第06章
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”
又是一陣沉默。
賽蒙可以想象客戶的腦袋裡想什麼。
難道我們重組工廠、放棄訂單、舍棄了我們的品管系統（成功率達到百分之九十九點九，除了周五下午偶有失靈），隻為了這些瘋狂的想法？ “但是，請不要驚謊。
我們并不建議你們改變産品。
”佛萊從口袋裡拿出了一個鋁箔包裝的保險套，帶着虔敬的态度将它放在桌上。
“我們要建議的是，改變——銷售的方式。
” 那些保險套大王專注地盯着桌上的保險套，仿佛等待着它會變出什麼花招。
佛萊傾身向前，兩隻手正好放在保險套的兩邊。
他重複說道：“全世界最暢銷的商品，你知道是什麼嗎？是‘愛’。
那種希望被人極端渴望的渴望！真是件有趣的事！而這……”他拿起保險套，歡喜地點點頭，“就是其中的一部分。
” 他用一條絲質的手帕輕抹鼻子。
若非此時此刻的情緒，就是古柯堿，在他的鼻管裡作祟。
他繼續陳述：“我們現在要做的是，改變保險套在使用上的定位。
健康、安全與醫師指示，并不是我們的訴求，這些連小孩子都知道，但是他們并不會因此去購買。
現在我們要把保險套塑造成古老的暖身活動完整、重要而且非常非常浪漫的一部分。
” 他注意到一位年紀較長的客戶臉上現出了迷惑的表情。
“你知道的，就是前戲。
” “哦，原來如此。
”那位客戶如此回應。
“各位紳士，這就是我們所要努力塑造的。
但在我向你們展示之前，請先想像這樣的畫面。
”佛萊壓低聲音，“你人在電影院，身旁是你已經注意了好幾個禮拜的辣妹，今晚是你的大好良機。
你摟着她，靠她很近很近。
這時，你很可能就需要它。
” 賽蒙從側面瞥了資深保險套大王一眼，心裡不禁揣想，這位仁兄上一次經曆佛萊所描述的香豔刺激場面是什麼時候。
佛萊手臂一揮，命人将會議室的燈光弄暗。
“一切準備就緒，”佛萊在黑暗中陳述；“然後，啪！這個就出現在銀幕上。
” 比電視大上四倍的熒幕，立時變亮，佛萊的輪廓，投映在一邊，馬尾還搖動着。
這時有個漸弱的噓聲，影像出現在銀幕上，床上有一對明顯赤裸的男女，燈光相當巧妙，他們全身油亮，維結在一起。
這時從隐藏在牆面的喇叭，傳來低沉的貝斯與吉他聲。
佛萊的輪廓正好應和着節奏，身體油亮的男女在床單中遊移，傳來一陣年輕人的肉欲沉吟。
“我們來吧……哦……來吧。
” 銀幕上那對年輕的男女，極盡所能，在媒體的尺度之内，揣摩出激情的厮磨。
導演小心謹慎地運用剪接技巧，避免露點露毛。
“……如果你受到感動，讓我引導你，這沒有什麼錯，如果你相信愛……” 這時影片拉到特寫，女性的手正小心翼翼地從鋁箔包裝中取出保險套，而這個包裝已經由美術部門打上保險套行銷公會寫實生動的商标。
“……來吧，來吧……”接着是一連串的特寫，緊閉的眼睛，濕潤的雙唇，閃閃發光的胭體，“不要再拍打……嗚……哦……啊……” 佛萊的身影在銀幕旁邊調皮地舞動着，膝蓋律動着，馬尾激烈狂舞，仿佛是歌手一般，歎息哼吟着，而那對年輕男女繼續他們舞蹈似的翻雲覆雨。
在一陣熱烈冗長的喘息與激情過後，銀幕全黑，反白的标題，字字打動着觀衆，“戴上吧！保險套行銷公會建議你。
” 燈光變亮，簡報小組成員開始在客戶的臉上巡禮，希望得知他們的反應——一絲贊同，有點頭，有震驚，還有其他表情。
幾乎有志一同的，七位保險套大王低下頭，在筆記本上記錄，除此之外，别無其他反應。
佛萊适時跳出來，打破沉默。
“很震撼，不是嗎？很聰明的點子！當然，是滿經典的。
但是，我認為，這正好切合今日社會，在電影院裡的杜比音樂效果下，絕對震撼，這就是你們的市場，電影院和MTV。
再搭配上海報、銷售點、收音機及T恤，麻煩一下幻燈片，泰莉。
” 在接下來的十分鐘内，佛萊帶領着這批沉默的觀衆，從佐證的資料，收音機廣告到陳設于酒吧與車站裡經過重新設計的販賣機及T恤——“你們每個人都可以帶走一件T恤。
”接着是另一段廣告影片。
佛萊揮了鼻涕，坐了下來，會議室再度彌漫一陣沉默。
賽蒙身體靠向資深保險套大王。
“第一印象如何？” 資深保險套大王抽了一口雪茄，看着會議桌上保險套公會最年輕的成員，他才接下父親的棒子，接手了“衛生用品供應公司”。
先從地位較低者發表感想，最後在上位者才能據此發表意見。
“布萊安，你想這麼做嗎？” 布萊安清清喉嚨，翻翻筆記本，“是的，我必須說，這家公司采取了相當震撼的手法。
非常震撼，很明顯的，我有一兩個問題——有些稍做保留，在還沒看過詳盡的背景資料之前就驟下定論，可能言之過早，我明白，這些資料包含在簡報的文件中。
”他停下來吸了一口氣。
賽蒙心想，又來了。
為什麼這些混蛋不直截了當地說出他們真正的想法呢？他試着讓自己的聲音聽起來明亮開朗而有感情。
“我相信，你們将會發現，我們幾乎無所不包，如果能聽到你們對這廣告的反應，就更有意思了。
” “是啊，說的沒錯。
”布萊恩在他的筆記本裡搜尋，希望能找出一句能讓他下得了台階又可以保持守勢的語句。
在公會做成決議的時候獨排衆議，可不是件高明的事。
維持中立，對，就是維持中立，先逃避再說，萬一公會投票結果不支持這家廣告公司。
公會就像艘船，不容動搖。
大家必須要有共識。
衛生用品供
賽蒙可以想象客戶的腦袋裡想什麼。
難道我們重組工廠、放棄訂單、舍棄了我們的品管系統（成功率達到百分之九十九點九，除了周五下午偶有失靈），隻為了這些瘋狂的想法？ “但是，請不要驚謊。
我們并不建議你們改變産品。
”佛萊從口袋裡拿出了一個鋁箔包裝的保險套，帶着虔敬的态度将它放在桌上。
“我們要建議的是，改變——銷售的方式。
” 那些保險套大王專注地盯着桌上的保險套，仿佛等待着它會變出什麼花招。
佛萊傾身向前，兩隻手正好放在保險套的兩邊。
他重複說道：“全世界最暢銷的商品，你知道是什麼嗎？是‘愛’。
那種希望被人極端渴望的渴望！真是件有趣的事！而這……”他拿起保險套，歡喜地點點頭，“就是其中的一部分。
” 他用一條絲質的手帕輕抹鼻子。
若非此時此刻的情緒，就是古柯堿，在他的鼻管裡作祟。
他繼續陳述：“我們現在要做的是，改變保險套在使用上的定位。
健康、安全與醫師指示，并不是我們的訴求，這些連小孩子都知道，但是他們并不會因此去購買。
現在我們要把保險套塑造成古老的暖身活動完整、重要而且非常非常浪漫的一部分。
” 他注意到一位年紀較長的客戶臉上現出了迷惑的表情。
“你知道的，就是前戲。
” “哦，原來如此。
”那位客戶如此回應。
“各位紳士，這就是我們所要努力塑造的。
但在我向你們展示之前，請先想像這樣的畫面。
”佛萊壓低聲音，“你人在電影院，身旁是你已經注意了好幾個禮拜的辣妹，今晚是你的大好良機。
你摟着她，靠她很近很近。
這時，你很可能就需要它。
” 賽蒙從側面瞥了資深保險套大王一眼，心裡不禁揣想，這位仁兄上一次經曆佛萊所描述的香豔刺激場面是什麼時候。
佛萊手臂一揮，命人将會議室的燈光弄暗。
“一切準備就緒，”佛萊在黑暗中陳述；“然後，啪！這個就出現在銀幕上。
” 比電視大上四倍的熒幕，立時變亮，佛萊的輪廓，投映在一邊，馬尾還搖動着。
這時有個漸弱的噓聲，影像出現在銀幕上，床上有一對明顯赤裸的男女，燈光相當巧妙，他們全身油亮，維結在一起。
這時從隐藏在牆面的喇叭，傳來低沉的貝斯與吉他聲。
佛萊的輪廓正好應和着節奏，身體油亮的男女在床單中遊移，傳來一陣年輕人的肉欲沉吟。
“我們來吧……哦……來吧。
” 銀幕上那對年輕的男女，極盡所能，在媒體的尺度之内，揣摩出激情的厮磨。
導演小心謹慎地運用剪接技巧，避免露點露毛。
“……如果你受到感動，讓我引導你，這沒有什麼錯，如果你相信愛……” 這時影片拉到特寫，女性的手正小心翼翼地從鋁箔包裝中取出保險套，而這個包裝已經由美術部門打上保險套行銷公會寫實生動的商标。
“……來吧，來吧……”接着是一連串的特寫，緊閉的眼睛，濕潤的雙唇，閃閃發光的胭體，“不要再拍打……嗚……哦……啊……” 佛萊的身影在銀幕旁邊調皮地舞動着，膝蓋律動着，馬尾激烈狂舞，仿佛是歌手一般，歎息哼吟着，而那對年輕男女繼續他們舞蹈似的翻雲覆雨。
在一陣熱烈冗長的喘息與激情過後，銀幕全黑，反白的标題，字字打動着觀衆，“戴上吧！保險套行銷公會建議你。
” 燈光變亮，簡報小組成員開始在客戶的臉上巡禮，希望得知他們的反應——一絲贊同，有點頭，有震驚，還有其他表情。
幾乎有志一同的，七位保險套大王低下頭，在筆記本上記錄，除此之外，别無其他反應。
佛萊适時跳出來，打破沉默。
“很震撼，不是嗎？很聰明的點子！當然，是滿經典的。
但是，我認為，這正好切合今日社會，在電影院裡的杜比音樂效果下，絕對震撼，這就是你們的市場，電影院和MTV。
再搭配上海報、銷售點、收音機及T恤，麻煩一下幻燈片，泰莉。
” 在接下來的十分鐘内，佛萊帶領着這批沉默的觀衆，從佐證的資料，收音機廣告到陳設于酒吧與車站裡經過重新設計的販賣機及T恤——“你們每個人都可以帶走一件T恤。
”接着是另一段廣告影片。
佛萊揮了鼻涕，坐了下來，會議室再度彌漫一陣沉默。
賽蒙身體靠向資深保險套大王。
“第一印象如何？” 資深保險套大王抽了一口雪茄，看着會議桌上保險套公會最年輕的成員，他才接下父親的棒子，接手了“衛生用品供應公司”。
先從地位較低者發表感想，最後在上位者才能據此發表意見。
“布萊安，你想這麼做嗎？” 布萊安清清喉嚨，翻翻筆記本，“是的，我必須說，這家公司采取了相當震撼的手法。
非常震撼，很明顯的，我有一兩個問題——有些稍做保留，在還沒看過詳盡的背景資料之前就驟下定論，可能言之過早，我明白，這些資料包含在簡報的文件中。
”他停下來吸了一口氣。
賽蒙心想，又來了。
為什麼這些混蛋不直截了當地說出他們真正的想法呢？他試着讓自己的聲音聽起來明亮開朗而有感情。
“我相信，你們将會發現，我們幾乎無所不包，如果能聽到你們對這廣告的反應，就更有意思了。
” “是啊，說的沒錯。
”布萊恩在他的筆記本裡搜尋，希望能找出一句能讓他下得了台階又可以保持守勢的語句。
在公會做成決議的時候獨排衆議，可不是件高明的事。
維持中立，對，就是維持中立，先逃避再說，萬一公會投票結果不支持這家廣告公司。
公會就像艘船，不容動搖。
大家必須要有共識。
衛生用品供