老子韓非列傳第三
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有害的文學遊說之士，并且讓他們的地位高于講求功利實效的人。
他認為儒家用經典文獻擾亂國家法度，而遊俠憑借着武力違犯國家禁令。
國家太平時，君主就一寵一信那些徒有虛名假譽的人，形勢危急時，就使用那些披甲戴盔的武士。
現在國家供養的人并不是所要用的，而所要用的人又不是所供養的。
他悲歎廉潔正直的人不被邪曲一奸一枉之臣所容，他考察了古往今來的得失變化，所以寫了《孤憤》、《五蠹》、《内外儲》、《說林》、《說難》等十餘萬字的著作。
然而韓非深深地明了遊說的困難。
他撰寫的《說難》一書，講的非常，但是他最終還是死在秦國，不能逃脫遊說的禍難。
《說難》寫道： 大凡遊說的困難，不是我的才智不足以說服君主有困難；也不是我的口才不足以明确地表達出我的思想有困難；也不是我不敢毫無顧慮地把意見全部表達出來有困難。
大凡遊說的困難，在于如何了解遊說對象的心理，然後用我的說詞去适應他。
遊說的對象在博取斑名，而遊說的人卻用重利去勸說他，他就會認為你品德低下而受到卑賤的待遇，一定會被遺棄和疏遠了。
遊說的對象志在貪圖重利，而遊說的人卻用博取斑名去勸說他，他就會認為你沒有頭腦而脫離實際，一定不會錄用你。
遊說的對象實際上意在重利而公開裝作博取斑名，而遊說的人用博取斑名去勸說他，他就會表面上錄用你而實際上疏遠你；假如遊說的人用重利去勸說他，他就會暗中采納你的意見，而公開抛棄你本人，這些都是遊說的人不能不知道的。
行一事能保密就成功，言談之中洩露了機密就會失敗。
不一定是遊說者本人有意去洩露機密，而往往是在言談之中無意地說到君主内心隐藏的秘密，像這樣，遊說的人就會身遭災禍。
君主有過失，而遊說的人卻引用一些美善之議推導出他過失的嚴重，那麼遊說的人就會有危險。
君主對遊說者的恩一寵一還沒有達到深厚的程度，而遊說的人把知心話全部說出來，如果意見被采納實行而且見到了功效，那麼，君主就會忘掉你的功勞；如果意見行不通而且遭到失敗，那麼遊說者就會被君主懷疑，像這樣，遊說的人就會有危險。
君主自認為有了如願的良策，而且打算據為自己的功績，遊說的人參與這件事，那麼也會有危險，君主公開做着一件事，而自己另有别的目的，如果遊說者預知其計，那麼他也會有危險。
君主堅決不願做的事，卻勉力讓他去做，君主去做丢不下的事，又阻止他去做，遊說的人就危險。
所以說：“和君主議論在任的大臣，就會認為你離間他們彼此的關系；和君主議論地位低下的人，就會認為你賣弄權勢。
議論他所喜一愛一的，那麼君主就會認為你是在利用他；議論君主所憎惡的，就會認為你試探他含怒的深淺。
如果遊說者文辭簡略，那麼就會認為你沒有才智而使你遭到屈辱；如果你鋪陳辭藻，誇誇其談，那麼就會認為你語言放縱而無當。
如果你順應君主的主張陳述事情，那麼就會說你膽小而做事不盡人意。
如果你謀慮深遠，那麼就會說你鄙陋粗俗，倨傲侮慢。
這些遊說的難處，是不能不知道的啊。
大凡遊說者最重要的，在于懂得美化君主所推崇的事情，而掩蓋他認為醜陋的事情。
他自認為高明的計策，就不要拿以往的過失使他難堪；他自認為是勇敢的決斷，就不要用自己的意願使他激怒；他誇耀自己的力量強大，就不必用他為難的事來拒絕他。
遊說的人謀劃另一件與君主相同的事，贊譽另一個與君主同樣品行的人，就要把那件事和另一個人加以美化，不要壞其事傷其人。
有與君主同樣過失的人，遊說者就明确地粉飾說他沒有過失。
待到遊說者的忠心使君主不再抵觸，遊說者的說辭，君主不再排斥，此後，遊說者就可以施展自己的口才和智慧了。
這就是與君主親近不被懷疑，能說盡心裡話的難處啊！等到曆經很長的時間之後，君主對遊說的人恩澤已經深厚了，遊說者深遠的計謀也不被懷疑了，交相争議也不被加罪了，便可以明白地計議利害關系達到幫助國君立業建功，可以直接指出君主的是非以正其身，用這樣的辦法扶持君主，就是遊說成功了。
伊尹作廚師，百裡奚當俘虜，都是由此求得君上的任用。
所以，這兩個人都是聖人。
他們仍然不得不做低賤的事而經曆世事如此地卑污，那麼智能之士就不把這些看作是恥辱的了。
宋國有個富人，因為天下雨毀壞了牆。
他兒子說：“不修好将會被盜”，他的鄰居有位老人也這麼說。
晚上果然丢一了很多财物，他全家的人都認為他兒子特别聰明卻懷疑鄰居那位老人。
從前鄭武公想要攻打胡國，反而把自己的女兒嫁給胡國的君主。
就問大臣們說：“我要用兵，可以攻打誰？”關其思回答說：“可以攻打胡國。
”鄭武公就把關其思殺了，并且說：“胡國，是我們兄弟之國，你說攻打它，什麼居心？”胡國君主聽到這件事，就認為鄭國君主是自己的親人而不防備他，鄭國就趁機偷襲胡國，占領了它。
這兩個說客，他們的預見都是正确的，然而言重的被殺死，言輕的被懷疑，所以知道某些事情并不難，如何去處理已知的事就難了。
從前彌子瑕被衛國君主一寵一愛一。
按照衛國的法律，偷駕君車的人要判斷足的罪。
不久，彌子瑕的母親病了，有人知道這件事，就連夜通知他，彌子瑕就詐稱主的命令駕着君主的車子出去了。
君主聽到這件事反而贊美他說：“多孝順啊，為了母親的病竟願犯下斷足的懲罰！”彌子瑕和衛君到果園去玩，彌子瑕吃到一個甜桃子，沒吃完就獻給衛君。
衛君說：“真一愛一我啊，自己不吃卻想着我！”等到彌子瑕容色衰退，衛君對他的一寵一愛一也疏淡了，後來得罪了衛君。
衛君說：“這個人曾經詐稱我的命令駕我的車，還曾經把咬剩下的桃子給我吃。
”彌子瑕的德行和當初一樣沒有改變，以前所以被認為孝順而後來被治罪的原因，是由于衛君對他的一愛一憎有了極大的改變。
所以說，被君主一寵一愛一時就認為他聰明能幹，愈加親近。
被君主憎惡了，就認為他罪有應得，就愈加疏遠。
因此，勸谏遊說的人，不能不調查君主的一愛一憎态度之後再遊說他。
龍屬于蟲類，可以馴養、遊戲、騎它。
然而他喉嚨下端有一尺長的倒鱗，人要觸一動它的倒鱗，一定會被它傷害。
君主也有倒鱗，遊說的人能不觸犯君主的倒鱗，就差不多算得上善于遊說的了。
有人把韓非的著作傳到秦國。
秦王見到《孤憤》、《五蠹》這些書，說：“唉呀，我要見到這個人并且能和他交往，就是死也不算遺憾了。
”李斯說：“這是韓非撰寫的書。
”秦王因此立
他認為儒家用經典文獻擾亂國家法度，而遊俠憑借着武力違犯國家禁令。
國家太平時，君主就一寵一信那些徒有虛名假譽的人，形勢危急時，就使用那些披甲戴盔的武士。
現在國家供養的人并不是所要用的，而所要用的人又不是所供養的。
他悲歎廉潔正直的人不被邪曲一奸一枉之臣所容，他考察了古往今來的得失變化，所以寫了《孤憤》、《五蠹》、《内外儲》、《說林》、《說難》等十餘萬字的著作。
然而韓非深深地明了遊說的困難。
他撰寫的《說難》一書，講的非常，但是他最終還是死在秦國，不能逃脫遊說的禍難。
《說難》寫道： 大凡遊說的困難，不是我的才智不足以說服君主有困難；也不是我的口才不足以明确地表達出我的思想有困難；也不是我不敢毫無顧慮地把意見全部表達出來有困難。
大凡遊說的困難，在于如何了解遊說對象的心理，然後用我的說詞去适應他。
遊說的對象在博取斑名，而遊說的人卻用重利去勸說他，他就會認為你品德低下而受到卑賤的待遇，一定會被遺棄和疏遠了。
遊說的對象志在貪圖重利，而遊說的人卻用博取斑名去勸說他，他就會認為你沒有頭腦而脫離實際，一定不會錄用你。
遊說的對象實際上意在重利而公開裝作博取斑名，而遊說的人用博取斑名去勸說他，他就會表面上錄用你而實際上疏遠你；假如遊說的人用重利去勸說他，他就會暗中采納你的意見，而公開抛棄你本人，這些都是遊說的人不能不知道的。
行一事能保密就成功，言談之中洩露了機密就會失敗。
不一定是遊說者本人有意去洩露機密，而往往是在言談之中無意地說到君主内心隐藏的秘密，像這樣，遊說的人就會身遭災禍。
君主有過失，而遊說的人卻引用一些美善之議推導出他過失的嚴重，那麼遊說的人就會有危險。
君主對遊說者的恩一寵一還沒有達到深厚的程度，而遊說的人把知心話全部說出來，如果意見被采納實行而且見到了功效，那麼，君主就會忘掉你的功勞；如果意見行不通而且遭到失敗，那麼遊說者就會被君主懷疑，像這樣，遊說的人就會有危險。
君主自認為有了如願的良策，而且打算據為自己的功績，遊說的人參與這件事，那麼也會有危險，君主公開做着一件事，而自己另有别的目的，如果遊說者預知其計，那麼他也會有危險。
君主堅決不願做的事，卻勉力讓他去做，君主去做丢不下的事，又阻止他去做，遊說的人就危險。
所以說：“和君主議論在任的大臣，就會認為你離間他們彼此的關系；和君主議論地位低下的人，就會認為你賣弄權勢。
議論他所喜一愛一的，那麼君主就會認為你是在利用他；議論君主所憎惡的，就會認為你試探他含怒的深淺。
如果遊說者文辭簡略，那麼就會認為你沒有才智而使你遭到屈辱；如果你鋪陳辭藻，誇誇其談，那麼就會認為你語言放縱而無當。
如果你順應君主的主張陳述事情，那麼就會說你膽小而做事不盡人意。
如果你謀慮深遠，那麼就會說你鄙陋粗俗，倨傲侮慢。
這些遊說的難處，是不能不知道的啊。
大凡遊說者最重要的，在于懂得美化君主所推崇的事情，而掩蓋他認為醜陋的事情。
他自認為高明的計策，就不要拿以往的過失使他難堪；他自認為是勇敢的決斷，就不要用自己的意願使他激怒；他誇耀自己的力量強大，就不必用他為難的事來拒絕他。
遊說的人謀劃另一件與君主相同的事，贊譽另一個與君主同樣品行的人，就要把那件事和另一個人加以美化，不要壞其事傷其人。
有與君主同樣過失的人，遊說者就明确地粉飾說他沒有過失。
待到遊說者的忠心使君主不再抵觸，遊說者的說辭，君主不再排斥，此後，遊說者就可以施展自己的口才和智慧了。
這就是與君主親近不被懷疑，能說盡心裡話的難處啊！等到曆經很長的時間之後，君主對遊說的人恩澤已經深厚了，遊說者深遠的計謀也不被懷疑了，交相争議也不被加罪了，便可以明白地計議利害關系達到幫助國君立業建功，可以直接指出君主的是非以正其身，用這樣的辦法扶持君主，就是遊說成功了。
伊尹作廚師，百裡奚當俘虜，都是由此求得君上的任用。
所以，這兩個人都是聖人。
他們仍然不得不做低賤的事而經曆世事如此地卑污，那麼智能之士就不把這些看作是恥辱的了。
宋國有個富人，因為天下雨毀壞了牆。
他兒子說：“不修好将會被盜”，他的鄰居有位老人也這麼說。
晚上果然丢一了很多财物，他全家的人都認為他兒子特别聰明卻懷疑鄰居那位老人。
從前鄭武公想要攻打胡國，反而把自己的女兒嫁給胡國的君主。
就問大臣們說：“我要用兵，可以攻打誰？”關其思回答說：“可以攻打胡國。
”鄭武公就把關其思殺了，并且說：“胡國，是我們兄弟之國，你說攻打它，什麼居心？”胡國君主聽到這件事，就認為鄭國君主是自己的親人而不防備他，鄭國就趁機偷襲胡國，占領了它。
這兩個說客，他們的預見都是正确的，然而言重的被殺死，言輕的被懷疑，所以知道某些事情并不難，如何去處理已知的事就難了。
從前彌子瑕被衛國君主一寵一愛一。
按照衛國的法律，偷駕君車的人要判斷足的罪。
不久，彌子瑕的母親病了，有人知道這件事，就連夜通知他，彌子瑕就詐稱主的命令駕着君主的車子出去了。
君主聽到這件事反而贊美他說：“多孝順啊，為了母親的病竟願犯下斷足的懲罰！”彌子瑕和衛君到果園去玩，彌子瑕吃到一個甜桃子，沒吃完就獻給衛君。
衛君說：“真一愛一我啊，自己不吃卻想着我！”等到彌子瑕容色衰退，衛君對他的一寵一愛一也疏淡了，後來得罪了衛君。
衛君說：“這個人曾經詐稱我的命令駕我的車，還曾經把咬剩下的桃子給我吃。
”彌子瑕的德行和當初一樣沒有改變，以前所以被認為孝順而後來被治罪的原因，是由于衛君對他的一愛一憎有了極大的改變。
所以說，被君主一寵一愛一時就認為他聰明能幹，愈加親近。
被君主憎惡了，就認為他罪有應得，就愈加疏遠。
因此，勸谏遊說的人，不能不調查君主的一愛一憎态度之後再遊說他。
龍屬于蟲類，可以馴養、遊戲、騎它。
然而他喉嚨下端有一尺長的倒鱗，人要觸一動它的倒鱗，一定會被它傷害。
君主也有倒鱗，遊說的人能不觸犯君主的倒鱗，就差不多算得上善于遊說的了。
有人把韓非的著作傳到秦國。
秦王見到《孤憤》、《五蠹》這些書，說：“唉呀，我要見到這個人并且能和他交往，就是死也不算遺憾了。
”李斯說：“這是韓非撰寫的書。
”秦王因此立