5.先發制人：主動則常得勝
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《三國演義》有不少采用“先發制人”的戰術而取得勝利的戰例，如“司馬懿克日擒孟達”，“呂蒙急取皖城”，“諸葛密襲陳倉”，其共同的特點是，遵循“兵貴神速”的戰法，“出其所不趨，趨其所不意”，以”迅雷不及掩耳”之勢，使敵人措手不及而被打敗。
“先發制人”戰術對于現代商戰也具有十分重要的借鑒意義。
先發制人不僅是最有效的進攻，也是最有效的防禦。
在世界上許多取得商戰勝利的案例說明，進入市場的遲快，對産品暢銷與否有決定性的作用。
同類的産品，槍先一步進入市場是熱門貨，遲到一步則變成冷門貨，因市場的容量是有一定限度的，先到好賣，後到難銷，這是必然之理。
即使是一樣的尖端産品，先投入的易于占領市場，後投的則難。
如想将已占據市場的競争對手擠掉，除非有質更優價更廉的産品。
所以，“逐鹿”市場的，不是進行質量戰，就是進行價格戰，用更優質或更廉價的産品先發制人。
當代商戰，由于科技日新月異，稍為落後就會被人遠遠抛在後面；要想取勝，必須始終采取先發制人的戰略。
因此，許多跨國公司都在競相争制最新産品，處在20世紀末期，它忙着設計、研制21世紀的産品了。
識在人前，走在人前 思想指導人的行動，有先發制人的思想，才能有先發制人的行動。
要能先發制人必須識膽雙全：識在人前，才能走在人前；有識沒有膽，縱使識在人前，不敢做敢為，也必然落在人後。
實踐出真知；實踐也能鍛煉人的膽量，不少成功的企業家，正是在長期商戰的實踐中成為有識有膽的強人，認識目标就當機立斷、勇往直前，故能成大業。
台灣大企業家王永慶便是其中的佼佼者。
這個在商界已拼搏近60年的企業家能獲得今日的成就，也因他識在人前，走在人前，才能勝在人前。
50年代初，台灣塑料工業很落後，世界上塑料工業也處在發展初期，這時王永慶卻看出了發展塑料工業的遠大前景，他毅然伺美國開發署駐台辦事處借債68萬美元，籌建塑料廠。
從此，他全力以赴，産品由塑料工業擴展到石化工等，地區由台灣擴大到世界各地，現在他的台塑公司已是一家跨國大企業，其分公司遍布世界十幾個國家和地區，且在日益發展，1987年，台塑公司銷售額為53億美元，稅前盈餘6.95億美元，比1986年（3.79億美元）增長近1倍。
現在，王永慶已成為全球有名的大富豪之一，被人稱為“企業界之教宗”和“經營之神”。
索尼公司董事長盛田昭夫也是因始終采取“先發制人”戰略而取得成功的。
這具體體現在他的“公司訓言”——“誓做開拓者”。
“開拓”就是要靠鑽研，開發、創新。
索尼公司本着這種精神，求新、求變，不斷推出超過競争對手的新産品，因而能從默默無聞的小企業發展到日本電業界的領先地位，以至在國際上名列前茅。
索尼能不斷前進，不斷壯大，這與盛田昭夫“識在人前”有關。
他畢業于大阪大學理學部物理專業，對理工專業懷有遠大抱負和信心，故不願繼承家傳三百多年的釀酒業，違背父命自己創業，開辦了索尼公司。
他的經營思想是：基本上應按市場需要而制造産品，但有時也須根據産品的性質來制造市場。
”據此，他提出：“錄音機可應用于教育，并将“成為今後家庭的必需之物”。
正是基于這種認識，在他的努力下，質量不斷提高，成本不斷降低，使錄音機最早在學校和家庭流行起來，銷路也就迅速擴大了。
他還曾公開預言：1976年将被後世尊為“錄相機元年”。
當時正逢石油危機過後不久，索尼首先做出發展家用錄相機（VTR）的決定，被同行們譏為”盛田昭夫的獨腳戲”。
當家用VTR不隻在日本，而且在世界各國的家庭登堂入室，大為暢銷的時候，譏笑者為之膛目結舌。
盛田昭夫今雖已年逾花甲，力争前茅的雄心仍不減當年，正在為實現他的“世界的索尼公司”而奮戰不息。
南朝鮮的領帶大王金鬥植，也是個因“識在人前，走在人前”而取得成功的典型。
在70年代，南朝鮮的領帶大部分是合成纖維的，絲綢領帶還不到5
“先發制人”戰術對于現代商戰也具有十分重要的借鑒意義。
先發制人不僅是最有效的進攻，也是最有效的防禦。
在世界上許多取得商戰勝利的案例說明，進入市場的遲快，對産品暢銷與否有決定性的作用。
同類的産品，槍先一步進入市場是熱門貨，遲到一步則變成冷門貨，因市場的容量是有一定限度的，先到好賣，後到難銷，這是必然之理。
即使是一樣的尖端産品，先投入的易于占領市場，後投的則難。
如想将已占據市場的競争對手擠掉，除非有質更優價更廉的産品。
所以，“逐鹿”市場的，不是進行質量戰，就是進行價格戰，用更優質或更廉價的産品先發制人。
當代商戰，由于科技日新月異，稍為落後就會被人遠遠抛在後面；要想取勝，必須始終采取先發制人的戰略。
因此，許多跨國公司都在競相争制最新産品，處在20世紀末期，它忙着設計、研制21世紀的産品了。
識在人前，走在人前 思想指導人的行動，有先發制人的思想，才能有先發制人的行動。
要能先發制人必須識膽雙全：識在人前，才能走在人前；有識沒有膽，縱使識在人前，不敢做敢為，也必然落在人後。
實踐出真知；實踐也能鍛煉人的膽量，不少成功的企業家，正是在長期商戰的實踐中成為有識有膽的強人，認識目标就當機立斷、勇往直前，故能成大業。
台灣大企業家王永慶便是其中的佼佼者。
這個在商界已拼搏近60年的企業家能獲得今日的成就，也因他識在人前，走在人前，才能勝在人前。
50年代初，台灣塑料工業很落後，世界上塑料工業也處在發展初期，這時王永慶卻看出了發展塑料工業的遠大前景，他毅然伺美國開發署駐台辦事處借債68萬美元，籌建塑料廠。
從此，他全力以赴，産品由塑料工業擴展到石化工等，地區由台灣擴大到世界各地，現在他的台塑公司已是一家跨國大企業，其分公司遍布世界十幾個國家和地區，且在日益發展，1987年，台塑公司銷售額為53億美元，稅前盈餘6.95億美元，比1986年（3.79億美元）增長近1倍。
現在，王永慶已成為全球有名的大富豪之一，被人稱為“企業界之教宗”和“經營之神”。
索尼公司董事長盛田昭夫也是因始終采取“先發制人”戰略而取得成功的。
這具體體現在他的“公司訓言”——“誓做開拓者”。
“開拓”就是要靠鑽研，開發、創新。
索尼公司本着這種精神，求新、求變，不斷推出超過競争對手的新産品，因而能從默默無聞的小企業發展到日本電業界的領先地位，以至在國際上名列前茅。
索尼能不斷前進，不斷壯大，這與盛田昭夫“識在人前”有關。
他畢業于大阪大學理學部物理專業，對理工專業懷有遠大抱負和信心，故不願繼承家傳三百多年的釀酒業，違背父命自己創業，開辦了索尼公司。
他的經營思想是：基本上應按市場需要而制造産品，但有時也須根據産品的性質來制造市場。
”據此，他提出：“錄音機可應用于教育，并将“成為今後家庭的必需之物”。
正是基于這種認識，在他的努力下，質量不斷提高，成本不斷降低，使錄音機最早在學校和家庭流行起來，銷路也就迅速擴大了。
他還曾公開預言：1976年将被後世尊為“錄相機元年”。
當時正逢石油危機過後不久，索尼首先做出發展家用錄相機（VTR）的決定，被同行們譏為”盛田昭夫的獨腳戲”。
當家用VTR不隻在日本，而且在世界各國的家庭登堂入室，大為暢銷的時候，譏笑者為之膛目結舌。
盛田昭夫今雖已年逾花甲，力争前茅的雄心仍不減當年，正在為實現他的“世界的索尼公司”而奮戰不息。
南朝鮮的領帶大王金鬥植，也是個因“識在人前，走在人前”而取得成功的典型。
在70年代，南朝鮮的領帶大部分是合成纖維的，絲綢領帶還不到5