第01章
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匆趕路。
世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。
” “倍感寂寞的時候，誘惑就來了。
”柏薩羅繼續說着，“如何應對這些誘惑，關系到你的事業和前途。
當你獨自趕路，伴着你的隻有一匹駱駝時，你會感到陌生而可怕。
那種時候，我們常常會暫時忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。
許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。
而事實上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。
還有，當你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。
人們隻會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋。
” “我會記下您的話。
” “那就開始吧！眼下，我不再給你任何忠告。
現在，你就像一顆青澀的無花果，熟透前無人問津。
等到有了經驗，有了知識，你才算得上一名推銷員。
” “我該怎樣開始呢？” “早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。
這袍子是山羊毛織成的，可以防雨。
它是用茜草根的漿液染紅的，經得起風吹日曬，永遠不會褪色。
袍子裡面繡着一顆小星星，是托勒工廠的标志，他們做出的袍子，品質式樣全是一流的。
我們的标志繡在小星星的旁邊，是個四方的框框，裡面有個圓圈。
幾乎每個人都認得這兩個标志，我們不知道已經賣出多少件這種袍子了。
我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫‘阿布昂’。
” “你拿到袍子以後，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去。
我們來這兒前，曾經路過那個村莊。
到目前為止，我們還沒有人去那兒推銷過。
據說，那裡的人太窮了，去那裡賣東西是白費功夫。
可是多年以前，我曾經親自賣過幾百件袍子給當地的牧羊人。
你就留在伯利恒，賣掉袍子再回來。
” 海菲點點頭，掩飾不住心中的興奮。
“一件袍子要賣多少錢呢？” “你回來跟我結帳的時候，交給我一塊銀币就行了。
賺下的多，你就自己留着吧。
這樣的話，你就可以自己定價了。
伯利恒的市場在南門口，你可以先到那兒看看。
或是打算挨家挨戶拜訪，都随便你，那兒大概有一千多戶人家，總有一戶人家會買吧？你說呢？” 海菲又點了點頭，心已啟程。
柏薩羅輕輕按着少年的肩膀。
“你回來以前，我不會找人頂替你的活兒。
如果你發現自己不适合做這種工作，我會諒解你，可别覺着有什麼丢臉的。
不要計較成敗，一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從沒有未嘗試過什麼的人。
你回來以後，我會問你來龍去脈，然後再決定下一步如何幫你實現自己的夢想。
” 海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開口了，“孩子，在你開始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會迎刃而解。
” 海菲在一旁等着，“您說吧，老爺。
” “隻要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮。
” 柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？” “明白，老爺。
” “那麼，重複一遍。
” “隻要決心成功、失敗永遠不會把我擊垮。
” 第四章 海菲把啃了一半的面包推到一旁，想着自己坎坷的命運，明天就是他抵達伯利恒的第四天了，他滿懷信心帶來的那件紅袍子，仍然原封不動地放在牲口背上的包袱裡。
牲口已經拴在客棧後面的山洞裡了。
客棧裡人聲嘈雜，他卻像全然不知，隻皺着眉，愣愣地看着桌上沒吃完的晚餐。
那些有史以來困擾着每個推銷員的問題，向他襲來。
“為什麼人們不願聽我說什麼？怎樣才能引起他們的注意？為什麼不等我開口，他們就把門關上了？為什麼他們對我的話不感興趣？這個小鎮上的人都那麼窮嗎？要是他們說喜歡我的袍子，可是買不起，那我又能說什麼呢？為什麼好多人都叫我過幾天再去？我賣不掉這袍子的話，别人能賣掉嗎？每次要敲門的時候，心中就有說不出的恐懼，這到底是怎麼回事？怎麼才能克服這種恐懼？是不是我比别人賣得貴了？”他搖着頭，對自己的失敗很不滿意。
也許他不适合幹這行，也許他還是應該回去重新喂養駱駝，繼續做每天隻能賺取幾個銅闆的苦工。
要是他能把袍子賣掉，回去見到主人，該有多麼風光！柏薩羅叫他什麼來着？年輕的勇士？此時此刻，他多麼希望自己能帶着成群的牲口衣錦還鄉啊！ 他又想到了麗莎，想到她那勢利眼的父親卡奈。
于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。
再在山上将就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰運氣。
這回他得使出百般解數，巧言說服大家，賣個好價錢。
得早點啟程，天一亮就出發。
碰上一個人就如此這般地說一遍，也許很快就可帶着錢回橄榄山了。
他一邊啃着剩下的面包，一邊想着他的主人。
柏薩羅一定會對他感到滿意，引以為榮，因為他沒有半途而廢，失敗而歸。
四天賣掉一件袍子，時間是長了一點，但他心裡明白，這次能用四天時間賣掉東西，以後就能從主人那學到三天賣掉東西的方法，然後兩天。
總會有那麼一天，他能在一小時内賣掉許多件袍子。
那時，他就真成了有名望的推銷員了。
離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴着牲口的山洞。
野草在寒冷的空氣中凍僵了披着一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發出脆裂的抱怨聲。
他打算今晚不回山上，就和小驢在洞裡擠一夜算了。
雖然他現在明白為什麼别的推銷員都不願光顧這個小鎮，但他還是堅信明天自己會吉星高照，時來運轉。
每每受到拒絕時，他都會想起别的推銷員說過這裡根本沒有生意可做。
可是，柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。
也許時過境遷了，再說，柏薩羅畢竟是個了不起的推銷大師。
洞穴裡好像有亮光，可能是小偷。
想到這兒，他加快了腳步，一個箭步沖進了洞口。
誰知眼前的畫面倒讓他松了口氣，擒賊的念頭化為烏有。
一支蠟燭勉強插在石壁的縫隙中。
微弱的燭光下，一個滿臉胡子的男人和一個年輕女人緊緊靠在一起。
他們腳邊放草料的石槽裡，睡着一個嬰兒。
海菲雖然不大懂，不過由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來，這孩子才生下來不久，年輕夫婦伯嬰兒受涼，商個人身上的鬥篷全蓋在他身上，隻露出睡得香甜的小臉蛋。
男人朝海菲點了點頭，一旁的女人挪動了一下身子，靠近旁邊的孩子。
沒人說話。
海菲注意到女人在瑟瑟發抖，這才發現她衣衫單薄，難以抵禦洞裡的濕寒，他又看了看孩子，看着他的小嘴一張一象，好像在對他笑。
看着看着，一種奇妙的感覺流人海菲體内，也不曉得為什麼，他突然想起麗莎。
女人又在發抖，把他從夢中拉了回來。
就這樣，經過一番痛苦掙紮，這個未來的大企業家，走到驢子面前，小心地解開包裹，取出袍子。
他把它展開，愛惜地撫摩着它。
袍子的紅色在燭光下像燃燒的火。
他看到袍子上繡着的兩個公司的标志：方框框裡一個圓圈，還有一顆小星星。
三天來，這袍子在他累得酸痛手臂上不知挂過多少次了，他甚至認得出袍子上的每一根纖維。
這确是一襲上等長袍，小心保養的話，可以穿上一輩。
海菲閉上眼睛，歎了口氣。
然後，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身邊的稻草上跪下來，輕輕地把蓋在他身上的破鬥篷拿開，分别交給男人和女人。
這對夫婦對海菲自作主張的舉動不知所措，看着他張開珍愛的紅袍子，充滿柔情地包在熟睡的嬰兒身上。
海菲牽着他的小驢，走出了洞穴。
孩子母親在他臉上留下的親吻還沒有幹。
在他頭頂正上方的夜空中，高挂着一顆明亮的星星，他從未見過這麼亮的星星。
他目不轉睛地望着它，直到眼眶盈滿了淚水，才騎着小驢，踏上耶路撤冷的歸途。
第五章 海菲慢慢地騎着，垂着頭，不再理會那顆星星，任它将無盡的光芒灑滿在前方的路上。
他為什麼要做這種蠢事？他根本不認識洞裡的人，為什麼沒有想到把袍子賣給他們？這下可好，怎麼向主人交待？别人又會怎麼看他？要是他們知道他把自己欠了帳的袍子送給不相識的人，一定會笑得在地上打滾，何況是給了一個山洞裡的嬰兒。
他左思右想，打算編個故事，就說他去吃飯的時候，袍子被人偷了。
主人會相信嗎？反正這年頭到處鬧強盜。
不過，就算柏薩羅信了他的話，難道不會怪他疏忽嗎？ 時間似乎過得很快，他已經回到了商隊紮營的地方。
海菲跳下驢子，憂心忡忡地牽着牲口，來到篷車前。
頭頂上的星光将大地照得如同白晝。
他一路上惴惴不安的場面終于出現了：柏薩羅正站在帳篷外，仰望夜空。
海菲不動聲色，止住了腳步。
主人還是馬上發現了他。
柏薩羅驚訝不已，走近少年問道：“你直接從伯利恒回來的？” “是的，老爺。
” “你沒留意，有顆星星一直在跟着你？” “我沒留意，老爺。
” “沒有留意？兩個時辰前，從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時候，我就站在那兒，一動沒動
世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。
” “倍感寂寞的時候，誘惑就來了。
”柏薩羅繼續說着，“如何應對這些誘惑，關系到你的事業和前途。
當你獨自趕路，伴着你的隻有一匹駱駝時，你會感到陌生而可怕。
那種時候，我們常常會暫時忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。
許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。
而事實上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。
還有，當你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。
人們隻會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋。
” “我會記下您的話。
” “那就開始吧！眼下，我不再給你任何忠告。
現在，你就像一顆青澀的無花果，熟透前無人問津。
等到有了經驗，有了知識，你才算得上一名推銷員。
” “我該怎樣開始呢？” “早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。
這袍子是山羊毛織成的，可以防雨。
它是用茜草根的漿液染紅的，經得起風吹日曬，永遠不會褪色。
袍子裡面繡着一顆小星星，是托勒工廠的标志，他們做出的袍子，品質式樣全是一流的。
我們的标志繡在小星星的旁邊，是個四方的框框，裡面有個圓圈。
幾乎每個人都認得這兩個标志，我們不知道已經賣出多少件這種袍子了。
我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫‘阿布昂’。
” “你拿到袍子以後，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去。
我們來這兒前，曾經路過那個村莊。
到目前為止，我們還沒有人去那兒推銷過。
據說，那裡的人太窮了，去那裡賣東西是白費功夫。
可是多年以前，我曾經親自賣過幾百件袍子給當地的牧羊人。
你就留在伯利恒，賣掉袍子再回來。
” 海菲點點頭，掩飾不住心中的興奮。
“一件袍子要賣多少錢呢？” “你回來跟我結帳的時候，交給我一塊銀币就行了。
賺下的多，你就自己留着吧。
這樣的話，你就可以自己定價了。
伯利恒的市場在南門口，你可以先到那兒看看。
或是打算挨家挨戶拜訪，都随便你，那兒大概有一千多戶人家，總有一戶人家會買吧？你說呢？” 海菲又點了點頭，心已啟程。
柏薩羅輕輕按着少年的肩膀。
“你回來以前，我不會找人頂替你的活兒。
如果你發現自己不适合做這種工作，我會諒解你，可别覺着有什麼丢臉的。
不要計較成敗，一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從沒有未嘗試過什麼的人。
你回來以後，我會問你來龍去脈，然後再決定下一步如何幫你實現自己的夢想。
” 海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開口了，“孩子，在你開始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會迎刃而解。
” 海菲在一旁等着，“您說吧，老爺。
” “隻要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮。
” 柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？” “明白，老爺。
” “那麼，重複一遍。
” “隻要決心成功、失敗永遠不會把我擊垮。
” 第四章 海菲把啃了一半的面包推到一旁，想着自己坎坷的命運，明天就是他抵達伯利恒的第四天了，他滿懷信心帶來的那件紅袍子，仍然原封不動地放在牲口背上的包袱裡。
牲口已經拴在客棧後面的山洞裡了。
客棧裡人聲嘈雜，他卻像全然不知，隻皺着眉，愣愣地看着桌上沒吃完的晚餐。
那些有史以來困擾着每個推銷員的問題，向他襲來。
“為什麼人們不願聽我說什麼？怎樣才能引起他們的注意？為什麼不等我開口，他們就把門關上了？為什麼他們對我的話不感興趣？這個小鎮上的人都那麼窮嗎？要是他們說喜歡我的袍子，可是買不起，那我又能說什麼呢？為什麼好多人都叫我過幾天再去？我賣不掉這袍子的話，别人能賣掉嗎？每次要敲門的時候，心中就有說不出的恐懼，這到底是怎麼回事？怎麼才能克服這種恐懼？是不是我比别人賣得貴了？”他搖着頭，對自己的失敗很不滿意。
也許他不适合幹這行，也許他還是應該回去重新喂養駱駝，繼續做每天隻能賺取幾個銅闆的苦工。
要是他能把袍子賣掉，回去見到主人，該有多麼風光！柏薩羅叫他什麼來着？年輕的勇士？此時此刻，他多麼希望自己能帶着成群的牲口衣錦還鄉啊！ 他又想到了麗莎，想到她那勢利眼的父親卡奈。
于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。
再在山上将就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰運氣。
這回他得使出百般解數，巧言說服大家，賣個好價錢。
得早點啟程，天一亮就出發。
碰上一個人就如此這般地說一遍，也許很快就可帶着錢回橄榄山了。
他一邊啃着剩下的面包，一邊想着他的主人。
柏薩羅一定會對他感到滿意，引以為榮，因為他沒有半途而廢，失敗而歸。
四天賣掉一件袍子，時間是長了一點，但他心裡明白，這次能用四天時間賣掉東西，以後就能從主人那學到三天賣掉東西的方法，然後兩天。
總會有那麼一天，他能在一小時内賣掉許多件袍子。
那時，他就真成了有名望的推銷員了。
離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴着牲口的山洞。
野草在寒冷的空氣中凍僵了披着一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發出脆裂的抱怨聲。
他打算今晚不回山上，就和小驢在洞裡擠一夜算了。
雖然他現在明白為什麼别的推銷員都不願光顧這個小鎮，但他還是堅信明天自己會吉星高照，時來運轉。
每每受到拒絕時，他都會想起别的推銷員說過這裡根本沒有生意可做。
可是，柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。
也許時過境遷了，再說，柏薩羅畢竟是個了不起的推銷大師。
洞穴裡好像有亮光，可能是小偷。
想到這兒，他加快了腳步，一個箭步沖進了洞口。
誰知眼前的畫面倒讓他松了口氣，擒賊的念頭化為烏有。
一支蠟燭勉強插在石壁的縫隙中。
微弱的燭光下，一個滿臉胡子的男人和一個年輕女人緊緊靠在一起。
他們腳邊放草料的石槽裡，睡着一個嬰兒。
海菲雖然不大懂，不過由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來，這孩子才生下來不久，年輕夫婦伯嬰兒受涼，商個人身上的鬥篷全蓋在他身上，隻露出睡得香甜的小臉蛋。
男人朝海菲點了點頭，一旁的女人挪動了一下身子，靠近旁邊的孩子。
沒人說話。
海菲注意到女人在瑟瑟發抖，這才發現她衣衫單薄，難以抵禦洞裡的濕寒，他又看了看孩子，看着他的小嘴一張一象，好像在對他笑。
看着看着，一種奇妙的感覺流人海菲體内，也不曉得為什麼，他突然想起麗莎。
女人又在發抖，把他從夢中拉了回來。
就這樣，經過一番痛苦掙紮，這個未來的大企業家，走到驢子面前，小心地解開包裹，取出袍子。
他把它展開，愛惜地撫摩着它。
袍子的紅色在燭光下像燃燒的火。
他看到袍子上繡着的兩個公司的标志：方框框裡一個圓圈，還有一顆小星星。
三天來，這袍子在他累得酸痛手臂上不知挂過多少次了，他甚至認得出袍子上的每一根纖維。
這确是一襲上等長袍，小心保養的話，可以穿上一輩。
海菲閉上眼睛，歎了口氣。
然後，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身邊的稻草上跪下來，輕輕地把蓋在他身上的破鬥篷拿開，分别交給男人和女人。
這對夫婦對海菲自作主張的舉動不知所措，看着他張開珍愛的紅袍子，充滿柔情地包在熟睡的嬰兒身上。
海菲牽着他的小驢，走出了洞穴。
孩子母親在他臉上留下的親吻還沒有幹。
在他頭頂正上方的夜空中，高挂着一顆明亮的星星，他從未見過這麼亮的星星。
他目不轉睛地望着它，直到眼眶盈滿了淚水，才騎着小驢，踏上耶路撤冷的歸途。
第五章 海菲慢慢地騎着，垂着頭，不再理會那顆星星，任它将無盡的光芒灑滿在前方的路上。
他為什麼要做這種蠢事？他根本不認識洞裡的人，為什麼沒有想到把袍子賣給他們？這下可好，怎麼向主人交待？别人又會怎麼看他？要是他們知道他把自己欠了帳的袍子送給不相識的人，一定會笑得在地上打滾，何況是給了一個山洞裡的嬰兒。
他左思右想，打算編個故事，就說他去吃飯的時候，袍子被人偷了。
主人會相信嗎？反正這年頭到處鬧強盜。
不過，就算柏薩羅信了他的話，難道不會怪他疏忽嗎？ 時間似乎過得很快，他已經回到了商隊紮營的地方。
海菲跳下驢子，憂心忡忡地牽着牲口，來到篷車前。
頭頂上的星光将大地照得如同白晝。
他一路上惴惴不安的場面終于出現了：柏薩羅正站在帳篷外，仰望夜空。
海菲不動聲色，止住了腳步。
主人還是馬上發現了他。
柏薩羅驚訝不已，走近少年問道：“你直接從伯利恒回來的？” “是的，老爺。
” “你沒留意，有顆星星一直在跟着你？” “我沒留意，老爺。
” “沒有留意？兩個時辰前，從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時候，我就站在那兒，一動沒動