範睢蔡澤列傳第十九
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張鳳嶺譯注
【說明】
本篇是戰國末期秦國兩位國相範睢和蔡澤的合傳。
範睢和蔡澤同是辯士出身，在任秦相之前都曾走過一段坎坷的道路。
範睢在魏國被魏相魏齊屈打幾乎緻死，蔡澤遊說諸侯四處碰壁，但他們并不因此而氣餒，後來“羁旅入秦”，憑着能言善辯，足智多謀，終于成為秦相。
範睢任相後在外交上提出遠交近攻的策略，在國内打擊外戚勢力加強王室集權，為秦國成就帝業奠定了基礎，在秦國曆史上有一定功績。
但他的緻命弱點是“每飯之德必賞，眦睚之怨必報”，感情用事，因小失大，以緻害死名将白起，又任用親信，造成惡果。
蔡澤說服範睢讓位後被命為國相，他的志向是個人長享富貴，因而一旦得到滿足便不再進取，所以難有大的作為。
作者全面地記述了他們的事迹，而為其立傳的主旨則取“能忍訽于魏齊，而信威于強秦”這一角度，頌揚他們不因遭受困辱而沮喪，能夠激勵意志以奮發的一精一神，這或許是“太史公寓主意于客位”（劉熙載《藝概》）吧。
這是一篇相當生動，富于藝術魅力的傳記作品，它的寫法幾乎近于小說。
首先，叙事波瀾起伏，具有很強的故事一性一。
如寫範睢脫險一節，由範睢遭到毒打到他佯裝死去，再到他被抛到荒野，最後隐姓埋名躲藏起來，情節一波三折，而範睢頑強、機智的一性一格便在情節的展開中刻畫出來。
再如，寫範睢入秦巧避穰侯，以及他喬裝引一誘須賈入宮等也都極盡曲折之妙，讀來引人入勝。
其次，運用肖像、心理等描寫手法刻畫形象。
如唐舉為蔡澤看相，戲言其貌不揚，寥寥幾筆一副朝天鼻，凸額頭，塌鼻梁，端肩膀，羅圈腿的容貌體态便漫畫般地活現在讀者面前。
再如，範睢與蔡澤互相辯難，各自揣摩對方心理，你來我往，争長論短，從中不難看出範睢筆意狡辯以逞其強，而蔡澤胸有成竹必欲戰而勝之的各自心态。
讀它簡直無異于讀一篇小說。
【譯文】 範睢是魏國人，字叔。
他曾周遊列國希圖那裡的國君接受自己的主張而有所作為，但沒有成功，便回到魏國打算給魏王任職服務，可是家境貧寒又沒有辦法籌集活動資金，就先在魏國中大夫須賈門下混事。
有一次，須賈為魏昭王出使到齊國辦事，範睢也跟着去了。
他們在齊國逗留了幾個月，也沒有什麼結果。
當時齊襄王得知範睢很有口才，就派專人給範睢送去了十斤黃金以及牛肉美酒之類的禮物，但範睢一再推辭不敢接受。
須賈知道了這件事，大為惱火，認為範睢必是把魏國的秘密出賣給齊國了，所以才得到這種饋贈，于是他讓範睢收下牛肉美酒之類的食品，而把黃金送回去。
回到魏國後，須賈心裡惱怒嫉恨範睢，就把這件事報告給魏國宰相。
魏國的宰相是魏國公子之一，叫魏齊。
魏齊聽了後大怒，就命令左右近臣用闆子、荊條一抽一打範睢，打得範睢脅折齒斷。
當時範睢假裝死去，魏齊就派人用席子把他卷了卷，扔在廁所裡。
又讓宴飲的賓客喝醉了，輪番往範睢身上撒尿，故意污辱他借以懲一警百，讓别人不準再亂說。
卷在席裡的範睢還活着就對看守說：“您如果放走我，我一日後必定重重地謝您。
”看守有意放走範睢就向魏齊請示把席子裡的死人扔掉算了。
可巧魏齊喝得酩酊大醉，就順口答應說：“可以吧。
”範睢因而得以逃脫。
後來魏齊後悔把範睢當死人扔掉，又派人去搜索範睢。
魏國人鄭安平聽說了這件事，于是就帶着範睢一起逃跑了，他們隐藏起來，範睢包改了姓名叫張祿。
在這個時候，秦昭王派出使臣王稽正到魏國。
鄭安平就假裝當差役，侍候王稽。
王稽問他：“魏國有賢能的人士可願跟我一起到西邊去嗎？”鄭安平回答說：“我的鄉裡有位張祿先生，想求見您，談談天下大事。
不過，他有仇人，不敢白天出來。
”王稽說：“夜裡你跟他一起來好了。
”鄭安平就在夜裡帶着張祿來拜見王稽。
兩個人的話還沒談完，王稽就發現範睢是個賢才，便對他說：“先生請在三亭岡的南邊等着我。
”範睢與王稽暗中約好見面時間就離去了。
王稽辭别魏國上路後，經過三亭岡南邊時，載上範睢便很快進入了秦國國境。
車到湖邑時，遠遠望見有一隊車馬從西邊奔馳而來。
範睢便問：“那邊過來的是誰？”王稽答道：“那是秦國國相穰侯去東邊巡行視察縣邑。
”範睢一聽是穰侯便說：“我聽說穰侯獨攬秦國大權，他最讨厭收納各國的說客，這樣見面恐怕要侮辱我的，我甯可暫在車裡躲藏一下。
”不一會兒，穰侯果然來到，向王稽道過問候，便停下車詢問說：“關東的局勢有什麼變化？”王稽答道：“沒有。
”穰侯又對王稽說：“使臣先生該不會帶着那般說客一起來吧？這種人一點好處也沒有，隻會擾亂别人的國家罷了。
”王稽趕快回答說：“臣下不敢。
”兩人随即告别而去。
範睢對王稽說：“我聽說穰侯是個智謀之士，處理事情多有疑惑，剛才他懷疑車中藏着人，可是忘記搜查了。
”于是範睢就跳下車來奔走，說：“這件事穰侯不會甘休必定後悔沒有搜查車子。
”大約走了十幾裡路，穰侯果然派騎兵追回來搜查車子，沒發現有人，這才作罷。
王稽于是與範睢進了鹹陽。
王稽向秦王報告了出使情況後，趁機進言道：“魏國有個張祿先生，此人是天下難得的能言善辯之士。
他說‘秦王的國家處境危險已到了層層堆蛋的地步，能采用我的方略便可安全。
但需面談不能用書信傳達’。
我所以把他載到秦國來。
”秦王不相信這套話，隻讓範睢住在客舍，給他粗劣的飯食吃。
就這樣，範睢等待秦王接見有一年多。
當時，秦昭王已經即位三十六年了。
秦國在南面奪取了楚國的鄢、郢重鎮，楚懷王已在秦國被囚禁而死。
在東面攻破了齊國。
此前齊湣王曾經自稱東帝，不久又取消了這個帝号。
還曾多次圍攻韓、趙、魏三國，擴張了領土。
昭王武功赫赫，因而讨厭那些說客，從不聽信他們。
穰侯、華陽君是昭王母親宣太後的弟弟，而泾陽君、高陵君都是昭王的同胞弟弟。
穰侯擔任國相，華陽君、泾陽君和高陵君更番擔任将軍，他們都有封賜的領地，由于宣太後庇護的緣故，他們私家的富有甚至超過了國家。
等到穰侯擔任了秦國将軍，他又要越過韓國和魏國去攻打齊國的綱壽，想借此擴大他的陶邑封地。
為此，範睢就上書啟奏秦王說： 我聽說聖明的君主推行政事，有功勞的不可以不給獎賞，有才能的不可以不授官職，勞苦大的俸祿多，功績多的爵位高，能管衆多事務的官職大。
所以沒有才能的不敢擔當官職，有才能的也不會被埋沒。
假使您認為我的話可用，希望您推行并進一步使這種主張得以實現；如果認為我的話不可用，那麼長久留我在這裡也沒有意義。
俗話說：“庸碌的君主獎賞他一寵一愛一的人而懲罰他厭惡的人；聖明的君主就不這樣，獎賞一定施給有功的人，刑罰一定判在有罪人的身上。
”如今我的胸膛耐不住鍘刀和砧闆，我的腰也承受不了小矮和大斧，怎麼敢用毫無根據疑惑不定的主張來試探大王呢？即使您認為我是個微賤的人而加以輕蔑，難道就不重視推薦我的人對您的擔保嗎？ 況且我聽說周室有砥砨，宋國有結緣，魏國有縣藜，楚國有和氏璞玉，這四件寶玉，産于土中，而著名的工匠卻誤認為是石頭，但它們終究成為天下的名貴器物。
既然如此，那麼聖明君主所抛棄的人，難道就不能夠使國家強大嗎？ 我聽說善于中飽私囊的大夫，是從諸侯國中取利；善于使一國富足的諸侯，是從其他諸侯國中取利。
而天下有了聖明的君主那麼諸侯就不得獨自豪富，這是為什麼？是因為它們會削割國家而使自我顯貴。
高明的醫生能知道病人的生死，聖明的君主能洞察國事的成敗，認為于國家有利的就實行，有害的就舍棄，有疑惑的就稍加試驗，即使舜和禹死而複生，也不能改變這種方略。
要說的至深話語，我不敢寫在書信上，一些淺露的話又不值得您一聽。
想來是我愚笨而不符合大王的心意吧？還是推薦我的人人賤言微而不值得聽信呢？如果不是這樣，我希望您賜給少許遊覽觀賞的空閑時間，讓我拜見您一次。
如果一次談話沒有效果，我請求伏罪受死刑。
讀了這封書信，秦昭王心中大喜，便向王稽表示了歉意，派他用專車去接範睢。
這樣，範睢才得以去離宮拜見秦昭王，到了宮門口，他假裝不知道是内宮的通道，就往裡走。
這時恰巧秦昭王出來，宦官發了怒，驅趕範睢，喝斥道：“大王來了！”範睢筆意亂嚷着說：“秦國哪裡有王？秦國隻有太後和穰侯罷了。
”他想用這些話激怒秦昭王。
昭王走過來，聽到範睢正在與宦官争吵，便上前去迎接範睢，并向他道歉說：“我本該早就向您請教了，正遇到處理義渠事件很緊迫，我早晚都要向太後請示，現在義渠事件已經處理完畢，我才得機會向您請教。
我這個人很糊塗、不聰敏，讓我向您敬行一禮。
”範睢客氣地還了禮。
這一天凡是看到範睢谒見昭王情況的文武百官，沒有一個不是肅然起敬的。
秦昭王喝退了左右近臣，宮中沒有别的人。
這時秦昭王長跪着向範睢請求說：“先生怎麼賜教我？”範睢說：“嗯嗯。
”停了一會，秦昭王又長跪着向範睢請求說：“先生怎麼賜教我？”範睢說：“嗯嗯。
”像這樣詢問連續三次。
秦昭王長跪着說：“先生終究也不賜教我了嗎？”範睢說：“不敢這樣。
我聽說從前呂尚遇到周文王時，他隻是個渭水邊上釣魚的漁夫罷了。
像他們這種關系，就屬于交情生疏。
但文王聽完他的一席話便立他為太師，并立即用車載着他一起回宮，就是因為他的這番話說到了文王的心坎裡。
因此文王便得到呂尚的輔佐而終于統一了天下。
假使當初文王疏遠呂尚而不與他深談，這樣周朝就沒有做天子的德望，而文王、武王也就無人輔佐來成就他們統一天下的大業了。
如今我是個寄居異國他鄉的臣子，與大王交情生疏，而我所希望陳述的都是匡扶補正國君的大事，我處在大王與親人的骨肉關系之間來談這些大事，本願進獻我的一片愚誠的忠心可不知大王心裡是怎麼想的。
這就是大王連續三次詢問我而我不敢回答的原因。
我并不是害怕什麼而不敢說出來。
我明知今天向您陳述主張明天就可能伏罪受死，可是我決不想逃避。
大王果真照我的話辦了，受死不值得我憂患，流亡不值得我苦惱，就是漆身生癞，披發裝瘋我也不會感到羞恥。
況且，像五帝那樣的聖明終不免死去，三王那樣的仁一愛一也不免死去，春秋五霸那樣的賢能都死了，烏獲、任鄙那樣力大無比難免一死，成荊、孟贲、王慶忌、夏育那樣勇一猛威武也一個個死去了。
由此可見，死亡這是每個人必不可免的。
處于明了必然死去的形勢下，能夠對秦國有少許補益，這就是我的最大願望，我又擔憂什麼呢！餅去伍子胥被裝在口袋裡逃出了昭關，路上夜裡行走，白天隐藏，走到陵水，連飯也吃不上了，隻好爬着行走，一裸一出上身，叩着響頭，鼓起肚皮吹笛子，在吳國街市上到處行乞讨飯，可後來終于振興了吳國，使阖闾成為霸主。
假使我能像伍子胥一樣極盡智謀效忠秦國，就是再把我囚禁起來，終身不再見大王，這樣我的主張實行了，我又擔憂什麼呢？過去箕子、接輿漆身生癞，披發裝瘋，可是對君主毫無益處。
假使我也跟箕子有同樣的遭遇披發裝瘋，可是能夠對我認為賢能的君主有所補益，這是我的最大榮幸，我又有什麼恥辱的？我所擔憂的，隻是怕我死後，天下人看見我為君主盡忠反而遭到死罪，因此閉口停步，沒有誰肯向秦國來罷了。
現在您在上面害怕太後的威嚴，在下面被一奸一佞臣子的惺惺作态所迷惑，自己身居深宮禁院，離不開左右近臣的把持，終身迷惑不清，也沒人幫助您辨出邪惡。
長此下去，從大處說國家覆亡，從小處說您孤立無援岌岌可危，這是我所擔憂的，隻此而已。
至于說困窮、屈辱一類的事情，處死、流亡之類的憂患，我是從不害怕的。
如果我死了而秦國得以大治，這是我死了比活着更有意義。
”秦昭王長跪着說：“先生這是怎麼說呢！秦國偏僻遠處一隅，我本人愚笨無能，先生竟屈尊光臨此地，這是上天恩準我煩勞先生來保存我的先王的遺業啊。
我能受到先生的教誨，這正是上天恩賜我的先王，而不抛棄他們的這個後代啊。
先生怎麼說這樣的話呢！從這以後，事情無論大小，上至太後，下到大臣，有關問題希望先生毫無保留地給我以指教，不要再懷疑我了。
”範睢聽了後打躬行禮，秦昭王也連忙還禮。
範睢說：“大王的國家，四面都是堅固的要塞，北面有甘泉高山、谷口險隘，南面環繞着泾、渭二水，右邊是隴山、蜀道，左邊是函谷關、殽阪山，雄師百萬，戰車千輛，有利就進攻，不利就退守，這是據以建立王業的好地方啊。
百姓不敢因私事而争鬥，卻勇敢地為國家去作戰，這是據以建立王業的好百姓啊。
現在大王同時兼有地利、人和這兩種有利條件。
憑着秦國士兵的勇一猛，戰車的衆多，去制伏諸侯，就如同放出韓國壯犬去捕捉跛足的兔子那樣容易，建立霸王的事業是完全能夠辦到的，可是您的臣子們卻都不稱職。
秦國到現今閉關固守已經十五年，之所以不敢伺機向崤山以東進兵，這都是因為穰侯為秦國出謀劃策不肯竭盡忠心，而大王的計策也有失誤之處啊，”秦昭王長跪着說：“我願意聽一聽我的失策之處。
” 可是範睢發覺談話時周圍有不少偷一聽的人，心裡惶惑不安，不敢談宮廷内部太後專權的事，就先談穰侯對諸侯國的外交謀略，借以觀察一下秦王的态度。
于是湊向昭王面前說：“穰侯越過韓、魏兩國去進攻齊國綱壽，這不是個好計策。
出兵少就不能損傷齊國，出兵多反會損害秦國自己。
我猜想大王的計策，是想自己少出兵而讓韓、魏兩國盡遣兵力來協同秦國，這就違背情理了。
現在已經看出這兩個友國實際并不真正親善，您卻要越過他們的國境去進攻齊國，合适嗎？這在計策上考慮太欠周密了。
況且曾有過這種失算的先例，先前齊湣王向南攻打楚國，殺楚軍、斬楚将，開辟了千裡之遙的領土，可是最後齊國連寸尺大小的土地也沒得到，難道是不想得到土地嗎，是形勢迫使它不可能占有啊。
各諸侯國看到齊國已經疲憊困頓國力大衰，國君與臣屬又不和，便發兵進攻齊國，結果大敗齊國。
齊國将士受辱潰不成軍，上下一片責怪齊王之一聲，說：‘策劃攻打楚國的是誰？’齊王說：‘是田文策劃的。
’于是齊國大臣發動叛亂，田文被迫逃亡出走。
由此可見齊國大敗的原因，就是因為它耗盡兵力攻打遠方的楚國反而使韓、魏兩國從中獲得厚利。
這就叫做把兵器借給強盜，把糧食送給竊賊啊。
大王不如結交遠邦而攻伐近國，這樣攻取一寸土地就成為您的一寸土地，攻取一尺土地也就成為您的一尺土地。
如今放棄近國而攻打遠邦，不也太荒謬了嗎？再說，過去中山國領土有方圓五百裡，趙國獨自把它吞并了，功業建成，名聲高楊，利益到手，天下沒有誰能侵害它。
現在韓、魏兩國，地處中原是天下的中心部位，大王如果打算稱霸天下，就必須先親近中原國家把它作為掌握天下的關鍵，以此威脅楚國、趙國。
楚國強大您就親近趙國，趙國強大您就親近楚國，楚國、趙國都親附您，齊國必然恐懼了。
齊國恐懼，必定低聲下氣拿出豐厚财禮來奉事秦國。
齊國親附了秦國，那麼韓、魏兩國便乘勢可以收服了。
”昭王說：“我早就想親近魏國了，可是魏國是個翻雲覆雨變化無常的國家，我無法同它親近。
請問怎麼才能親近魏國？”範睢回答道：“大王可以先說好話送厚禮來靠攏它，不行的話，就割讓土地收買它；再不行，尋找機會發兵攻打它。
”昭王說：“我就恭候您的指教了。
”于是授給範睢客卿官職，同他一起謀劃軍事。
終于聽從了範睢的謀略，派五大夫绾帶兵攻打魏國，拿下了懷邑。
兩年後，又奪取了邢丘。
客卿範睢後來又勸說昭王道：“秦、韓兩國的地形，犬牙交錯簡直就像交織的刺繡一樣。
秦國境内伸進韓國的土地，就如同樹幹中生了蛀蟲，人身内患了心病一樣。
天下的形勢沒有變化就罷了，一旦發生變化，給秦國造成禍患的還有誰能比韓國大呢？大王不如攏往韓國。
”昭王說：“我本來就想攏住韓國，可是韓國不聽從，對它該怎麼辦才好？”範睢回答道：“韓國怎麼能不聽從呢？您進兵去攻荥陽，那麼韓國由鞏縣通成臯的道路被堵住；在北面切斷太行山要道，那麼上一黨一的軍隊就不能南下。
大王一旦發兵進攻荥陽，那麼韓國就會被分割成三塊孤立的地區。
韓國眼見必将滅亡，怎麼能不聽從呢？如果韓國服帖了，那麼就可乘勢盤算稱霸的事業了。
”昭王說：“好的。
”就準備派使臣到韓國去。
範睢一天比一天得到秦昭王信任，轉眼間受到秦昭王的信用就有幾年了，一次範睢請求昭王在閑暇方便之時進言議事說：“我住在山東時，隻聽說齊國有田文，從沒聽說齊國有齊王；隻聽說秦國有太後、穰侯、華陽君以及高陵君、泾陽君，從沒聽說秦國有秦王。
獨掌國家大權的稱做王，能夠興利除害的稱做王，掌握生殺予奪權勢的稱做王。
如今太後獨斷專行毫無顧忌，穰侯出使國外從不報告，華陽君、泾陽君等懲處斷罰随一心一所一欲，高陵君任免官吏也從不請示。
這四種權貴湊在一起而國家卻沒有危險，那是從來沒有過的。
人們處在這四種權貴的統治下，就是我所說的沒有秦王啊。
既然如此，那麼大權怎麼能不旁落，政令又怎麼能由大王發出呢？我聽說善于治國的，就是要在國内使自己的威勢牢固而對國外使自己的權力集中。
穰侯的使臣一操一持着大王的重權，對諸侯國發号施令，他又向天下遍派持符使臣訂盟立約，征讨敵方，攻伐别國，沒有誰不敢聽命。
如果打了勝仗，奪取了城地就把好處歸入陶邑，國家一旦遭到困厄他便可在諸侯國中用事；如果打了敗仗就會讓百姓怨恨國君，而把禍患推給國家。
有詩說：‘樹上結果太多就要壓折樹枝，樹枝斷了就會
範睢和蔡澤同是辯士出身，在任秦相之前都曾走過一段坎坷的道路。
範睢在魏國被魏相魏齊屈打幾乎緻死，蔡澤遊說諸侯四處碰壁，但他們并不因此而氣餒，後來“羁旅入秦”，憑着能言善辯，足智多謀，終于成為秦相。
範睢任相後在外交上提出遠交近攻的策略，在國内打擊外戚勢力加強王室集權，為秦國成就帝業奠定了基礎，在秦國曆史上有一定功績。
但他的緻命弱點是“每飯之德必賞，眦睚之怨必報”，感情用事，因小失大，以緻害死名将白起，又任用親信，造成惡果。
蔡澤說服範睢讓位後被命為國相，他的志向是個人長享富貴，因而一旦得到滿足便不再進取，所以難有大的作為。
作者全面地記述了他們的事迹，而為其立傳的主旨則取“能忍訽于魏齊，而信威于強秦”這一角度，頌揚他們不因遭受困辱而沮喪，能夠激勵意志以奮發的一精一神，這或許是“太史公寓主意于客位”（劉熙載《藝概》）吧。
這是一篇相當生動，富于藝術魅力的傳記作品，它的寫法幾乎近于小說。
首先，叙事波瀾起伏，具有很強的故事一性一。
如寫範睢脫險一節，由範睢遭到毒打到他佯裝死去，再到他被抛到荒野，最後隐姓埋名躲藏起來，情節一波三折，而範睢頑強、機智的一性一格便在情節的展開中刻畫出來。
再如，寫範睢入秦巧避穰侯，以及他喬裝引一誘須賈入宮等也都極盡曲折之妙，讀來引人入勝。
其次，運用肖像、心理等描寫手法刻畫形象。
如唐舉為蔡澤看相，戲言其貌不揚，寥寥幾筆一副朝天鼻，凸額頭，塌鼻梁，端肩膀，羅圈腿的容貌體态便漫畫般地活現在讀者面前。
再如，範睢與蔡澤互相辯難，各自揣摩對方心理，你來我往，争長論短，從中不難看出範睢筆意狡辯以逞其強，而蔡澤胸有成竹必欲戰而勝之的各自心态。
讀它簡直無異于讀一篇小說。
【譯文】 範睢是魏國人，字叔。
他曾周遊列國希圖那裡的國君接受自己的主張而有所作為，但沒有成功，便回到魏國打算給魏王任職服務，可是家境貧寒又沒有辦法籌集活動資金，就先在魏國中大夫須賈門下混事。
有一次，須賈為魏昭王出使到齊國辦事，範睢也跟着去了。
他們在齊國逗留了幾個月，也沒有什麼結果。
當時齊襄王得知範睢很有口才，就派專人給範睢送去了十斤黃金以及牛肉美酒之類的禮物，但範睢一再推辭不敢接受。
須賈知道了這件事，大為惱火，認為範睢必是把魏國的秘密出賣給齊國了，所以才得到這種饋贈，于是他讓範睢收下牛肉美酒之類的食品，而把黃金送回去。
回到魏國後，須賈心裡惱怒嫉恨範睢，就把這件事報告給魏國宰相。
魏國的宰相是魏國公子之一，叫魏齊。
魏齊聽了後大怒，就命令左右近臣用闆子、荊條一抽一打範睢，打得範睢脅折齒斷。
當時範睢假裝死去，魏齊就派人用席子把他卷了卷，扔在廁所裡。
又讓宴飲的賓客喝醉了，輪番往範睢身上撒尿，故意污辱他借以懲一警百，讓别人不準再亂說。
卷在席裡的範睢還活着就對看守說：“您如果放走我，我一日後必定重重地謝您。
”看守有意放走範睢就向魏齊請示把席子裡的死人扔掉算了。
可巧魏齊喝得酩酊大醉，就順口答應說：“可以吧。
”範睢因而得以逃脫。
後來魏齊後悔把範睢當死人扔掉，又派人去搜索範睢。
魏國人鄭安平聽說了這件事，于是就帶着範睢一起逃跑了，他們隐藏起來，範睢包改了姓名叫張祿。
在這個時候，秦昭王派出使臣王稽正到魏國。
鄭安平就假裝當差役，侍候王稽。
王稽問他：“魏國有賢能的人士可願跟我一起到西邊去嗎？”鄭安平回答說：“我的鄉裡有位張祿先生，想求見您，談談天下大事。
不過，他有仇人，不敢白天出來。
”王稽說：“夜裡你跟他一起來好了。
”鄭安平就在夜裡帶着張祿來拜見王稽。
兩個人的話還沒談完，王稽就發現範睢是個賢才，便對他說：“先生請在三亭岡的南邊等着我。
”範睢與王稽暗中約好見面時間就離去了。
王稽辭别魏國上路後，經過三亭岡南邊時，載上範睢便很快進入了秦國國境。
車到湖邑時，遠遠望見有一隊車馬從西邊奔馳而來。
範睢便問：“那邊過來的是誰？”王稽答道：“那是秦國國相穰侯去東邊巡行視察縣邑。
”範睢一聽是穰侯便說：“我聽說穰侯獨攬秦國大權，他最讨厭收納各國的說客，這樣見面恐怕要侮辱我的，我甯可暫在車裡躲藏一下。
”不一會兒，穰侯果然來到，向王稽道過問候，便停下車詢問說：“關東的局勢有什麼變化？”王稽答道：“沒有。
”穰侯又對王稽說：“使臣先生該不會帶着那般說客一起來吧？這種人一點好處也沒有，隻會擾亂别人的國家罷了。
”王稽趕快回答說：“臣下不敢。
”兩人随即告别而去。
範睢對王稽說：“我聽說穰侯是個智謀之士，處理事情多有疑惑，剛才他懷疑車中藏着人，可是忘記搜查了。
”于是範睢就跳下車來奔走，說：“這件事穰侯不會甘休必定後悔沒有搜查車子。
”大約走了十幾裡路，穰侯果然派騎兵追回來搜查車子，沒發現有人，這才作罷。
王稽于是與範睢進了鹹陽。
王稽向秦王報告了出使情況後，趁機進言道：“魏國有個張祿先生，此人是天下難得的能言善辯之士。
他說‘秦王的國家處境危險已到了層層堆蛋的地步，能采用我的方略便可安全。
但需面談不能用書信傳達’。
我所以把他載到秦國來。
”秦王不相信這套話，隻讓範睢住在客舍，給他粗劣的飯食吃。
就這樣，範睢等待秦王接見有一年多。
當時，秦昭王已經即位三十六年了。
秦國在南面奪取了楚國的鄢、郢重鎮，楚懷王已在秦國被囚禁而死。
在東面攻破了齊國。
此前齊湣王曾經自稱東帝，不久又取消了這個帝号。
還曾多次圍攻韓、趙、魏三國，擴張了領土。
昭王武功赫赫，因而讨厭那些說客，從不聽信他們。
穰侯、華陽君是昭王母親宣太後的弟弟，而泾陽君、高陵君都是昭王的同胞弟弟。
穰侯擔任國相，華陽君、泾陽君和高陵君更番擔任将軍，他們都有封賜的領地，由于宣太後庇護的緣故，他們私家的富有甚至超過了國家。
等到穰侯擔任了秦國将軍，他又要越過韓國和魏國去攻打齊國的綱壽，想借此擴大他的陶邑封地。
為此，範睢就上書啟奏秦王說： 我聽說聖明的君主推行政事，有功勞的不可以不給獎賞，有才能的不可以不授官職，勞苦大的俸祿多，功績多的爵位高，能管衆多事務的官職大。
所以沒有才能的不敢擔當官職，有才能的也不會被埋沒。
假使您認為我的話可用，希望您推行并進一步使這種主張得以實現；如果認為我的話不可用，那麼長久留我在這裡也沒有意義。
俗話說：“庸碌的君主獎賞他一寵一愛一的人而懲罰他厭惡的人；聖明的君主就不這樣，獎賞一定施給有功的人，刑罰一定判在有罪人的身上。
”如今我的胸膛耐不住鍘刀和砧闆，我的腰也承受不了小矮和大斧，怎麼敢用毫無根據疑惑不定的主張來試探大王呢？即使您認為我是個微賤的人而加以輕蔑，難道就不重視推薦我的人對您的擔保嗎？ 況且我聽說周室有砥砨，宋國有結緣，魏國有縣藜，楚國有和氏璞玉，這四件寶玉，産于土中，而著名的工匠卻誤認為是石頭，但它們終究成為天下的名貴器物。
既然如此，那麼聖明君主所抛棄的人，難道就不能夠使國家強大嗎？ 我聽說善于中飽私囊的大夫，是從諸侯國中取利；善于使一國富足的諸侯，是從其他諸侯國中取利。
而天下有了聖明的君主那麼諸侯就不得獨自豪富，這是為什麼？是因為它們會削割國家而使自我顯貴。
高明的醫生能知道病人的生死，聖明的君主能洞察國事的成敗，認為于國家有利的就實行，有害的就舍棄，有疑惑的就稍加試驗，即使舜和禹死而複生，也不能改變這種方略。
要說的至深話語，我不敢寫在書信上，一些淺露的話又不值得您一聽。
想來是我愚笨而不符合大王的心意吧？還是推薦我的人人賤言微而不值得聽信呢？如果不是這樣，我希望您賜給少許遊覽觀賞的空閑時間，讓我拜見您一次。
如果一次談話沒有效果，我請求伏罪受死刑。
讀了這封書信，秦昭王心中大喜，便向王稽表示了歉意，派他用專車去接範睢。
這樣，範睢才得以去離宮拜見秦昭王，到了宮門口，他假裝不知道是内宮的通道，就往裡走。
這時恰巧秦昭王出來，宦官發了怒，驅趕範睢，喝斥道：“大王來了！”範睢筆意亂嚷着說：“秦國哪裡有王？秦國隻有太後和穰侯罷了。
”他想用這些話激怒秦昭王。
昭王走過來，聽到範睢正在與宦官争吵，便上前去迎接範睢，并向他道歉說：“我本該早就向您請教了，正遇到處理義渠事件很緊迫，我早晚都要向太後請示，現在義渠事件已經處理完畢，我才得機會向您請教。
我這個人很糊塗、不聰敏，讓我向您敬行一禮。
”範睢客氣地還了禮。
這一天凡是看到範睢谒見昭王情況的文武百官，沒有一個不是肅然起敬的。
秦昭王喝退了左右近臣，宮中沒有别的人。
這時秦昭王長跪着向範睢請求說：“先生怎麼賜教我？”範睢說：“嗯嗯。
”停了一會，秦昭王又長跪着向範睢請求說：“先生怎麼賜教我？”範睢說：“嗯嗯。
”像這樣詢問連續三次。
秦昭王長跪着說：“先生終究也不賜教我了嗎？”範睢說：“不敢這樣。
我聽說從前呂尚遇到周文王時，他隻是個渭水邊上釣魚的漁夫罷了。
像他們這種關系，就屬于交情生疏。
但文王聽完他的一席話便立他為太師，并立即用車載着他一起回宮，就是因為他的這番話說到了文王的心坎裡。
因此文王便得到呂尚的輔佐而終于統一了天下。
假使當初文王疏遠呂尚而不與他深談，這樣周朝就沒有做天子的德望，而文王、武王也就無人輔佐來成就他們統一天下的大業了。
如今我是個寄居異國他鄉的臣子，與大王交情生疏，而我所希望陳述的都是匡扶補正國君的大事，我處在大王與親人的骨肉關系之間來談這些大事，本願進獻我的一片愚誠的忠心可不知大王心裡是怎麼想的。
這就是大王連續三次詢問我而我不敢回答的原因。
我并不是害怕什麼而不敢說出來。
我明知今天向您陳述主張明天就可能伏罪受死，可是我決不想逃避。
大王果真照我的話辦了，受死不值得我憂患，流亡不值得我苦惱，就是漆身生癞，披發裝瘋我也不會感到羞恥。
況且，像五帝那樣的聖明終不免死去，三王那樣的仁一愛一也不免死去，春秋五霸那樣的賢能都死了，烏獲、任鄙那樣力大無比難免一死，成荊、孟贲、王慶忌、夏育那樣勇一猛威武也一個個死去了。
由此可見，死亡這是每個人必不可免的。
處于明了必然死去的形勢下，能夠對秦國有少許補益，這就是我的最大願望，我又擔憂什麼呢！餅去伍子胥被裝在口袋裡逃出了昭關，路上夜裡行走，白天隐藏，走到陵水，連飯也吃不上了，隻好爬着行走，一裸一出上身，叩着響頭，鼓起肚皮吹笛子，在吳國街市上到處行乞讨飯，可後來終于振興了吳國，使阖闾成為霸主。
假使我能像伍子胥一樣極盡智謀效忠秦國，就是再把我囚禁起來，終身不再見大王，這樣我的主張實行了，我又擔憂什麼呢？過去箕子、接輿漆身生癞，披發裝瘋，可是對君主毫無益處。
假使我也跟箕子有同樣的遭遇披發裝瘋，可是能夠對我認為賢能的君主有所補益，這是我的最大榮幸，我又有什麼恥辱的？我所擔憂的，隻是怕我死後，天下人看見我為君主盡忠反而遭到死罪，因此閉口停步，沒有誰肯向秦國來罷了。
現在您在上面害怕太後的威嚴，在下面被一奸一佞臣子的惺惺作态所迷惑，自己身居深宮禁院，離不開左右近臣的把持，終身迷惑不清，也沒人幫助您辨出邪惡。
長此下去，從大處說國家覆亡，從小處說您孤立無援岌岌可危，這是我所擔憂的，隻此而已。
至于說困窮、屈辱一類的事情，處死、流亡之類的憂患，我是從不害怕的。
如果我死了而秦國得以大治，這是我死了比活着更有意義。
”秦昭王長跪着說：“先生這是怎麼說呢！秦國偏僻遠處一隅，我本人愚笨無能，先生竟屈尊光臨此地，這是上天恩準我煩勞先生來保存我的先王的遺業啊。
我能受到先生的教誨，這正是上天恩賜我的先王，而不抛棄他們的這個後代啊。
先生怎麼說這樣的話呢！從這以後，事情無論大小，上至太後，下到大臣，有關問題希望先生毫無保留地給我以指教，不要再懷疑我了。
”範睢聽了後打躬行禮，秦昭王也連忙還禮。
範睢說：“大王的國家，四面都是堅固的要塞，北面有甘泉高山、谷口險隘，南面環繞着泾、渭二水，右邊是隴山、蜀道，左邊是函谷關、殽阪山，雄師百萬，戰車千輛，有利就進攻，不利就退守，這是據以建立王業的好地方啊。
百姓不敢因私事而争鬥，卻勇敢地為國家去作戰，這是據以建立王業的好百姓啊。
現在大王同時兼有地利、人和這兩種有利條件。
憑着秦國士兵的勇一猛，戰車的衆多，去制伏諸侯，就如同放出韓國壯犬去捕捉跛足的兔子那樣容易，建立霸王的事業是完全能夠辦到的，可是您的臣子們卻都不稱職。
秦國到現今閉關固守已經十五年，之所以不敢伺機向崤山以東進兵，這都是因為穰侯為秦國出謀劃策不肯竭盡忠心，而大王的計策也有失誤之處啊，”秦昭王長跪着說：“我願意聽一聽我的失策之處。
” 可是範睢發覺談話時周圍有不少偷一聽的人，心裡惶惑不安，不敢談宮廷内部太後專權的事，就先談穰侯對諸侯國的外交謀略，借以觀察一下秦王的态度。
于是湊向昭王面前說：“穰侯越過韓、魏兩國去進攻齊國綱壽，這不是個好計策。
出兵少就不能損傷齊國，出兵多反會損害秦國自己。
我猜想大王的計策，是想自己少出兵而讓韓、魏兩國盡遣兵力來協同秦國，這就違背情理了。
現在已經看出這兩個友國實際并不真正親善，您卻要越過他們的國境去進攻齊國，合适嗎？這在計策上考慮太欠周密了。
況且曾有過這種失算的先例，先前齊湣王向南攻打楚國，殺楚軍、斬楚将，開辟了千裡之遙的領土，可是最後齊國連寸尺大小的土地也沒得到，難道是不想得到土地嗎，是形勢迫使它不可能占有啊。
各諸侯國看到齊國已經疲憊困頓國力大衰，國君與臣屬又不和，便發兵進攻齊國，結果大敗齊國。
齊國将士受辱潰不成軍，上下一片責怪齊王之一聲，說：‘策劃攻打楚國的是誰？’齊王說：‘是田文策劃的。
’于是齊國大臣發動叛亂，田文被迫逃亡出走。
由此可見齊國大敗的原因，就是因為它耗盡兵力攻打遠方的楚國反而使韓、魏兩國從中獲得厚利。
這就叫做把兵器借給強盜，把糧食送給竊賊啊。
大王不如結交遠邦而攻伐近國，這樣攻取一寸土地就成為您的一寸土地，攻取一尺土地也就成為您的一尺土地。
如今放棄近國而攻打遠邦，不也太荒謬了嗎？再說，過去中山國領土有方圓五百裡，趙國獨自把它吞并了，功業建成，名聲高楊，利益到手，天下沒有誰能侵害它。
現在韓、魏兩國，地處中原是天下的中心部位，大王如果打算稱霸天下，就必須先親近中原國家把它作為掌握天下的關鍵，以此威脅楚國、趙國。
楚國強大您就親近趙國，趙國強大您就親近楚國，楚國、趙國都親附您，齊國必然恐懼了。
齊國恐懼，必定低聲下氣拿出豐厚财禮來奉事秦國。
齊國親附了秦國，那麼韓、魏兩國便乘勢可以收服了。
”昭王說：“我早就想親近魏國了，可是魏國是個翻雲覆雨變化無常的國家，我無法同它親近。
請問怎麼才能親近魏國？”範睢回答道：“大王可以先說好話送厚禮來靠攏它，不行的話，就割讓土地收買它；再不行，尋找機會發兵攻打它。
”昭王說：“我就恭候您的指教了。
”于是授給範睢客卿官職，同他一起謀劃軍事。
終于聽從了範睢的謀略，派五大夫绾帶兵攻打魏國，拿下了懷邑。
兩年後，又奪取了邢丘。
客卿範睢後來又勸說昭王道：“秦、韓兩國的地形，犬牙交錯簡直就像交織的刺繡一樣。
秦國境内伸進韓國的土地，就如同樹幹中生了蛀蟲，人身内患了心病一樣。
天下的形勢沒有變化就罷了，一旦發生變化，給秦國造成禍患的還有誰能比韓國大呢？大王不如攏往韓國。
”昭王說：“我本來就想攏住韓國，可是韓國不聽從，對它該怎麼辦才好？”範睢回答道：“韓國怎麼能不聽從呢？您進兵去攻荥陽，那麼韓國由鞏縣通成臯的道路被堵住；在北面切斷太行山要道，那麼上一黨一的軍隊就不能南下。
大王一旦發兵進攻荥陽，那麼韓國就會被分割成三塊孤立的地區。
韓國眼見必将滅亡，怎麼能不聽從呢？如果韓國服帖了，那麼就可乘勢盤算稱霸的事業了。
”昭王說：“好的。
”就準備派使臣到韓國去。
範睢一天比一天得到秦昭王信任，轉眼間受到秦昭王的信用就有幾年了，一次範睢請求昭王在閑暇方便之時進言議事說：“我住在山東時，隻聽說齊國有田文，從沒聽說齊國有齊王；隻聽說秦國有太後、穰侯、華陽君以及高陵君、泾陽君，從沒聽說秦國有秦王。
獨掌國家大權的稱做王，能夠興利除害的稱做王，掌握生殺予奪權勢的稱做王。
如今太後獨斷專行毫無顧忌，穰侯出使國外從不報告，華陽君、泾陽君等懲處斷罰随一心一所一欲，高陵君任免官吏也從不請示。
這四種權貴湊在一起而國家卻沒有危險，那是從來沒有過的。
人們處在這四種權貴的統治下，就是我所說的沒有秦王啊。
既然如此，那麼大權怎麼能不旁落，政令又怎麼能由大王發出呢？我聽說善于治國的，就是要在國内使自己的威勢牢固而對國外使自己的權力集中。
穰侯的使臣一操一持着大王的重權，對諸侯國發号施令，他又向天下遍派持符使臣訂盟立約，征讨敵方，攻伐别國，沒有誰不敢聽命。
如果打了勝仗，奪取了城地就把好處歸入陶邑，國家一旦遭到困厄他便可在諸侯國中用事；如果打了敗仗就會讓百姓怨恨國君，而把禍患推給國家。
有詩說：‘樹上結果太多就要壓折樹枝，樹枝斷了就會