征服人心的三個步驟
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貴，是劉備所管不了的，何況，關羽取功名，圖富貴，并不非要劉備的首級才能成全功，劉備在書信中所以要這樣寫，就是故意要刺痛關羽的感情，讓他在曹營得不到内心的安甯，趕快前來相會。
其三，劉備臨終前，在永安宮傳旨召諸臣入殿，寫了遺诏，托孤于孔明等，孔明等泣拜于地，劉備令内侍扶起孔明，一手掩淚，一手執其手，說死前有心腹之言相告。
當孔明問有何聖谕時，劉備泣告說：“若嗣子可輔，則輔之；如其不才，君可自為成都之主。
”(第八十五回)皇帝生前對自己有知遇之恩，臨四川奉節白帝城終又托付軍國大事，這已使孔明感激涕零，現在又提出願将自己一生創得的江山拱手相讓，這怎不摧動孔明肝膽。
孔明聽罷劉備的心腹之言，汗流遍體，手足失措，泣拜于地說：“臣敢不竭股肱之力，盡忠貞之節，繼之以死乎!”言罷，叩頭流血。
事實上，孔明若有二心，在劉備死後取代劉備嗣子劉禅的皇位，是蜀中任何人都毫無辦法的，而這正是劉備的擔心所在。
劉備對孔明的忠心并不懷疑，但他為了更有把握地掌握孔明，臨終前有意說出此語，同樣是要讓孔明良心觸痛，保證以後絕不萌生他念。
值得注意的兩點是：第一，劉備與孔明的對話是當着衆人之面，劉備當着衆人的面讓孔明取代劉禅，實際上是逼孔明當着衆人的面表态。
若以後孔明果生二心，必然至少會遭到衆将的譴責。
第二，劉備臨終前還單獨囑咐趙雲說：“卿可想朕故交，早晚看觑吾子，勿負朕言。
”趙雲的忠貞是劉備所放心的，同時，趙雲的武略蜀國無人匹敵，囑咐趙雲“看觑吾子”而不言“聽丞相之言”，實際上是對孔明起一種監督作用。
可以看到，劉備這種征服人心的獨特方式有三個步驟：第一，深化感情，造成私人感情的濃烈氣氛；第二，若無其事地提議對方去做傷害劉備的事情，這時候，實際上是把對方引入充當不義角色的精神境地，使對方良心觸痛，内心不得安甯，形成情感反差；第三，由于對方情感反差的幅度過大，心理無法承受，為了解脫，對方就做
其三，劉備臨終前，在永安宮傳旨召諸臣入殿，寫了遺诏，托孤于孔明等，孔明等泣拜于地，劉備令内侍扶起孔明，一手掩淚，一手執其手，說死前有心腹之言相告。
當孔明問有何聖谕時，劉備泣告說：“若嗣子可輔，則輔之；如其不才，君可自為成都之主。
”(第八十五回)皇帝生前對自己有知遇之恩，臨四川奉節白帝城終又托付軍國大事，這已使孔明感激涕零，現在又提出願将自己一生創得的江山拱手相讓，這怎不摧動孔明肝膽。
孔明聽罷劉備的心腹之言，汗流遍體，手足失措，泣拜于地說：“臣敢不竭股肱之力，盡忠貞之節，繼之以死乎!”言罷，叩頭流血。
事實上，孔明若有二心，在劉備死後取代劉備嗣子劉禅的皇位，是蜀中任何人都毫無辦法的，而這正是劉備的擔心所在。
劉備對孔明的忠心并不懷疑，但他為了更有把握地掌握孔明，臨終前有意說出此語，同樣是要讓孔明良心觸痛，保證以後絕不萌生他念。
值得注意的兩點是：第一，劉備與孔明的對話是當着衆人之面，劉備當着衆人的面讓孔明取代劉禅，實際上是逼孔明當着衆人的面表态。
若以後孔明果生二心，必然至少會遭到衆将的譴責。
第二，劉備臨終前還單獨囑咐趙雲說：“卿可想朕故交，早晚看觑吾子，勿負朕言。
”趙雲的忠貞是劉備所放心的，同時，趙雲的武略蜀國無人匹敵，囑咐趙雲“看觑吾子”而不言“聽丞相之言”，實際上是對孔明起一種監督作用。
可以看到，劉備這種征服人心的獨特方式有三個步驟：第一，深化感情，造成私人感情的濃烈氣氛；第二，若無其事地提議對方去做傷害劉備的事情，這時候，實際上是把對方引入充當不義角色的精神境地，使對方良心觸痛，内心不得安甯，形成情感反差；第三，由于對方情感反差的幅度過大，心理無法承受，為了解脫，對方就做
