4.避實擊虛：穩操勝算之術
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老殖民者撤出後，日本人填補了老殖民者留下的真空，在這些地區積極開展工作。
現在太平洋島嶼的任何地方都有豐田汽車停在椰子樹下，即便是最小的漁船也用雅馬哈的外裝馬達推動。
在島嶼村子的小雜貨鋪裡，也銷日本頁條和啤酒。
甚至鹽和白糖也是日本來的。
3.攻其不及。
任何強者都有其弱點，都有其可乘之機。
日本進入美國市場主要是在60年代之後。
開始，歐美各大公司已統治所有的主要市場，但在細分市場上仍有被忽視或還滿足不了顧客需要之處，這樣，日本人就有空子可鑽。
那時，歐美大公司側重于貨貴、大型和價格高的産品，如汽車、摩托車、電視機、複印機等。
他們自恃自己産品是名牌貨，無須改進，不患無人購買。
日本人卻與之相反，以小而輕巧、質優而價廉的産品闖入美國市場，許多美國企業家卻不屑一顧，嗤之以鼻。
如他們把本田的第一輛輕型摩托車視為”玩具”，把索尼的第一台小型電視機貶為“玩物”。
但是，日本這些産品卻得到美國顧客的贊賞，于是，精細靈巧、質高價廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便于攜帶的收音機和電視機，功能價格都适合小型公司需要的複印機等等，正是在美國同行企業自鳴得意、不屑一顧的情況下，相繼湧入美國市場人沒有我獨有 孫子說：“出其所不趨，趨其所不意。
行千裡而不勞者，行于無人之地也。
攻而必取者，攻其所不守也。
”又說：“進而不可禦者，沖其虛也。
”（《虛實》篇）凡是敵人不守或空虛的地方，攻之必勝。
無疑，這也是商戰百戰百勝之法。
相傳有這樣一個故事：英國和美國兩家鞋廠，都想在太平洋上的一個島嶼開辟新市場，便都各派一個推銷員去了解情況。
這兩個推銷員第二天各給其本廠回電，英國推銷員的電報稱：“本島無人穿鞋，我于明天乘首班飛機回去。
”美國推銷員的回電卻說：“好極了！我将駐在此地。
該島無人穿鞋，是一個潛力甚大的市場。
”這兩個推銷負的看法是這麼截然相反，各自反映什麼經營思想呢？英國推銷員一看到該島沒有人穿鞋便洩了氣，認為既沒有人穿鞋，也就沒有人買鞋，那還有什麼好了解的，留在這裡有什麼用呢，所以第二天便溜回去了。
但美國推銷員看見該島沒有人穿鞋，興高采烈他說： “好極了！”為什麼他認為“好極了！”因該島沒有人穿鞋，過去也沒有人在這裡推銷鞋，這是說這裡沒有競争對手，鞋市場還是個大空檔，如果能使島上居民芽鞋，那就能推銷多少鞋啊！故認為“是一個潛力甚大的市場。
” 可是，該島沒有人穿鞋是什麼原因呢？是沒有穿鞋的習慣，還是因鞋價貴買不起，或是由于别的緣故，這就有深入調查研究的必要，不徹底揭開島民不穿鞋之謎，是不可能使之買鞋的，所以他決定：我将駐在此地”。
尚未被别的競争者發現的市場，确是潛力甚大的市場。
例如蠟燭，這是很普通、很簡單的産品，在歐美國家裡并沒有引起廠商的注目，至于那些跨國公司更是不把它放在眼裡了。
可是，在慶祝聖誕、婚禮、生日的時候，歐美人出于風俗的需要，要大點蠟燭，以增加節日的氣氛。
港商抓住這一市場空檔，大量生産蠟燭，大做蠟燭生意，壟斷了全世界蠟燭市場，70年代以來，出口蠟燭一直為全球之冠。
莫看它是一種微不足道的小産品，全港蠟燭廠員工還不夠一千人，卻年創彙高達1億元。
即使是在強手如林的國際市場，如果善于瞄準其空檔之處，也可乘虛而入，大有可為。
世界鐘表市場，早已是瑞士人和日本人的天下。
高檔表市場均為瑞士人所壟斷，中高檔表市場則為日本人所占據，乍看好像已無插足之地。
但是港商不因此而卻步，經深入調查研究，發現仍有空隙可鑽，即尚有中低檔市場可以占領。
而這是中下層顧客最常光顧之地，世界上中下層顧客最多，銷售數量也就必大，于是港商緊緊抓住這一機會，立即組織人力物力，大力生産物美價廉的中低檔表，将之大量投入國際市場，使香港鐘表業迅速得到大發展，1989年，港制手表出口2.88億隻，價值僅次于瑞士，居世界第二位。
莫因生意小而嫌棄不做，隻要是顧客需要，别人沒有而我獨有，就更顯得奇貨可居，其銷路也就必然大暢。
南朝鮮富田産業公司于1987年研制成功一種發光蓋，這種發光蓋裝在車輛上，夜間行駛時四輪發光，這就使在夜間駕駛汽車的司機互相看得清楚，不易釀成車禍，且可不影響駕駛速度。
這一産品是這家公司所創因而獲有專利權，它已取得18個國家的專利，不少國家的汽車商與這個公司簽訂了壟斷供應合同，漢在1988年的出口銷售額就有100萬美元左右。
根據世界上出現的“一次性使用”的消費動向，大邱一家公司開發了一種紙做的垃圾桶。
這種垃圾桶可以多次使用；它裡面有15層塑料紙，垃圾裝滿後，揭起一層塑料紙包起來将之扔掉便可。
就這樣可連續“一次性使用”15次。
這種紙垃圾桶很受發達國家消費肴的歡迎，1988年，僅向日本就出口了8.2萬美元。
人沒有我獨有，人不為我獨為，這就是“沖其虛”，“攻其所不守”，是一種保險取勝的商戰戰術。
老殖民者撤出後，日本人填補了老殖民者留下的真空，在這些地區積極開展工作。
現在太平洋島嶼的任何地方都有豐田汽車停在椰子樹下，即便是最小的漁船也用雅馬哈的外裝馬達推動。
在島嶼村子的小雜貨鋪裡，也銷日本頁條和啤酒。
甚至鹽和白糖也是日本來的。
3.攻其不及。
任何強者都有其弱點，都有其可乘之機。
日本進入美國市場主要是在60年代之後。
開始，歐美各大公司已統治所有的主要市場，但在細分市場上仍有被忽視或還滿足不了顧客需要之處，這樣，日本人就有空子可鑽。
那時，歐美大公司側重于貨貴、大型和價格高的産品，如汽車、摩托車、電視機、複印機等。
他們自恃自己産品是名牌貨，無須改進，不患無人購買。
日本人卻與之相反，以小而輕巧、質優而價廉的産品闖入美國市場，許多美國企業家卻不屑一顧，嗤之以鼻。
如他們把本田的第一輛輕型摩托車視為”玩具”，把索尼的第一台小型電視機貶為“玩物”。
但是，日本這些産品卻得到美國顧客的贊賞，于是，精細靈巧、質高價廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便于攜帶的收音機和電視機，功能價格都适合小型公司需要的複印機等等，正是在美國同行企業自鳴得意、不屑一顧的情況下，相繼湧入美國市場人沒有我獨有 孫子說：“出其所不趨，趨其所不意。
行千裡而不勞者，行于無人之地也。
攻而必取者，攻其所不守也。
”又說：“進而不可禦者，沖其虛也。
”（《虛實》篇）凡是敵人不守或空虛的地方，攻之必勝。
無疑，這也是商戰百戰百勝之法。
相傳有這樣一個故事：英國和美國兩家鞋廠，都想在太平洋上的一個島嶼開辟新市場，便都各派一個推銷員去了解情況。
這兩個推銷員第二天各給其本廠回電，英國推銷員的電報稱：“本島無人穿鞋，我于明天乘首班飛機回去。
”美國推銷員的回電卻說：“好極了！我将駐在此地。
該島無人穿鞋，是一個潛力甚大的市場。
”這兩個推銷負的看法是這麼截然相反，各自反映什麼經營思想呢？英國推銷員一看到該島沒有人穿鞋便洩了氣，認為既沒有人穿鞋，也就沒有人買鞋，那還有什麼好了解的，留在這裡有什麼用呢，所以第二天便溜回去了。
但美國推銷員看見該島沒有人穿鞋，興高采烈他說： “好極了！”為什麼他認為“好極了！”因該島沒有人穿鞋，過去也沒有人在這裡推銷鞋，這是說這裡沒有競争對手，鞋市場還是個大空檔，如果能使島上居民芽鞋，那就能推銷多少鞋啊！故認為“是一個潛力甚大的市場。
” 可是，該島沒有人穿鞋是什麼原因呢？是沒有穿鞋的習慣，還是因鞋價貴買不起，或是由于别的緣故，這就有深入調查研究的必要，不徹底揭開島民不穿鞋之謎，是不可能使之買鞋的，所以他決定：我将駐在此地”。
尚未被别的競争者發現的市場，确是潛力甚大的市場。
例如蠟燭，這是很普通、很簡單的産品，在歐美國家裡并沒有引起廠商的注目，至于那些跨國公司更是不把它放在眼裡了。
可是，在慶祝聖誕、婚禮、生日的時候，歐美人出于風俗的需要，要大點蠟燭，以增加節日的氣氛。
港商抓住這一市場空檔，大量生産蠟燭，大做蠟燭生意，壟斷了全世界蠟燭市場，70年代以來，出口蠟燭一直為全球之冠。
莫看它是一種微不足道的小産品，全港蠟燭廠員工還不夠一千人，卻年創彙高達1億元。
即使是在強手如林的國際市場，如果善于瞄準其空檔之處，也可乘虛而入，大有可為。
世界鐘表市場，早已是瑞士人和日本人的天下。
高檔表市場均為瑞士人所壟斷，中高檔表市場則為日本人所占據，乍看好像已無插足之地。
但是港商不因此而卻步，經深入調查研究，發現仍有空隙可鑽，即尚有中低檔市場可以占領。
而這是中下層顧客最常光顧之地，世界上中下層顧客最多，銷售數量也就必大，于是港商緊緊抓住這一機會，立即組織人力物力，大力生産物美價廉的中低檔表，将之大量投入國際市場，使香港鐘表業迅速得到大發展，1989年，港制手表出口2.88億隻，價值僅次于瑞士，居世界第二位。
莫因生意小而嫌棄不做，隻要是顧客需要，别人沒有而我獨有，就更顯得奇貨可居，其銷路也就必然大暢。
南朝鮮富田産業公司于1987年研制成功一種發光蓋，這種發光蓋裝在車輛上，夜間行駛時四輪發光，這就使在夜間駕駛汽車的司機互相看得清楚，不易釀成車禍，且可不影響駕駛速度。
這一産品是這家公司所創因而獲有專利權，它已取得18個國家的專利，不少國家的汽車商與這個公司簽訂了壟斷供應合同，漢在1988年的出口銷售額就有100萬美元左右。
根據世界上出現的“一次性使用”的消費動向，大邱一家公司開發了一種紙做的垃圾桶。
這種垃圾桶可以多次使用；它裡面有15層塑料紙，垃圾裝滿後，揭起一層塑料紙包起來将之扔掉便可。
就這樣可連續“一次性使用”15次。
這種紙垃圾桶很受發達國家消費肴的歡迎，1988年，僅向日本就出口了8.2萬美元。
人沒有我獨有，人不為我獨為，這就是“沖其虛”，“攻其所不守”，是一種保險取勝的商戰戰術。