第三章 在市場中摔打，業務高手是這樣練成的
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各種坎坷，但各種機遇也會不期而至，關鍵在于你如何去想，如何去做。
正是因為我有這種正确的态度，我才在這個衆人“唾棄”的行業裡越幹越起勁。
因為我覺得自己在這個行業有很多東西要學，每一天都有或多或少的進步。
我從不讓自己去刻意記住消極的事物，而是刻意讓自己去記住積極的事物，這樣才有助于我鞏固信心，激發鬥志。
所以我從不把“不怕不要臉的，就怕賣保險的”這句話放在心上，而是把同樣在銷售行業非常流行的一句話刻在心裡，寫在記事本的扉頁上，這句話是：“如果你想闖世界的話，那麼就去最發達的國家和城市；如果你想創事業的話，那麼就去做銷售吧。
” 衆所周知，業務員剛上崗時，公司往往會先提供一些電話号碼。
有經驗的銷售員都知道，這些客戶名單并沒有多大的價值，真正的意向客戶需要自己去開發，大多數業務員不太重視公司所給電話号碼的原因也正在于此。
但是我并不這麼認為，我覺得既然公司提供了電話号碼，就一定是有來源的，我一個一個認真地打。
從幾百個電話号碼中，我篩選出了12個重要客戶，我發現，這些客戶中不乏大客戶，但要成交絕非易事。
當時就有一些同事對我冷嘲熱諷，說我是瞎子點燈白費蠟。
我沒有放棄，我循序漸進地與這些客戶聯系，記不清遭到了多少次拒絕，終于在6位客戶那裡取得了約見的機會。
第一周，憑着自己對保險産品的充分理解和锲而不舍的談判，我成交了一個客戶；第二周，我在拜訪客戶時受挫，一位客戶都沒有談成；第三周，我仍然不卑不亢地拜訪客戶，竟然與3位客戶簽訂了訂單，在短短三周内，我談成了四個大單。
但我并沒有停滞不前，我暗自發誓要拿下第五個大客戶，這個客戶是個不折不扣的“刺頭”客戶，但公司實力很大，是個很有合作價值的客戶。
在接下來的一周，我一邊開發新的客戶，一邊持續不斷地跟進這個“刺頭”客戶。
“刺頭”或許很讨厭我們這些做保險銷售的，所以在我面前總是擺出一種盛氣淩人、極不耐煩的樣子。
每當我走進那個客戶的辦公室，我聽到的永遠是冷冷的“我很忙”。
我沒有灰心喪氣，每天都會抽空去拜訪“刺頭”，漸漸地，“刺頭”開始向我請教一些關于我們公司廣告的問題，不過問題都非常刁鑽。
換做常人，肯定會認為這是“刺頭”的刁難，但我覺得這是好現象，對“刺頭”的每個問題都予以仔細的回答，即使當面無法回答的問題，我也會及時研究或向公司确認，然後給出客戶明确的答案。
那個周末的最後一天，我又一次走進了“刺頭”的辦公室，還沒來得及開口，“刺頭”就親切地說：“小蔡，我正在等你，我們合作吧。
”如今，我和這位“刺頭”還是很好的朋友。
正是靠着這五個大單，讓我的業績比第二名要高出40%，一躍成為當月的銷售冠軍，出盡了風頭，也赢得了榮譽。
要知道，那個月僅僅是我做保險銷售的第二個月。
生活就是這樣，從來不愧虧待那些努力拼搏、勇往直前的人。
在做保險銷售員的那段時間，點點滴滴的經曆讓我深刻地意識到，要想戰勝自我，突破自我，做銷售，無疑是最好的選擇。
銷售确實是一個非常鍛煉人的職業。
作為一名銷售員，每天都要面對數千萬的競争者，壓力可謂是無處不在。
業績不達标的壓力、客戶拒絕的壓力、同事之間競争的壓力、同行之間競争的壓力、晉升的壓力、考核的壓力、生活的壓力，等等，無不證明着銷售這個職業的艱難。
但正是因為這種艱難，才讓這份職業顯得難能可貴和神聖。
凡是能在這個殘酷的行業中活下來并不斷成長的人，都是行業中的強者，生活中的特種兵。
因為他們在戰勝了一個又一個困難的過程中，既突破了自己，又成就了事業。
如果你也有夢想，那麼不如來這個行業鍛煉一下吧。
如果你能長期浸淫在銷售行業而不沉淪，那麼，你就一定有實現自己的夢想的希望。
當時我就想着趁年輕多接觸幾個不同的銷售行業，豐富自己的經曆，積累更多的經驗，這樣自己将來說不定可以給更多的人傳授自己的銷售經驗，幫助他人完善自己的銷售技能，改變自己的命運。
我從保險銷售行業抽身出來後，便投入到了房地産行業，成為一名房地産銷售員。
由于做保險銷售時已經積累了不少銷售經驗，所以我上手很快，不到半個月的時間就進行了狀态，公司也破格将兩個月的試用期縮短到20天。
我每天都充滿激情地投入到工作中，業績也不負衆望，常常占據我們那個銷售部門頭把交椅的位置。
在季度業績評比中，我還赢得了我們公司季度銷售冠軍的榮譽。
不過，雖然每個月都有非常可觀的工資，但那時候的我是個不善于理财的人，每個月領到的工資，不是郵寄給家裡，就是接濟朋友，抑或是借給其他朋友創業去了，自己身上反倒沒有多少錢，隻夠每個月的開銷。
這也為我以後的吃苦受罪埋下了“伏筆”。
做銷售，和其他事業一樣，永遠不可能一帆風順，有高峰，自然也有低谷，我也不例外。
有一段時間，我發現
正是因為我有這種正确的态度，我才在這個衆人“唾棄”的行業裡越幹越起勁。
因為我覺得自己在這個行業有很多東西要學，每一天都有或多或少的進步。
我從不讓自己去刻意記住消極的事物，而是刻意讓自己去記住積極的事物，這樣才有助于我鞏固信心，激發鬥志。
所以我從不把“不怕不要臉的，就怕賣保險的”這句話放在心上，而是把同樣在銷售行業非常流行的一句話刻在心裡，寫在記事本的扉頁上，這句話是：“如果你想闖世界的話，那麼就去最發達的國家和城市；如果你想創事業的話，那麼就去做銷售吧。
” 衆所周知，業務員剛上崗時，公司往往會先提供一些電話号碼。
有經驗的銷售員都知道，這些客戶名單并沒有多大的價值，真正的意向客戶需要自己去開發，大多數業務員不太重視公司所給電話号碼的原因也正在于此。
但是我并不這麼認為，我覺得既然公司提供了電話号碼，就一定是有來源的，我一個一個認真地打。
從幾百個電話号碼中，我篩選出了12個重要客戶，我發現，這些客戶中不乏大客戶，但要成交絕非易事。
當時就有一些同事對我冷嘲熱諷，說我是瞎子點燈白費蠟。
我沒有放棄，我循序漸進地與這些客戶聯系，記不清遭到了多少次拒絕，終于在6位客戶那裡取得了約見的機會。
第一周，憑着自己對保險産品的充分理解和锲而不舍的談判，我成交了一個客戶；第二周，我在拜訪客戶時受挫，一位客戶都沒有談成；第三周，我仍然不卑不亢地拜訪客戶，竟然與3位客戶簽訂了訂單，在短短三周内，我談成了四個大單。
但我并沒有停滞不前，我暗自發誓要拿下第五個大客戶，這個客戶是個不折不扣的“刺頭”客戶，但公司實力很大，是個很有合作價值的客戶。
在接下來的一周，我一邊開發新的客戶，一邊持續不斷地跟進這個“刺頭”客戶。
“刺頭”或許很讨厭我們這些做保險銷售的，所以在我面前總是擺出一種盛氣淩人、極不耐煩的樣子。
每當我走進那個客戶的辦公室，我聽到的永遠是冷冷的“我很忙”。
我沒有灰心喪氣，每天都會抽空去拜訪“刺頭”，漸漸地，“刺頭”開始向我請教一些關于我們公司廣告的問題，不過問題都非常刁鑽。
換做常人，肯定會認為這是“刺頭”的刁難，但我覺得這是好現象，對“刺頭”的每個問題都予以仔細的回答，即使當面無法回答的問題，我也會及時研究或向公司确認，然後給出客戶明确的答案。
那個周末的最後一天，我又一次走進了“刺頭”的辦公室，還沒來得及開口，“刺頭”就親切地說：“小蔡，我正在等你，我們合作吧。
”如今，我和這位“刺頭”還是很好的朋友。
正是靠着這五個大單，讓我的業績比第二名要高出40%，一躍成為當月的銷售冠軍，出盡了風頭，也赢得了榮譽。
要知道，那個月僅僅是我做保險銷售的第二個月。
生活就是這樣，從來不愧虧待那些努力拼搏、勇往直前的人。
在做保險銷售員的那段時間，點點滴滴的經曆讓我深刻地意識到，要想戰勝自我，突破自我，做銷售，無疑是最好的選擇。
銷售确實是一個非常鍛煉人的職業。
作為一名銷售員，每天都要面對數千萬的競争者，壓力可謂是無處不在。
業績不達标的壓力、客戶拒絕的壓力、同事之間競争的壓力、同行之間競争的壓力、晉升的壓力、考核的壓力、生活的壓力，等等，無不證明着銷售這個職業的艱難。
但正是因為這種艱難，才讓這份職業顯得難能可貴和神聖。
凡是能在這個殘酷的行業中活下來并不斷成長的人，都是行業中的強者，生活中的特種兵。
因為他們在戰勝了一個又一個困難的過程中，既突破了自己，又成就了事業。
如果你也有夢想，那麼不如來這個行業鍛煉一下吧。
如果你能長期浸淫在銷售行業而不沉淪，那麼，你就一定有實現自己的夢想的希望。
饑寒交迫，也要把業務跑下去
當我在保險銷售行業做得風生水起時，我再次選擇了離開，因為我覺得在這個行業還是無法實現自己的夢想，它隻能讓我過上衣食無憂的生活，卻無法讓我去幫助更多的人，影響更多的人，給更多的人帶來積極的正能量。當時我就想着趁年輕多接觸幾個不同的銷售行業，豐富自己的經曆，積累更多的經驗，這樣自己将來說不定可以給更多的人傳授自己的銷售經驗，幫助他人完善自己的銷售技能，改變自己的命運。
我從保險銷售行業抽身出來後，便投入到了房地産行業，成為一名房地産銷售員。
由于做保險銷售時已經積累了不少銷售經驗，所以我上手很快，不到半個月的時間就進行了狀态，公司也破格将兩個月的試用期縮短到20天。
我每天都充滿激情地投入到工作中，業績也不負衆望，常常占據我們那個銷售部門頭把交椅的位置。
在季度業績評比中，我還赢得了我們公司季度銷售冠軍的榮譽。
不過，雖然每個月都有非常可觀的工資，但那時候的我是個不善于理财的人，每個月領到的工資，不是郵寄給家裡，就是接濟朋友，抑或是借給其他朋友創業去了，自己身上反倒沒有多少錢，隻夠每個月的開銷。
這也為我以後的吃苦受罪埋下了“伏筆”。
做銷售，和其他事業一樣，永遠不可能一帆風順，有高峰，自然也有低谷，我也不例外。
有一段時間，我發現
