5.先發制人：主動則常得勝
關燈
小
中
大
是世界商戰的主要戰場之一，它消費全球出口量達1/6，因此，誰都拼盡全力設法打入美國市場，其競争之激烈必然為全球之最，市場之變幻莫測也就為全球之最。
許多華人在這裡創業伊始大都是赤手空拳，他們能取得成功，主要原因之一是憑着自眉的聰明才智，随機應變。
劉心遠在美國電腦市場嶄露頭角，便是這樣的案例之一。
劉心遠創辦劉門國際公司隻不過六年時間，可是發展極快，1984年開始創辦時，營業額隻有50萬美元，1985年躍增至250萬，1986年升至1200萬，1987年達3700萬，1988年6900萬，1989年稍緩，也達8900萬。
1990年第一季度銷售再度飛速上揚，估計全年可達目标1.5億美元。
在美國電腦業具廣泛影響力的《電腦經銷商新聞》1990年5月刊出全美10大電腦經銷商排名，劉門國際公司在兩個評鑒項目中榮登金榜，這是美國華裔企業首次獲得這項榮譽。
劉心遠創業時幾乎是從“0”開始。
在加州州立大學學過電腦的劉心遠，早就料定經銷電腦産品及零組件遠景可觀，因此，1984年，他辭去高薪工程師工作，在紐約市親戚的一間倉庫中以“一個人、一台電話”開創局面。
他根據電腦市場變化頻繁的特點，迅速及時地組織電腦零組件供應市場，因而生意做得很活很快。
現在劉門國際公司有職1250人和在長島市總部的3.5萬平方英尺辦公大樓，銷售據點遍及加州、佛羅裡達州、伊利諾州、德州等地。
劉門國際公司發展如此之迅速，是因劉心遠能“掌握變化”的經營哲學，正如他自己所總結的：“電腦産品的市場周期非常短，最快的可能隻有三五個月，因此如何迅速應變是最重要的關鍵。
”他又說：“變化快是電腦業的本質，但同時也是一項挑戰，如何在随時出現的變局中尋找公司的利益，這是美國電腦業存亡興衰的關鍵。
” 另辟蹊徑，柳暗花明 在商戰中，強調靈活反應，緊眼新潮，随着市場的變化而變化，但這不是說，人們隻是市場的追随者、被動者，當創業者掌握了市場變化的規律，就可變被動為主動，另辟蹊徑，開拓新的市場。
這就是說，人們既要緊跟市場，也可創造市場。
當然，創造市場也要随機應變。
有些産品，原來的用途因一時需要減少，人們便認為其前景不大；其實，它有很多的用途，但其制造者開始并未發現，而是被顧客所發現，後來由于制造者能深入了解顧客的多種應用，乃根據顧客的需要，用它開拓各種新的市場，顯得其前途無量，銷路日益擴大了。
尼龍便是這樣的産品。
尼龍是杜邦公司在第二次世界大戰前發明的，在木戰期間，是用來制用軍用降落傘。
由于大戰結束，尼龍的大量需求也就停止了。
但這種産品終究是一種“明星”産品，其生命力是很強大的，它适用于各種民用工業。
杜邦公司趁機擴大銷路，已成為人們生活中不可缺少的材料。
它不僅可用來制作婦女絲襪，婦女内衣，男用絲襪、服裝、尼龍混紡織品、家庭陳設用品，還可制作輪贻芯、外科用具、刷子；地毯、帳蓬、皮箱和包裝材料等等。
又如小蘇打原來隻是用作烘烤制作食品的發酵劑。
市場對小蘇打這種功能的需求，是從社會上對碳水化合物的消費需求中衍生出來的，可是由于人們生活越來越富裕，對蛋自質為基礎的熱量消費越來越多，對碳水化合物的消費則越來越少，因頁對小蘇訂的需求也就越來越少了。
但是制造這種産品的阿爾姆——哈默公司從消費實踐中，發現了它的多種用途，如可以除惡臭，可以做清洗劑，可以做藥用，以及其他用途；小蘇打具有的這些功能又促進了一系列新産品的産生，這樣小蘇打的銷路就太大擴大了。
有些産品的推銷，當感到“山窮水盡疑無路”的時候，經人們多動腦筋，改變産品的使用或式樣，以适應顧客的需要，便是“柳暗花明又一村”了。
如有的美國公司開始推銷自動洗碗機沒有得到顧客的青睐，于是打折扣賣給建築公司，将之安裝在所建築的樓房裡，人們用了見碗洗得又快又清潔，便争相購買，大大打開了銷路。
許多華人在這裡創業伊始大都是赤手空拳，他們能取得成功，主要原因之一是憑着自眉的聰明才智，随機應變。
劉心遠在美國電腦市場嶄露頭角，便是這樣的案例之一。
劉心遠創辦劉門國際公司隻不過六年時間，可是發展極快，1984年開始創辦時，營業額隻有50萬美元，1985年躍增至250萬，1986年升至1200萬，1987年達3700萬，1988年6900萬，1989年稍緩，也達8900萬。
1990年第一季度銷售再度飛速上揚，估計全年可達目标1.5億美元。
在美國電腦業具廣泛影響力的《電腦經銷商新聞》1990年5月刊出全美10大電腦經銷商排名，劉門國際公司在兩個評鑒項目中榮登金榜，這是美國華裔企業首次獲得這項榮譽。
劉心遠創業時幾乎是從“0”開始。
在加州州立大學學過電腦的劉心遠，早就料定經銷電腦産品及零組件遠景可觀，因此，1984年，他辭去高薪工程師工作，在紐約市親戚的一間倉庫中以“一個人、一台電話”開創局面。
他根據電腦市場變化頻繁的特點，迅速及時地組織電腦零組件供應市場，因而生意做得很活很快。
現在劉門國際公司有職1250人和在長島市總部的3.5萬平方英尺辦公大樓，銷售據點遍及加州、佛羅裡達州、伊利諾州、德州等地。
劉門國際公司發展如此之迅速，是因劉心遠能“掌握變化”的經營哲學，正如他自己所總結的：“電腦産品的市場周期非常短，最快的可能隻有三五個月，因此如何迅速應變是最重要的關鍵。
”他又說：“變化快是電腦業的本質，但同時也是一項挑戰，如何在随時出現的變局中尋找公司的利益，這是美國電腦業存亡興衰的關鍵。
” 另辟蹊徑，柳暗花明 在商戰中，強調靈活反應，緊眼新潮，随着市場的變化而變化，但這不是說，人們隻是市場的追随者、被動者，當創業者掌握了市場變化的規律，就可變被動為主動，另辟蹊徑，開拓新的市場。
這就是說，人們既要緊跟市場，也可創造市場。
當然，創造市場也要随機應變。
有些産品，原來的用途因一時需要減少，人們便認為其前景不大；其實，它有很多的用途，但其制造者開始并未發現，而是被顧客所發現，後來由于制造者能深入了解顧客的多種應用，乃根據顧客的需要，用它開拓各種新的市場，顯得其前途無量，銷路日益擴大了。
尼龍便是這樣的産品。
尼龍是杜邦公司在第二次世界大戰前發明的，在木戰期間，是用來制用軍用降落傘。
由于大戰結束，尼龍的大量需求也就停止了。
但這種産品終究是一種“明星”産品，其生命力是很強大的，它适用于各種民用工業。
杜邦公司趁機擴大銷路，已成為人們生活中不可缺少的材料。
它不僅可用來制作婦女絲襪，婦女内衣，男用絲襪、服裝、尼龍混紡織品、家庭陳設用品，還可制作輪贻芯、外科用具、刷子；地毯、帳蓬、皮箱和包裝材料等等。
又如小蘇打原來隻是用作烘烤制作食品的發酵劑。
市場對小蘇打這種功能的需求，是從社會上對碳水化合物的消費需求中衍生出來的，可是由于人們生活越來越富裕，對蛋自質為基礎的熱量消費越來越多，對碳水化合物的消費則越來越少，因頁對小蘇訂的需求也就越來越少了。
但是制造這種産品的阿爾姆——哈默公司從消費實踐中，發現了它的多種用途，如可以除惡臭，可以做清洗劑，可以做藥用，以及其他用途；小蘇打具有的這些功能又促進了一系列新産品的産生，這樣小蘇打的銷路就太大擴大了。
有些産品的推銷，當感到“山窮水盡疑無路”的時候，經人們多動腦筋，改變産品的使用或式樣，以适應顧客的需要，便是“柳暗花明又一村”了。
如有的美國公司開始推銷自動洗碗機沒有得到顧客的青睐，于是打折扣賣給建築公司，将之安裝在所建築的樓房裡，人們用了見碗洗得又快又清潔，便争相購買，大大打開了銷路。