1.知彼知己：保證勝利之法
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戰要做到“知彼知己”以取勝也必須如此。
參加當代商戰的，不隻是一般廠商和各跨國公司，也有各國和各地區經濟集團，因此搜集情報的範圍極其廣闊，其中包括政治、經濟、文化、科技、法律以及領導人的情況，等等。
有些國家的對外貿易組織建有全球範圍的市場情報系統，搜集的情報，從地區來說是無所不在，從内容來說是無所不有。
世界上各跨國公司都設有自己的情報信息系統。
為了取得商戰的勝利，有些國家搜集情報是不擇手段的，包括收買政府官員、采取間諜等手段，以竊取對方的經濟、科技情報。
總之，在商戰激烈展開的同時，情報戰也在密鑼緊鼓地進行。
凡在商戰上取得勝利的國家，都是由于能準确地掌握對手有關情報，做到“知彼知己”，善于揚長避短，度人量已而戰。
在這方面，日本人是其中佼佼者，日本公司開始打入美國市場時，由于對美國市場、文化和競争情況毫無所知，難于與美國人競争，被迫紛紛撤出。
“吃一塹，長一智”，50年代，日本人投入大量時間、資金研究美國人的風俗、習慣、偏好，以及競争對手和工商業環境。
日本人搜集情報是舉國以赴的，日本對外貿易關系組織（JFTRo）就在世界各國設了75個辦事處，它的官員都受過特殊訓練，是專門從事搜集情報工作的。
日本還向一些國家派出研究小組，花數月時間調查研究，提出與之進行商戰的可行性報告和建議。
日本設在各國的廠商和派出各國的推銷員，也盡力搜集所在國的經濟情報。
在搜集情報和使用情報上，日本與各國不同之處是，各情報系統既分工又合作，互相交換情報。
不論是官辦還是民辦的情報系統，都與通産省有密切的聯系，因而通産省能将情報彙集進行研究，提出正确的決策或意見，對各個參與商戰的廠商給予指導。
日本企業家不僅很熟悉國外市場情況，對自己企業的資源、技術、資金、設備、産品管理水平和市場占有率等情況都很清楚，因而能根據企業的實際，以其優勢攻對手之短處，故能穩操勝券。
如在戰後初期，日本技術落後，對現代經營之術也知之不多，當時在這些方面是無法與美國人競争的，于是便利用其勞動成本較低的優勢，在價格上與之競争。
之後，随着技術不斷提高，資本積累日益雄厚，才從勞動密集型産品轉到資本密集型産品，進而以知識或技術密集型産品滲透美國市場，展開正面的進攻，正因日本人“知彼知己” 才能占領美國一個又一個市場。
如能”知彼知己”，即使難于進入的市場也可突破。
日本貿易和非貿易壁壘重重，保護主義之風日盛，銷售環節長而複雜，彙兌管理制度也很嚴格，許多外商想打入日本市場，但感到力不從心，望而卻步。
隻有猶太人卻能闖入日本金融市場，大賺日本人的錢。
猶太人根據日本外貿順差日益增長的情況，推測當日本的美元儲備達到一定數目時，日元一定升值。
于是瞄準日本金融市場，極力搜集有關情報。
猶太人等待的時機終于到來了，他們從1970年12月開始，巧妙地通過嚴格的日本彙兌管理制度，把美金大量賣給日本，在不到一年的時間裡流入日本的美元達150億。
而日本政府和許多企業家還蒙在鼓裡，毫不警覺，當日元被迫升值而發覺時已經遲了，這樣，日本白白蒙受八億美元的損失。
日本人大賺美國和各國的錢，猶太人卻大賺日本人的錢，而且是轉手之間，毫不費力，這确是強中更有強中手。
聯邦德國的巴伐利亞汽車公司（BMW）能打入日本市場，也是因經過了解和研究日本市場及日本競争對手後，突破各種障礙而取得成功的。
在它準備進入日本市場前經了解知道：這時日本已有幾家聞名于世的豐田、日産、三菱、鈴木和馬自達等大汽車公司，并有2萬家日本汽車經銷站，但隻銷日本産的汽車，不願銷外國汽車。
BMW在了解中發現，日本人買汽車怕上當，喜歡向熟人買，而日本銷售網絡多樣化的特點也是可以利用的，便與非汽車行業挂鈎，通過它們的營業網，向各關系戶出售BMW牌汽車。
僅5年就創下了在。
日本年銷14萬輛汽車的紀錄，成功地在日
參加當代商戰的，不隻是一般廠商和各跨國公司，也有各國和各地區經濟集團，因此搜集情報的範圍極其廣闊，其中包括政治、經濟、文化、科技、法律以及領導人的情況，等等。
有些國家的對外貿易組織建有全球範圍的市場情報系統，搜集的情報，從地區來說是無所不在，從内容來說是無所不有。
世界上各跨國公司都設有自己的情報信息系統。
為了取得商戰的勝利，有些國家搜集情報是不擇手段的，包括收買政府官員、采取間諜等手段，以竊取對方的經濟、科技情報。
總之，在商戰激烈展開的同時，情報戰也在密鑼緊鼓地進行。
凡在商戰上取得勝利的國家，都是由于能準确地掌握對手有關情報，做到“知彼知己”，善于揚長避短，度人量已而戰。
在這方面，日本人是其中佼佼者，日本公司開始打入美國市場時，由于對美國市場、文化和競争情況毫無所知，難于與美國人競争，被迫紛紛撤出。
“吃一塹，長一智”，50年代，日本人投入大量時間、資金研究美國人的風俗、習慣、偏好，以及競争對手和工商業環境。
日本人搜集情報是舉國以赴的，日本對外貿易關系組織（JFTRo）就在世界各國設了75個辦事處，它的官員都受過特殊訓練，是專門從事搜集情報工作的。
日本還向一些國家派出研究小組，花數月時間調查研究，提出與之進行商戰的可行性報告和建議。
日本設在各國的廠商和派出各國的推銷員，也盡力搜集所在國的經濟情報。
在搜集情報和使用情報上，日本與各國不同之處是，各情報系統既分工又合作，互相交換情報。
不論是官辦還是民辦的情報系統，都與通産省有密切的聯系，因而通産省能将情報彙集進行研究，提出正确的決策或意見，對各個參與商戰的廠商給予指導。
日本企業家不僅很熟悉國外市場情況，對自己企業的資源、技術、資金、設備、産品管理水平和市場占有率等情況都很清楚，因而能根據企業的實際，以其優勢攻對手之短處，故能穩操勝券。
如在戰後初期，日本技術落後，對現代經營之術也知之不多，當時在這些方面是無法與美國人競争的，于是便利用其勞動成本較低的優勢，在價格上與之競争。
之後，随着技術不斷提高，資本積累日益雄厚，才從勞動密集型産品轉到資本密集型産品，進而以知識或技術密集型産品滲透美國市場，展開正面的進攻，正因日本人“知彼知己” 才能占領美國一個又一個市場。
如能”知彼知己”，即使難于進入的市場也可突破。
日本貿易和非貿易壁壘重重，保護主義之風日盛，銷售環節長而複雜，彙兌管理制度也很嚴格，許多外商想打入日本市場，但感到力不從心，望而卻步。
隻有猶太人卻能闖入日本金融市場，大賺日本人的錢。
猶太人根據日本外貿順差日益增長的情況，推測當日本的美元儲備達到一定數目時，日元一定升值。
于是瞄準日本金融市場，極力搜集有關情報。
猶太人等待的時機終于到來了，他們從1970年12月開始，巧妙地通過嚴格的日本彙兌管理制度，把美金大量賣給日本，在不到一年的時間裡流入日本的美元達150億。
而日本政府和許多企業家還蒙在鼓裡，毫不警覺，當日元被迫升值而發覺時已經遲了，這樣，日本白白蒙受八億美元的損失。
日本人大賺美國和各國的錢，猶太人卻大賺日本人的錢，而且是轉手之間，毫不費力，這确是強中更有強中手。
聯邦德國的巴伐利亞汽車公司（BMW）能打入日本市場，也是因經過了解和研究日本市場及日本競争對手後，突破各種障礙而取得成功的。
在它準備進入日本市場前經了解知道：這時日本已有幾家聞名于世的豐田、日産、三菱、鈴木和馬自達等大汽車公司，并有2萬家日本汽車經銷站，但隻銷日本産的汽車，不願銷外國汽車。
BMW在了解中發現，日本人買汽車怕上當，喜歡向熟人買，而日本銷售網絡多樣化的特點也是可以利用的，便與非汽車行業挂鈎，通過它們的營業網，向各關系戶出售BMW牌汽車。
僅5年就創下了在。
日本年銷14萬輛汽車的紀錄，成功地在日
