4.服人心：孔明七縱孟獲
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成都武侯祠，有清人趙藩寫的一副對聯：
能攻心則反側自消從古知兵非好戰；
不審勢即寬嚴皆誤後來治蜀要深思。
這一對聯很能說明孔明治國治軍的特點。
“攻心”，用今天的話來說，是做思想工作，“反側”是反面、消極面、對立面，做好了思想工作，就能消除反面、消極面、對立面的東西，使其為我所用。
審勢，是說對客觀存在的錯綜複雜的總的态勢要有正确的了解，才能決定治國的寬嚴，不然寬嚴皆誤。
諸葛亮處理任何軍國大事，都能從客觀實際形勢出發，決定其策略。
譬如治蜀，他不同意法正所謂蜀漢政權“初有其國”要“緩刑馳禁”以慰民望，而認為劉璋暗弱，“德政不舉，威刑不肅”，緻“蜀土人士，專權自恣”，故“威之以法”，是“為治之要”，主張用法要嚴。
但對于少數民族則主張要寬嚴結合，而旨在服其心，故他南征時采取“攻心”戰略，七擒七縱孟獲，是為了消“反側”。
上面對聯的上聯即指這事。
深謀遠慮，一勞永逸 在曹魏策動下，孟獲起兵犯境侵掠。
為安定後方，孔明統兵南征。
軍行之次，馬谡奉令來犒軍。
孔明留馬谡在帳叙話，問道：“吾奉天子诏，削平蠻方；久聞幼常高見，望乞賜教。
”谡說：“夫用兵之道：‘攻心為上，攻城為下；心成為上，兵戰為下。
’願丞相但服其心足矣。
”孔明歎說：“幼常足知吾肺腑也！”本來南征派一大将便可平之，而孔明卻“五月渡滬，深入不毛”。
正是“攻心”，以服其心，使一勞永逸。
要達到這個戰略目的，則非一般人可勝任，正如他所說：“可剛可柔，别有斟酌，非可容易托人。
” 足見孔明用心良苦和深謀遠慮。
戰術是服從于戰略的，孔明南征的一切戰術措施，都圍繞着其“攻心” 戰略目的進行。
孟獲雖是個頗曉兵法的“蠻王”，但遠非足智多謀的孔明的對手，孔明要平之并非難事，如第一次交鋒，孔明以正兵陽退，陰布置兩支奇兵前後夾攻，便輕易地把孟獲擒了。
單純采取鎮壓政策，不久即可平服。
但過去平“蠻”曆史說明：如大軍離去，則鞭長莫及，其自恃地遠山險，又複叛亂，再來鎮壓，又勞師遠征，不勝其煩，且其被曹魏所利用，如孔明北伐，其知内虛，反則更速。
因此，孔明這次南征旨在服其心，一勞永逸，後方穩，才可北圖。
所以說，“平蠻”是孔明北伐戰略的重要組成部分。
這就是孔明七擒七縱之的原因。
但一擒之易。
七縱之則難，在這擒縱的過程中，孔明确是絞盡了腦汁，使盡了計謀，或利用其内讧，使其宗黨捉來，或誘其劫寨，圍而擒之；或識其詐降，就席拿住，或出其不意，攻其無備，才便孟獲誠意投降。
不僅使盡計謀，還要曆盡艱險：滬水之毒，啞泉、柔泉、黑泉、滅泉以及桃花溪之惡，幾使孔明寸步難移；不僅用柔，還要不得已而用剛— —火燒藤甲軍三萬，對此，孔明承認其罪說：“使烏戈國之人不留種者，是吾之大罪也。
”在曆史上，孔明對待少數民族雖重在攻心，采取較開明的政策，但也跟其他封建統治者一樣，有時也采取殘酷的鎮壓政策《三國演義》虛構火燒藤甲軍的情節，從本質上說，也是符合曆史的真實的。
剛柔并濟，“蠻人治蠻” 正因孔明對孟獲有柔有剛，七擒七縱，使其計窮力竭，既畏孔明，又敬之如神明，故孔明七擒孟獲時，派人謂之将再縱之回，可招人馬來決勝負，孟獲垂淚說：“七擒七縱，自古未嘗有也。
吾雖化外之人。
頗知禮義，直如此無羞恥乎？”遂同兄弟妻子宗黨人等，皆匍匐到孔明帳下，肉袒謝罪說：“丞相天威，南人不複反矣！”孔明問：“公今服乎？”獲泣謝說：“某子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服！”孔明乃請孟獲上帳，設宴慶賀，并令其永為洞主。
所奪之物，盡皆退還。
孟獲和其宗黨及族兵，無不感戴，皆欣然
這一對聯很能說明孔明治國治軍的特點。
“攻心”，用今天的話來說，是做思想工作，“反側”是反面、消極面、對立面，做好了思想工作，就能消除反面、消極面、對立面的東西，使其為我所用。
審勢，是說對客觀存在的錯綜複雜的總的态勢要有正确的了解，才能決定治國的寬嚴，不然寬嚴皆誤。
諸葛亮處理任何軍國大事，都能從客觀實際形勢出發，決定其策略。
譬如治蜀，他不同意法正所謂蜀漢政權“初有其國”要“緩刑馳禁”以慰民望，而認為劉璋暗弱，“德政不舉，威刑不肅”，緻“蜀土人士，專權自恣”，故“威之以法”，是“為治之要”，主張用法要嚴。
但對于少數民族則主張要寬嚴結合，而旨在服其心，故他南征時采取“攻心”戰略，七擒七縱孟獲，是為了消“反側”。
上面對聯的上聯即指這事。
深謀遠慮，一勞永逸 在曹魏策動下，孟獲起兵犯境侵掠。
為安定後方，孔明統兵南征。
軍行之次，馬谡奉令來犒軍。
孔明留馬谡在帳叙話，問道：“吾奉天子诏，削平蠻方；久聞幼常高見，望乞賜教。
”谡說：“夫用兵之道：‘攻心為上，攻城為下；心成為上，兵戰為下。
’願丞相但服其心足矣。
”孔明歎說：“幼常足知吾肺腑也！”本來南征派一大将便可平之，而孔明卻“五月渡滬，深入不毛”。
正是“攻心”，以服其心，使一勞永逸。
要達到這個戰略目的，則非一般人可勝任，正如他所說：“可剛可柔，别有斟酌，非可容易托人。
” 足見孔明用心良苦和深謀遠慮。
戰術是服從于戰略的，孔明南征的一切戰術措施，都圍繞着其“攻心” 戰略目的進行。
孟獲雖是個頗曉兵法的“蠻王”，但遠非足智多謀的孔明的對手，孔明要平之并非難事，如第一次交鋒，孔明以正兵陽退，陰布置兩支奇兵前後夾攻，便輕易地把孟獲擒了。
單純采取鎮壓政策，不久即可平服。
但過去平“蠻”曆史說明：如大軍離去，則鞭長莫及，其自恃地遠山險，又複叛亂，再來鎮壓，又勞師遠征，不勝其煩，且其被曹魏所利用，如孔明北伐，其知内虛，反則更速。
因此，孔明這次南征旨在服其心，一勞永逸，後方穩，才可北圖。
所以說，“平蠻”是孔明北伐戰略的重要組成部分。
這就是孔明七擒七縱之的原因。
但一擒之易。
七縱之則難，在這擒縱的過程中，孔明确是絞盡了腦汁，使盡了計謀，或利用其内讧，使其宗黨捉來，或誘其劫寨，圍而擒之；或識其詐降，就席拿住，或出其不意，攻其無備，才便孟獲誠意投降。
不僅使盡計謀，還要曆盡艱險：滬水之毒，啞泉、柔泉、黑泉、滅泉以及桃花溪之惡，幾使孔明寸步難移；不僅用柔，還要不得已而用剛— —火燒藤甲軍三萬，對此，孔明承認其罪說：“使烏戈國之人不留種者，是吾之大罪也。
”在曆史上，孔明對待少數民族雖重在攻心，采取較開明的政策，但也跟其他封建統治者一樣，有時也采取殘酷的鎮壓政策《三國演義》虛構火燒藤甲軍的情節，從本質上說，也是符合曆史的真實的。
剛柔并濟，“蠻人治蠻” 正因孔明對孟獲有柔有剛，七擒七縱，使其計窮力竭，既畏孔明，又敬之如神明，故孔明七擒孟獲時，派人謂之将再縱之回，可招人馬來決勝負，孟獲垂淚說：“七擒七縱，自古未嘗有也。
吾雖化外之人。
頗知禮義，直如此無羞恥乎？”遂同兄弟妻子宗黨人等，皆匍匐到孔明帳下，肉袒謝罪說：“丞相天威，南人不複反矣！”孔明問：“公今服乎？”獲泣謝說：“某子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服！”孔明乃請孟獲上帳，設宴慶賀，并令其永為洞主。
所奪之物，盡皆退還。
孟獲和其宗黨及族兵，無不感戴，皆欣然