第01章
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” “的确很簡單，隻要肯花時間，專心緻志，把這些原則榮進自己的個性，讓它們成為一種生活習慣。
” 伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧着它，顫巍巍地問它的主人：“請您原諒我這麼問，為什麼您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。
對于其它的事，您一向很大方，為什麼那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得财富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什麼對這些原則一直保密？” “我沒有選擇的餘地。
許多年前，當這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發過誓，答應隻讓一個人知道它們的内容。
我至今尚不明白為什麼會有那麼奇怪的要求。
我受命江羊皮卷裡所寫的東西用到自己的生活中，知道将來有一天，出現那麼一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。
據說我将通過異象認出那個我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。
“我一直耐心等待着，一面等，一面按上面教的去做，結果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。
伊拉瑪，你現在大概可以體會出，為什麼有時候我會做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動，而結果卻證明我是對的。
我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的财富，并非出自我個人的智慧，我隻是個執行的工具而已。
” “過了這麼多年，您還相信那個衣缽傳人終會出現？” “不錯” 海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内，然後把箱子蓋好。
“老伊，你願不願意跟着我，知道我找到那個傳人為止？” 老總管在柔和的光線裡伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。
伊拉瑪忠厚地點了點頭，然後悄悄地推下，走出了閣樓。
海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環繞着巨大圓頂的平台上。
微風由東邊吹來，拂過老人的面頰，風中夾着遠處湖水和沙漠的氣味。
他居高臨下，站在那兒，往事也随風掠過了胸際，老人遷動着雙唇，微微地笑了。
第三章 時已冬季，橄榄山上寒風凜冽。
耶路撤冷廟堂裡燒香熏煙的氣味，焚燒屍體時發出的臭味，以及山上樹林裡松脂的清香，混雜在一起，穿過金倫山谷，袅袅飄來。
離貝斯村不遠的斜坡上，歇息着帕爾邁拉島的柏薩羅商隊。
夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。
長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄榄樹，圈在裡面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。
除了兩個警衛來回巡邏外，方圓一片寂靜，隻有柏薩羅的帳篷現出走動的人影。
帳篷裡，柏薩羅面帶愠色，來回踱着步子，對跪在門邊的那個怯生生的少年時而皺眉，時而搖頭。
最後，他在金縷交織的地毯上坐下來。
招手示意少年過來。
“海菲，我一直當你是自己的親生兒子。
我不明白你怎麼會提出這種奇怪的要求。
你對現在幹的活兒不滿意嗎?” “不是，老爺。
”少年眼望地毯說道。
“是不是篷車多了，你喂養不了那麼多駱駝? “也不是，老爺。
” “那麼，再把你的請求說一遍吧，慢慢地說，告訴我你的理由。
” “我想當一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子隻當為您看管駱駝的僮仆。
我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶着大批大批的貨出去，回來的時候帶回一大堆金子。
我不想再過這樣卑微的生活，一輩子喂養駱駝，沒有什麼出息，如果能做推銷員，那我有一天也會成功，會賺大錢的。
” “你怎麼會有這種念頭呢?” “我常聽您說，一個人要想從貧窮變為富有，最有機會的方法就是去做一名推銷員。
” 柏薩羅開始點頭了，思忖片刻，又繼續問少年道：“你認為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?” 海菲信心十足地盯着老人答道：“我常聽凱利抱怨運氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人隻要肯勤學推銷的原則，掌握它的規律，就能在很短的時間裡把貨賣光。
像凱利這麼笨的人都能學會那些本領，我就不能學會嗎?” “如果有一天，你對那些原則運用自如，那你畢生的目标是什麼?” 海菲猶豫了一下，然後答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個商業王國像您親手建立的這麼龐大。
我的目标是要比您更偉大，當一個全世界最偉大的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員。
” 柏薩羅向後直了直身子，仔細打量着眼前這張年輕、黝黑的面孔。
少年的衣服上隐隐可以聞到牲口的味道，但他的神态中看不到半點自輕自賤。
“那麼，你打算怎麼處理這麼多财富和那一起而來的權勢呢?” “和您一樣，我要我的家人好好享受，然後我要周濟窮人。
” 柏薩羅搖了搖頭，“孩子，不要把财富當成你一生的目标。
你的話很動聽，但那還不夠，真正的富有，是精神上的，不是錢包裡的。
” 海菲馬上問道：“您不算富有嗎?” 老人笑了，笑少年的莽撞。
“孩子，就物質上的富有來說，我和外面的乞弓，隻有一點不同，乞寫想的是下一頓飯，而我想的是最後一頓飯。
孩子，不要一心隻想發财，不要受金錢的奴役。
努力去争取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的甯靜。
” 海菲仍然固執己見，“但是沒有錢，您說的這些是達不到的。
誰能一文不名而心平氣和?誰能腹中空空而快樂幸福？不能養家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關懷？您自己也說過，能帶給人快樂的财富便是美好的。
那麼，我要成為一個有錢人有什麼不好？ “隻有沙漠裡的和尚，才适合過苦日子。
因為他們隻需養活自己，除了神以外，不用讨好别人。
可是我不同，對我來說，貧窮隻意昧着無能無志，而我并非這樣不中用的人！” 柏薩羅皺起眉頭，“什麼事情讓你突發奇想，躊躇滿志？你說要養家糊口，可是除了我這個在你父母病故後收養你的人，你并沒有家人呀?” 海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。
“我們路過希伯倫的時候，我遇見了卡奈的女兒。
她……她……” “喔，喔，現在說實話了，不是什麼大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰了。
卡奈非常有錢，他能讓自己的女兒和一個喂駱駝的窮小子在一起嗎？決不可能！如果是一個年輕有為、英俊潇灑的商人，嗯，那又另當别論了。
好吧，小夥子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創自己的事業。
” 少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍。
“老爺，老爺，我不知該怎樣報答您才好？” 柏薩羅掙脫了海菲的手，退後一步，“先别謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力。
” 憂慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問道：“您不教我那些原則規律，讓我變成偉大的推銷員嗎？” “不是，你小的時候，我從來沒寵過你，大家都說我不該對你這麼嚴，不該讓養子去幹喂牲口的粗活，可是我一直相信隻要心中的那團火燒得恰到好處，遲早它會冒出火花，那時你就會成為一個真正的男人，以前吃的苦都沒有白費。
今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來我沒有看錯人。
不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。
” 海菲沉默不語，聽着主人繼續說道，“首先，你要向我證明，當然更重要的是向自己證實，你能忍受推銷的辛苦。
你抽的這個簽，遠非輕而易舉。
你常聽我說，隻要成功，報償相當可觀，我這麼說，也是因為成功的人太少了，所以回報才大。
許多人半途而廢，他們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經擁有達到成功的一切條件。
有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。
困難是成功的前提，因為推銷和其它行業一樣，勝利是在多次失敗之後才姗姗而來。
每一次的失敗和奮鬥，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領和耐力，增加你的勇氣和信心。
這樣，困難就成了你的夥伴，發人自省，迫人向上。
隻要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進步的機會。
如果你逃避退縮，那就等于自毀前途。
” 少年在一旁頻頻點頭，想着老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了。
“還有，你正走向世界上最孤獨的行業。
即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。
那些羅馬士兵，天黑以後也有營舍為家。
但是你以後會眼睜睜地看着太陽落山，遠離親友，無處藏身，看着别人合家歡聚，共享天倫，你别無選擇，隻能穿越萬家燈火，匆
” “的确很簡單，隻要肯花時間，專心緻志，把這些原則榮進自己的個性，讓它們成為一種生活習慣。
” 伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧着它，顫巍巍地問它的主人：“請您原諒我這麼問，為什麼您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。
對于其它的事，您一向很大方，為什麼那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得财富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什麼對這些原則一直保密？” “我沒有選擇的餘地。
許多年前，當這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發過誓，答應隻讓一個人知道它們的内容。
我至今尚不明白為什麼會有那麼奇怪的要求。
我受命江羊皮卷裡所寫的東西用到自己的生活中，知道将來有一天，出現那麼一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。
據說我将通過異象認出那個我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。
“我一直耐心等待着，一面等，一面按上面教的去做，結果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。
伊拉瑪，你現在大概可以體會出，為什麼有時候我會做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動，而結果卻證明我是對的。
我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的财富，并非出自我個人的智慧，我隻是個執行的工具而已。
” “過了這麼多年，您還相信那個衣缽傳人終會出現？” “不錯” 海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内，然後把箱子蓋好。
“老伊，你願不願意跟着我，知道我找到那個傳人為止？” 老總管在柔和的光線裡伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。
伊拉瑪忠厚地點了點頭，然後悄悄地推下，走出了閣樓。
海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環繞着巨大圓頂的平台上。
微風由東邊吹來，拂過老人的面頰，風中夾着遠處湖水和沙漠的氣味。
他居高臨下，站在那兒，往事也随風掠過了胸際，老人遷動着雙唇，微微地笑了。
第三章 時已冬季，橄榄山上寒風凜冽。
耶路撤冷廟堂裡燒香熏煙的氣味，焚燒屍體時發出的臭味，以及山上樹林裡松脂的清香，混雜在一起，穿過金倫山谷，袅袅飄來。
離貝斯村不遠的斜坡上，歇息着帕爾邁拉島的柏薩羅商隊。
夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。
長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄榄樹，圈在裡面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。
除了兩個警衛來回巡邏外，方圓一片寂靜，隻有柏薩羅的帳篷現出走動的人影。
帳篷裡，柏薩羅面帶愠色，來回踱着步子，對跪在門邊的那個怯生生的少年時而皺眉，時而搖頭。
最後，他在金縷交織的地毯上坐下來。
招手示意少年過來。
“海菲，我一直當你是自己的親生兒子。
我不明白你怎麼會提出這種奇怪的要求。
你對現在幹的活兒不滿意嗎?” “不是，老爺。
”少年眼望地毯說道。
“是不是篷車多了，你喂養不了那麼多駱駝? “也不是，老爺。
” “那麼，再把你的請求說一遍吧，慢慢地說，告訴我你的理由。
” “我想當一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子隻當為您看管駱駝的僮仆。
我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶着大批大批的貨出去，回來的時候帶回一大堆金子。
我不想再過這樣卑微的生活，一輩子喂養駱駝，沒有什麼出息，如果能做推銷員，那我有一天也會成功，會賺大錢的。
” “你怎麼會有這種念頭呢?” “我常聽您說，一個人要想從貧窮變為富有，最有機會的方法就是去做一名推銷員。
” 柏薩羅開始點頭了，思忖片刻，又繼續問少年道：“你認為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?” 海菲信心十足地盯着老人答道：“我常聽凱利抱怨運氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人隻要肯勤學推銷的原則，掌握它的規律，就能在很短的時間裡把貨賣光。
像凱利這麼笨的人都能學會那些本領，我就不能學會嗎?” “如果有一天，你對那些原則運用自如，那你畢生的目标是什麼?” 海菲猶豫了一下，然後答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個商業王國像您親手建立的這麼龐大。
我的目标是要比您更偉大，當一個全世界最偉大的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員。
” 柏薩羅向後直了直身子，仔細打量着眼前這張年輕、黝黑的面孔。
少年的衣服上隐隐可以聞到牲口的味道，但他的神态中看不到半點自輕自賤。
“那麼，你打算怎麼處理這麼多财富和那一起而來的權勢呢?” “和您一樣，我要我的家人好好享受，然後我要周濟窮人。
” 柏薩羅搖了搖頭，“孩子，不要把财富當成你一生的目标。
你的話很動聽，但那還不夠，真正的富有，是精神上的，不是錢包裡的。
” 海菲馬上問道：“您不算富有嗎?” 老人笑了，笑少年的莽撞。
“孩子，就物質上的富有來說，我和外面的乞弓，隻有一點不同，乞寫想的是下一頓飯，而我想的是最後一頓飯。
孩子，不要一心隻想發财，不要受金錢的奴役。
努力去争取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的甯靜。
” 海菲仍然固執己見，“但是沒有錢，您說的這些是達不到的。
誰能一文不名而心平氣和?誰能腹中空空而快樂幸福？不能養家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關懷？您自己也說過，能帶給人快樂的财富便是美好的。
那麼，我要成為一個有錢人有什麼不好？ “隻有沙漠裡的和尚，才适合過苦日子。
因為他們隻需養活自己，除了神以外，不用讨好别人。
可是我不同，對我來說，貧窮隻意昧着無能無志，而我并非這樣不中用的人！” 柏薩羅皺起眉頭，“什麼事情讓你突發奇想，躊躇滿志？你說要養家糊口，可是除了我這個在你父母病故後收養你的人，你并沒有家人呀?” 海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。
“我們路過希伯倫的時候，我遇見了卡奈的女兒。
她……她……” “喔，喔，現在說實話了，不是什麼大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰了。
卡奈非常有錢，他能讓自己的女兒和一個喂駱駝的窮小子在一起嗎？決不可能！如果是一個年輕有為、英俊潇灑的商人，嗯，那又另當别論了。
好吧，小夥子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創自己的事業。
” 少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍。
“老爺，老爺，我不知該怎樣報答您才好？” 柏薩羅掙脫了海菲的手，退後一步，“先别謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力。
” 憂慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問道：“您不教我那些原則規律，讓我變成偉大的推銷員嗎？” “不是，你小的時候，我從來沒寵過你，大家都說我不該對你這麼嚴，不該讓養子去幹喂牲口的粗活，可是我一直相信隻要心中的那團火燒得恰到好處，遲早它會冒出火花，那時你就會成為一個真正的男人，以前吃的苦都沒有白費。
今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來我沒有看錯人。
不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。
” 海菲沉默不語，聽着主人繼續說道，“首先，你要向我證明，當然更重要的是向自己證實，你能忍受推銷的辛苦。
你抽的這個簽，遠非輕而易舉。
你常聽我說，隻要成功，報償相當可觀，我這麼說，也是因為成功的人太少了，所以回報才大。
許多人半途而廢，他們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經擁有達到成功的一切條件。
有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。
困難是成功的前提，因為推銷和其它行業一樣，勝利是在多次失敗之後才姗姗而來。
每一次的失敗和奮鬥，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領和耐力，增加你的勇氣和信心。
這樣，困難就成了你的夥伴，發人自省，迫人向上。
隻要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進步的機會。
如果你逃避退縮，那就等于自毀前途。
” 少年在一旁頻頻點頭，想着老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了。
“還有，你正走向世界上最孤獨的行業。
即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。
那些羅馬士兵，天黑以後也有營舍為家。
但是你以後會眼睜睜地看着太陽落山，遠離親友，無處藏身，看着别人合家歡聚，共享天倫，你别無選擇，隻能穿越萬家燈火，匆