2.曉之以義：張遼勸關公
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李肅以名馬、金玉而能說呂布歸降，曹操也以名馬、金玉而不能使關公從已，但張遼卻能說服關公暫時歸曹操，其原因何在？因呂布是見利忘義之徒，故李肅能以利動之：關公則以義為重，非名馬、金玉所能動其心。而張遼卻曉之以義，責之有“三罪”告之有“三便”，故有關公的“三約”，權變而歸曹。故說的對象不同，說法也應異。
責戰死不義，有“三罪”
關公被曹操圍困于上山，張遼因與關公有交情，乃往說之。張遼知關公是忠義之人，直說曹操要他歸降決不行，卻反責他如戰死其罪有三，說：“當初劉使君與兄結義之時，誓同生死；今使君方敗，而先即戰死，倘使君複出，欲求兄相助，而不可得，豈不負當年之盟誓乎？其罪一也。劉使君以家眷付托于兄，兄今戰死，二夫人無所依賴，負使君依托之重。其罪二也。兄武藝超群，兼通經史，不思共使君匡扶漢室，徒欲赴湯踏火，以成匹夫之勇，安得為義？其罪三也。”關公以義自诩，張遼偏責他戰死不義，這就使關公不能不考慮，故沉吟問：“汝說我有三罪，欲我如何？”
為之設想，關公訂“三約”
張遼乃為關公設想說：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，則必死；徒死無益，不若且降曹公；卻打聽使君音信，如知何處，即往投之。一者可以保夫人，二者不背桃園之約，三者可留有用之身。有此三便，兄宜詳之。”張遼不僅善于說人，且善于為人設想。張遼也是個英雄，正因是英雄才能了解英雄，其所說的所想的才能打動關公之心。關公才提出“三約”說：“一者，吾與皇叔設誓，共扶漢室，吾今隻降漢帝，不降曹操：二者，二嫂處情給皇叔俸祿養贍，一應上下人等，皆不許到門；三者，但知皇叔去向，不管千裡萬裡，便當辭去。三者缺一，斷不肯降。望文遠急急回報。”張遼回報，曹操不同意“但知皇叔去向，雖遠必往”這一條，張遼說：“豈不聞豫讓‘衆人國士’之論乎？劉玄德待雲長不過恩厚耳。丞相更施厚恩以結其心，何憂雲長之不服也？”操乃同意，關公始降。張遼可謂巧于說辭，也會做好人，兩面都不虧。
責戰死不義，有“三罪”
關公被曹操圍困于上山，張遼因與關公有交情，乃往說之。張遼知關公是忠義之人，直說曹操要他歸降決不行，卻反責他如戰死其罪有三，說：“當初劉使君與兄結義之時，誓同生死；今使君方敗，而先即戰死，倘使君複出，欲求兄相助，而不可得，豈不負當年之盟誓乎？其罪一也。劉使君以家眷付托于兄，兄今戰死，二夫人無所依賴，負使君依托之重。其罪二也。兄武藝超群，兼通經史，不思共使君匡扶漢室，徒欲赴湯踏火，以成匹夫之勇，安得為義？其罪三也。”關公以義自诩，張遼偏責他戰死不義，這就使關公不能不考慮，故沉吟問：“汝說我有三罪，欲我如何？”
為之設想，關公訂“三約”
張遼乃為關公設想說：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，則必死；徒死無益，不若且降曹公；卻打聽使君音信，如知何處，即往投之。一者可以保夫人，二者不背桃園之約，三者可留有用之身。有此三便，兄宜詳之。”張遼不僅善于說人，且善于為人設想。張遼也是個英雄，正因是英雄才能了解英雄，其所說的所想的才能打動關公之心。關公才提出“三約”說：“一者，吾與皇叔設誓，共扶漢室，吾今隻降漢帝，不降曹操：二者，二嫂處情給皇叔俸祿養贍，一應上下人等，皆不許到門；三者，但知皇叔去向，不管千裡萬裡，便當辭去。三者缺一，斷不肯降。望文遠急急回報。”張遼回報，曹操不同意“但知皇叔去向，雖遠必往”這一條，張遼說：“豈不聞豫讓‘衆人國士’之論乎？劉玄德待雲長不過恩厚耳。丞相更施厚恩以結其心，何憂雲長之不服也？”操乃同意，關公始降。張遼可謂巧于說辭，也會做好人，兩面都不虧。