卷五 七雄略十八
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曆史上的戰國時代，諸侯争霸，狼煙四起，可謂熱鬧極了。
齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄之間關系錯綜複雜，軍事外交的鬥争尤為突出。
一時間縱橫家的傑出代表張儀、蘇秦各逞口舌之利，周旋于諸侯之間，玩弄霸主于股掌之上，成了當時國際性的策劃大師。
在“策劃”一詞又重新被炒得火爆的商品大潮中，重睹蘇秦、張儀之風采。
能不為之擊節喝彩！ 臣聞天下大器也，群生重蓄也。
器大不可以獨理，蓄重不可以自守。
故劃野分疆，所以利建侯也；親疏相鎮，所以關盛衰也。
昔周艦二代，立爵五等，封國八百，同姓五十五。
深根固本，為不可拔者也。
故盛則周召相其治；衰則五霸扶其弱，所以夾輔王室，左右厥世，此三聖制法之意。
[文、武、周公為三聖。
]然厚下之典，弊于尾大。
自幽、平之後，日以陵夷，爵祿多出于陪臣。
征伐不由于天子。
吳并于越，[越王勾踐敗吳，欲遷吳王于甬東，與百家君之。
吳王曰：“孤老矣，不能事君。
”王遂自到死。
越王滅吳。
]晉分為三，[晉昭公六年卒。
六卿欲弱公室，遂以法盡滅羊舌氏之族，而分其邑為十縣，六卿各以其子為大夫。
晉益弱，六卿皆大。
哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子共少智伯，盡分其地。
至烈公十九年，周威王賜趙、魏、韓皆命為諸侯。
晉遂滅。
]鄭兼于韓，[煮桓公者，周厲王少子也，幽王以為司徒。
問太史伯曰：“王室多故。
予安逃死乎？”太史伯曰：“獨有洛之東土、河濟之南可居。
”公曰：“何如？” 對曰：“地近虢郐，虢郐之君貪而好利，百姓不附。
今公為司徒，民皆愛公，請試居之，民皆公之民也。
”桓公曰：“善。
”竟國之至後世，君乙為韓哀侯所滅，并其國。
鄭遂亡。
]魯滅于楚。
[魯頃公二年，楚考烈王滅魯。
魯頃公亡遷于卞邑，為家人。
魯遂絕。
]海内無主，四十餘年而為“戰國”矣。
秦據勢勝之地，騁狙詐之兵、蠶食山東，山東患之。
蘇秦，洛陽人也，合諸侯之縱以賓秦；張儀，魏人也，破諸侯之縱以連橫。
此縱橫之所起也。
[議曰：《易》稱先王建萬國而親諸侯；孔子作《春秋》為後世法。
譏世卿不改裝，世侯。
由是觀之，諸侯之制，所從來上矣。
荀悅曰：“封建諸侯，各世其位。
欲使視人如子，愛國如家，置賢卿大夫，考績黜陟，使有分土而無分人。
而王者總其一統，以禦其政。
故有暴于其國者，則人叛。
人叛于下，誅加于上。
是以計利思害，勸賞畏威，各競其力，而無亂心天子失道則侯伯正之，王室微弱則大國輔之，雖無道不虐于天下。
此所以輔相天地之宜，以左右人者也。
”曹元首曰：“先王知獨理之不能久。
故與人共理之；助獨守之不能固，故與人共守之。
兼親疏而兩用，參同異而并進。
輕撞足以相鎮，親疏足以相衛。
兼并路塞，逆節不生也。
”陸士衡曰： “夫為人不如厚己，利物不如圖身；安上在乎悅下，為己存乎利人。
夫然則南面之君各矜其治。
世治足以敦風，道衰足以禦暴。
強毅之國不能擅一時之勢，雄俊之人無以寄霸王之志。
”蓋三代所以直道，四王所以垂業。
夫興衰隆替，理所固有；教之廢興，存乎其人。
願法期于必涼，明道有時而暗。
故世及之裝，弊于強禦；厚下之典，漏于未折。
浸弱之釁，遘自三季；陵夷之禍，終于“七雄”。
所謂“末大必折，尾大難掉”，此建侯之弊也。
【譯文】 我聽說天下就象是一個大容器，百姓就象是其中貯存的财富。
容器太大，一個人就管理不了；财富太多、太貴重，一個人就難以守護。
所以要劃分疆野，要建立諸侯國；親疏之間要互相抑制，這是關系到國家盛衰的問題。
從前周王朝接受夏、商兩代的經驗教訓，設立五等爵位，分封八百個藩國和五十五個同姓王。
這些藩國和同姓王都根基深厚堅實，是不能動搖的。
因此，國家興盛的時候就有周公、召公輔佐治理；國家衰敗的時候就有春秋五霸扶助弱小的周王室。
以此共同輔助王室，掌握那個時代，這就是三聖[指周文王、周武王、周公三人]當初制定分封制的本意。
然而，厚賞臣下的制度，弊病在于尾大不掉。
自從周幽王、周平王之後，周王室日漸衰落，爵祿多由左右的大臣賜予，征戰讨伐的事不由天子決定。
吳國被越國吞并[越王勾踐滅了吳國，想把吳王遷往甬東，給他一百戶人家讓他管理。
吳王說：“我老了，不能再侍奉你了。
” 然後自刎而死，吳國滅亡。
] 晉國被一分為三。
[晉昭公六年時，他死了。
他的六卿想要削弱昭公親族的勢力，就想法兒把羊舌氏一族都殺掉了，把他們的封邑分為十個縣，六卿各用他們的兒子為大夫。
晉國因此更加衰弱，六卿的勢力都強大起來。
哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子一起殺死智伯，把晉國的土地瓜分殆盡。
到烈公十九年，周威王賜封趙、韓、魏三國，把他們封為諸侯。
晉國就這樣滅亡了。
] 鄭國被韓國兼并。
[鄭桓公是周厲王的小兒子，周幽王時為司徒。
他問太史伯：“周王室多災多難，我怎樣才能逃脫一死呢？”太史伯說：“隻有洛水的東邊，黃河、濟水的南面可以居住。
”桓公說：“為什麼到那裡去呢？” 太史伯回答說：“那個地方鄰近虢郐，虢郐的國君貪暴好财，百姓都不依附他。
如今你做司徒，人民都很愛戴你，請你試試到那裡居住，那裡的百姓就都是你的國民了。
”桓公說：“很好。
”于裡就去那裡做了國君。
到了後世，君乙被韓哀侯所滅，吞并了鄭國。
鄭國也就滅亡了。
] 魯國被楚國所滅。
[魯頃公二十年，楚考烈王消滅了魯國。
魯傾公逃亡到卞邑，做了人家的仆人。
魯國王是滅亡了。
] 天下沒有一個有權威的君主，這樣的狀态達四十多年，形成“戰國”時代。
其中秦國依仗形勢險要，運用狡詐善戰的軍隊，一點點地吞并山東六國，山東各國深以為憂。
蘇秦，洛陽人，聯合諸侯一起抵抗秦國；張儀，魏國人，拆散諸侯的聯盟與秦國連橫。
這就是縱橫活動的緣起。
[《周易》贊許先輩的聖王們建立萬國而親臨諸侯；孔子創作《春秋》做為後世治國的法則。
這是譏諷各代的當政者不知變通，改換分封制，仍然要世世繼承王候爵位。
由此來看，分封諸侯的制度，是從先世就有的了。
荀悅說：“分封建立諸侯國，讓他們各自世代繼承其爵位。
這些統治者想使人對待别人象對待自己的子女一樣，愛國家就象愛家一樣，就必須任用賢能的世卿、大夫，考察他們的政績進行罷免或提升，使他們能得到土地的封賞但不能擁有子民，由君王總攬全局，實行統治。
因此如有用殘暴的手段來管理國家的官員，下面就會有人反叛他。
在下有百姓的反叛，在上有君王的誅殺，所以權衡利害，他們就會努力工作以受獎賞，而害怕君主的權威，各自争相效力，而沒有作亂之心。
天子不守正道時有侯伯來規正他，王室微弱時就會有強大的諸侯國輔助他們。
所以即使君主無道也不會使天下百姓受虐特。
這就是用輔佐來順應天道并掌握人才的道理。
” 曹元首說：“先輩的聖王們知道自己一個人治理國家不能使之長久，所以和别人一起治理；知道一個人守護天下不能使之牢固，所以和别人一起守護。
他們親疏并用，異同共進。
使權輕與權重的人互相抑制，親近與疏遠的互相關照。
掃除政治道路上的障礙，以保證國家不發生叛亂。
” 陸機說：“為别人不如厚待自己，為外物不如為自身謀算；要使上級安樂就在于使下面的人滿意。
為了自己打算就得先讓别人占占便宜。
國家治理得好時足以正風氣，衰微時也可以抵禦強暴。
所以強大有力的國家不能專據一時的優勢，雄才大略的人也不能使霸王之志得償。
” 這大概就是三代可以奉行正道，四王得以成就功業的原因吧。
同家的興衰交替，理所固有；禮教的廢興，在于統治者的做法。
治國的法則有時也許不能正确施行，真理有時被歪曲。
因此世代繼承爵位的制度，弊處在于強行統治；厚賞臣下的制度，過失在于使王室日益衰弱。
王室浸弱的開端，始于三代昏王，其禍患，到戰國七雄時才結束。
所謂“樹梢大了樹必定要折斷，尾巴大了就難以掉轉”，這就是分封諸侯的弊端。
] 【按語】 治國之道，實為立國安邦之大計。
本段開篇明義，闡述了治理國家的方略。
首先，統治者應采用什麼樣的方式治理自已的國家。
“器大不可以自理，蓄重不可以自守”，所以周實行分封諸侯的制度。
在當時的曆史條件下，這種制度是合理的。
然而随着時代的變遷，後世的統治者隻知“法先王”，對分封制一味照搬，不知變通，其結果隻能是使周的統治結束。
“末大必折，尾大難掉”，簡要地總結了封建諸侯的弊端。
“窮則變，變則通，通則久。
”任何一個時代，如果隻能繼承前代，一成不變，是不會進步的。
如今的改革開放，就是要改變那些陳舊的不再适應社會發展的東西，以順應新的曆史潮流。
蘇秦初合縱，至燕。
[周武定殷，封召公于燕，與六國并稱王]說燕文侯曰：“燕東有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有雲中、九原，南有呼沱、易水，地方二千餘裡，帶甲數十萬，車六百乘，騎六千匹，粟支數年。
南有碣石、雁門之饒，北有棗栗之利，民雖不田作，而足于棗栗矣。
此所謂天府者也！夫安樂無事，不見覆軍殺将，無過燕者。
大王知其所以然乎？夫燕所以不犯寇被甲者，以趙之為蔽其南也。
秦、趙相弊，而王以全燕制其後，此所以不犯寇也。
且夫秦之攻燕也，逾雲中、九原，過代、上谷，彌地數千裡，雖得燕城，秦計固不能守也。
秦之不能害燕亦明矣！今趙之攻燕也，發号出令，不至十日，而數十萬之軍，軍于東垣矣。
渡呼沱，涉易水，不至四五日，而距國都矣。
故曰：秦之攻燕也，戰于千裡之外；趙之攻燕也，戰于百裡之内。
夫不憂百裡之患而重于千裡之外，計無過于此者。
是故願大王與趙從親，天下為一，則燕國必無事矣。
”燕文侯許之。
[樂毅獻書燕王曰：“比目之魚，不相得則不能行，故古者稱之，以其合兩而如一也。
今山東不能合弱而如一，是山東之智不如魚也。
又譬如軍士之引車也，三人不能行，索二人，五人而車因行矣。
今山東三國弱而不能敵秦，索二國因能勝秦矣。
然而山東不知相索，則智固不如軍士矣。
胡與越人，言語不相知，志意不相通，同舟而渡波，至其相救助如一。
今山東之相與也，如同舟而濟，秦之兵至，不能相救助如一，智又不如胡越之人矣。
三物者，人之所能為一。
山東主遂不悟此，臣之所為山東苦也，願大王熟慮之。
今韓、梁、趙三國已合矣。
秦見三晉之堅也，必南伐楚。
趙見秦之伐楚，必北攻燕。
物固有勢異而患同者，秦久伐韓，令秦之伐楚，燕必亡。
臣竊為大王計，不如以兵南合三晉，約戌韓、粱之西邊。
山東不能為此，此必皆亡矣。
”燕果以兵南合三晉。
趙将伐燕，蘇代為燕說趙王曰：“今者臣從外來，過易水，見蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而挾其喙。
鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，必見蚌脯。
’蚌亦謂鹬曰：‘今日不出，明日不出，必見死鹬。
’二者不肯相舍，漁父得而并擒之。
今趙且伐燕，燕趙久相支，以弊其衆，臣恐強秦之為漁父也！願大王熟計之。
”趙王乃止。
齊宣王因燕衰，伐燕，取十城。
燕易王謂蘇秦曰：“先生能為燕得侵地乎？”秦曰：“請為取之。
”遂少齊，見齊王，拜而慶，仰而吊。
齊王曰： “是何慶吊相随之速也？”蘇秦曰：“臣聞饑人之所以饑而不良鳥喙者，為其愈充腹而與死，人同患也。
今燕雖小弱，即秦之女婿也。
大王利其十城而長與強秦為仇。
今使弱燕為雁行，而強秦推其後，是食鳥喙之類也。
”齊王曰：“然則奈何？”蘇秦曰：“臣聞古之善制事者，轉禍而為福，因敗而為功。
大王誠能聽臣，歸燕十城，燕必大喜。
秦王知以己之故而歸燕築十城，亦必喜。
此所謂棄仇仇而結碩友也。
”齊王曰：“善。
”于是歸燕十城。
[譯文] 蘇秦開始組織合縱聯盟，便去了燕國。
[周武王定都殷，封召公于燕地，和六國一并稱王。
于是有了燕國]他遊說燕文侯說：“燕國東邊有朝鮮和遼東，北邊有林胡和樓煩，西邊有雲中和九原，南邊有呼沱河和易水。
土地方圓二千餘裡。
擁兵幾十萬，戰車有七百多輛，戰馬有六千匹，糧食夠十年支用。
南邊有碣石和雁門的豐饒物産，北邊有棗和栗子的獲利收成。
人民即使不從事田地耕作，而棗和栗子的果實就足以讓人民吃飽。
這是所謂的天府之國啊！ 國家女樂無事，看不到軍敗将亡這樣憂心的事，這些有利條件沒有誰比燕國更多的了。
大王知道這平安的原因嗎？燕國之所以不遭受戰争的洗劫，足因為在南方有趙國作屏障。
秦、趙争戰，相互都疲弊了，而大王卻保今燕國，控制住這個大後方，這就是燕國不遭受侵犯的原因。
況且秦國如果攻打燕國，必須經過雲中和九原，經過代和上谷，這就是數千裡的道路，即使得到燕國的城邑，秦國也難以守住。
秦國無法損害燕國也是很濤楚的了！現在若是趙國進攻燕國，隻要發出号令，不到十天數十萬大軍就可以進駐東垣。
再渡過呼沱河，涉過易水，不到四五天就靠近國都了。
所以說，秦國攻打燕國，須得在千裡之外開戰，趙國進攻燕國，就要在百裡之内開戰了，不憂慮百裡之内的禍患，卻重視千裡之外的邦交，沒有比這更錯誤的計謀了。
因此希望大王與趙國合縱，與天下諸侯聯為一體，那麼國家就不會有禍患了。
”燕文侯認為蘇秦說得對，便答應合縱抗秦。
[樂毅寫信給燕王說：“比目魚，兩條不合在一起就不能遊動，所以古人贊許它們，是因為它們能合二如一。
現在山東各國弱小而不能團結如一，這說明山東各國的統治者還不如比目魚聰明啊。
再比如士兵拉車，三個人不能拉動車，再找兩個人，這樣五個人用繩子拴在一起拉，車就可以前進了。
現在山東各國弱小不能戰勝秦國，而兩個國家聯合起來就能戰勝秦國了。
然而山東各國不知互相聯合，他們就不如軍士聰明了。
胡人和越人，言語不通，同船渡河，卻能達到互相救助如一。
如今山東各國之間的關系，就象同船渡河，秦軍來攻打了，卻不能互相救助如一，他們又不如胡越人聰明了。
比目魚遊動、軍士拉車、胡越人渡河這三種情況，人人都能做到其中的一種。
而山東各國的君主們卻覺悟不到這點，這是我為山東各國憂慮的，希望大王仔細地考慮。
現在韓、魏、趙三國已經聯合了。
秦國見這三國聯合，必定會向南攻打楚國。
趙國見秦國攻打楚國，也一定會向北攻打燕國。
萬物本來有形勢相異而憂患相同的情況，秦國長時間地攻打韓國，如果現在秦國轉而攻打楚國，燕國一定要遭受滅亡的命運。
我私下為大王打算，不如向南與韓、趙、魏三國兵合一處，約定共同防守韓國、魏國的西部邊界。
山東各國如果不能這樣做，一定都會被消滅的。
”燕國果然派軍隊向南與韓、魏、趙三國聯合。
趙國準備攻打燕國，蘇代（蘇秦的弟弟）替燕國去勸說趙王：“今天我到這裡來，從易水邊經過，看見河蚌正出來曬太陽，卻被鹬鳥啄住蚌肉，蚌殼一合夾住了鹬鳥的嘴。
鹬鳥說：‘今天、明天見不到水，你就成了死蚌。
’河蚌也對鹬鳥說，‘今天不放走你，明天不放走你，你就成了死鹬。
’兩方面都不肯相讓，漁夫看見了，就把它倆一起抓住了。
現在趙國将要讨伐燕國，燕、趙長久相持不下，讓百姓疲憊不堪，我恐怕強秦就要成為漁夫了。
因此希望大王仔細考慮這件事。
”這樣，趙王才停止出兵攻打燕國。
齊宣王因為看到燕國衰弱了，就出兵攻打燕國，奪取了十座城池。
燕易王對蘇秦說：“先生能為燕國要回被侵占的土地嗎？”蘇秦說：“讓我為大王取回來吧。
”于是他到了齊國。
見到齊王，下拜的時候向齊王稱賀，站起來卻又向齊王表示哀悼。
齊王說：“為什麼祝賀後緊接着就哀悼呢？”蘇秦說：“我聽說饑餓的人之所以再餓也不吃鳥嘴，是因為吃鳥嘴時肚子越飽死得越快，人人都有這樣的顧慮。
如今燕國雖然弱小，燕王卻是秦國的女婿。
大王獲得了十座城池的好處，卻要長久地與強大的秦國為仇了。
現在假設燕國是大雁在前面飛，那麼強大的秦國就緊跟在後面。
所以攻打燕國和吃鳥嘴是一類情況啊。
”齊王說：“那又該怎麼辦呢？”蘇秦說：“我聽說古代那些會辦事兒的人能夠化險為夷，轉敗為勝。
大王果真能聽從我的意見，就把十座城池歸還給燕國，燕國一定是萬分高興。
秦王知道是因為自己的緣故齊國把十座城池歸還給了燕國，也一定高興。
這就是所說的放棄仇恨而結成好朋友。
”齊王說：“好吧。
”于是把十座城池還給了燕國。
] 【按語】 蘇秦一番分析剖白，說服了燕王同意原趙國聯盟。
他的說人之術，高明之處在于他站得高，看得遠，眼光獨到。
燕國雖然安定。
但這是表面的，其實隐藏着憂患。
居安思危，早做應對，這才是明智的選擇。
人無遠慮，必有近憂。
如今社會上那些經營有方的人，也應該凡事做全面的考慮，及早發現隐患，盡管企業一片興旺發達，但居安思危，對有可能出現的危機要提前預料得到，及早制定正确的策略。
這樣，企業才能始終向前發展。
樂毅、蘇代、蘇秦他們都善于運用譬喻。
寓言說理。
其中，“蚌鹬相争，漁翁得利”，是人人都明白的道理。
這三個人的辨才令人由衷欽佩。
然而，我們從中應想到這樣一個問題：燕國何以屢屢遭人侵犯，而隻能靠舌辨之士解救呢？隻是因為弱小！落後就要挨打，弱小就要受欺負，這是自古而然的真理。
一部中國近代史更充分證明了這一點。
所以我們國家要發展經濟，強大自己，增強綜合國力。
惟有如此，我們才不再受人欺侮，中國人才可以挺直腰杆，不管是對世界上耀武揚威的美國。
還是以富甲全球的日本，中國都可以對他們說“不”！ 蘇秦如趙[趙之先與秦同祖，周缪王使造父禦破徐偃，王乃賜渣父以趙城，趙氏世為晉卿也]，說趙肅侯曰：“臣竊為君計，莫若安民無事，且無庸有事民為也。
安民之本，在于擇交，擇交而得則民安；擇交而不得，則民終身不安。
請言外患，齊秦為兩敵，而民不得安。
倚秦攻齊，而民不得安。
倚齊攻秦，而民不得安。
君誠能聽臣，燕必緻氈裘狗馬之地；齊必緻魚鹽之海；楚必緻橘柚之園；韓、魏、中山皆可使緻湯沐之奉；而貴戚父兄皆可受封侯。
夫割地包利，五伯之所以覆軍擒将而求也；封侯貴戚，湯武所以放弑而争也。
今君高拱而兩有之，此臣之所以為君願也。
夫秦下轵道而南陽危，劫韓包周，則趙自操兵，據衛取淇、卷，則齊必入朝秦。
秦欲已得乎山東，則必舉兵而向趙矣。
秦甲渡河逾漳，據番吾，則兵必戰于邯鄲之下矣。
此臣之所為君危也。
當令之時，山東之建國，莫強于趙。
趙地方二千餘裡，帶甲數十萬，車千乘，騎萬匹，粟支數年。
西有常山，南有河漳，東有清河，北有燕。
燕固弱國，不足畏也。
秦之所害于天下莫如趙。
然而秦不敢舉兵而伐趙者，何也？畏韓、魏之議其後也。
然則韓、魏，趙之南蔽也，秦之攻韓、魏也，無名山大川之險，稍稍蠶食之，傅國都而止。
韓、魏不能支秦，必入臣于秦。
秦無韓、魏之規，則績必中于趙矣。
此臣之所為君患也。
臣聞堯無三夫之分，舜無咫尺之地，以有天下。
禹無百人之聚，以王諸侯。
湯武之士，不過三千，車不過三百乘，卒不過三萬，立為天子。
誠得其道也。
是故明主外科其敵之強弱，内度其士卒賢不肖，不待兩軍相當，而勝敗存亡之機，固已形于胸中矣。
豈掩于衆人之言，而以冥冥決贖哉！臣竊以天下之地圖按之，諸侯之地，五倍于秦；料度諸侯之卒，十倍于秦。
六國并力，西面而攻秦，秦必破矣。
今西面而事之，見臣于秦！夫破人之與見破于人，臣人之與見臣于人也，豈可同日而論哉？夫衡人者皆欲割諸侯之地，以與秦。
秦成則高台榭，美宮室，聽笙竽之音，國被秦患而不與其憂。
樹故衡人日夜務以秦權恐吓諸侯，以求割地，願大王熟計之。
臣聞明主絕疑去讒，屏流言之迹，塞朋黨之門，故尊主強兵之臣，得弛忠于前矣。
故竊為大王計，莫若一韓、魏、齊、楚、燕從親，以叛秦。
合天下之将相會于洹水之上，通質，刑白馬而盟。
約曰：秦攻楚，齊魏各出銳師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守常山之北；秦攻韓魏，則楚絕其後，齊出銳師以佐之，趙涉河漳，燕守雲中；秦攻齊，則楚絕其後，韓守成臯，魏塞其糧道，趙涉河博關，燕出銳師以佐之；奏攻燕，則趙守常山，楚軍武關，齊涉渤海，韓魏皆出銳師以佐之；秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關，魏軍河外，齊涉清河，堯出銳師以佐之。
諸侯有不如約者，以五國之兵共伐之。
六國從親以賓秦，則秦甲必不敢出于函谷，以害山東矣！如此則霸王之業成矣。
”趙王曰：“善。
” [秦既破趙長平軍，遂圖邯鄲。
趙人震恐，東徙。
乃使蘇代厚币說秦相應侯曰：“武安君擒馬服子乎？”曰：“然。
”“又欲圖邯鄲乎？”曰：“然。
” 代曰：“趙亡則秦王矣！夫武安君所為秦戰勝攻取者，七十餘城，南取鄢郢、漢中，北擒馬服之軍，雖周、召、呂望之功不益于此。
趙亡即秦王矣。
以武安為三公，君能為之下乎？欲無為之下，固不得矣。
秦攻韓，圖邢丘，困上黨。
上黨之人皆歸趙，不樂為秦人之日久矣。
今趙北地入燕，東地入齊，南地入韓魏。
君之所得，無慮幾何？故不如因而割之，無以為武安君之功也。
” 于是應侯言于秦王曰：“秦兵疲勞，請許韓趙之君割地以和。
”秦既罷軍，趙王使趙赦約事秦，欲割六城而與之。
虞卿謂王曰：“秦之攻趙也，倦而歸乎？其力尚能進，愛王而弗攻乎？”王曰：“秦之攻我，無餘力矣，必以倦歸耳。
”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而歸，王又割其力之所不能取以送之，是助秦自攻耳。
來年秦複求割地，王将與之乎？弗與，則棄前功而兆後禍也；與之，則無地以給之。
語曰：‘強者善攻，弱者善守。
’令聽秦，秦兵不弊而多得地，是強秦而弱趙也。
以益強之秦而割逾弱之趙，其計固不止矣。
且王之地有盡而秦之求無已，以有盡之地而給無己之求，其勢必無趙矣。
”王計未定，摟緩從秦來，王以問之。
緩曰：“不如與之。
”虞卿曰：“臣言勿與，非固勿與而已也。
秦索六城于王，王以六城賂齊。
齊，秦之深仇也，得王之六城，并力而西擊秦，齊之聽王，不待辭之畢也。
則王失之于齊取償于秦。
而齊趙之深仇可以報矣，且示天下有能為也。
王以此發聲，兵未窺于境，秦之重賂必至于趙而反請和于王。
秦既請和，韓、魏聞之，必盡重王；重王，必出重寶以一于王。
則是王一舉而得三國之親，而秦益危矣。
” 趙王曰：“善。
”即遣虞卿東見齊王，與之謀秦。
虞卿未及發，而秦使者已在趙矣。
樓緩聞之，亡去。
秦圍趙，王使平原君入楚從親而請其救。
平原君之楚，見楚王說以利害，日出而言，日中不決。
毛遂乃按劍曆階而上，謂平原君曰：“縱之利害，兩言而決耳。
今日出而言，日中不決，何也？”楚王叱曰：“胡不下！吾與汝君言，汝何為者！”毛遂按劍而前曰：“王之所以遇遂者，以楚國之衆也。
今十步之内，王不得恃楚國之衆，王之命懸于遂之手矣。
吾君在前，叱者何也？且遂聞湯以七十裡之地立為天子，文王以百裡之壤而臣諸侯。
今楚地方五千裡，持戟百萬，此霸王之資也。
以楚之強，天下莫能比而不能當也。
白起，小豎子耳，率數萬之衆，興師以與楚戰，一戰而舉鄢、郢，再戰而燒夷陵，三戰而辱王之先人。
此百代之怨，趙之所羞而王不知恥焉。
今合縱者為楚不為趙也。
”楚王曰：“苟如先生之言，謹奉社稷以從。
”楚于是遂出兵救趙。
趙孝成王時，秦圍邯鄲，諸侯之救兵莫敢擊秦。
魏王使晉鄙救趙，畏秦，止于湯陰不進。
魏使客将軍新垣衍間入邯鄲，令趙帝秦。
此時魯連适遊趙，會秦圍邯鄲。
聞魏欲令趙尊秦為帝，乃見平原君曰：“梁客新垣衍安在？吾請為君責而歸之。
”平原君曰：“勝請為紹介。
”魯連見新垣衍而無言。
新垣衍曰：“吾視居此圍城之中，皆有求于平原君也。
今觀先生之玉貌，非有求于平原君也，蜀為久居圍城之中而不去乎？”魯連曰：“世以鮑焦為無從容而死者，皆非也。
衆人不知為一身。
彼秦者，棄禮義而上首功之國，權使其上，虜使其人。
彼即肆然為帝，過而遂逐于天下。
則連有蹈東海而死者，吾不忍為之人也。
所以見将軍者，欲以助趙。
”衍曰：“先生助之，将奈何？” 魯連曰：“吾将使梁及燕助之，齊、楚則固助之矣。
”衍曰：“燕則為請以從矣；若乃梁者，即吾乃梁人也，先生惡能使梁助之？”魯連曰：“粱未見秦稱帝之害故耳。
使梁見秦稱帝之害，則必助趙矣。
”衍曰：“秦稱帝之害何如？”連曰：“昔者，齊威王嘗為仁義矣，率天下諸侯而朝周。
周貧且微，諸侯莫朝，而齊獨朝之。
居歲餘，周烈王崩，齊後往。
周怒，赴于齊曰：‘天崩地坼，天子下席。
東蕃之臣田嬰後至，則斬！’齊威王勃然怒曰：‘叱嗟，而母婢也！’卒為天下笑。
故生則朝周，死則叱之，誠不忍其求也！彼天子固然，其無足怪。
”衍曰：“先生獨不見夫仆乎？十人而從一人者，甯力不足而智不若耶？畏之也！”魯連曰：“嗚呼！梁之比秦，若仆耶？”衍曰： “然。
”魯連曰：“吾将使秦王烹醢梁王。
”衍愕然曰：“亦甚矣，先生之言也！先生又惡使秦王烹醢梁王？”連曰：“固也，待吾将言之。
昔者，九侯、鄂侯、文王，纣之三公也。
九侯有子而好，故獻之纣。
纣以為醜，醢九侯。
鄂侯争之強，辨之疾，故脯鄂侯。
文王聞之，喟然而歎，故拘之羑裡之庫，百日欲令之死。
易為與人俱稱王，卒就脯醢之地？齊闵王将之魯，夷維子謂魯人曰：‘子将何以待吾君？’魯人曰：‘吾将以十太牢待子君。
’夷維子曰：‘子安取禮而來？彼吾君者，天子也。
天子巡狩，諸侯避舍，納管簽，攝袱抱幾，視膳于堂下，天子已食，乃退而聽朝也。
’魯人投其簽，不果内，不得入于魯。
将之薛，假途于鄒。
當是時，鄒君死，闵王欲入吊，夷維子謂鄒之孤曰：‘天子吊，主人必将倍殡，設幾北面于南方，然後天子南面吊。
’鄒之群臣曰：‘必若此，将伏劍而死！’故不敢入于鄒。
鄒、魯之大夫，生則不能事養，死則不得赙禭，然且欲行天子之禮于鄒、魯，魯、鄒之臣不果内。
今秦萬乘之國也，梁亦萬乘之國也，萬乘之國，交有稱王之名，見其一戰而勝，遂欲從而帝之，則且變易諸侯之大臣。
彼将奪其所不肖而與其所賢，奪其所憎而與其所愛。
又将使其子女讒妄為諸侯妃姬，處梁之官，梁王安得晏然？而将軍又何得故寵乎？”于是，新垣衍起，再拜，謝曰：“吾請出，不敢複言帝秦！”秦将聞之，為韓退軍五十裡。
] 【譯文】 蘇秦從燕國到了趙國[趙國的先人和秦國是同一祖先，周缪王派造父帶兵攻打徐偃，就把趙城賜給了造父。
于是趙氏世代都做晉國的大夫]，他對趙王說：“我為大王着想，不如讓人民安定閑适，不要多生戰事煩擾他們。
而使人民得以安定的根本，首先就在于要選擇友好鄰邦。
選擇的鄰邦合适，人民就能得到安定；選擇的鄰邦不合适，人民就一輩子不得安定。
請允許我談談趙國的外患：齊國和秦國是趙國的兩大敵人，這是人民不得安甯的原因所在。
如果依靠秦國進攻齊國，人民就得不到安甯；依靠齊國進攻秦國，人民也得不到安甯。
大王如能真正聽從我的話，那麼燕國一定會給你送上出産毛氈、裘皮，良狗、好馬的土地；齊國一定會送上産魚、産鹽的海邊土地；楚國一定會送上生長橘柚的雲夢之地（洞庭湖一帶）；還有韓國、魏國都可以把國内封地湯沐邑送給你；這樣大王的宗族親戚都可以得到封侯。
從别國割取土地，得到财物，這是從前王霸不惜損兵折将而追求的東西；給宗族親戚封侯，就是商湯、周武王也得經過争戰和拼殺才能争取得到。
如今大王毫不費力，唾手而得到這兩個好處，這是我祝願大王的事情。
如果秦軍沿轵道而下，南陽就會處于險境；再攻掠韓國，包圍周室，趙國自身也随着會被削弱；秦國再占據衛國，奪取淇水，齊國就一定會臣服秦國。
秦國的欲望既然已經得逞于山東六國，必然會發兵攻打趙國。
秦兵渡過黃河，跨過漳水，占據番吾，就可以打到趙國的邯鄲城下了。
這是我替大王擔憂的。
如今，山東各國沒有比趙國更強的。
趙國土地方圓二千裡，擁兵數十萬，戰車千輛，戰馬萬匹，糧食可供數年用度。
西有常山，南有黃河、漳河，東有清河，北有燕國。
燕國本來就是弱國，不足為慮。
而在各諸侯國中，秦國最怕的就是趙國。
然而，為什麼秦國不敢發兵攻打趙國呢？是因為怕韓國、魏國從後面攻打它，抄它的後路。
因此，韓魏兩國是趙國南面的屏障。
秦國要進攻韓國、魏國就不同了。
韓魏沒有名山大川可做屏障，隻要一點點吞食，就能一直逼近韓魏兩國的國都。
如果韓魏無力對付秦國，就必然臣服秦國。
而韓魏臣服了秦國，秦國就掃除了進攻趙國的兩個障礙，沒有了後顧之憂，這樣禍患就會直接落到趙國頭上。
這是我為大王憂慮的。
我聽說古代的堯一開始沒有一點兒權勢地位，舜沒有尺寸之地，而後來都擁有了天下；禹聚集的人群不到一百人，而後來成為諸候之王。
商湯、周武王的士兵不足三萬，戰車不足三百輛，而後來都成為天子。
這實在是因為他們都實施了正确的謀略。
所以聖明的君主，對外要能判斷敵國的強弱，對内要能量才而用。
這樣不用等到兩軍戰場對陣，就對雙方勝敗、存亡的可能性胸中有數了。
豈能被衆人的閑言碎語所蒙蔽而糊裡糊塗地決策呢？我曾按照天下各國的地圖加以考察，發現天下諸侯的土地，相當于秦國的五倍；諸侯的兵力，是秦國的十倍。
如果六國集中力量，一緻向西進攻秦國，秦國必定被攻破。
可如今各國卻甘願面西事秦。
擊敗别人與被人擊敗，征服别人與被人征服，豈可同日而語？那些主張連橫的人，都想割讓諸侯的土地來與秦國講和。
與秦國講和了，那些人就可以有高大的房屋，豪華的宮室，耳聽笙竿之音，一旦秦國來攻打，他們都不能與君主分憂。
因此主張連橫的人整天拿秦國的權勢恐吓諸候，以求分割
齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄之間關系錯綜複雜，軍事外交的鬥争尤為突出。
一時間縱橫家的傑出代表張儀、蘇秦各逞口舌之利，周旋于諸侯之間，玩弄霸主于股掌之上，成了當時國際性的策劃大師。
在“策劃”一詞又重新被炒得火爆的商品大潮中，重睹蘇秦、張儀之風采。
能不為之擊節喝彩！ 臣聞天下大器也，群生重蓄也。
器大不可以獨理，蓄重不可以自守。
故劃野分疆，所以利建侯也；親疏相鎮，所以關盛衰也。
昔周艦二代，立爵五等，封國八百，同姓五十五。
深根固本，為不可拔者也。
故盛則周召相其治；衰則五霸扶其弱，所以夾輔王室，左右厥世，此三聖制法之意。
[文、武、周公為三聖。
]然厚下之典，弊于尾大。
自幽、平之後，日以陵夷，爵祿多出于陪臣。
征伐不由于天子。
吳并于越，[越王勾踐敗吳，欲遷吳王于甬東，與百家君之。
吳王曰：“孤老矣，不能事君。
”王遂自到死。
越王滅吳。
]晉分為三，[晉昭公六年卒。
六卿欲弱公室，遂以法盡滅羊舌氏之族，而分其邑為十縣，六卿各以其子為大夫。
晉益弱，六卿皆大。
哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子共少智伯，盡分其地。
至烈公十九年，周威王賜趙、魏、韓皆命為諸侯。
晉遂滅。
]鄭兼于韓，[煮桓公者，周厲王少子也，幽王以為司徒。
問太史伯曰：“王室多故。
予安逃死乎？”太史伯曰：“獨有洛之東土、河濟之南可居。
”公曰：“何如？” 對曰：“地近虢郐，虢郐之君貪而好利，百姓不附。
今公為司徒，民皆愛公，請試居之，民皆公之民也。
”桓公曰：“善。
”竟國之至後世，君乙為韓哀侯所滅，并其國。
鄭遂亡。
]魯滅于楚。
[魯頃公二年，楚考烈王滅魯。
魯頃公亡遷于卞邑，為家人。
魯遂絕。
]海内無主，四十餘年而為“戰國”矣。
秦據勢勝之地，騁狙詐之兵、蠶食山東，山東患之。
蘇秦，洛陽人也，合諸侯之縱以賓秦；張儀，魏人也，破諸侯之縱以連橫。
此縱橫之所起也。
[議曰：《易》稱先王建萬國而親諸侯；孔子作《春秋》為後世法。
譏世卿不改裝，世侯。
由是觀之，諸侯之制，所從來上矣。
荀悅曰：“封建諸侯，各世其位。
欲使視人如子，愛國如家，置賢卿大夫，考績黜陟，使有分土而無分人。
而王者總其一統，以禦其政。
故有暴于其國者，則人叛。
人叛于下，誅加于上。
是以計利思害，勸賞畏威，各競其力，而無亂心天子失道則侯伯正之，王室微弱則大國輔之，雖無道不虐于天下。
此所以輔相天地之宜，以左右人者也。
”曹元首曰：“先王知獨理之不能久。
故與人共理之；助獨守之不能固，故與人共守之。
兼親疏而兩用，參同異而并進。
輕撞足以相鎮，親疏足以相衛。
兼并路塞，逆節不生也。
”陸士衡曰： “夫為人不如厚己，利物不如圖身；安上在乎悅下，為己存乎利人。
夫然則南面之君各矜其治。
世治足以敦風，道衰足以禦暴。
強毅之國不能擅一時之勢，雄俊之人無以寄霸王之志。
”蓋三代所以直道，四王所以垂業。
夫興衰隆替，理所固有；教之廢興，存乎其人。
願法期于必涼，明道有時而暗。
故世及之裝，弊于強禦；厚下之典，漏于未折。
浸弱之釁，遘自三季；陵夷之禍，終于“七雄”。
所謂“末大必折，尾大難掉”，此建侯之弊也。
【譯文】 我聽說天下就象是一個大容器，百姓就象是其中貯存的财富。
容器太大，一個人就管理不了；财富太多、太貴重，一個人就難以守護。
所以要劃分疆野，要建立諸侯國；親疏之間要互相抑制，這是關系到國家盛衰的問題。
從前周王朝接受夏、商兩代的經驗教訓，設立五等爵位，分封八百個藩國和五十五個同姓王。
這些藩國和同姓王都根基深厚堅實，是不能動搖的。
因此，國家興盛的時候就有周公、召公輔佐治理；國家衰敗的時候就有春秋五霸扶助弱小的周王室。
以此共同輔助王室，掌握那個時代，這就是三聖[指周文王、周武王、周公三人]當初制定分封制的本意。
然而，厚賞臣下的制度，弊病在于尾大不掉。
自從周幽王、周平王之後，周王室日漸衰落，爵祿多由左右的大臣賜予，征戰讨伐的事不由天子決定。
吳國被越國吞并[越王勾踐滅了吳國，想把吳王遷往甬東，給他一百戶人家讓他管理。
吳王說：“我老了，不能再侍奉你了。
” 然後自刎而死，吳國滅亡。
] 晉國被一分為三。
[晉昭公六年時，他死了。
他的六卿想要削弱昭公親族的勢力，就想法兒把羊舌氏一族都殺掉了，把他們的封邑分為十個縣，六卿各用他們的兒子為大夫。
晉國因此更加衰弱，六卿的勢力都強大起來。
哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子一起殺死智伯，把晉國的土地瓜分殆盡。
到烈公十九年，周威王賜封趙、韓、魏三國，把他們封為諸侯。
晉國就這樣滅亡了。
] 鄭國被韓國兼并。
[鄭桓公是周厲王的小兒子，周幽王時為司徒。
他問太史伯：“周王室多災多難，我怎樣才能逃脫一死呢？”太史伯說：“隻有洛水的東邊，黃河、濟水的南面可以居住。
”桓公說：“為什麼到那裡去呢？” 太史伯回答說：“那個地方鄰近虢郐，虢郐的國君貪暴好财，百姓都不依附他。
如今你做司徒，人民都很愛戴你，請你試試到那裡居住，那裡的百姓就都是你的國民了。
”桓公說：“很好。
”于裡就去那裡做了國君。
到了後世，君乙被韓哀侯所滅，吞并了鄭國。
鄭國也就滅亡了。
] 魯國被楚國所滅。
[魯頃公二十年，楚考烈王消滅了魯國。
魯傾公逃亡到卞邑，做了人家的仆人。
魯國王是滅亡了。
] 天下沒有一個有權威的君主，這樣的狀态達四十多年，形成“戰國”時代。
其中秦國依仗形勢險要，運用狡詐善戰的軍隊，一點點地吞并山東六國，山東各國深以為憂。
蘇秦，洛陽人，聯合諸侯一起抵抗秦國；張儀，魏國人，拆散諸侯的聯盟與秦國連橫。
這就是縱橫活動的緣起。
[《周易》贊許先輩的聖王們建立萬國而親臨諸侯；孔子創作《春秋》做為後世治國的法則。
這是譏諷各代的當政者不知變通，改換分封制，仍然要世世繼承王候爵位。
由此來看，分封諸侯的制度，是從先世就有的了。
荀悅說：“分封建立諸侯國，讓他們各自世代繼承其爵位。
這些統治者想使人對待别人象對待自己的子女一樣，愛國家就象愛家一樣，就必須任用賢能的世卿、大夫，考察他們的政績進行罷免或提升，使他們能得到土地的封賞但不能擁有子民，由君王總攬全局，實行統治。
因此如有用殘暴的手段來管理國家的官員，下面就會有人反叛他。
在下有百姓的反叛，在上有君王的誅殺，所以權衡利害，他們就會努力工作以受獎賞，而害怕君主的權威，各自争相效力，而沒有作亂之心。
天子不守正道時有侯伯來規正他，王室微弱時就會有強大的諸侯國輔助他們。
所以即使君主無道也不會使天下百姓受虐特。
這就是用輔佐來順應天道并掌握人才的道理。
” 曹元首說：“先輩的聖王們知道自己一個人治理國家不能使之長久，所以和别人一起治理；知道一個人守護天下不能使之牢固，所以和别人一起守護。
他們親疏并用，異同共進。
使權輕與權重的人互相抑制，親近與疏遠的互相關照。
掃除政治道路上的障礙，以保證國家不發生叛亂。
” 陸機說：“為别人不如厚待自己，為外物不如為自身謀算；要使上級安樂就在于使下面的人滿意。
為了自己打算就得先讓别人占占便宜。
國家治理得好時足以正風氣，衰微時也可以抵禦強暴。
所以強大有力的國家不能專據一時的優勢，雄才大略的人也不能使霸王之志得償。
” 這大概就是三代可以奉行正道，四王得以成就功業的原因吧。
同家的興衰交替，理所固有；禮教的廢興，在于統治者的做法。
治國的法則有時也許不能正确施行，真理有時被歪曲。
因此世代繼承爵位的制度，弊處在于強行統治；厚賞臣下的制度，過失在于使王室日益衰弱。
王室浸弱的開端，始于三代昏王，其禍患，到戰國七雄時才結束。
所謂“樹梢大了樹必定要折斷，尾巴大了就難以掉轉”，這就是分封諸侯的弊端。
] 【按語】 治國之道，實為立國安邦之大計。
本段開篇明義，闡述了治理國家的方略。
首先，統治者應采用什麼樣的方式治理自已的國家。
“器大不可以自理，蓄重不可以自守”，所以周實行分封諸侯的制度。
在當時的曆史條件下，這種制度是合理的。
然而随着時代的變遷，後世的統治者隻知“法先王”，對分封制一味照搬，不知變通，其結果隻能是使周的統治結束。
“末大必折，尾大難掉”，簡要地總結了封建諸侯的弊端。
“窮則變，變則通，通則久。
”任何一個時代，如果隻能繼承前代，一成不變，是不會進步的。
如今的改革開放，就是要改變那些陳舊的不再适應社會發展的東西，以順應新的曆史潮流。
蘇秦初合縱，至燕。
[周武定殷，封召公于燕，與六國并稱王]說燕文侯曰：“燕東有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有雲中、九原，南有呼沱、易水，地方二千餘裡，帶甲數十萬，車六百乘，騎六千匹，粟支數年。
南有碣石、雁門之饒，北有棗栗之利，民雖不田作，而足于棗栗矣。
此所謂天府者也！夫安樂無事，不見覆軍殺将，無過燕者。
大王知其所以然乎？夫燕所以不犯寇被甲者，以趙之為蔽其南也。
秦、趙相弊，而王以全燕制其後，此所以不犯寇也。
且夫秦之攻燕也，逾雲中、九原，過代、上谷，彌地數千裡，雖得燕城，秦計固不能守也。
秦之不能害燕亦明矣！今趙之攻燕也，發号出令，不至十日，而數十萬之軍，軍于東垣矣。
渡呼沱，涉易水，不至四五日，而距國都矣。
故曰：秦之攻燕也，戰于千裡之外；趙之攻燕也，戰于百裡之内。
夫不憂百裡之患而重于千裡之外，計無過于此者。
是故願大王與趙從親，天下為一，則燕國必無事矣。
”燕文侯許之。
[樂毅獻書燕王曰：“比目之魚，不相得則不能行，故古者稱之，以其合兩而如一也。
今山東不能合弱而如一，是山東之智不如魚也。
又譬如軍士之引車也，三人不能行，索二人，五人而車因行矣。
今山東三國弱而不能敵秦，索二國因能勝秦矣。
然而山東不知相索，則智固不如軍士矣。
胡與越人，言語不相知，志意不相通，同舟而渡波，至其相救助如一。
今山東之相與也，如同舟而濟，秦之兵至，不能相救助如一，智又不如胡越之人矣。
三物者，人之所能為一。
山東主遂不悟此，臣之所為山東苦也，願大王熟慮之。
今韓、梁、趙三國已合矣。
秦見三晉之堅也，必南伐楚。
趙見秦之伐楚，必北攻燕。
物固有勢異而患同者，秦久伐韓，令秦之伐楚，燕必亡。
臣竊為大王計，不如以兵南合三晉，約戌韓、粱之西邊。
山東不能為此，此必皆亡矣。
”燕果以兵南合三晉。
趙将伐燕，蘇代為燕說趙王曰：“今者臣從外來，過易水，見蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而挾其喙。
鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，必見蚌脯。
’蚌亦謂鹬曰：‘今日不出，明日不出，必見死鹬。
’二者不肯相舍，漁父得而并擒之。
今趙且伐燕，燕趙久相支，以弊其衆，臣恐強秦之為漁父也！願大王熟計之。
”趙王乃止。
齊宣王因燕衰，伐燕，取十城。
燕易王謂蘇秦曰：“先生能為燕得侵地乎？”秦曰：“請為取之。
”遂少齊，見齊王，拜而慶，仰而吊。
齊王曰： “是何慶吊相随之速也？”蘇秦曰：“臣聞饑人之所以饑而不良鳥喙者，為其愈充腹而與死，人同患也。
今燕雖小弱，即秦之女婿也。
大王利其十城而長與強秦為仇。
今使弱燕為雁行，而強秦推其後，是食鳥喙之類也。
”齊王曰：“然則奈何？”蘇秦曰：“臣聞古之善制事者，轉禍而為福，因敗而為功。
大王誠能聽臣，歸燕十城，燕必大喜。
秦王知以己之故而歸燕築十城，亦必喜。
此所謂棄仇仇而結碩友也。
”齊王曰：“善。
”于是歸燕十城。
[譯文] 蘇秦開始組織合縱聯盟，便去了燕國。
[周武王定都殷，封召公于燕地，和六國一并稱王。
于是有了燕國]他遊說燕文侯說：“燕國東邊有朝鮮和遼東，北邊有林胡和樓煩，西邊有雲中和九原，南邊有呼沱河和易水。
土地方圓二千餘裡。
擁兵幾十萬，戰車有七百多輛，戰馬有六千匹，糧食夠十年支用。
南邊有碣石和雁門的豐饒物産，北邊有棗和栗子的獲利收成。
人民即使不從事田地耕作，而棗和栗子的果實就足以讓人民吃飽。
這是所謂的天府之國啊！ 國家女樂無事，看不到軍敗将亡這樣憂心的事，這些有利條件沒有誰比燕國更多的了。
大王知道這平安的原因嗎？燕國之所以不遭受戰争的洗劫，足因為在南方有趙國作屏障。
秦、趙争戰，相互都疲弊了，而大王卻保今燕國，控制住這個大後方，這就是燕國不遭受侵犯的原因。
況且秦國如果攻打燕國，必須經過雲中和九原，經過代和上谷，這就是數千裡的道路，即使得到燕國的城邑，秦國也難以守住。
秦國無法損害燕國也是很濤楚的了！現在若是趙國進攻燕國，隻要發出号令，不到十天數十萬大軍就可以進駐東垣。
再渡過呼沱河，涉過易水，不到四五天就靠近國都了。
所以說，秦國攻打燕國，須得在千裡之外開戰，趙國進攻燕國，就要在百裡之内開戰了，不憂慮百裡之内的禍患，卻重視千裡之外的邦交，沒有比這更錯誤的計謀了。
因此希望大王與趙國合縱，與天下諸侯聯為一體，那麼國家就不會有禍患了。
”燕文侯認為蘇秦說得對，便答應合縱抗秦。
[樂毅寫信給燕王說：“比目魚，兩條不合在一起就不能遊動，所以古人贊許它們，是因為它們能合二如一。
現在山東各國弱小而不能團結如一，這說明山東各國的統治者還不如比目魚聰明啊。
再比如士兵拉車，三個人不能拉動車，再找兩個人，這樣五個人用繩子拴在一起拉，車就可以前進了。
現在山東各國弱小不能戰勝秦國，而兩個國家聯合起來就能戰勝秦國了。
然而山東各國不知互相聯合，他們就不如軍士聰明了。
胡人和越人，言語不通，同船渡河，卻能達到互相救助如一。
如今山東各國之間的關系，就象同船渡河，秦軍來攻打了，卻不能互相救助如一，他們又不如胡越人聰明了。
比目魚遊動、軍士拉車、胡越人渡河這三種情況，人人都能做到其中的一種。
而山東各國的君主們卻覺悟不到這點，這是我為山東各國憂慮的，希望大王仔細地考慮。
現在韓、魏、趙三國已經聯合了。
秦國見這三國聯合，必定會向南攻打楚國。
趙國見秦國攻打楚國，也一定會向北攻打燕國。
萬物本來有形勢相異而憂患相同的情況，秦國長時間地攻打韓國，如果現在秦國轉而攻打楚國，燕國一定要遭受滅亡的命運。
我私下為大王打算，不如向南與韓、趙、魏三國兵合一處，約定共同防守韓國、魏國的西部邊界。
山東各國如果不能這樣做，一定都會被消滅的。
”燕國果然派軍隊向南與韓、魏、趙三國聯合。
趙國準備攻打燕國，蘇代（蘇秦的弟弟）替燕國去勸說趙王：“今天我到這裡來，從易水邊經過，看見河蚌正出來曬太陽，卻被鹬鳥啄住蚌肉，蚌殼一合夾住了鹬鳥的嘴。
鹬鳥說：‘今天、明天見不到水，你就成了死蚌。
’河蚌也對鹬鳥說，‘今天不放走你，明天不放走你，你就成了死鹬。
’兩方面都不肯相讓，漁夫看見了，就把它倆一起抓住了。
現在趙國将要讨伐燕國，燕、趙長久相持不下，讓百姓疲憊不堪，我恐怕強秦就要成為漁夫了。
因此希望大王仔細考慮這件事。
”這樣，趙王才停止出兵攻打燕國。
齊宣王因為看到燕國衰弱了，就出兵攻打燕國，奪取了十座城池。
燕易王對蘇秦說：“先生能為燕國要回被侵占的土地嗎？”蘇秦說：“讓我為大王取回來吧。
”于是他到了齊國。
見到齊王，下拜的時候向齊王稱賀，站起來卻又向齊王表示哀悼。
齊王說：“為什麼祝賀後緊接着就哀悼呢？”蘇秦說：“我聽說饑餓的人之所以再餓也不吃鳥嘴，是因為吃鳥嘴時肚子越飽死得越快，人人都有這樣的顧慮。
如今燕國雖然弱小，燕王卻是秦國的女婿。
大王獲得了十座城池的好處，卻要長久地與強大的秦國為仇了。
現在假設燕國是大雁在前面飛，那麼強大的秦國就緊跟在後面。
所以攻打燕國和吃鳥嘴是一類情況啊。
”齊王說：“那又該怎麼辦呢？”蘇秦說：“我聽說古代那些會辦事兒的人能夠化險為夷，轉敗為勝。
大王果真能聽從我的意見，就把十座城池歸還給燕國，燕國一定是萬分高興。
秦王知道是因為自己的緣故齊國把十座城池歸還給了燕國，也一定高興。
這就是所說的放棄仇恨而結成好朋友。
”齊王說：“好吧。
”于是把十座城池還給了燕國。
] 【按語】 蘇秦一番分析剖白，說服了燕王同意原趙國聯盟。
他的說人之術，高明之處在于他站得高，看得遠，眼光獨到。
燕國雖然安定。
但這是表面的，其實隐藏着憂患。
居安思危，早做應對，這才是明智的選擇。
人無遠慮，必有近憂。
如今社會上那些經營有方的人，也應該凡事做全面的考慮，及早發現隐患，盡管企業一片興旺發達，但居安思危，對有可能出現的危機要提前預料得到，及早制定正确的策略。
這樣，企業才能始終向前發展。
樂毅、蘇代、蘇秦他們都善于運用譬喻。
寓言說理。
其中，“蚌鹬相争，漁翁得利”，是人人都明白的道理。
這三個人的辨才令人由衷欽佩。
然而，我們從中應想到這樣一個問題：燕國何以屢屢遭人侵犯，而隻能靠舌辨之士解救呢？隻是因為弱小！落後就要挨打，弱小就要受欺負，這是自古而然的真理。
一部中國近代史更充分證明了這一點。
所以我們國家要發展經濟，強大自己，增強綜合國力。
惟有如此，我們才不再受人欺侮，中國人才可以挺直腰杆，不管是對世界上耀武揚威的美國。
還是以富甲全球的日本，中國都可以對他們說“不”！ 蘇秦如趙[趙之先與秦同祖，周缪王使造父禦破徐偃，王乃賜渣父以趙城，趙氏世為晉卿也]，說趙肅侯曰：“臣竊為君計，莫若安民無事，且無庸有事民為也。
安民之本，在于擇交，擇交而得則民安；擇交而不得，則民終身不安。
請言外患，齊秦為兩敵，而民不得安。
倚秦攻齊，而民不得安。
倚齊攻秦，而民不得安。
君誠能聽臣，燕必緻氈裘狗馬之地；齊必緻魚鹽之海；楚必緻橘柚之園；韓、魏、中山皆可使緻湯沐之奉；而貴戚父兄皆可受封侯。
夫割地包利，五伯之所以覆軍擒将而求也；封侯貴戚，湯武所以放弑而争也。
今君高拱而兩有之，此臣之所以為君願也。
夫秦下轵道而南陽危，劫韓包周，則趙自操兵，據衛取淇、卷，則齊必入朝秦。
秦欲已得乎山東，則必舉兵而向趙矣。
秦甲渡河逾漳，據番吾，則兵必戰于邯鄲之下矣。
此臣之所為君危也。
當令之時，山東之建國，莫強于趙。
趙地方二千餘裡，帶甲數十萬，車千乘，騎萬匹，粟支數年。
西有常山，南有河漳，東有清河，北有燕。
燕固弱國，不足畏也。
秦之所害于天下莫如趙。
然而秦不敢舉兵而伐趙者，何也？畏韓、魏之議其後也。
然則韓、魏，趙之南蔽也，秦之攻韓、魏也，無名山大川之險，稍稍蠶食之，傅國都而止。
韓、魏不能支秦，必入臣于秦。
秦無韓、魏之規，則績必中于趙矣。
此臣之所為君患也。
臣聞堯無三夫之分，舜無咫尺之地，以有天下。
禹無百人之聚，以王諸侯。
湯武之士，不過三千，車不過三百乘，卒不過三萬，立為天子。
誠得其道也。
是故明主外科其敵之強弱，内度其士卒賢不肖，不待兩軍相當，而勝敗存亡之機，固已形于胸中矣。
豈掩于衆人之言，而以冥冥決贖哉！臣竊以天下之地圖按之，諸侯之地，五倍于秦；料度諸侯之卒，十倍于秦。
六國并力，西面而攻秦，秦必破矣。
今西面而事之，見臣于秦！夫破人之與見破于人，臣人之與見臣于人也，豈可同日而論哉？夫衡人者皆欲割諸侯之地，以與秦。
秦成則高台榭，美宮室，聽笙竽之音，國被秦患而不與其憂。
樹故衡人日夜務以秦權恐吓諸侯，以求割地，願大王熟計之。
臣聞明主絕疑去讒，屏流言之迹，塞朋黨之門，故尊主強兵之臣，得弛忠于前矣。
故竊為大王計，莫若一韓、魏、齊、楚、燕從親，以叛秦。
合天下之将相會于洹水之上，通質，刑白馬而盟。
約曰：秦攻楚，齊魏各出銳師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守常山之北；秦攻韓魏，則楚絕其後，齊出銳師以佐之，趙涉河漳，燕守雲中；秦攻齊，則楚絕其後，韓守成臯，魏塞其糧道，趙涉河博關，燕出銳師以佐之；奏攻燕，則趙守常山，楚軍武關，齊涉渤海，韓魏皆出銳師以佐之；秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關，魏軍河外，齊涉清河，堯出銳師以佐之。
諸侯有不如約者，以五國之兵共伐之。
六國從親以賓秦，則秦甲必不敢出于函谷，以害山東矣！如此則霸王之業成矣。
”趙王曰：“善。
” [秦既破趙長平軍，遂圖邯鄲。
趙人震恐，東徙。
乃使蘇代厚币說秦相應侯曰：“武安君擒馬服子乎？”曰：“然。
”“又欲圖邯鄲乎？”曰：“然。
” 代曰：“趙亡則秦王矣！夫武安君所為秦戰勝攻取者，七十餘城，南取鄢郢、漢中，北擒馬服之軍，雖周、召、呂望之功不益于此。
趙亡即秦王矣。
以武安為三公，君能為之下乎？欲無為之下，固不得矣。
秦攻韓，圖邢丘，困上黨。
上黨之人皆歸趙，不樂為秦人之日久矣。
今趙北地入燕，東地入齊，南地入韓魏。
君之所得，無慮幾何？故不如因而割之，無以為武安君之功也。
” 于是應侯言于秦王曰：“秦兵疲勞，請許韓趙之君割地以和。
”秦既罷軍，趙王使趙赦約事秦，欲割六城而與之。
虞卿謂王曰：“秦之攻趙也，倦而歸乎？其力尚能進，愛王而弗攻乎？”王曰：“秦之攻我，無餘力矣，必以倦歸耳。
”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而歸，王又割其力之所不能取以送之，是助秦自攻耳。
來年秦複求割地，王将與之乎？弗與，則棄前功而兆後禍也；與之，則無地以給之。
語曰：‘強者善攻，弱者善守。
’令聽秦，秦兵不弊而多得地，是強秦而弱趙也。
以益強之秦而割逾弱之趙，其計固不止矣。
且王之地有盡而秦之求無已，以有盡之地而給無己之求，其勢必無趙矣。
”王計未定，摟緩從秦來，王以問之。
緩曰：“不如與之。
”虞卿曰：“臣言勿與，非固勿與而已也。
秦索六城于王，王以六城賂齊。
齊，秦之深仇也，得王之六城，并力而西擊秦，齊之聽王，不待辭之畢也。
則王失之于齊取償于秦。
而齊趙之深仇可以報矣，且示天下有能為也。
王以此發聲，兵未窺于境，秦之重賂必至于趙而反請和于王。
秦既請和，韓、魏聞之，必盡重王；重王，必出重寶以一于王。
則是王一舉而得三國之親，而秦益危矣。
” 趙王曰：“善。
”即遣虞卿東見齊王，與之謀秦。
虞卿未及發，而秦使者已在趙矣。
樓緩聞之，亡去。
秦圍趙，王使平原君入楚從親而請其救。
平原君之楚，見楚王說以利害，日出而言，日中不決。
毛遂乃按劍曆階而上，謂平原君曰：“縱之利害，兩言而決耳。
今日出而言，日中不決，何也？”楚王叱曰：“胡不下！吾與汝君言，汝何為者！”毛遂按劍而前曰：“王之所以遇遂者，以楚國之衆也。
今十步之内，王不得恃楚國之衆，王之命懸于遂之手矣。
吾君在前，叱者何也？且遂聞湯以七十裡之地立為天子，文王以百裡之壤而臣諸侯。
今楚地方五千裡，持戟百萬，此霸王之資也。
以楚之強，天下莫能比而不能當也。
白起，小豎子耳，率數萬之衆，興師以與楚戰，一戰而舉鄢、郢，再戰而燒夷陵，三戰而辱王之先人。
此百代之怨，趙之所羞而王不知恥焉。
今合縱者為楚不為趙也。
”楚王曰：“苟如先生之言，謹奉社稷以從。
”楚于是遂出兵救趙。
趙孝成王時，秦圍邯鄲，諸侯之救兵莫敢擊秦。
魏王使晉鄙救趙，畏秦，止于湯陰不進。
魏使客将軍新垣衍間入邯鄲，令趙帝秦。
此時魯連适遊趙，會秦圍邯鄲。
聞魏欲令趙尊秦為帝，乃見平原君曰：“梁客新垣衍安在？吾請為君責而歸之。
”平原君曰：“勝請為紹介。
”魯連見新垣衍而無言。
新垣衍曰：“吾視居此圍城之中，皆有求于平原君也。
今觀先生之玉貌，非有求于平原君也，蜀為久居圍城之中而不去乎？”魯連曰：“世以鮑焦為無從容而死者，皆非也。
衆人不知為一身。
彼秦者，棄禮義而上首功之國，權使其上，虜使其人。
彼即肆然為帝，過而遂逐于天下。
則連有蹈東海而死者，吾不忍為之人也。
所以見将軍者，欲以助趙。
”衍曰：“先生助之，将奈何？” 魯連曰：“吾将使梁及燕助之，齊、楚則固助之矣。
”衍曰：“燕則為請以從矣；若乃梁者，即吾乃梁人也，先生惡能使梁助之？”魯連曰：“粱未見秦稱帝之害故耳。
使梁見秦稱帝之害，則必助趙矣。
”衍曰：“秦稱帝之害何如？”連曰：“昔者，齊威王嘗為仁義矣，率天下諸侯而朝周。
周貧且微，諸侯莫朝，而齊獨朝之。
居歲餘，周烈王崩，齊後往。
周怒，赴于齊曰：‘天崩地坼，天子下席。
東蕃之臣田嬰後至，則斬！’齊威王勃然怒曰：‘叱嗟，而母婢也！’卒為天下笑。
故生則朝周，死則叱之，誠不忍其求也！彼天子固然，其無足怪。
”衍曰：“先生獨不見夫仆乎？十人而從一人者，甯力不足而智不若耶？畏之也！”魯連曰：“嗚呼！梁之比秦，若仆耶？”衍曰： “然。
”魯連曰：“吾将使秦王烹醢梁王。
”衍愕然曰：“亦甚矣，先生之言也！先生又惡使秦王烹醢梁王？”連曰：“固也，待吾将言之。
昔者，九侯、鄂侯、文王，纣之三公也。
九侯有子而好，故獻之纣。
纣以為醜，醢九侯。
鄂侯争之強，辨之疾，故脯鄂侯。
文王聞之，喟然而歎，故拘之羑裡之庫，百日欲令之死。
易為與人俱稱王，卒就脯醢之地？齊闵王将之魯，夷維子謂魯人曰：‘子将何以待吾君？’魯人曰：‘吾将以十太牢待子君。
’夷維子曰：‘子安取禮而來？彼吾君者，天子也。
天子巡狩，諸侯避舍，納管簽，攝袱抱幾，視膳于堂下，天子已食，乃退而聽朝也。
’魯人投其簽，不果内，不得入于魯。
将之薛，假途于鄒。
當是時，鄒君死，闵王欲入吊，夷維子謂鄒之孤曰：‘天子吊，主人必将倍殡，設幾北面于南方，然後天子南面吊。
’鄒之群臣曰：‘必若此，将伏劍而死！’故不敢入于鄒。
鄒、魯之大夫，生則不能事養，死則不得赙禭，然且欲行天子之禮于鄒、魯，魯、鄒之臣不果内。
今秦萬乘之國也，梁亦萬乘之國也，萬乘之國，交有稱王之名，見其一戰而勝，遂欲從而帝之，則且變易諸侯之大臣。
彼将奪其所不肖而與其所賢，奪其所憎而與其所愛。
又将使其子女讒妄為諸侯妃姬，處梁之官，梁王安得晏然？而将軍又何得故寵乎？”于是，新垣衍起，再拜，謝曰：“吾請出，不敢複言帝秦！”秦将聞之，為韓退軍五十裡。
] 【譯文】 蘇秦從燕國到了趙國[趙國的先人和秦國是同一祖先，周缪王派造父帶兵攻打徐偃，就把趙城賜給了造父。
于是趙氏世代都做晉國的大夫]，他對趙王說：“我為大王着想，不如讓人民安定閑适，不要多生戰事煩擾他們。
而使人民得以安定的根本，首先就在于要選擇友好鄰邦。
選擇的鄰邦合适，人民就能得到安定；選擇的鄰邦不合适，人民就一輩子不得安定。
請允許我談談趙國的外患：齊國和秦國是趙國的兩大敵人，這是人民不得安甯的原因所在。
如果依靠秦國進攻齊國，人民就得不到安甯；依靠齊國進攻秦國，人民也得不到安甯。
大王如能真正聽從我的話，那麼燕國一定會給你送上出産毛氈、裘皮，良狗、好馬的土地；齊國一定會送上産魚、産鹽的海邊土地；楚國一定會送上生長橘柚的雲夢之地（洞庭湖一帶）；還有韓國、魏國都可以把國内封地湯沐邑送給你；這樣大王的宗族親戚都可以得到封侯。
從别國割取土地，得到财物，這是從前王霸不惜損兵折将而追求的東西；給宗族親戚封侯，就是商湯、周武王也得經過争戰和拼殺才能争取得到。
如今大王毫不費力，唾手而得到這兩個好處，這是我祝願大王的事情。
如果秦軍沿轵道而下，南陽就會處于險境；再攻掠韓國，包圍周室，趙國自身也随着會被削弱；秦國再占據衛國，奪取淇水，齊國就一定會臣服秦國。
秦國的欲望既然已經得逞于山東六國，必然會發兵攻打趙國。
秦兵渡過黃河，跨過漳水，占據番吾，就可以打到趙國的邯鄲城下了。
這是我替大王擔憂的。
如今，山東各國沒有比趙國更強的。
趙國土地方圓二千裡，擁兵數十萬，戰車千輛，戰馬萬匹，糧食可供數年用度。
西有常山，南有黃河、漳河，東有清河，北有燕國。
燕國本來就是弱國，不足為慮。
而在各諸侯國中，秦國最怕的就是趙國。
然而，為什麼秦國不敢發兵攻打趙國呢？是因為怕韓國、魏國從後面攻打它，抄它的後路。
因此，韓魏兩國是趙國南面的屏障。
秦國要進攻韓國、魏國就不同了。
韓魏沒有名山大川可做屏障，隻要一點點吞食，就能一直逼近韓魏兩國的國都。
如果韓魏無力對付秦國，就必然臣服秦國。
而韓魏臣服了秦國，秦國就掃除了進攻趙國的兩個障礙，沒有了後顧之憂，這樣禍患就會直接落到趙國頭上。
這是我為大王憂慮的。
我聽說古代的堯一開始沒有一點兒權勢地位，舜沒有尺寸之地，而後來都擁有了天下；禹聚集的人群不到一百人，而後來成為諸候之王。
商湯、周武王的士兵不足三萬，戰車不足三百輛，而後來都成為天子。
這實在是因為他們都實施了正确的謀略。
所以聖明的君主，對外要能判斷敵國的強弱，對内要能量才而用。
這樣不用等到兩軍戰場對陣，就對雙方勝敗、存亡的可能性胸中有數了。
豈能被衆人的閑言碎語所蒙蔽而糊裡糊塗地決策呢？我曾按照天下各國的地圖加以考察，發現天下諸侯的土地，相當于秦國的五倍；諸侯的兵力，是秦國的十倍。
如果六國集中力量，一緻向西進攻秦國，秦國必定被攻破。
可如今各國卻甘願面西事秦。
擊敗别人與被人擊敗，征服别人與被人征服，豈可同日而語？那些主張連橫的人，都想割讓諸侯的土地來與秦國講和。
與秦國講和了，那些人就可以有高大的房屋，豪華的宮室，耳聽笙竿之音，一旦秦國來攻打，他們都不能與君主分憂。
因此主張連橫的人整天拿秦國的權勢恐吓諸候，以求分割