2.攻心為上：取勝的最上策
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之為“萬無一失”
的保險櫃。
從此，“駱駝”牌“萬無一失”的聲譽傳遍世界，它就憑這“萬無一失”的通行證，行銷30多個國家和地區，為祖國赢得了聲譽，掙回了大筆外彙。
高明的企業家都能重視産品的質量，千方百計使之成為名牌貨，一旦取得這種榮譽，就像保護眼珠一樣保護它，因而能使産品行銷經久不衰。
美國庫爾斯啤酒釀造公司，是于1873年由一位躲避德國征兵偷逃到美國的孤兒，即阿道夫·庫爾斯一世創辦的。
從1873年到1976年的長達103年的時間，它隻建一座釀酒廠，生産一種啤酒，這種與其他啤酒迥然不同的“獨特啤酒”，味道适口，液體明澈，風味不凡，一直得到人們的喜愛。
名演員保羅·紐曼在一次稱為“紳士會”的談話中贊歎說：“國産最好的啤酒，非庫爾斯莫屬。
”當時任總統的福特和任國務卿的基辛格也無不對庫爾斯啤酒叫好。
美國人都一直說庫爾斯有“秘密武器”，每年大約有30萬名庫爾斯崇拜者來啤酒廠遊玩，或到科羅拉多州靠近格蘭德湖的瀑布旅遊，據說這是因為庫爾斯啤酒瓶和罐上貼有這個瀑布的圖案。
有的廠商利用庫爾斯的“秘密武器”賺錢，在所制的T恤衫和運動衫上印着“庫爾斯——冠軍的早餐”。
庫爾斯啤酒很暢銷，1969年，在它銷售啤酒的11個州中的8個州，庫爾斯啤酒銷售量名列榜首。
庫爾斯名聲如此之大，銷量如此之多，如果說它有什麼“秘密武器”的話，那就是它的高質量，而且始終保持。
它十分重視釀酒的原材料質量，如水是用純淨的落基山泉，大麥是與農場主訂合同特地培養的，蛇麻子大多數是遠從德國進口的，再經科學的方法釀成的。
為了防止在運輸過程中發生變味，也下了不少功夫。
如啤酒必須在接近結冰溫度裝罐，并用冷藏箱運往冷庫，由冷庫外運也用冷凍車：還要求推銷者建立冷凍庫，推銷人員必須在3天之内取出罐裝啤酒，以免其獨特的味道消失。
因選取原料、儲存、運輸如此嚴格，增加了啤酒的成本。
庫爾斯公司公開宣稱：盡管庫爾斯啤酒的釀造成本是世界上最高的，但它的售價并不超常。
庫爾斯啤酒确是貨真價實，這是它長期受到顧客贊美的主要原因。
1976年起，庫爾斯公司決定擴大銷售，将其啤酒推銷到全國，由于新的經銷者不用冷凍車運輸，以及其它原因，加上競争者異軍突起，推出涼爽型啤酒，消費者很喜愛，成為熱門貨，因而庫爾斯在新的地區并沒有打開局面，使銷售量停滞不前，這已是後話了。
世界上沒有永遠的冠軍，包括産品的質量也如此。
在當今市場的激烈競争中，随着科技的日新月異，更高質量的産品不斷湧現，如果保守本創新，原來高質量的産品終會變成次品。
且形勢在變化，人們的愛好也在變化，想一次就制造一種永遠質量優良和永遠使人稱心如意的産品，這是不可能的。
隻有不斷創新，不斷提高質量，才能不斷前進，保守就會停滞不前，終将被别人遠遠抛在後面。
日本小松制作所制造的産品，從先進到落後，又從落後到先進的經曆便是很好的說明。
50年代，該制作所生産的推土機占日本總産量的60%，很暢銷，可說是獨占鳌頭。
可是，60年代初，美國凱特皮勒公司同日本三菱公司合作，在日本開辦一所工程機械制造廠，所制造的産品，不論是在技術或質量上都勝過小松的産品，且價格也便宜。
這使小松産品難于推銷，險些兒關門倒閉。
但小松制作所不甘失敗，便引進起源于美國的全面質量管理，制定“A作戰”計劃，經過3年努力，小松産品質量提高了，如其中推上機的主要部件柴油機的使用壽命由原來的3000小時提高到5000小時以上，超過了凱特皮勒的水平。
但是，小松并不以此為滿足，它再接再厲，不到5年一躍登上世界名牌的“寶座”，産品不斷湧人國際市場，行銷一百多個國家，其中有三分之一出口到美國。
貨真價實做到童臾無欺，這才是真正的貨真價實。
但有些商人口頭說童臾無欺，實際并不如此，這些欺人自害，到頭來被揭穿便原形畢露，不再彼人情任。
隻有誠實才得到顧客的信任，放心與之交易。
山一證券公司的刨始人小池說：“做生意成功第一要訣就是誠實。
誠實像是樹木的根，如果沒有根，樹木就别想有生命了。
”這确是小池經驗之談，他正是因誠實而起家的。
小池20多歲時開小池商店，同時替一家機器制造公司當推銷員，有一個時期，他推銷機器很順利，半個月内便跟33位顧客簽訂了契約，并收了定金，之後，他發覺所賣的機器比别的公司出産同樣性能的機器昂貴，感到很不安，立即帶訂約書和定金，整整花了3天
從此，“駱駝”牌“萬無一失”的聲譽傳遍世界，它就憑這“萬無一失”的通行證，行銷30多個國家和地區，為祖國赢得了聲譽，掙回了大筆外彙。
高明的企業家都能重視産品的質量，千方百計使之成為名牌貨，一旦取得這種榮譽，就像保護眼珠一樣保護它，因而能使産品行銷經久不衰。
美國庫爾斯啤酒釀造公司，是于1873年由一位躲避德國征兵偷逃到美國的孤兒，即阿道夫·庫爾斯一世創辦的。
從1873年到1976年的長達103年的時間，它隻建一座釀酒廠，生産一種啤酒，這種與其他啤酒迥然不同的“獨特啤酒”，味道适口，液體明澈，風味不凡，一直得到人們的喜愛。
名演員保羅·紐曼在一次稱為“紳士會”的談話中贊歎說：“國産最好的啤酒，非庫爾斯莫屬。
”當時任總統的福特和任國務卿的基辛格也無不對庫爾斯啤酒叫好。
美國人都一直說庫爾斯有“秘密武器”，每年大約有30萬名庫爾斯崇拜者來啤酒廠遊玩，或到科羅拉多州靠近格蘭德湖的瀑布旅遊，據說這是因為庫爾斯啤酒瓶和罐上貼有這個瀑布的圖案。
有的廠商利用庫爾斯的“秘密武器”賺錢，在所制的T恤衫和運動衫上印着“庫爾斯——冠軍的早餐”。
庫爾斯啤酒很暢銷，1969年，在它銷售啤酒的11個州中的8個州，庫爾斯啤酒銷售量名列榜首。
庫爾斯名聲如此之大，銷量如此之多，如果說它有什麼“秘密武器”的話，那就是它的高質量，而且始終保持。
它十分重視釀酒的原材料質量，如水是用純淨的落基山泉，大麥是與農場主訂合同特地培養的，蛇麻子大多數是遠從德國進口的，再經科學的方法釀成的。
為了防止在運輸過程中發生變味，也下了不少功夫。
如啤酒必須在接近結冰溫度裝罐，并用冷藏箱運往冷庫，由冷庫外運也用冷凍車：還要求推銷者建立冷凍庫，推銷人員必須在3天之内取出罐裝啤酒，以免其獨特的味道消失。
因選取原料、儲存、運輸如此嚴格，增加了啤酒的成本。
庫爾斯公司公開宣稱：盡管庫爾斯啤酒的釀造成本是世界上最高的，但它的售價并不超常。
庫爾斯啤酒确是貨真價實，這是它長期受到顧客贊美的主要原因。
1976年起，庫爾斯公司決定擴大銷售，将其啤酒推銷到全國，由于新的經銷者不用冷凍車運輸，以及其它原因，加上競争者異軍突起，推出涼爽型啤酒，消費者很喜愛，成為熱門貨，因而庫爾斯在新的地區并沒有打開局面，使銷售量停滞不前，這已是後話了。
世界上沒有永遠的冠軍，包括産品的質量也如此。
在當今市場的激烈競争中，随着科技的日新月異，更高質量的産品不斷湧現，如果保守本創新，原來高質量的産品終會變成次品。
且形勢在變化，人們的愛好也在變化，想一次就制造一種永遠質量優良和永遠使人稱心如意的産品，這是不可能的。
隻有不斷創新，不斷提高質量，才能不斷前進，保守就會停滞不前，終将被别人遠遠抛在後面。
日本小松制作所制造的産品，從先進到落後，又從落後到先進的經曆便是很好的說明。
50年代，該制作所生産的推土機占日本總産量的60%，很暢銷，可說是獨占鳌頭。
可是，60年代初，美國凱特皮勒公司同日本三菱公司合作，在日本開辦一所工程機械制造廠，所制造的産品，不論是在技術或質量上都勝過小松的産品，且價格也便宜。
這使小松産品難于推銷，險些兒關門倒閉。
但小松制作所不甘失敗，便引進起源于美國的全面質量管理，制定“A作戰”計劃，經過3年努力，小松産品質量提高了，如其中推上機的主要部件柴油機的使用壽命由原來的3000小時提高到5000小時以上，超過了凱特皮勒的水平。
但是，小松并不以此為滿足，它再接再厲，不到5年一躍登上世界名牌的“寶座”，産品不斷湧人國際市場，行銷一百多個國家，其中有三分之一出口到美國。
貨真價實做到童臾無欺，這才是真正的貨真價實。
但有些商人口頭說童臾無欺，實際并不如此，這些欺人自害，到頭來被揭穿便原形畢露，不再彼人情任。
隻有誠實才得到顧客的信任，放心與之交易。
山一證券公司的刨始人小池說：“做生意成功第一要訣就是誠實。
誠實像是樹木的根，如果沒有根，樹木就别想有生命了。
”這确是小池經驗之談，他正是因誠實而起家的。
小池20多歲時開小池商店，同時替一家機器制造公司當推銷員，有一個時期，他推銷機器很順利，半個月内便跟33位顧客簽訂了契約，并收了定金，之後，他發覺所賣的機器比别的公司出産同樣性能的機器昂貴，感到很不安，立即帶訂約書和定金，整整花了3天