第三章 在市場中摔打，業務高手是這樣練成的
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真正的業務高手，無法通過書本來造就，他需要在市場上摔打，就像真正的戰士，必須在殘酷的戰場上打磨一樣。
一個人隻有經過市場上血與火的淬煉，才能百煉成鋼，成為真正的業務高手。
所以，如果你想成為業務高手，就必須沖向市場，接受銷售行業中腥風血雨的洗禮。
”不過，這種念頭在一個晚上被我徹底打消了。
那晚，我不住地在心裡問自己：“這種舒适的生活是我想要的嗎？雖然月薪12000很不錯，但足以讓我和自己的家人都過上幸福的生活嗎？能為我提供豪車洋房物質條件嗎？我的夢想就是這樣的嗎？這份工作足以證明我的能力嗎？”在得到了一系列否定的答案後，我便有了辭職的打算。
幾天後，我聽到了一個故事，這個故事讓我萬分震撼和感動。
聽到這個故事的當天，我便寫了一份辭呈，辭去了工作。
趙先生是我一位同事的兄長，他以前和我們一樣，都是企業生産車間的普通工人，每天掙紮在奔小康的路上，過着平淡無奇的生活，但是他心中一直有一個出人頭地的夢想，所以他一直想通過銷售來改變生活現狀。
有一次，趙先生所在的企業打算招聘一批營銷人員，他得知後就找到了當時的企業負責人，說：“我很喜歡做銷售這個行業，你把我調入營銷部門，我肯定好好幹。
”企業負責人見趙先生形象不錯，并且很有膽量，便同意他進入營銷部門工作。
由于那家企業是剛成立沒兩年，且剛開始隻是負責替别的廠家生産貨品，所以打算成立營銷部門去自己開拓市場的時候，企業的規模還很小，企業領導考慮到财力和人力的嚴重短缺，所以決定每個市場隻分派一名業務員。
趙先生就這樣被派到了北方的一個市場。
趙先生來到那座完全陌生的北方城市後，可謂吃盡了苦頭：公司财政緊張，不能提供經費，也無法按時發工資，他連坐車的錢都沒有，就隻好靠步行。
當他發現步行太耽誤時間後，就打算買一輛自行車。
可沒錢拿什麼買啊，那時候又不好意思想家裡要錢，其他朋友也說他傻，所以都不願意借錢給他，于是他在晚上就去一些人多的廣場撿别人扔在地上的礦泉水瓶，那時候他天天晚上去撿，半個月終于用這些“額外”收入買了一輛二手自行車。
最後他就穿一身西裝騎一輛破自行車挨家挨戶去推銷公司的産品；很多時候為了趕時間，他連飯都顧不上，最後竟然患上了嚴重的胃病；他租住的是當地人閑置的車庫，沒有電燈，即使白天也伸手不見五指。
更為要命的是，那個城市春天經常有沙塵暴，夏天時常會下暴雨，冬天又大雪紛紛，這對一個物質條件貧乏的推銷員來說無疑是一個巨大的考驗。
甚至有一次，趙先生差點被冰雹擊暈過去。
不僅如此，公司為他提供的條件也差到超乎想象，連産品宣傳資料都無法供應。
趙先生隻好自己購買A4紙，自己動手寫宣傳資料。
即使在這樣艱苦的條件下，趙先生也沒有退縮過，他對自己說：“我有責任把我從事的這份工作做到最好。
” 一年後，那些開發市場的人因為受不了各種艱苦的環境辭職了，隻有趙先生堅持下來了，而且他是幹得最好的一個。
兩年後，趙先生被任命為市場總監，而此時的公司已經發展成為擁有近五百人的中型企業，趙先生的年薪也漲到了150多萬。
更令人驚訝的是，趙先生當時真着手成立自己的銷售公司。
當時聽完趙先生的故事後，我被他的執着打動了，更被他的敬業精神和拼搏勁頭震撼了，我覺得我就是要過趙先生那樣的生活，面對風雨、磨難，咬緊牙關不松口，不達目的不罷休。
縱然我也知道做銷售并不是一件容易的事情，那裡面的苦與痛隻有經曆過才會懂得，但我願意為了夢想放棄如今舒适的生活，去充滿挫折、陷阱、打擊、失敗的市場中追逐夢想。
在這裡我還想對大家說，不要去羨慕那些功成名就的銷售精英，表面看起來被耀眼的光環環繞着的他們，背後卻有着許多不為人知的艱辛，他們的成功，是用無數次失敗的推銷、無數次加班熬夜、無數次被人冷嘲熱諷、無數次被拒絕之後的堅持換來的。
甚至可以說，他們的成功，是充滿了血淚史的。
“吃得苦中苦，方為人上人”，這句話最适合在市場中打拼的銷售人士。
我投身業務市場後，每天早上起來都會對自己說：“請不要忘記，努力，努力，再努力，是自己實現夢想的唯一途徑。
”我深知，舒适是留給死人的，活人就應該向着自己的夢想、目标不停地邁進。
所以，為了成為一名業務高手，銷售精英，無論前面是地雷陣，還是萬丈深淵，我都将一往無前，義無反顧。
我知道，這一職業被很多人看不起，那時候社會上還流傳着一首順口溜，“不怕不要臉的，就怕賣保險的”，這句話讓很多人都看不起保險銷售員，不少從事這一職業的銷售員都因為自卑而離開了這個行業。
但是，我從不這麼想，我覺得這是一種充滿挑戰的職業，每個人都會遇到
一個人隻有經過市場上血與火的淬煉，才能百煉成鋼，成為真正的業務高手。
所以，如果你想成為業務高手，就必須沖向市場，接受銷售行業中腥風血雨的洗禮。
走出舒适的辦公室，沖向殘酷的市場
當我坐在舒适的辦公室，拿着月薪12000的薪水時，曾經産生過短暫的享樂念頭，當時我心裡想：“一個月12000，工作也不苦，這樣的生活人人羨慕，自己也該知足地生活下去吧。”不過，這種念頭在一個晚上被我徹底打消了。
那晚，我不住地在心裡問自己：“這種舒适的生活是我想要的嗎？雖然月薪12000很不錯，但足以讓我和自己的家人都過上幸福的生活嗎？能為我提供豪車洋房物質條件嗎？我的夢想就是這樣的嗎？這份工作足以證明我的能力嗎？”在得到了一系列否定的答案後，我便有了辭職的打算。
幾天後，我聽到了一個故事，這個故事讓我萬分震撼和感動。
聽到這個故事的當天，我便寫了一份辭呈，辭去了工作。
趙先生是我一位同事的兄長，他以前和我們一樣，都是企業生産車間的普通工人，每天掙紮在奔小康的路上，過着平淡無奇的生活，但是他心中一直有一個出人頭地的夢想，所以他一直想通過銷售來改變生活現狀。
有一次，趙先生所在的企業打算招聘一批營銷人員，他得知後就找到了當時的企業負責人，說：“我很喜歡做銷售這個行業，你把我調入營銷部門，我肯定好好幹。
”企業負責人見趙先生形象不錯，并且很有膽量，便同意他進入營銷部門工作。
由于那家企業是剛成立沒兩年，且剛開始隻是負責替别的廠家生産貨品，所以打算成立營銷部門去自己開拓市場的時候，企業的規模還很小，企業領導考慮到财力和人力的嚴重短缺，所以決定每個市場隻分派一名業務員。
趙先生就這樣被派到了北方的一個市場。
趙先生來到那座完全陌生的北方城市後，可謂吃盡了苦頭：公司财政緊張，不能提供經費，也無法按時發工資，他連坐車的錢都沒有，就隻好靠步行。
當他發現步行太耽誤時間後，就打算買一輛自行車。
可沒錢拿什麼買啊，那時候又不好意思想家裡要錢，其他朋友也說他傻，所以都不願意借錢給他，于是他在晚上就去一些人多的廣場撿别人扔在地上的礦泉水瓶，那時候他天天晚上去撿，半個月終于用這些“額外”收入買了一輛二手自行車。
最後他就穿一身西裝騎一輛破自行車挨家挨戶去推銷公司的産品；很多時候為了趕時間，他連飯都顧不上，最後竟然患上了嚴重的胃病；他租住的是當地人閑置的車庫，沒有電燈，即使白天也伸手不見五指。
更為要命的是，那個城市春天經常有沙塵暴，夏天時常會下暴雨，冬天又大雪紛紛，這對一個物質條件貧乏的推銷員來說無疑是一個巨大的考驗。
甚至有一次，趙先生差點被冰雹擊暈過去。
不僅如此，公司為他提供的條件也差到超乎想象，連産品宣傳資料都無法供應。
趙先生隻好自己購買A4紙，自己動手寫宣傳資料。
即使在這樣艱苦的條件下，趙先生也沒有退縮過，他對自己說：“我有責任把我從事的這份工作做到最好。
” 一年後，那些開發市場的人因為受不了各種艱苦的環境辭職了，隻有趙先生堅持下來了，而且他是幹得最好的一個。
兩年後，趙先生被任命為市場總監，而此時的公司已經發展成為擁有近五百人的中型企業，趙先生的年薪也漲到了150多萬。
更令人驚訝的是，趙先生當時真着手成立自己的銷售公司。
當時聽完趙先生的故事後，我被他的執着打動了，更被他的敬業精神和拼搏勁頭震撼了，我覺得我就是要過趙先生那樣的生活，面對風雨、磨難，咬緊牙關不松口，不達目的不罷休。
縱然我也知道做銷售并不是一件容易的事情，那裡面的苦與痛隻有經曆過才會懂得，但我願意為了夢想放棄如今舒适的生活，去充滿挫折、陷阱、打擊、失敗的市場中追逐夢想。
在這裡我還想對大家說，不要去羨慕那些功成名就的銷售精英，表面看起來被耀眼的光環環繞着的他們，背後卻有着許多不為人知的艱辛，他們的成功，是用無數次失敗的推銷、無數次加班熬夜、無數次被人冷嘲熱諷、無數次被拒絕之後的堅持換來的。
甚至可以說，他們的成功，是充滿了血淚史的。
“吃得苦中苦，方為人上人”，這句話最适合在市場中打拼的銷售人士。
我投身業務市場後，每天早上起來都會對自己說：“請不要忘記，努力，努力，再努力，是自己實現夢想的唯一途徑。
”我深知，舒适是留給死人的，活人就應該向着自己的夢想、目标不停地邁進。
所以，為了成為一名業務高手，銷售精英，無論前面是地雷陣，還是萬丈深淵，我都将一往無前，義無反顧。
别人瞧不起的保險銷售員，我卻幹得帶勁
當我投身銷售員行業後，我第一個職業就是保險銷售員。我知道，這一職業被很多人看不起，那時候社會上還流傳着一首順口溜，“不怕不要臉的，就怕賣保險的”，這句話讓很多人都看不起保險銷售員，不少從事這一職業的銷售員都因為自卑而離開了這個行業。
但是，我從不這麼想，我覺得這是一種充滿挑戰的職業，每個人都會遇到
