5.先發制人：主動則常得勝
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動遲緩，喪失了機會。
這說明，在當今激烈的競争中。
一個公可即使已經取得壟斷地位也不能高枕無憂，必須密切注視市場動态，不斷開發、創新，以占領市場，這樣才能鞏固自己的壟斷地位。
吉列公司卻反其道而行之，放着新産品——不鏽鋼刀片不豫入市場，績果被别人搶先一步而自招損失。
6.随機應變：運用兵法妙決 孫子說：”水無常形，能因故之變化而取勝者，謂之神。
”即用兵之法，貴在随機應變。
能随機應變，始能取勝。
兩國相争，兩軍相鬥，能按照原作戰方案不折不扣地實施的很罕見，大多需要更改。
這是由于作戰方案是根據戰前雙方情況而制定的，一方面，方案制定者對敵情、我情的認識未必完全符合實際；另一方面，戰争開始後，情況往往會發生變化，因此在戰争進行中就必須對原作戰方案作相應的改變，以至作根本的變更。
總之，作戰不能沒有方案，但絕不能拘泥不變，要随着敵方的變化而變化。
在《三國演義》的諸多戰役中，凡能根據軍事形勢的發展麗随機應變的，則能取勝，即使戰敗也不至于全軍崩潰。
諸葛亮就是最善于随機應變的。
諸葛亮作為一代名相，受命于危難之際。
面對強大敵人，輔佐先主劉備于先，扶持後主劉禅于後，曆盡艱難險阻，嘔心瀝血，鞠躬盡瘁，創下蜀國一片江山。
諸葛亮何能如此？善于随機應變是一個重要原因。
如他奉命聯吳抗曹，周瑜忌其才，幾次欲置之于死地，因他能随機應變，使周瑜的陰謀一次又一次落空，保持了吳蜀聯盟，完成了破曹大業，司馬懿十五萬大軍兵臨城下，他因居西城，将少兵弱，卻能不動聲色，巧擺“空城計”，彈琴退敵軍，轉危為安。
魏主曹丕趁劉備新喪之機，調五路大兵來取四川，舉國震驚，唯獨諸葛安居相府，根據備路來犯之敵的實際情況，随機應變，或派将把關，或緻書勸阻，或派使說項，不興師，不動衆，而能“安居平五路”。
諸葛就是以其大智大勇，随機應變，越過了一個又一個難關。
軍戰需要随機應變，商戰同樣需要随機應變，其道理有如軍戰。
當代商戰，是在世界市場範圍内進行，競争對手不隻一方，而是多方；競争又大都是以高科技為武器，而高科技發展非常迅速，因之，當代商戰之複雜和變幻莫測遠遠超過軍戰，沒有諸葛亮随機應變之智，則難于在激烈的市場競争中站穩腳跟以争取勝利。
下面，根據在商戰中能随機應變取得成功的案例進行評述，以說明随機應變在商戰中的關鍵作用。
靈活應變，緊跟新潮 當今國際市場瞬息萬變，是基于兩個方面：一是競争極其激烈，新産品層出不窮；二是人們的消費心理不斷變化，特别是喜新、獵奇。
而前者之變是根據後者之變而變。
隻有反應敏捷、适變性強。
才能獲得生存和發展；墨守成規、反應遲鈍，就會碰壁和被淘汰。
香港隻不過是彈丸之地，它能活躍在國際市場上，占有相當份額，主要是因其能及時迅速地掌握市場信息，反應敏捷，應變往強，能緊跟國際市場的新潮流。
如前幾年國外風行電子遊戲，香港電子廠商聞風而動，立即大量生産電子遊戲機供應國際市場，大賺其錢。
1983年，國外電子遊戲不怎麼興了，個人電腦在美國很時髦，香港電子廠商則轉而大量生産個人電腦投入美國市場。
1982年，美國實行新法律，規定家庭電話用戶不必得到電話公司批準就可自行選購電話機，香港廠商抓住時機，150多家電子廠争相生産各種電話機，及時地滿足了美國用戶的需要，因而大發其财。
又如制農業之所以在香港大發展，也因其反應快捷，花樣翻新，能及時适應國際市場的新潮流。
對于時裝，顧客的喜新，獵奇比之對任何産品都甚，因而制農業不趕時髦就不能生存，就不能發展，這已成為時裝界的金科玉律了。
因此，香港制農業經常根據國際市場的需要，不斷變更産品的用料和款式。
對于承接訂貨，都做到快捷、準時，因而享有國際佳譽，許多國家商人都樂于向香港制衣廠商訂貨，所以時裝銷路極佳，居于世界市場出口的首位。
美國
這說明，在當今激烈的競争中。
一個公可即使已經取得壟斷地位也不能高枕無憂，必須密切注視市場動态，不斷開發、創新，以占領市場，這樣才能鞏固自己的壟斷地位。
吉列公司卻反其道而行之，放着新産品——不鏽鋼刀片不豫入市場，績果被别人搶先一步而自招損失。
6.随機應變：運用兵法妙決 孫子說：”水無常形，能因故之變化而取勝者，謂之神。
”即用兵之法，貴在随機應變。
能随機應變，始能取勝。
兩國相争，兩軍相鬥，能按照原作戰方案不折不扣地實施的很罕見，大多需要更改。
這是由于作戰方案是根據戰前雙方情況而制定的，一方面，方案制定者對敵情、我情的認識未必完全符合實際；另一方面，戰争開始後，情況往往會發生變化，因此在戰争進行中就必須對原作戰方案作相應的改變，以至作根本的變更。
總之，作戰不能沒有方案，但絕不能拘泥不變，要随着敵方的變化而變化。
在《三國演義》的諸多戰役中，凡能根據軍事形勢的發展麗随機應變的，則能取勝，即使戰敗也不至于全軍崩潰。
諸葛亮就是最善于随機應變的。
諸葛亮作為一代名相，受命于危難之際。
面對強大敵人，輔佐先主劉備于先，扶持後主劉禅于後，曆盡艱難險阻，嘔心瀝血，鞠躬盡瘁，創下蜀國一片江山。
諸葛亮何能如此？善于随機應變是一個重要原因。
如他奉命聯吳抗曹，周瑜忌其才，幾次欲置之于死地，因他能随機應變，使周瑜的陰謀一次又一次落空，保持了吳蜀聯盟，完成了破曹大業，司馬懿十五萬大軍兵臨城下，他因居西城，将少兵弱，卻能不動聲色，巧擺“空城計”，彈琴退敵軍，轉危為安。
魏主曹丕趁劉備新喪之機，調五路大兵來取四川，舉國震驚，唯獨諸葛安居相府，根據備路來犯之敵的實際情況，随機應變，或派将把關，或緻書勸阻，或派使說項，不興師，不動衆，而能“安居平五路”。
諸葛就是以其大智大勇，随機應變，越過了一個又一個難關。
軍戰需要随機應變，商戰同樣需要随機應變，其道理有如軍戰。
當代商戰，是在世界市場範圍内進行，競争對手不隻一方，而是多方；競争又大都是以高科技為武器，而高科技發展非常迅速，因之，當代商戰之複雜和變幻莫測遠遠超過軍戰，沒有諸葛亮随機應變之智，則難于在激烈的市場競争中站穩腳跟以争取勝利。
下面，根據在商戰中能随機應變取得成功的案例進行評述，以說明随機應變在商戰中的關鍵作用。
靈活應變，緊跟新潮 當今國際市場瞬息萬變，是基于兩個方面：一是競争極其激烈，新産品層出不窮；二是人們的消費心理不斷變化，特别是喜新、獵奇。
而前者之變是根據後者之變而變。
隻有反應敏捷、适變性強。
才能獲得生存和發展；墨守成規、反應遲鈍，就會碰壁和被淘汰。
香港隻不過是彈丸之地，它能活躍在國際市場上，占有相當份額，主要是因其能及時迅速地掌握市場信息，反應敏捷，應變往強，能緊跟國際市場的新潮流。
如前幾年國外風行電子遊戲，香港電子廠商聞風而動，立即大量生産電子遊戲機供應國際市場，大賺其錢。
1983年，國外電子遊戲不怎麼興了，個人電腦在美國很時髦，香港電子廠商則轉而大量生産個人電腦投入美國市場。
1982年，美國實行新法律，規定家庭電話用戶不必得到電話公司批準就可自行選購電話機，香港廠商抓住時機，150多家電子廠争相生産各種電話機，及時地滿足了美國用戶的需要，因而大發其财。
又如制農業之所以在香港大發展，也因其反應快捷，花樣翻新，能及時适應國際市場的新潮流。
對于時裝，顧客的喜新，獵奇比之對任何産品都甚，因而制農業不趕時髦就不能生存，就不能發展，這已成為時裝界的金科玉律了。
因此，香港制農業經常根據國際市場的需要，不斷變更産品的用料和款式。
對于承接訂貨，都做到快捷、準時，因而享有國際佳譽，許多國家商人都樂于向香港制衣廠商訂貨，所以時裝銷路極佳，居于世界市場出口的首位。
美國