第06章
關燈
小
中
大
位保險套大王露出了他的牙齒。
他的臉頰泛紅，賽蒙懷疑他是否能撐得過簡報，不打瞌睡。
他引領着訪客走過走廊，穿越理首于鍵盤的衆家秘書，進入沒有窗戶、鋪着厚重地毯、隻有空調運轉聲的豪華會議室。
客人魚貫進入後，簡報小組立即從橢圓型桌邊的椅子上起身。
他們彼此交換姓名與職務，在短暫的介紹過後，忘得一幹二淨。
客人的手提箱在清脆的劈啪聲中打開，筆記本擺好，并且點了咖啡、茶與礦泉水。
資深保險套大王接過了賽蒙的雪茄，賽蒙站起身，發表講了不下千次的開場白。
“首先，我要表達的是，非常榮幸有這次提案的機會。
”資深保險大王研究着他的雪茄，而其同僚則專注地盯着空白的筆記本，避免彼此的眼神接觸。
“我想你們由敝公司送交你們的資料已經知道，本公司在諸多産品與服務上均提供了有形而且有效的作品，一向信譽卓著。
但是我還是要說，我們對你們這次的生意分外感興趣。
” 賽蒙稍做停頓，對着七張面無表情的臉微笑。
他說：“畢竟，深入研究這麼一項與男人内心息息相關的産品的機會并不多。
” 面無表情的臉孔還是激不起一絲反應。
這就好像用一隻渺小的茶匙去挖壕溝似的。
資深保險套大王似乎對會議室的天花闆分外着迷，其他人則繼續與自己的筆記本交談。
當賽蒙試圖對公司問題分析的精當注入些許熱情，他先對觀衆對他所言的注意程度做了一番評估。
多年的經驗告訴他，必須拿捏聽衆的情緒，而這場簡報仿佛是餐後的催眠曲，如果他們再這樣繼續坐着聽取研究發現與媒體計劃，包準全數睡着，得放一把火，才叫得醒他們。
他于是決定改變簡報的順序。
他說：“通常我們會帶領你們由研究發現與思維角度，進入我們的創意建議。
但是，今天我們并不打算這麼做。
”通常相當自負自己在這樣的場合中所占地位的研發總監，皺着眉頭擡頭望。
賽蒙看見他張了嘴，急忙繼續發表言論。
“今天，我們将直接導人活動本身。
”創意總監停止在筆記本上塗鴉，開始對着賽蒙擠眉弄眼打暗号。
“我們這麼做主要有兩個原因。
第一，讓你們看到消費者所看到的——沒有人口統計數字，沒有數據分析，沒有行銷預估。
隻有廣告。
第二個原因……”賽蒙誠懇地望了望低着頭的資深保險套大王一眼，“……至于第二個原因就是，我們相信，這次的廣告是本公司所有作品中最貼切也最令人興奮的一個。
坦白地說，我們迫不及待想知道你們的反應。
”賽蒙環顧與會人士，其中兩三個人已經從筆記本上擡頭。
感謝上帝，他們還沒睡着。
“在你們看過作品後，會有足夠的時間讓你們提問題。
當然，我們把整個簡報做成一份文件，你們可以攜回。
”賽蒙拍拍他面前厚厚的一大冊資料，心底希望創意總監會從他的驚異中回複過來。
“所以，現在，我想請我們的創意總監大衛-佛萊為我們展示這個我們認為相當有力的想法。
大衛！” 每個人都調整好坐姿，注意力轉而集中在會議桌那頭穿着寬大卻昂貴的西裝的渺小身影。
大衛-佛萊蓄着稍嫌年輕的馬尾，彎腰時垂下了肩膀，他急忙調整西裝外套的墊肩，他的眼睛閃着熱切的光芒，并且殘留着方才在化妝室裡匆匆暢通鼻息的效果。
他是中産階級教養下的産物，但是他花了好幾年的時間，試圖抹去他平凡無奇的背景，轉而培養一種地稱之為“街頭氣息”的味道。
他很喜歡自己在“葛拉契俱樂部”（Groucho）聽到的過時方言，而且試圖給人一種他是來自倫敦南方的窮小孩而有所成就的印象。
他的偶像是倫敦的攝影師與演員，而耐吉-甘乃迪則是他在古典音樂方面崇拜的對象。
他調整了自己的圓形金框眼鏡，對着保險套大王發表言論。
他說：“我必須告訴你，這不是個容易做的案子。
在此有兩個問題。
你們有既定的産品形象——廁所裡的自動販賣機、周末必備的三合一包裝，諸如此類；而且你們的産品又是以實用為主。
”他稍作停頓，聳聳肩，“情形就是如此，隻要一分鐘，你們就可以做成生意，知道我的意思嗎？” 賽蒙環顧會議桌邊的人士。
保險套大王們的眼睛幾乎都黏在筆記本上了。
佛萊站起身，放松墊肩下的纖弱肩膀。
“不過，這并不全是利空消息，因為我們握有幾個法寶。
”他從桌子上拿出一個圖表，展示給在場的觀衆看。
保險套大王開始專心。
他們喜歡圖表，正經嚴肅的圖表。
佛萊指着以紅色鬥大字體寫的第一項：醫師專業建議。
“醫生愛世人，對嗎？” 他的手指指着第2項：社會責任。
“這代表什麼？這表示我們在盡一份心力，阻止十六歲的少男少女沉淪聲色場所。
” “而且，很重要的是，為健康着想。
”第三項寫着：遠離性病。
“我們都知道，這是個險惡的社會。
我們要向性病說不！” 他放下圖表，客戶又開始專注在筆記本上。
佛萊繼續發表，說話的速度很快，内心裡七上八下，“這些意見都很好，但是還不夠犀利。
你知道為什麼嗎？”沒有人自願回答。
佛萊點點頭，仿佛他們的反應正如他的預期。
“它們很無聊，無——聊，充其量隻是安全而已，照醫生的話做，把性的吸引力當成瀉藥。
”他稍作停頓表示強調，然後說出他所想表達的。
“第一，完完全全的跳脫。
”他搖搖頭，他的馬尾也應和着。
“完全與你們要賣的産品無關，完全無關。
” 短暫的沉默，讓這些保險套大王得以反刍這番對他們的社會貢獻的批判。
佛萊說：“你們應該要賣的是，曆史上最暢銷的商品
他的臉頰泛紅，賽蒙懷疑他是否能撐得過簡報，不打瞌睡。
他引領着訪客走過走廊，穿越理首于鍵盤的衆家秘書，進入沒有窗戶、鋪着厚重地毯、隻有空調運轉聲的豪華會議室。
客人魚貫進入後，簡報小組立即從橢圓型桌邊的椅子上起身。
他們彼此交換姓名與職務，在短暫的介紹過後，忘得一幹二淨。
客人的手提箱在清脆的劈啪聲中打開，筆記本擺好，并且點了咖啡、茶與礦泉水。
資深保險套大王接過了賽蒙的雪茄，賽蒙站起身，發表講了不下千次的開場白。
“首先，我要表達的是，非常榮幸有這次提案的機會。
”資深保險大王研究着他的雪茄，而其同僚則專注地盯着空白的筆記本，避免彼此的眼神接觸。
“我想你們由敝公司送交你們的資料已經知道，本公司在諸多産品與服務上均提供了有形而且有效的作品，一向信譽卓著。
但是我還是要說，我們對你們這次的生意分外感興趣。
” 賽蒙稍做停頓，對着七張面無表情的臉微笑。
他說：“畢竟，深入研究這麼一項與男人内心息息相關的産品的機會并不多。
” 面無表情的臉孔還是激不起一絲反應。
這就好像用一隻渺小的茶匙去挖壕溝似的。
資深保險套大王似乎對會議室的天花闆分外着迷，其他人則繼續與自己的筆記本交談。
當賽蒙試圖對公司問題分析的精當注入些許熱情，他先對觀衆對他所言的注意程度做了一番評估。
多年的經驗告訴他，必須拿捏聽衆的情緒，而這場簡報仿佛是餐後的催眠曲，如果他們再這樣繼續坐着聽取研究發現與媒體計劃，包準全數睡着，得放一把火，才叫得醒他們。
他于是決定改變簡報的順序。
他說：“通常我們會帶領你們由研究發現與思維角度，進入我們的創意建議。
但是，今天我們并不打算這麼做。
”通常相當自負自己在這樣的場合中所占地位的研發總監，皺着眉頭擡頭望。
賽蒙看見他張了嘴，急忙繼續發表言論。
“今天，我們将直接導人活動本身。
”創意總監停止在筆記本上塗鴉，開始對着賽蒙擠眉弄眼打暗号。
“我們這麼做主要有兩個原因。
第一，讓你們看到消費者所看到的——沒有人口統計數字，沒有數據分析，沒有行銷預估。
隻有廣告。
第二個原因……”賽蒙誠懇地望了望低着頭的資深保險套大王一眼，“……至于第二個原因就是，我們相信，這次的廣告是本公司所有作品中最貼切也最令人興奮的一個。
坦白地說，我們迫不及待想知道你們的反應。
”賽蒙環顧與會人士，其中兩三個人已經從筆記本上擡頭。
感謝上帝，他們還沒睡着。
“在你們看過作品後，會有足夠的時間讓你們提問題。
當然，我們把整個簡報做成一份文件，你們可以攜回。
”賽蒙拍拍他面前厚厚的一大冊資料，心底希望創意總監會從他的驚異中回複過來。
“所以，現在，我想請我們的創意總監大衛-佛萊為我們展示這個我們認為相當有力的想法。
大衛！” 每個人都調整好坐姿，注意力轉而集中在會議桌那頭穿着寬大卻昂貴的西裝的渺小身影。
大衛-佛萊蓄着稍嫌年輕的馬尾，彎腰時垂下了肩膀，他急忙調整西裝外套的墊肩，他的眼睛閃着熱切的光芒，并且殘留着方才在化妝室裡匆匆暢通鼻息的效果。
他是中産階級教養下的産物，但是他花了好幾年的時間，試圖抹去他平凡無奇的背景，轉而培養一種地稱之為“街頭氣息”的味道。
他很喜歡自己在“葛拉契俱樂部”（Groucho）聽到的過時方言，而且試圖給人一種他是來自倫敦南方的窮小孩而有所成就的印象。
他的偶像是倫敦的攝影師與演員，而耐吉-甘乃迪則是他在古典音樂方面崇拜的對象。
他調整了自己的圓形金框眼鏡，對着保險套大王發表言論。
他說：“我必須告訴你，這不是個容易做的案子。
在此有兩個問題。
你們有既定的産品形象——廁所裡的自動販賣機、周末必備的三合一包裝，諸如此類；而且你們的産品又是以實用為主。
”他稍作停頓，聳聳肩，“情形就是如此，隻要一分鐘，你們就可以做成生意，知道我的意思嗎？” 賽蒙環顧會議桌邊的人士。
保險套大王們的眼睛幾乎都黏在筆記本上了。
佛萊站起身，放松墊肩下的纖弱肩膀。
“不過，這并不全是利空消息，因為我們握有幾個法寶。
”他從桌子上拿出一個圖表，展示給在場的觀衆看。
保險套大王開始專心。
他們喜歡圖表，正經嚴肅的圖表。
佛萊指着以紅色鬥大字體寫的第一項：醫師專業建議。
“醫生愛世人，對嗎？” 他的手指指着第2項：社會責任。
“這代表什麼？這表示我們在盡一份心力，阻止十六歲的少男少女沉淪聲色場所。
” “而且，很重要的是，為健康着想。
”第三項寫着：遠離性病。
“我們都知道，這是個險惡的社會。
我們要向性病說不！” 他放下圖表，客戶又開始專注在筆記本上。
佛萊繼續發表，說話的速度很快，内心裡七上八下，“這些意見都很好，但是還不夠犀利。
你知道為什麼嗎？”沒有人自願回答。
佛萊點點頭，仿佛他們的反應正如他的預期。
“它們很無聊，無——聊，充其量隻是安全而已，照醫生的話做，把性的吸引力當成瀉藥。
”他稍作停頓表示強調，然後說出他所想表達的。
“第一，完完全全的跳脫。
”他搖搖頭，他的馬尾也應和着。
“完全與你們要賣的産品無關，完全無關。
” 短暫的沉默，讓這些保險套大王得以反刍這番對他們的社會貢獻的批判。
佛萊說：“你們應該要賣的是，曆史上最暢銷的商品