝它。
結果是鐘鼓竿瑟的聲音不斷，土地卻可以得以擴展，願望可以實現。
各諸候國每天歌舞升平，可以在同一天來朝拜。
所以善于成就王業的，在于使天下人效勞而自己安逸，使天下大亂而自己得保平安。
如果能使各諸侯國的陰謀無法得逞，那麼自己的國家就沒有永久的憂患。
怎麼能知道是這樣呢？從前魏王擁有土地千裡，三十萬軍隊，聯合十二國諸侯去朝見天子，想西去圖謀秦國。
秦王很害怕，覺都睡不安隐，飯也吃不出滋味。
商鞅便與秦王計劃說：“大王為什麼不讓我去見魏王，我一定可以使魏王失算。
” 秦王答應了。
商鞅見到魏王說：“大王的勢力夠大的了，号令可以通行天下。
可是大王率領的十二國諸侯，不是宋國和衛國，就是鄒、魯、陳、蔡，這些本來都是大王用馬鞭子就可以驅使的人，不配和大王共治天下。
大王不如向北聯合燕國，向東讨伐齊國，那麼趙國必定臣服；向西聯合秦國，向南讨伐楚國，那麼韓國也必定服臣。
大王如果有讨伐齊楚的想法，就順從了天下人的意志，那麼王業就可以實現了。
大王不如先準備天子的服裝，然後再去圖謀齊楚。
”魏王很喜歡商鞅的話，因此親自指揮擴建宮殿，裁制紅色龍袍，樹立天子龍旗，軍中都有畫朱雀的旗幟。
這是天子的建制，可魏王全用上了。
于是齊楚憤怒了，各諸候也趕來支援齊國，齊國聯合各諸侯國讨伐魏國，殺了魏國太子，擊敗魏國十萬大軍。
在這時，可以說秦王在舉手間就接管了河西的土地。
所以說，商鞅和秦王開始商量的時候，籌劃不須走下枕席，而魏國的将帥就被齊國擒獲了；兵車戰船未曾使用，而西河以外的土地已歸入了秦國了。
這就是我所說的在廳堂上打敗敵人，在帷幄中擒住敵将，在酒桌上攻下城池，在枕席上折斷敵人的兵車啊。
” 楚懷王派柱國（楚國的官名，相當于将軍，是楚國最高軍事長官）昭陽領兵讨伐魏國，奪取了八座城池，又調動軍隊攻打齊國，齊闵王很憂慮。
陳轸說：“大王不必犯愁，請讓我去說服他們罷兵。
”就到楚軍中去見昭陽，向他再拜緻意，祝賀他打了勝仗。
起身後問昭陽：“按照楚國的規定，擊潰敵軍，殺死敵将，能得到什麼樣的官爵？”昭陽說：“官為上柱國，爵為上執圭。
”
對此，希望大王深思熟慮。
我聽說聖明的君主遇事不疑惑，不聽信讒言，抵制流言蜚語，堵塞結黨營私之門。
這樣，那些願意報效國家的賢能之臣才能争相盡忠于君王。
我為大王着想，覺得不如聯合韓、魏、齊、楚、燕、趙六國的力量對抗秦國。
讓各諸侯國的将相一齊到洹水來會盟，互相交換人質，殺白馬，共訂盟約。
約定：如果秦國攻打楚國，齊國、魏國就各派精兵援助楚國，韓國斷絕秦兵糧道，趙國渡過黃河、漳水牽制秦軍，燕國把守常山之北；如果秦國攻打韓、魏兩國，那麼楚國就斷絕秦軍的後路，齊國派精兵進行援助，趙軍渡過黃河、漳水，燕國把守雲中；如果秦國攻打齊國，那麼楚國就斷絕秦的後路，韓國防守成臯，魏國堵住它的糧道，趙軍渡過黃河、漳水，指向博關，燕國派精兵進行援助；如果秦國進攻燕國，趙國就防守常山，楚國駐兵武關，齊軍渡過渤海（今滄州），韓國、魏國派出精兵進行支援；如果秦國進攻趙國，那麼韓國就駐軍宜陽，楚國駐軍武關，魏國駐軍河外，齊軍渡過清河，燕國派出精兵進行支援。
諸侯中有不遵守盟約的，其餘五國就共同讨伐它。
如果六國實行合縱聯盟對抗秦國，秦國就必然不敢出兵函谷關侵害山東六國了。
這樣大王的霸業就成功了。
”趙王說：“好！就聽你的。
” [秦國在長平大敗趙軍後，又想攻打邯鄲城。
趙國人都很害怕，紛紛東逃。
趙國派蘇代帶着重禮去遊說秦國的相國應侯範睢說：“武安君白起把趙括打敗了嗎？”應侯回答說：“是的。
”“武安君又要攻取邯鄲嗎？”“是的。
” 蘇代說：“一消滅了趙國，秦國就可以稱王于天下了。
那武安君為秦國東征西讨，攻占了七十多座城池，在南面奪取了鄢郢、漢中，在北面戰勝了趙括率領的趙軍，即使是周公、召公、呂尚的功勳也不過如此。
趙國一滅亡，秦國就可以稱王于天下了。
武安君也會位比三公的，你能甘心位居他人之下嗎？ 即使你不想位居武安君之下，也是不可能的了。
秦國攻打韓國，圖謀攻占邢丘，圍困上黨，上黨的百姓都願意歸順趙國，而天下百姓不願意歸順秦國也很久了。
如果秦國滅了趙國，那趙國北方的領土就歸入燕國，東面的領土歸入齊國，南面的領土歸人韓國、魏國。
這樣一來，秦國就所得無幾了，而你得到的，又有多少呢？所以不如趁機讓趙國割地給秦國講和，不要讓武安君來得到這份功勞。
”于是應候向秦昭王進言說：“秦兵打仗打得已經很疲憊了，請大王準許韓、趙兩國割地求和。
”秦國就撤回了軍隊。
趙王派趙赦去定條約待奉秦國，打算割讓六城給秦國。
虞卿（趙國的上卿）對趙王說：“秦國攻打趙國，是因為秦兵疲憊了才退軍的呢？還是秦軍的力量還能進攻，隻是由于憐惜大王而不再進攻了？”趙王說：“秦軍攻打我國，已經竭盡全力了，一定是因為打得太疲憊了才退軍的。
”虞卿說：“秦國用其兵力攻打它所不能得到的，所以士兵疲憊了隻好退軍。
大王又割讓秦國力所不能取的城邑送給它，這是幫助秦國攻打自己啊。
明年秦國又要求割地，大王還給不給呢？如果不割給它土地，那就會前功盡棄而且引來後禍；如果割給它土地，那就會沒有土地可給了。
俗話說：‘強者善于攻取，而弱者善于防守。
’現在如果聽從于秦國，秦兵就可以不費力得到土地，這是使秦國強大而使趙國衰弱啊。
以此有利于強大的秦國卻割削更衰弱的趙國，這樣的策略怎麼還能繼續推行！況且大王的土地有限，秦國的欲求卻無止境，以有限的土地去滿足無止境的欲求，其結果必然是沒有趙國了！”趙王的主意還沒有拿定，樓緩從秦國來，趙王就問他的意見如何。
樓緩說：“不如把六城給秦國。
”虞卿說：“我主張不給秦國土地，并不是不割讓土地給别人。
秦國向大王索取六個城邑，而大王則把這六個城邑送給齊國。
齊國，是秦國的死對頭，得到大王的六個城邑，就可以與我們聯合攻打秦國，齊王傾聽大王的計謀，不用等話說完，就會同意的。
這樣，大王雖然把城邑送給齊國，卻能從秦國得到補償。
這樣齊、趙兩國之間的深仇可以消除，又向天下表明趙國有能力做一番事業。
大王以此發出号令，軍隊還沒等到達秦國的邊境，秦國的使者就會送上重重的禮物反過來向大王求和了。
秦國請求和解了，韓國、魏國聽了就會敬重大王，敬重大王就一定會送上重寶與大王聯合。
這樣一舉可以和韓、魏、齊三國結成聯盟，而使秦國更顯孤危了。
”趙王說：“好。
”就派虞卿向東去見齊王，和他一起謀劃攻秦。
虞卿還沒有回來，秦國已經派使者到趙國求和了。
樓緩得知這一消息，便溜走了。
秦軍圍攻趙都邯鄲，趙王派平原君去楚國進行結盟，清楚國出兵相救。
平原君到了楚國，見到楚王向他說明合縱的利害關系，從早晨就談判，直到中午還沒有決定下來。
毛遂這時手按劍柄，登階到了堂上，對平原君說：“合縱的利害關系有兩句話說明白了。
現在從早晨就談合縱，到了中午還決定不下來，是什麼緣故？”楚王厲聲呵叱：“怎麼還不給我下去！我是跟你的主人談判，你來做什麼！”毛遂緊握劍柄走向前去說：“大王敢呵叱我，不過是依仗楚國人多勢衆。
現在十步之内大王是不能依仗楚人多勢衆了，大王的性命控制在我的手中了。
我的主人就在面前，當着他的面你為什麼這樣呵叱我？況且我聽說商湯曾憑着七十裡方圓的地方統治了天下，周文王憑着百裡大小的土地使天下諸侯臣服。
如今楚國有土地方圓五千裡，軍隊白萬，這是稱霸天下的資本啊。
以楚國的強大，天下沒有能與它相比，能抵擋得了的。
秦國的白起，不過是個毛孩子罷了，他帶着幾萬人的部隊，發兵與楚國交戰，第一戰就攻開了鄢城、郢都，第二戰燒毀了夷陵，第三戰進攻了楚國的宗廟，使大王的先祖受到了極大的侮辱。
這是楚國百世不解的怨仇，連趙王都感羞恥，可是大王卻不覺得羞愧。
合縱聯盟可不是為了趙國，而是為了楚國啊。
” 楚王說：“的确象先生所說的那樣，我一定竭盡全國的力量履行合縱盟約。
” 楚王于是派兵援救趙國。
趙孝成王時，秦兵圍攻邯鄲，各諸侯國派出的救兵都不敢向秦軍進攻。
魏王派晉鄙領兵救趙，因為害怕秦軍，到湯陰就停下來不走了。
魏國又派不是魏國人卻做了魏國将軍的新垣衍偷偷地進入了邯鄲城，讓趙國尊秦王為皇帝。
當時魯仲連（也是戰國時有名的縱橫家）恰好客居趙國，碰上秦軍圍邯鄲，聽說魏将叫趙尊秦為帝，就去見平原君說：“魏國人新垣衍在哪裡？讓我替你責備他一頓，讓他回魏國去。
”平原君說：“那就讓我把他介紹給你吧。
”魯仲連見到新垣衍，一言不發。
新垣衍說：“我看住在這個被圍城池中的人，都對平原君有所求。
今天我看先生的模樣，并不象是對平原君有什麼要求，可是為什麼老呆在這圍城中不走呢？”魯仲連說：“世人都認為鮑焦不是從容死去的，這種看法不對。
現在隻有沒有見識的人才僅僅為個人打算。
秦國是個不講信義、窮兵默武的國家，用權詐之術驅使士人，又象對待奴隸一樣役使它的人民。
如果秦王毫無顧忌地做了皇帝，就會以暴虐手段統治天下，那麼我隻有跳東海自殺了，我決不願做秦國馴服的臣民。
我之所以來見将軍，是因為我想為趙國出點力啊。
”新垣衍說：“先生怎樣出力幫助趙國呢？”魯仲連說：“我要叫魏、燕兩國出力幫助它，因為齊、楚就必須答應相救了。
”新垣衍說：“燕國麼，我可以設法說服，至于魏國，我就是魏國人，先生怎麼能使魏國幫助趙國呢？”魯仲連說：“魏國不幫助趙國是因為魏國沒有看到秦稱帝後的害處啊；如果魏國看到這個害處，那一定會幫助趙國的。
”新垣衍問：“秦國稱帝的害處是怎樣的呢？”魯仲連說：“從前齊威王曾經實行仁義，倡導天下諸侯去朝見天子。
那時周王室既貧又弱，諸侯都不肯去朝見，隻有齊王單獨去。
過了一年多，周烈王死了，諸候都去吊喪，齊使最後才到。
周室大臣發怒了，在給齊國的訃告裡說：‘周烈王逝世，新天子罷朝守喪，齊國的大臣田嬰最後才到，應該斬了他！’齊威王看了勃然大怒，說：‘呸！你娘原來是個婢女啊！’終于成了天下笑柄。
所以周烈王活着的時候，齊王獨自去朝拜，周天子死了，就破口大罵，這實在是由于忍受不了天子的苛求啊。
秦王既然尊為大子，這樣的苛求也是理所當然，不足為怪。
”新垣衍說：“先生難道沒見過那些仆人嗎？十個仆人要聽命于一個主人，難道是力氣、才智趕不上主人嗎？是因為害怕主人呀！”魯仲連說：“然而魏國對于秦國，也象奴仆嗎？”新垣衍說：“對。
”魯仲連說： “既然這樣，我就叫秦王把魏王剁成肉醬。
”新垣很吃驚，說：“咳，先生的話也太過分了吧！你又怎能叫秦王把魏王剁成肉醬呢？”魯仲連說：“當然能。
你聽我慢慢給你講。
從前九候、鄂侯、文王，是商纣王的三個諸候，其中九侯有個女兒很漂亮，因此進獻給纣王，纣王卻嫌她醜，就把九侯剁成肉醬。
鄂侯極力地為他辨護，話說得激烈些，鄂侯也被殺了，曬成肉幹。
文王聽說了這件事，隻是歎歎氣，就被抓起來關進羑裡的監牢裡，關了一百天，想要把他殺死。
為什麼同樣具有稱帝的條件，其中卻有人終于落得被做成肉幹肉醬的下場呢？齊闵王要到魯國去，夷維子問魯國人：‘你們準備怎樣款待我們的國君呢？’魯國人說：‘我們準備用牛、羊、豬各十頭來款待你們的國君。
’夷維子說：‘你們從哪兒找來這樣的禮節接待我的君主呢？我那國君，是天子的身份。
天子出來視察，諸侯都得讓出自己的宮室，交出鑰匙，還得象仆人一樣，撩起衣襟，端着幾案，站在堂下侍侯吃飯，天子吃完了，他們才退下來聽政。
’魯國人一聽就立即鎖上城門，不讓他們一行入境。
齊闵王進不成魯國，又準備到薛國去，路過鄒國，恰好鄒國國君新死，齊闵王想去吊喪。
夷維子對鄒國新君說：‘天子來吊喪，主人一定要把靈柩轉個方向，坐南朝北，好讓天子南面緻吊禮。
’鄒國的群臣說：‘一定要這樣做，我們就自刎而死，決不受辱！’因此齊闵王也不敢進入鄒國。
鄒國和魯國的臣子們，活着的時候，輪不到在天子跟前當差，死後也不能按照隆重的儀式盛斂。
然而齊闵王想叫他們用對待天子的禮節來侍奉自己，當然也辦不到。
如今秦國和魏國都是擁有萬輛戰車的大國，誰都可以稱王。
可魏國僅僅看到秦國打過一次勝仗，就想尊秦為帝。
如果秦王真的稱帝了，就要變動諸侯的大臣，他将撤換他認為不行的人，而提拔他認為能幹的人，他還要把自己的女兒和那些善說壞話的小妾，嫁給諸侯做妃嫔。
這種人一旦進入魏王宮中，魏王怎麼能平安地生活呢？而将軍又靠什麼保住原來的尊貴地位呢？”于是新垣衍站起身來，再次拜謝：“請允許我告辭，再不敢提尊秦為帝的事了。
” 秦國将領聽說這件事後，随即退兵五十裡。
] 【按語】 蘇秦說服趙王，用的是利誘的策略。
趙王如果聽從蘇秦的計謀，就會得到“割地包利，封侯貴戚”的好處。
有這樣的誘惑，趙王能不言聽計從嗎？而趙原韓、魏做為鄰邦，“唇亡齒寒”，具有同樣的利益，所以它們的聯盟是必需的。
中國與朝鮮之間也是如此，所以當年我們才會全力以赴地抗美援朝。
毛遂自薦的故事盡人皆知，一般都贊許毛遂的勇氣和智慧。
他使楚王出兵救趙，實質上是威逼、脅迫，近于無賴：不答應聯盟嗎？你的性命可掌握在我的手裡！這是毛遂式的談判手段。
難怪平原君感歎說：“毛先生一至楚，而使趙重于九鼎大呂。
毛先生以三寸之舌，強于百萬之師。
”現在坐在談判桌旁的人無論是談政治、談停火，還是談生意，不妨也運用一下這種手段，且看效果如何？ 而秦國的相國應侯範睢為了個人名位、一已之私就壞了國家大事，任用這樣的人當政，秦王難逃用人不明之責。
範睢之輩在今天數量仍舊不少，贻國害民，那些“治人” 的單位對此該有警醒。
與範睢相對照，那些面對齊闵王的淫威卻保持國家尊嚴的鄒魯之臣令人敬佩，要做人，我輩當學他們。
蘇秦如韓[韓之先與周同姓，事晉，得封于韓，為韓氏。
後周烈王賜韓侯，得列為諸侯也]，說韓宣王曰：“韓北有鞏洛、成臯之固，西有宜陽、商阪之塞，東有宛、穰、洧水，南有陉山，地方九百餘裡，帶甲數十萬。
天下之強弓勁弩，皆從韓出。
韓卒超足而射，百發不暇止，遠者栝洞胸，近者镝掩心。
韓之劍戟，則龍泉，太阿，皆陸斷牛馬，水截鹄雁。
夫以韓卒之勁，與大王之賢，乃西面而事秦，交臂而服焉。
羞社稷而為天下笑，無大于此者也！是故願大王熟計之。
大王無事秦，事秦必求宜陽、成臯。
今茲效之，明年又複求割地，與之則無地以給之；不與則棄前功而受後禍。
且夫大王之地有盡，而秦之求無已，以有盡之地，而逆無已之求，此所謂市怨結禍者，不戰而地已削矣！臣聞鄙諺曰：‘甯為雞口，無為牛後。
’今王西面交臂而臣事秦者，何異于牛後乎？夫以大王之賢，挾強韓之兵，而有牛後之名，竊為大王羞之！” 韓王勃然作色，按劍歎息曰：“寡人雖不肖，不能事秦！”從之。
[韓攻宋，秦大怒，曰：“吾愛宋，韓氏與我交，而攻我所甚愛，何也？” 蘇秦為韓說秦王曰：“韓氏之攻宋，所以為王也。
以韓之強，輔之以宋，楚、魏必恐，恐必西面而事秦。
王不折一兵，不殺一人，無事而割安邑，此韓氏之所以禱于秦也。
”韓惠王聞秦好事，欲罷其人，無令東伐，乃使水工鄭國來間秦，說秦王，令鑿泾水以溉田。
中作而覺，欲誅鄭國。
鄭國曰：“始臣為間，然渠成亦秦之利。
臣為韓延數年命，為秦開萬代之利也。
”王從之。
] 【譯文】 蘇秦說服了燕國、趙國參加合縱聯盟後，又來到了韓國[韓國的祖先與周同為姬姓，侍奉晉國，被封于韓地，成為韓氏。
後來周烈王賜封韓候，使韓國成為諸侯國之一]，他勸韓宣王說：“韓國北面有鞏地、洛地、成臯那樣堅固的邊城，西面有宜陽、常阪那樣險要的關塞，東面有宛地、穰地、洧水，南面有陉山。
土地方圓千裡，擁兵數十萬。
天下的強弓硬箭都從韓國出産。
韓國士兵舉足踏地發射，不一會兒就可發射百箭，遠處可射中胸膛，近處可射穿心髒。
韓國士兵的劍和戟，都如龍泉、太阿這樣的名劍那般鋒利，這些劍和戟在陸上都能砍斷牛馬，在水上能擊中天鵝和大雁。
靠着韓軍的堅強有力和大臣的英明賢良，卻西向服秦，自縛臂膀去表示臣服。
使國家蒙受羞辱，被天下人恥笑，這真是奇恥大辱！因此希望大王仔細地考慮。
大王不要去侍奉秦國，如果去侍奉它，它必定要求得到宜陽和成臯。
如果現在奉獻上去，第二年就越發要求割讓土地。
如果繼續割讓，就将無地供給；不予割讓，就将前功盡棄，而且會遭受秦國進一步侵害。
況且大王的土地有限，而秦國的欲望無窮。
以有盡之地去迎合沒有止境的欲望，這就是所說的自己去購買怨恨和災禍，沒有經過戰鬥，土地就被占領了。
我聽俗話說：‘甯可做雞口，不可做牛尾巴。
’如今大王到西面去乖乖地稱臣事秦，和做牛尾巴有什麼區别呢？以大王的賢能，擁有強大的韓國軍隊，卻有牛尾巴的名聲，我私下替大王慚愧。
”韓王聽了憤然變了臉色，手按寶劍仰天歎息說：“我雖然不賢明，也一定不去侍奉秦國！”于是韓國也參加了合縱。
[韓國攻打宋國，秦王大怒，說：“我愛宋國，韓國與我們交好，卻又去攻打我非常喜歡的國家，這是為什麼？”蘇秦為韓國去勸說秦王說：“韓國之所以攻打宋國，是為了大王啊。
憑着韓國的強大，再加上宋國的輔助，楚國、魏國一定會十分恐慌，他們害怕了，就一定會向西面來侍奉秦國。
大王不折一兵一卒，不經過戰争就可能占領安邑，這就是韓國要以此來為秦國祈求的事情。
”後來，韓惠王聽說秦國要攻打自己，就想阻止秦軍，不讓他們東伐，于是便派水工鄭國去秦同做為内應，說服秦王讓鑿渠引泾水來灌溉田地。
在開鑿的過程中，鄭國被察覺了真實身份和目的，秦王就要殺他。
鄭國說：“起初我是做韓國的内應，但把渠鑿成了也對秦國有好處。
我的活動使韓同多存在了幾年，能遺惠秦國後代子孫。
”秦王認為他說的有理，便放了他。
] 【按語】 勸将不如激将。
蘇秦把這一謀略運用的得心應手，激刃有餘。
他總是先列舉各國的優勢，激起諸侯的信心；然後，毫不客氣地指出他們臣服秦國是一種恥辱，“甯為雞口，無為牛後”，從而使他們知恥而後勇，奮然而起，決意與秦國抗衡。
這樣就達到了合縱聯盟的目的。
同樣的道理，我們中華民族隻有永遠記得近代史上受到帝國主義列強欺淩的恥辱，從而發奮圖強，不斷地壯大自已。
如此才能維護國家尊嚴，保持國家的獨立自主，憑我們自已的意志辦事。
蘇秦如魏[魏之先，畢公高之後，與周同姓。
武王伐纣，封高于畢，以為姓。
畢萬事晉獻公，獻公封萬于魏，以為大夫。
後周烈王賜魏，俱得為諸侯]，說魏襄王曰：“大王之地，南有鴻溝、陳汝南，東有淮、颍、煮，西有長城之界，北有河外、卷、衍。
地方千裡，地名雖小，然而田舍廬庑，曾無刍牧之地。
人民之衆，車馬之多，日夜行不絕，轟轟殷殷，若有三軍之衆。
魏，天下之強國也；王，天下之賢主也。
今乃有意西面而事秦，稱東藩，築帝宮，受冠帶，祠春秋。
臣竊為大王恥之。
臣聞越王勾踐，戰弊卒三千，擒夫差于幹遂；武王卒三千，革車三百乘，制纣于牧野。
豈其卒衆哉？誠能奮其威也！ 今竊聞大王之卒，武士二十萬，倉頭、奮擊二十萬，厮徒十萬，車六百乘，騎六千匹。
此過越王勾踐、武王遠矣！今乃聽于群臣之說，而欲臣事秦。
夫事秦必割地以劾實，故兵未用而國已虧矣。
夫為人臣割其主之地以外交，偷取一旦之功，而不顧其後，破公家而成私門，外挾強秦之勢，以内劫其主，以求割地，願大王孰察之！《周書》曰：‘綿綿不絕，蔓蔓奈何？毫厘不伐，将用斧柯。
’前慮未定，後有大患，将奈之何？大王誠能聽臣，六國從親，專心并力，則必無強秦之患，故敞邑趙王使臣效愚計，奉明約，在大王诏之。
” 魏王曰：“謹奉教。
” [虞卿說春申君伐燕，以定身封。
春申君曰：“所道攻燕，非齊即魏。
魏、齊新惡楚，楚雖欲攻燕，将阿道哉？”對曰：“請令魏王可。
”虞卿遂如魏，謂王曰：“夫楚亦強大矣，天下無故！乃且攻燕。
”魏王曰：“何也？子雲‘天下無故’，今也子雲‘乃且攻燕’者，何也？”對曰：“今謂馬力多則有矣，若曰勝千鈞則不然者，何也？夫千鈞，非馬之任也。
今謂楚強大則有矣，若夫越趙、魏而開兵于燕，則豈楚之任哉？非楚之任而楚為之，是弊楚也。
弊楚即強魏。
其于王孰便？”魏王曰：“善。
”從之。
] 【譯文】 蘇秦為趙國組織合縱聯盟，又到了魏國[魏國的祖先是畢公高的後人，和周同為姬姓。
周武王伐纣，封高在畢這個地方，便以畢做為姓氏。
畢萬侍奉晉獻公，晉獻公就封畢萬于魏地，任命他作大夫。
後來周烈王又賜封魏為諸侯，于是魏國也成為諸侯之一]，蘇秦勸魏襄王說：“大王的土地，南面有鴻溝、陳、汝南，東面有淮水、颍水、煮棗，西面有長城為界，北面有河水、卷、衍。
土地方圓千裡，地方的名聲雖小，然而到處都是房屋田地，隻是少有放牧牛馬的地方。
人民衆多，車馬不少，日夜往來不斷，極有聲勢，就如同是三軍将土在行動。
魏國，是天下的強國；大王，是天下賢明的君主。
如今競有意臣服于秦國，自稱為東方屬國，為秦王建築宮室，接受秦王賜給的服飾，春秋兩季給秦國納貢。
我真替大王感到羞愧啊。
我聽說越王勾踐，靠着三千名疲弊的士兵做戰，在于遂捉住了夫差，周武王憑着三千名士兵，一百輛戰車，在牧野把纣王殺死。
難道是他們的士兵多嗎？實在是因為他們能振作自己的威力啊！如今我聽說大王的士兵，勇武剛毅的二十餘萬，青布裹頭的二十萬，殊死作戰的二十萬，做雜務的十萬，還有戰車六百輛，戰馬五千匹。
這遠遠超過了越王勾踐和周武王的兵力。
如今卻聽從了群臣的邪說，競打算以臣子的身份去侍奉秦王。
而侍奉秦王，一定得割讓土地，送上人質，因此軍隊還沒用上而國家就已受到損害了。
而那些做人臣的，割讓君主的土地以便對外勾結，竊取一時的功績而不顧及國家的後患，損失國家的土地而滿足個人一時的欲望。
他們依仗外面強秦的權勢，在國内脅迫自己的君主，要求割讓土地。
希望大王對此能夠明察！《周書》上說：“微弱時不除掉，長大了就難以消滅；弱小時不拔掉，長大了就得用斧子砍。
’事前不當機立斷，事後必有大禍，那将怎麼辦？如果大王真能聽從我的意見，六國合縱結親，專心合力，就一定不會遭到強秦侵擾。
因此我們趙王派我進獻愚計，奉上明定的條約，聽憑大王诏令。
”魏王說：“我聽從你的意見。
” [虞卿勸春申君攻打燕國，從而确定自己的封地。
春申君說：“進攻燕國時所經過的道路，不是齊國就是魏國。
魏國和齊國最近與楚國結下怨仇，楚國即使要攻打燕國，又從哪裡通過呢？”虞卿回答說：“還是請魏王同意吧。
” 虞卿于是又到魏國去對魏王說：“楚國是很強大的，可說是天下無敵，竟然準備攻打燕國。
”魏王說：“怎麼啦？你先說什麼天下無敵，現在又說什麼竟然準備攻打燕國。
這是什麼意思啊？”虞卿說：“現在比如說馬的力氣是不小，這是對的，但如果說馬的力氣能馱千鈞卻是不真實的，為什麼呢？因為千鈞不是馬所能承受得住的。
如今要說楚國強大是對的，如果說楚國可以跨越趙、魏與燕國交兵，難道能夠勝任嗎？楚國不能勝任，卻偏要去做，這将導緻楚國衰敗。
楚國衰敗了，就等于使魏國強大了。
這兩種情況對大王說，哪一種更有利？”魏王說：“好，你說得對。
”于是聽從了虞卿的勸說。
] 蘇秦如齊。
[齊太公望呂尚者，事周，為文武師謀伐纣。
武王以平商，封尚父于齊營丘也。
]說齊宣王曰：“齊南有泰山，東有琅邪，西有清河，北有渤海，此四塞之國也。
臨淄甚富而實，其民無不吹竽、鼓瑟、彈琴、擊築、鬥雞、走狗、六博、蹴鞠者也。
臨淄之途車彀擊，人摩肩，連衽成帷，舉袂成幕，渾汗在雨。
家殷人足，志氣高揚，夫以大王之賢，與齊之強，天下莫能當也。
今乃西面事秦，竊為大王羞之！且夫韓魏之所以畏秦者，為與秦接境壤界也。
兵出相當，不出十日而戰勝存亡之機決矣。
韓魏戰而勝秦，則兵半折，四境不守；戰而不勝，則國已危亡随其後也。
是故韓魏之所以重與秦戰，而輕為之臣也。
今秦之攻齊則不然：倍韓魏之地，過衛陽晉之道，經乎亢父之險，車不得方軌，騎不得比行，百人守險，千人不敢過也。
秦雖欲深入，則狼顧，恐韓魏之議其後。
是故恫疑虛喝，驕矜而不敢進。
夫不深料秦之無奈齊何也，而欲西面事之，是群臣之計過也。
今無臣秦之名，而有強國之實，故願大王少留意計之。
”齊王曰：“善。
” [蘇秦說闵王曰：“臣聞用兵而喜先天下者憂；約結而喜主怨者孤。
夫後起者，藉也；而遠怨者，時也。
故語曰：‘骐骥之衰也，努馬先之；孟贲之倦也，女子勝之。
’夫驽馬女子之筋骨力勁，非賢于骐骥、孟贲也，何則？ 後起之藉也。
臣聞戰攻之道，非師者，雖有百萬之軍，北之堂上；雖有阖闾、吳起之将，擒之戶内；千丈之城，拔之樽俎之間；百尺之沖，折之于席上。
故鐘鼓竽瑟之音不絕，地可廣而欲可成；和樂倡優之笑不乏，諸侯可同日而緻也。
故夫善為王業者，在勞天下而自佚，亂天下而自安。
諸侯無成謀，則國無宿憂也。
何以知其然耶？昔魏王擁土千裡，帶甲三十萬，從十二諸侯朝天子，以西謀秦。
秦恐，寝不安席，食不甘味。
衛鞅謀于秦王曰：‘王何不使臣見魏王，則臣必請北魏矣。
’秦王許諾。
衛鞅見魏王，曰：‘大王之功大矣！令行于天下矣！所以十二諸侯，非宋、衛則鄒、魯、陳、蔡。
此固大王之所以鞭棰使也，不足以王天下。
不若北取燕，東伐齊，則趙必從矣；西取秦南伐，則韓必從矣。
大王有伐齊、楚之心，而從天下之志，則王業見矣。
大王不如先行王服，然後圖齊楚。
’魏王善之，故身廣公宮，制丹衣，柱建九旌，從七星之旗。
此天子位也，而魏王處之。
于是齊、楚怒，諸侯奔齊，齊人伐魏，殺太子，覆其十萬之軍。
是時，秦王拱手受河西之外。
故衛鞅始與秦王計也，謀約不下席，而魏将已擒于齊矣；沖橹未施，而西河之外已入于秦矣。
此臣之所謂北之堂上，擒将戶内，拔城于樽俎之間，折沖于席上者也。
”楚懷王使柱國昭陽将兵伐魏，得八城，又移兵而攻齊。
齊闵王患之。
陳轸曰：“王勿憂也，請令罷之。
”即往見昭陽于軍，再拜，賀戰勝之功，起而請曰：“敢問楚之法，覆軍殺将，其官爵何也？”昭陽曰：“官為上柱國，爵為上執圭。
”陳轸曰：“貴于此者，何等也？”曰：“唯有令尹耳。
” 轸曰：“令尹貴耳！王非置兩令尹也！臣竊為君譬之，可乎？楚有祠者，賜其同舍人酒一卮，舍人相謂曰：‘數人飲之不足，一人飲之有餘，請畫地為蛇，先成者飲酒。
’一人蛇先成，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫地，曰： ‘吾能為之足。
’足未成，一人蛇複成，奪其卮，曰：‘蛇固無足，子安能為之足乎？’遂飲其酒。
為蛇者，終亡其酒。
今公攻魏，破軍殺将，得八城，而又移兵攻齊，齊畏公甚，以此名君足矣！冠之上非可重也！戰無不勝而不知止，身且死，爵且歸，猶為蛇足者也。
”昭陽以為然，引軍而去。
] 【譯文】 蘇秦繼續組織合縱聯盟，來到齊國。
[齊太公呂尚侍奉周國，為周文王、周武王謀劃出兵伐纣。
周武王滅商後，封尚父在齊地營丘。
]蘇秦勸齊宣王說： “齊國南有泰山，東有琅邪山，西有清河，北有渤海，這就是所說的四面皆有險阻的國家。
都城臨淄非常富有殷實，這裡的百姓沒有不吹竿鼓瑟、擊築彈琴、鬥雞賽狗、下棋踢球的。
臨淄的道路上，車挨着車，人擠着人，人們把衣襟連起來，就可以成為帷帳，把袖子舉起來就可以成為帳幕，揮灑汗水就如同下雨。
家家殷實富有，人人意氣高昂。
憑着大王的賢明和齊國的強盛，天下無人抵擋。
如今卻侍奉西面的秦國，我為大王感到羞恥！至于韓魏之所以害怕秦國，是因為他們與秦國接壤。
雙方出兵對陣，不到十天，勝負存亡的結局就決定了。
韓魏戰勝秦國，那麼自己也要損兵過半，四面的邊境就無法防守；戰不勝秦國，自己就會随即滅亡。
正因為如此，韓魏不敢與秦作戰，而輕易地向秦國屈服稱臣。
現在秦國進攻齊國就不同了，它的後背要受到韓魏兩國的威脅，衛國的陽晉是必經之路，經過亢父的險隘之地時，車馬不能并行，一百人守住險要之地，千人也無法通過。
秦國雖然想深入齊境，可總有後顧之憂，害怕韓、魏從後襲擊。
所以虛張聲勢，借以威脅，裝腔作勢，又不敢前進。
不去深入考慮秦國對齊國無可奈何這一事實，卻想要向秦國卑躬屈膝，這是群臣謀略的錯誤。
如今參加合縱聯盟，可以避免向秦國卑躬屈膝的醜名，而獲得強國的實惠，我再請大王稍加留意，仔細考慮。
”齊王說： “好，你說得對。
” [蘇秦勸說齊闵王：“我聽說喜歡首先在天下挑動戰争的人必有後患，不顧招人憎恨而締結盟約的人必然孤立。
所以說，後發制人應有所憑借，躲開憎恨必然得把握時勢。
所以諺語說：‘良馬衰老時，劣馬能跑到它前面；孟贲疲倦時，女子都能勝過他。
’所謂驽馬、女子，他們的筋骨力氣，并不比骐骥、孟贲強，為什麼卻有這個結果呢？這是因為憑了後來居上的優勢。
我聽說過攻戰之法，決定勝負主要不在軍隊，即使有百萬敵軍，也可以使他們敗在我們帷幄謀劃之中；即使有阖闾、吳起那樣的強敵，通過屋内的謀劃也可以擒住他；千丈高的城池可以在酒宴應酬中奪取；百尺長的戰車也可以在枕席上戰勝它。
結果是鐘鼓竿瑟的聲音不斷，土地卻可以得以擴展，願望可以實現。
各諸候國每天歌舞升平，可以在同一天來朝拜。
所以善于成就王業的，在于使天下人效勞而自己安逸，使天下大亂而自己得保平安。
如果能使各諸侯國的陰謀無法得逞，那麼自己的國家就沒有永久的憂患。
怎麼能知道是這樣呢？從前魏王擁有土地千裡，三十萬軍隊，聯合十二國諸侯去朝見天子，想西去圖謀秦國。
秦王很害怕，覺都睡不安隐，飯也吃不出滋味。
商鞅便與秦王計劃說：“大王為什麼不讓我去見魏王，我一定可以使魏王失算。
” 秦王答應了。
商鞅見到魏王說：“大王的勢力夠大的了，号令可以通行天下。
可是大王率領的十二國諸侯，不是宋國和衛國，就是鄒、魯、陳、蔡，這些本來都是大王用馬鞭子就可以驅使的人，不配和大王共治天下。
大王不如向北聯合燕國，向東讨伐齊國，那麼趙國必定臣服；向西聯合秦國，向南讨伐楚國，那麼韓國也必定服臣。
大王如果有讨伐齊楚的想法，就順從了天下人的意志，那麼王業就可以實現了。
大王不如先準備天子的服裝，然後再去圖謀齊楚。
”魏王很喜歡商鞅的話，因此親自指揮擴建宮殿，裁制紅色龍袍，樹立天子龍旗，軍中都有畫朱雀的旗幟。
這是天子的建制，可魏王全用上了。
于是齊楚憤怒了，各諸候也趕來支援齊國，齊國聯合各諸侯國讨伐魏國，殺了魏國太子，擊敗魏國十萬大軍。
在這時，可以說秦王在舉手間就接管了河西的土地。
所以說，商鞅和秦王開始商量的時候，籌劃不須走下枕席，而魏國的将帥就被齊國擒獲了；兵車戰船未曾使用，而西河以外的土地已歸入了秦國了。
這就是我所說的在廳堂上打敗敵人，在帷幄中擒住敵将，在酒桌上攻下城池，在枕席上折斷敵人的兵車啊。
” 楚懷王派柱國（楚國的官名，相當于将軍，是楚國最高軍事長官）昭陽領兵讨伐魏國，奪取了八座城池，又調動軍隊攻打齊國，齊闵王很憂慮。
陳轸說：“大王不必犯愁，請讓我去說服他們罷兵。
”就到楚軍中去見昭陽，向他再拜緻意，祝賀他打了勝仗。
起身後問昭陽：“按照楚國的規定，擊潰敵軍，殺死敵将，能得到什麼樣的官爵？”昭陽說：“官為上柱國，爵為上執圭。
”