2.攻心為上：取勝的最上策
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精密照相機僅僅是專業攝影師專用，為說明這種照相機人人能用，以擴大銷路，佳能展開了一場耗資數百萬美元的電視廣告宣傳，它是以網球明星約翰·紐康貝用新式像機攝影的鏡頭開始的。
這種照相機終于得到廣大顧客的歡迎，它的銷售量直線上升，且經久不衰。
好的廣告不僅能改變人們對某種産品的看法，也能改變人們對某些産品使用的習慣，因而擴大了銷路，40年代末期以後，由于美國冷凍凝縮技術的發展，罐頭橘汁能保持汁液的營養價值和大部水果的味道，比鮮橘子汁還便宜，且一年四季可飲，它不僅味道好，同其它甜飲料相比，熱量比較低，是一種天然的健康的飲料。
問題是，美國人喝橘汁的習慣是一天一次，在早飯時喝，喝的很少，隻有4—6盎司。
要擴大銷路，必須首先改變美國人這個習慣，因此，在60年代美國橘汁制造者們廣泛開展電視廣告宣傳，用各種各樣的鏡頭，分别描寫兒童、少年、青年、中年人以至老年人，在不同時間和不同的場所飲用橘汁的情況。
廣告還用特寫鏡頭顯示人們飲用橘汁時感到涼爽宜人、神清氣暢的情景，且用大杯飲，每次8到12盎司。
并提出這樣的口号： “它不再隻是吃早飯時飲用。
”“橘汁會使你潇灑”。
經廣告宣傳，終于得到了社會的公認：橘汁是天然的和有益健康的飲料，人人可飲，随時可飲，飲了提神爽口。
這樣，橘汁的銷路也就比以前擴大得多了。
廣告有如此魅力，顯然是建立在産品質優的基礎上，如果産品質量差或不合時宜，即使心機費盡、設計再巧，也無濟于事，福特公司推銷的埃德塞爾汽車失敗便是這樣的一個例子。
為了制造埃德塞爾汽車以與其對手競争，福特公司做了廣泛的調查、充分的準備、周密的計劃、認真的研制，費時達10年之久。
它于1957年9月做為1958年新産品推出前後，大張旗鼓地做廣告宣傳，在這之前，嚴格地為埃德塞爾汽車保密，包括它的形狀，隻在《生活》雜志就以橫貫兩頁的版面刊登醒目的廣告。
畫面是：一輛轎車在鄉間公路上飛速疾駛，由于速度太快，車子上看去竟然有點模糊不清了，文字說明寫道：“最近，你将會看到有些神奇的轎車在公路上奔馳。
”這就增加了這部尚未為人所知的汽車的神秘色彩，引起人們想一睹為快的願望。
為了做廣告和推銷，福特公司花了5000萬美元，僅在10月13日——周末之夜，在電視上做廣告就耗資達40萬美元之多。
開始，确是在社會上引起轟動，該車于1957年9月4日出售第一天，經銷人多達1200名，他們在各地主持的經銷處開業時，顧客像湖水般蜂擁而至，簽訂的訂貨單就達6500多份，但是人們一睹此車的真面目後，大多是“乘興而來，敗興而返”，成交的不多，因為這時消費者的愛好已轉向小型汽車，對這種體形龐大的大馬力轎車失去了興趣：另是它質量不高，如刹車不合格，有漏油現象，甚至經銷人有時連車都發動不起來，加上形象并不美觀，所以有人稱它為“蹩腳貨”，正因此，盡管其花廣告費如此之多，宣傳如此之巧妙，其結果隻能是“壽終正寝”。
如果廣告與事實完全不相符，而是做假騙人，那就不僅不能提高形象，反而會自我抹黑。
如幾年前有一家美國造紙廠試圖使用廣告以提高自己的公共形象，廣告的畫面是：從工廠流到河中的水，清澈透明，順流而下。
後經記者調查發現，原來鏡頭是假的，廣告中的田舍風光和清水是在工廠排水口的上遊的。
假廣告被揭穿後，這家造紙廠頓時名聲掃地。
廣告的設計是十分重要的，如能實事求是，又設計得宜，确能提高公共形象。
梅塔格公司是座落在美國衣阿華州的牛頓小鎮的一個電器公司，它的産品因質量可靠、價格相宜而受顧客歡迎。
為了擴大影響，該公司于1967年登了一次商業電視廣告，廣告播出一個孤獨寂寞的梅塔格修理工閑得無所事事。
這出色的廣告說明了該廣電器産品質量是多麼好，這使該公司在人們心中形象更美好了。
讓優質産品“現身說法”也是做廣告的一種好辦法。
印度機床的質量很好，價格也比國外同類産品便宜大約30％到40％，但由于發達國家對印度産品存有偏見，印度機床對發達國家的出口量很小。
于是，印度機床生産廠商便邀請各國信譽良好的機床經銷商和用戶來參觀，并在歐美一些主要城市建立産品展覽廳，經銷商和用戶親眼看見印度機床的質量确是不錯，終于改變了看法，印度機床銷路打開了，由滞銷品變成了“明星”産品，這促使印度機床工業迅速發展，現在，印度已成為世界上最大的機床生産國之一。
這種照相機終于得到廣大顧客的歡迎，它的銷售量直線上升，且經久不衰。
好的廣告不僅能改變人們對某種産品的看法，也能改變人們對某些産品使用的習慣，因而擴大了銷路，40年代末期以後，由于美國冷凍凝縮技術的發展，罐頭橘汁能保持汁液的營養價值和大部水果的味道，比鮮橘子汁還便宜，且一年四季可飲，它不僅味道好，同其它甜飲料相比，熱量比較低，是一種天然的健康的飲料。
問題是，美國人喝橘汁的習慣是一天一次，在早飯時喝，喝的很少，隻有4—6盎司。
要擴大銷路，必須首先改變美國人這個習慣，因此，在60年代美國橘汁制造者們廣泛開展電視廣告宣傳，用各種各樣的鏡頭，分别描寫兒童、少年、青年、中年人以至老年人，在不同時間和不同的場所飲用橘汁的情況。
廣告還用特寫鏡頭顯示人們飲用橘汁時感到涼爽宜人、神清氣暢的情景，且用大杯飲，每次8到12盎司。
并提出這樣的口号： “它不再隻是吃早飯時飲用。
”“橘汁會使你潇灑”。
經廣告宣傳，終于得到了社會的公認：橘汁是天然的和有益健康的飲料，人人可飲，随時可飲，飲了提神爽口。
這樣，橘汁的銷路也就比以前擴大得多了。
廣告有如此魅力，顯然是建立在産品質優的基礎上，如果産品質量差或不合時宜，即使心機費盡、設計再巧，也無濟于事，福特公司推銷的埃德塞爾汽車失敗便是這樣的一個例子。
為了制造埃德塞爾汽車以與其對手競争，福特公司做了廣泛的調查、充分的準備、周密的計劃、認真的研制，費時達10年之久。
它于1957年9月做為1958年新産品推出前後，大張旗鼓地做廣告宣傳，在這之前，嚴格地為埃德塞爾汽車保密，包括它的形狀，隻在《生活》雜志就以橫貫兩頁的版面刊登醒目的廣告。
畫面是：一輛轎車在鄉間公路上飛速疾駛，由于速度太快，車子上看去竟然有點模糊不清了，文字說明寫道：“最近，你将會看到有些神奇的轎車在公路上奔馳。
”這就增加了這部尚未為人所知的汽車的神秘色彩，引起人們想一睹為快的願望。
為了做廣告和推銷，福特公司花了5000萬美元，僅在10月13日——周末之夜，在電視上做廣告就耗資達40萬美元之多。
開始，确是在社會上引起轟動，該車于1957年9月4日出售第一天，經銷人多達1200名，他們在各地主持的經銷處開業時，顧客像湖水般蜂擁而至，簽訂的訂貨單就達6500多份，但是人們一睹此車的真面目後，大多是“乘興而來，敗興而返”，成交的不多，因為這時消費者的愛好已轉向小型汽車，對這種體形龐大的大馬力轎車失去了興趣：另是它質量不高，如刹車不合格，有漏油現象，甚至經銷人有時連車都發動不起來，加上形象并不美觀，所以有人稱它為“蹩腳貨”，正因此，盡管其花廣告費如此之多，宣傳如此之巧妙，其結果隻能是“壽終正寝”。
如果廣告與事實完全不相符，而是做假騙人，那就不僅不能提高形象，反而會自我抹黑。
如幾年前有一家美國造紙廠試圖使用廣告以提高自己的公共形象，廣告的畫面是：從工廠流到河中的水，清澈透明，順流而下。
後經記者調查發現，原來鏡頭是假的，廣告中的田舍風光和清水是在工廠排水口的上遊的。
假廣告被揭穿後，這家造紙廠頓時名聲掃地。
廣告的設計是十分重要的，如能實事求是，又設計得宜，确能提高公共形象。
梅塔格公司是座落在美國衣阿華州的牛頓小鎮的一個電器公司，它的産品因質量可靠、價格相宜而受顧客歡迎。
為了擴大影響，該公司于1967年登了一次商業電視廣告，廣告播出一個孤獨寂寞的梅塔格修理工閑得無所事事。
這出色的廣告說明了該廣電器産品質量是多麼好，這使該公司在人們心中形象更美好了。
讓優質産品“現身說法”也是做廣告的一種好辦法。
印度機床的質量很好，價格也比國外同類産品便宜大約30％到40％，但由于發達國家對印度産品存有偏見，印度機床對發達國家的出口量很小。
于是，印度機床生産廠商便邀請各國信譽良好的機床經銷商和用戶來參觀，并在歐美一些主要城市建立産品展覽廳，經銷商和用戶親眼看見印度機床的質量确是不錯，終于改變了看法，印度機床銷路打開了，由滞銷品變成了“明星”産品，這促使印度機床工業迅速發展，現在，印度已成為世界上最大的機床生産國之一。