3.以理服人：諸葛屈群儒
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曹操南征，孔明奉命出使東吳，聯合孫權抗擊曹操。當時，東吳分成主戰和主降兩派，主降派人多勢衆，孔明一到東吳便被迫跟他們展開一場激烈的舌戰。
對不同的人，用不同的說法
孔明對這班“峨冠博帶”的投降派早就了解，便針對他們懦弱無能、畏敵如虎予以揭露，以理服之，并對不同的人，用不同的說法。
張昭為貶低孔明，譏笑他自比管仲是不自量，孔明則用事實駁說：吾主兵不滿千，将止夫、張、趙雲，且軍不經戰，糧不繼日，“然而博望燒屯，白沙用水，使夏侯惇、曹仁等輩心驚膽裂：竊謂管仲、樂毅之用兵，未必過此。”并以庸醫殺人為喻，隐然笑張昭等是庸臣誤國。最後反唇相譏，說張昭等是：“坐議立談，無人可及，臨機應變，百無一能。”虞翻誇大曹軍聲勢，孔明指出：“曹操收袁紹蟻聚之兵，劫劉表烏合之衆，雖數百萬不足懼也。“虞翻笑他“軍敗當陽，計窮夏口”，猶言“不懼”是“大言欺人”。孔明譏諷說：“劉豫州以數千仁義之師，安能敵百萬殘暴之衆？退守複口，所以待時也。今江東兵精糧足，且有長江之險，猶欲使其主屈膝降賊，不顧天下恥笑。——由此觀之，劉豫州真不懼操賊者矣！”
步骘說他“欲效儀、秦之舌，遊說東吳”。孔明并不諱言，理直氣壯他說：
“蘇秦佩六國相印，張儀兩次相秦，皆有匡扶人國之謀，此非畏強淩弱，慎刀避劍之人也。君等聞曹澡虛發詐僞之詞，便畏懼談降，敢笑蘇秦張儀乎？”
對薛綜說人心歸曹，劉備不識天時必敗，孔明則憤怒譴責其為漢賊張目，“不足與言！”陸績鄙視劉備是“織席販履之夫”，孔明輕蔑地笑說：“公非袁術座間懷桔之陸郎乎，請安坐，聽吾一言：“高祖起身亭長，而終有天下，織席販履，又何足為辱乎？公小兒之見，不足與高士共語。”
口若懸河，群懦失色
孔明在這場辯論中，充分顯示了他的辯論天才，跟他辯難的，都是東吳負有盛名的才智之士，如果辯不勝他們，就無法說服孫權與劉備聯盟抗操。
而這些人都主張投降，故孔明把辯論的焦點放在這方面，並在以理服人的前提下，根據其人其論，分别進行反駁，對嘲笑的，反唇相譏；對為敵張目的，嚴詞斥責；對胡說八道的，熱嘲冷諷；對無知的，加以啟發。由于孔明理足詞嚴，口若懸河，群儒盡皆失色，這就給投降派狠狠當頭一棒。
對不同的人，用不同的說法
孔明對這班“峨冠博帶”的投降派早就了解，便針對他們懦弱無能、畏敵如虎予以揭露，以理服之，并對不同的人，用不同的說法。
張昭為貶低孔明，譏笑他自比管仲是不自量，孔明則用事實駁說：吾主兵不滿千，将止夫、張、趙雲，且軍不經戰，糧不繼日，“然而博望燒屯，白沙用水，使夏侯惇、曹仁等輩心驚膽裂：竊謂管仲、樂毅之用兵，未必過此。”并以庸醫殺人為喻，隐然笑張昭等是庸臣誤國。最後反唇相譏，說張昭等是：“坐議立談，無人可及，臨機應變，百無一能。”虞翻誇大曹軍聲勢，孔明指出：“曹操收袁紹蟻聚之兵，劫劉表烏合之衆，雖數百萬不足懼也。“虞翻笑他“軍敗當陽，計窮夏口”，猶言“不懼”是“大言欺人”。孔明譏諷說：“劉豫州以數千仁義之師，安能敵百萬殘暴之衆？退守複口，所以待時也。今江東兵精糧足，且有長江之險，猶欲使其主屈膝降賊，不顧天下恥笑。——由此觀之，劉豫州真不懼操賊者矣！”
步骘說他“欲效儀、秦之舌，遊說東吳”。孔明并不諱言，理直氣壯他說：
“蘇秦佩六國相印，張儀兩次相秦，皆有匡扶人國之謀，此非畏強淩弱，慎刀避劍之人也。君等聞曹澡虛發詐僞之詞，便畏懼談降，敢笑蘇秦張儀乎？”
對薛綜說人心歸曹，劉備不識天時必敗，孔明則憤怒譴責其為漢賊張目，“不足與言！”陸績鄙視劉備是“織席販履之夫”，孔明輕蔑地笑說：“公非袁術座間懷桔之陸郎乎，請安坐，聽吾一言：“高祖起身亭長，而終有天下，織席販履，又何足為辱乎？公小兒之見，不足與高士共語。”
口若懸河，群懦失色
孔明在這場辯論中，充分顯示了他的辯論天才，跟他辯難的，都是東吳負有盛名的才智之士，如果辯不勝他們，就無法說服孫權與劉備聯盟抗操。
而這些人都主張投降，故孔明把辯論的焦點放在這方面，並在以理服人的前提下，根據其人其論，分别進行反駁，對嘲笑的，反唇相譏；對為敵張目的，嚴詞斥責；對胡說八道的，熱嘲冷諷；對無知的，加以啟發。由于孔明理足詞嚴，口若懸河，群儒盡皆失色，這就給投降派狠狠當頭一棒。