第三章 在市場中摔打，業務高手是這樣練成的
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自己陷入了銷售低潮。
銷售低潮是指銷售員的業績連續兩三個月都持續滑落的情況。
在銷售領域，銷售低潮是每一個銷售員都聞之色變、避之不及的東西。
因為它不僅使人精神頹廢，令人喪失冷靜和信心，而且還會嚴重影響工作效率。
業績持續滑落，最直接的表現就是待遇大幅降低。
那時候我們公司實施的是無底薪薪酬制度，拉不到業務，就沒有工資拿，我不知道那段時間到底怎麼了，連續兩個月都沒有一單業務，每次快到手的訂單又不知怎麼就黃了。
那段時間我整天頭腦昏沉沉的，見到客戶時又總是說錯話。
領導對我的表現非常不滿，質問我怎麼突然就變了一個人呢，曾經作為銷售冠軍的精氣神哪裡去了？我告訴他我進入了銷售低潮，領導一下子就沉默了，他也知道一旦進入銷售低潮，隻有靠自己才能重新站起來。
所以他隻是鼓勵了我兩句就不再搭理我了。
當時我心裡有了一種放棄的念頭，但随即我又告誡自己，絕不能就這樣放棄了，如果就這樣狼狽地離開，那一輩子都無法在房地産銷售行業擡起頭來，因為自己是個失敗者，是個逃兵。
由于一直沒有業績，我口袋空空，加之我的自尊心又非常強，從不會張口向别人借錢，就這樣我忍饑挨餓中艱難地和銷售低潮做鬥争。
直到今天，我還清晰記得，在那段失落又艱難的日子裡，自己從廣州天河走了3天走到佛山，腳上全是水泡；自己為了十塊錢的車費幫别人搬了2個小時的貨物；自己睡在草地上，被蚊蟲叮咬的感覺；自己為了兩頓飯去給别人洗菜、拖地、刷碗；自己為了學習把自己身上最後的一分錢都花出去的豁達；自己在不到三個月的時間裡體重下降了28斤；自己挨家挨戶的拜訪，被别人辱罵着趕到門外；自己早晨5點起床規劃拜訪客戶，晚上12點還在學習、總結。
在陷入銷售低潮的日子裡，我雖然内心也很着急、驚慌，但我并沒有萎靡不振，悲觀絕望，而是每天給自己樹立信心，暗中給自己制定目标，告訴自己一定可以完成銷售目标，一定可以走出銷售低潮，最終，我憑着自己強大的信念和勤奮的工作，終于如願以償。
在這裡，我結合自己的經驗，給大家說一說當自己遭遇職業生涯中的銷售低潮時，如何應對才能盡快走出低潮。
首先，尋找陷入銷售低潮的原因。
任何銷售員都可能會遇到銷售低潮，此時，銷售員不能急躁，更不能驚慌，而是應該仔細尋找出現這種狀況的原因：因為自己沒有開拓新的客戶，還是自己上門拜訪的次數太少，還是因為家中發生重大事故或生病影響了自己的工作狀态……當銷售員找到了出現低潮的根源後，就要對症施藥，隻有這樣才能盡快走出低潮。
其次，用頑強的意志去完成既定計劃。
在銷售低潮期，銷售員千萬不能喪失目标，更不能意志頹靡。
而應該給自己制定适當的銷售目标，然後靠着對工作的熱情和持之以恒的意志向着目标前進。
再次，樹立強大的自信。
很多時候，銷售員的實際成績是與其自信心的強弱成正比的。
如果銷售員總是認為自己“不行”，那麼，“不行”就會成為現實。
所以，銷售員要給自己打氣，說自己行。
比如，銷售員可以在每天起床後對自己大聲說：“我一定行！”這種積極的心理暗示法有時候可以給你足夠的自信去面對低潮。
勝利的果實，永遠屬于樂觀向上永不服輸的人，因為隻有這種人才能配得上成功的桂冠。
所以，我們一定要樹立這種信念，在生活中不管遇到什麼困難，都不能逃避、畏縮，應該尋找應對的方法去改變它、戰勝它。
如此，你才能成為一個不被人小瞧的人。
但我卻沒有絲毫的興奮、自豪，因為我心裡明白，在我成功之時，也是我離去之日。
我已經在這個行業證明了我自己，現在正是我離開的最好時機。
畢竟，在我心中的遠方，還有更多的未知等待我去挑戰。
在将我的直銷員生涯之前，我想先和大家分享一封信，我相信，這封信中的内容，會給我們帶來一次精神的洗禮。
信是美國史上第一大富豪、創立了标準石油公司的約翰·戴維森·洛克菲勒寫給他兒子的。
這位偉大的傳奇人物總共寫給他兒子38封信。
今天我所要和大家分享的是第四封信。
不過，由于這封信内容太長，限于篇幅原因，我隻能從中提取最精華的部分給大家分享。
親愛的約翰： 聰明人說的話總能讓我記得很牢。
有位聰明人說得好，“教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面。
”這位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不采取行動，世界上最實用、最美麗、最可行的哲學也無法行得通。
我一直相信，機會是靠機會得來的。
再好的構想都有缺陷，即使是很普通的計劃，但如果确實執行并且繼續發展，都會比半途而廢的好計劃要好得多。
所以我說，成功沒有秘訣，要在人生中取得正面結果，有過人的聰明智慧、特别的才藝當然好，沒有也無可厚非，隻要肯積極行動，你就會越來越接近成功。
遺憾的是，很多人并沒有記取這個最大的教訓，結果将自己淪為了平庸之輩。
看看那些庸庸碌碌的普通人，你就會發現，他們都在被動的活着
銷售低潮是指銷售員的業績連續兩三個月都持續滑落的情況。
在銷售領域，銷售低潮是每一個銷售員都聞之色變、避之不及的東西。
因為它不僅使人精神頹廢，令人喪失冷靜和信心，而且還會嚴重影響工作效率。
業績持續滑落，最直接的表現就是待遇大幅降低。
那時候我們公司實施的是無底薪薪酬制度，拉不到業務，就沒有工資拿，我不知道那段時間到底怎麼了，連續兩個月都沒有一單業務，每次快到手的訂單又不知怎麼就黃了。
那段時間我整天頭腦昏沉沉的，見到客戶時又總是說錯話。
領導對我的表現非常不滿，質問我怎麼突然就變了一個人呢，曾經作為銷售冠軍的精氣神哪裡去了？我告訴他我進入了銷售低潮，領導一下子就沉默了，他也知道一旦進入銷售低潮，隻有靠自己才能重新站起來。
所以他隻是鼓勵了我兩句就不再搭理我了。
當時我心裡有了一種放棄的念頭，但随即我又告誡自己，絕不能就這樣放棄了，如果就這樣狼狽地離開，那一輩子都無法在房地産銷售行業擡起頭來，因為自己是個失敗者，是個逃兵。
由于一直沒有業績，我口袋空空，加之我的自尊心又非常強，從不會張口向别人借錢，就這樣我忍饑挨餓中艱難地和銷售低潮做鬥争。
直到今天，我還清晰記得，在那段失落又艱難的日子裡，自己從廣州天河走了3天走到佛山，腳上全是水泡；自己為了十塊錢的車費幫别人搬了2個小時的貨物；自己睡在草地上，被蚊蟲叮咬的感覺；自己為了兩頓飯去給别人洗菜、拖地、刷碗；自己為了學習把自己身上最後的一分錢都花出去的豁達；自己在不到三個月的時間裡體重下降了28斤；自己挨家挨戶的拜訪，被别人辱罵着趕到門外；自己早晨5點起床規劃拜訪客戶，晚上12點還在學習、總結。
在陷入銷售低潮的日子裡，我雖然内心也很着急、驚慌，但我并沒有萎靡不振，悲觀絕望，而是每天給自己樹立信心，暗中給自己制定目标，告訴自己一定可以完成銷售目标，一定可以走出銷售低潮，最終，我憑着自己強大的信念和勤奮的工作，終于如願以償。
在這裡，我結合自己的經驗，給大家說一說當自己遭遇職業生涯中的銷售低潮時，如何應對才能盡快走出低潮。
首先，尋找陷入銷售低潮的原因。
任何銷售員都可能會遇到銷售低潮，此時，銷售員不能急躁，更不能驚慌，而是應該仔細尋找出現這種狀況的原因：因為自己沒有開拓新的客戶，還是自己上門拜訪的次數太少，還是因為家中發生重大事故或生病影響了自己的工作狀态……當銷售員找到了出現低潮的根源後，就要對症施藥，隻有這樣才能盡快走出低潮。
其次，用頑強的意志去完成既定計劃。
在銷售低潮期，銷售員千萬不能喪失目标，更不能意志頹靡。
而應該給自己制定适當的銷售目标，然後靠着對工作的熱情和持之以恒的意志向着目标前進。
再次，樹立強大的自信。
很多時候，銷售員的實際成績是與其自信心的強弱成正比的。
如果銷售員總是認為自己“不行”，那麼，“不行”就會成為現實。
所以，銷售員要給自己打氣，說自己行。
比如，銷售員可以在每天起床後對自己大聲說：“我一定行！”這種積極的心理暗示法有時候可以給你足夠的自信去面對低潮。
勝利的果實，永遠屬于樂觀向上永不服輸的人，因為隻有這種人才能配得上成功的桂冠。
所以，我們一定要樹立這種信念，在生活中不管遇到什麼困難，都不能逃避、畏縮，應該尋找應對的方法去改變它、戰勝它。
如此，你才能成為一個不被人小瞧的人。
直銷員，打了雞血般的生活
當我成功地走出了銷售低潮，再次成為公司的銷售冠軍後，同事們給予了我熱烈的掌聲，我的領導更是拍着我的肩膀連說“你真不簡單，你真不簡單”。但我卻沒有絲毫的興奮、自豪，因為我心裡明白，在我成功之時，也是我離去之日。
我已經在這個行業證明了我自己，現在正是我離開的最好時機。
畢竟，在我心中的遠方，還有更多的未知等待我去挑戰。
在将我的直銷員生涯之前，我想先和大家分享一封信，我相信，這封信中的内容，會給我們帶來一次精神的洗禮。
信是美國史上第一大富豪、創立了标準石油公司的約翰·戴維森·洛克菲勒寫給他兒子的。
這位偉大的傳奇人物總共寫給他兒子38封信。
今天我所要和大家分享的是第四封信。
不過，由于這封信内容太長，限于篇幅原因，我隻能從中提取最精華的部分給大家分享。
親愛的約翰： 聰明人說的話總能讓我記得很牢。
有位聰明人說得好，“教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面。
”這位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不采取行動，世界上最實用、最美麗、最可行的哲學也無法行得通。
我一直相信，機會是靠機會得來的。
再好的構想都有缺陷，即使是很普通的計劃，但如果确實執行并且繼續發展，都會比半途而廢的好計劃要好得多。
所以我說，成功沒有秘訣，要在人生中取得正面結果，有過人的聰明智慧、特别的才藝當然好，沒有也無可厚非，隻要肯積極行動，你就會越來越接近成功。
遺憾的是，很多人并沒有記取這個最大的教訓，結果将自己淪為了平庸之輩。
看看那些庸庸碌碌的普通人，你就會發現，他們都在被動的活着
