2.儒法并用：孔明的禦人術
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所奪之地，令孟獲永為洞主。
從此，孟獲和其宗黨以及南人無限感激，終孔明之世，南人果不複反。
孔明攻心以撫蠻，這确是安蠻上策。
在我國曆史上，或因高壓政策，或因掠奪過甚，或因有人挑撥，我國各族之間經常發生磨擦，當矛盾激化時往往訴諸戰争。
而封建統治者，隻靠武力進行鎮壓，為使叛亂的少數民族屈服，在戰争取勝後隻能分兵駐守，設官統治。
駐兵則要征收糧饷，收糧饷必加重人民負擔；設官則要用法，用法而刑獄滋擾，人民必怨，這就潛伏着新的矛盾，終會有激化之日。
故民族之間戰争永無息期。
孔明南征得勝後，不駐兵，不設一官，不占寸地，仍由南人自治。
不僅孟獲心服，南人亦感恩戴德，正因心服，故南人不複反。
不再動一兵一卒而邊境安甯，民族和睦無間。
前後兩種民族政策相比，始見孔明攻心之效，方知孔明禦人術之妙。
以信為本 人無信不立。
己能守信，人始信之；如其無信，人必不信之。
不僅人與人之間要如此，一國之主，一軍之主，更要如此。
君主不守信，國人将無法聽從，統帥不守信，三軍難于指揮。
孔明能以信為本，令出必行，故可指揮如意，人人效力。
鹵城之戰，正因此使孔明轉危為安，并獲大勝。
建興九年春二月，孔明複出師伐魏。
魏将司馬懿屢敗後堅守不戰，孔明駐軍鹵城無可奈何。
一日，楊儀入帳告說：“向者丞相令大兵一百日一換，今已限足，漢中兵已出川口，前路公文已到，隻待會兵交換，現存八萬軍，内四萬該與換班。
”孔明說：“既有令，便教速行。
”衆軍聞知，各各收拾起程。
忽報孫禮引雍、涼人馬二十萬來助戰，去襲劍閣，司馬懿自行帶兵來攻鹵城了。
蜀兵無不驚駭。
楊儀入告孔明說：“魏兵來得甚急，丞相可将換班軍留下迎敵，待新來兵到。
然後換之。
”孔明說：“不可。
吾用兵命将，以信為本，既有令在先，豈可失信？且蜀兵應去者，皆準備歸計，其父母妻子倚扉而望，吾今便有大難，決不留他。
”即傳令教應去之兵，當日便行。
衆軍聞之，皆大呼說：“丞相如此施恩于衆，我等願且不回，各舍一命，大殺魏兵，以報丞相！”孔明說：“爾等該還家，豈可複留于此？” 衆軍皆要出戰，不願回家。
孔明說：“汝等既要與我出戰，可出城安營，待魏兵到，莫待他喘息，便急攻之，此以逸待勞之勢也。
”衆軍歡喜出城，列陣以待。
西涼兵遠道而來，人困馬乏，方欲下營歇息，被蜀兵一擁而進，人人奮勇，将銳兵骁，殺得雍、涼兵屍橫遍野，血流成渠。
蜀兵大勝。
既有令，必須換軍，這是用兵之常規。
但敵軍20萬急擁而至，蜀兵8萬除去換兵一半隻剩下4萬，何以抵敵，而這時孔明仍堅持“以信為本”，堅持換軍，這是何故？楊儀要求暫不換軍，是老實算計，孔明堅持換軍，是另有玄機。
因他懂得，既到期換軍，且已傳令放行，而軍士思家，歸心似箭，如強行留住，必無心應戰，戰則必敗，不如催其回家，使其知我守信，感我施恩于彼，必不肯即回，願意死戰。
孔明研究軍士的心理學可謂到家！孔明的禦人術，确是高人一等。
請将不如激将 孔明用黃忠就靠一“激”字，他認為這位老将如不激他，如奉命出戰也難成功。
黃忠有勇有謀，年雖老卻不服老，處處逞強好勝。
孔明就抓着他這個特點激之，越激越奮勇向前，争取打勝仗，以證明其寶刀不老。
孔明兩用黃忠，兩次激之，才使“老黃忠計奪天蕩山”（第七十回），“逸待勞勇斬夏侯淵”（第七十一回），取得了輝煌的戰果。
魏國名将張郃攻葭萌關甚急，孔明想用黃忠去迎敵，偏說除非去阆中取張飛，别人非放手，黃忠堅決請纓出馬，孔明問他，要去用誰為副将，說老的不行，他偏要老将嚴顔。
不管别人笑他倆年老，兩老暗下決心建奇功，以服衆心。
兩老經過密謀策劃，先後采用“兩路夾攻”和“驕兵之計”，打敗了張郃，奪取了天蕩山。
這時，劉備要派黃忠去取定軍山，孔明又激之說，要取關公來，方可敵之。
黃忠堅持非去不可，孔明乃派法正為助，終于斬了夏侯淵。
水不激不起波，人不激不成材。
曆史上多少英雄豪傑，不正是靠一“激” 字才做出驚天動地的奇迹嗎！不過，對于任何事情都無動于衷，毫無激情的人，激之也難引起反應。
因為外因總是要通過内因才能起作用的。
黃忠如服老，孔明則無從激之，因其不服老，孔明激之才奏奇效。
故孔朋不是每将皆激，而是因人而激。
孔明的激将法，也是其禦人妙術之一。
從此，孟獲和其宗黨以及南人無限感激，終孔明之世，南人果不複反。
孔明攻心以撫蠻，這确是安蠻上策。
在我國曆史上，或因高壓政策，或因掠奪過甚，或因有人挑撥，我國各族之間經常發生磨擦，當矛盾激化時往往訴諸戰争。
而封建統治者，隻靠武力進行鎮壓，為使叛亂的少數民族屈服，在戰争取勝後隻能分兵駐守，設官統治。
駐兵則要征收糧饷，收糧饷必加重人民負擔；設官則要用法，用法而刑獄滋擾，人民必怨，這就潛伏着新的矛盾，終會有激化之日。
故民族之間戰争永無息期。
孔明南征得勝後，不駐兵，不設一官，不占寸地，仍由南人自治。
不僅孟獲心服，南人亦感恩戴德，正因心服，故南人不複反。
不再動一兵一卒而邊境安甯，民族和睦無間。
前後兩種民族政策相比，始見孔明攻心之效，方知孔明禦人術之妙。
以信為本 人無信不立。
己能守信，人始信之；如其無信，人必不信之。
不僅人與人之間要如此，一國之主，一軍之主，更要如此。
君主不守信，國人将無法聽從，統帥不守信，三軍難于指揮。
孔明能以信為本，令出必行，故可指揮如意，人人效力。
鹵城之戰，正因此使孔明轉危為安，并獲大勝。
建興九年春二月，孔明複出師伐魏。
魏将司馬懿屢敗後堅守不戰，孔明駐軍鹵城無可奈何。
一日，楊儀入帳告說：“向者丞相令大兵一百日一換，今已限足，漢中兵已出川口，前路公文已到，隻待會兵交換，現存八萬軍，内四萬該與換班。
”孔明說：“既有令，便教速行。
”衆軍聞知，各各收拾起程。
忽報孫禮引雍、涼人馬二十萬來助戰，去襲劍閣，司馬懿自行帶兵來攻鹵城了。
蜀兵無不驚駭。
楊儀入告孔明說：“魏兵來得甚急，丞相可将換班軍留下迎敵，待新來兵到。
然後換之。
”孔明說：“不可。
吾用兵命将，以信為本，既有令在先，豈可失信？且蜀兵應去者，皆準備歸計，其父母妻子倚扉而望，吾今便有大難，決不留他。
”即傳令教應去之兵，當日便行。
衆軍聞之，皆大呼說：“丞相如此施恩于衆，我等願且不回，各舍一命，大殺魏兵，以報丞相！”孔明說：“爾等該還家，豈可複留于此？” 衆軍皆要出戰，不願回家。
孔明說：“汝等既要與我出戰，可出城安營，待魏兵到，莫待他喘息，便急攻之，此以逸待勞之勢也。
”衆軍歡喜出城，列陣以待。
西涼兵遠道而來，人困馬乏，方欲下營歇息，被蜀兵一擁而進，人人奮勇，将銳兵骁，殺得雍、涼兵屍橫遍野，血流成渠。
蜀兵大勝。
既有令，必須換軍，這是用兵之常規。
但敵軍20萬急擁而至，蜀兵8萬除去換兵一半隻剩下4萬，何以抵敵，而這時孔明仍堅持“以信為本”，堅持換軍，這是何故？楊儀要求暫不換軍，是老實算計，孔明堅持換軍，是另有玄機。
因他懂得，既到期換軍，且已傳令放行，而軍士思家，歸心似箭，如強行留住，必無心應戰，戰則必敗，不如催其回家，使其知我守信，感我施恩于彼，必不肯即回，願意死戰。
孔明研究軍士的心理學可謂到家！孔明的禦人術，确是高人一等。
請将不如激将 孔明用黃忠就靠一“激”字，他認為這位老将如不激他，如奉命出戰也難成功。
黃忠有勇有謀，年雖老卻不服老，處處逞強好勝。
孔明就抓着他這個特點激之，越激越奮勇向前，争取打勝仗，以證明其寶刀不老。
孔明兩用黃忠，兩次激之，才使“老黃忠計奪天蕩山”（第七十回），“逸待勞勇斬夏侯淵”（第七十一回），取得了輝煌的戰果。
魏國名将張郃攻葭萌關甚急，孔明想用黃忠去迎敵，偏說除非去阆中取張飛，别人非放手，黃忠堅決請纓出馬，孔明問他，要去用誰為副将，說老的不行，他偏要老将嚴顔。
不管别人笑他倆年老，兩老暗下決心建奇功，以服衆心。
兩老經過密謀策劃，先後采用“兩路夾攻”和“驕兵之計”，打敗了張郃，奪取了天蕩山。
這時，劉備要派黃忠去取定軍山，孔明又激之說，要取關公來，方可敵之。
黃忠堅持非去不可，孔明乃派法正為助，終于斬了夏侯淵。
水不激不起波，人不激不成材。
曆史上多少英雄豪傑，不正是靠一“激” 字才做出驚天動地的奇迹嗎！不過，對于任何事情都無動于衷，毫無激情的人，激之也難引起反應。
因為外因總是要通過内因才能起作用的。
黃忠如服老，孔明則無從激之，因其不服老，孔明激之才奏奇效。
故孔朋不是每将皆激，而是因人而激。
孔明的激将法，也是其禦人妙術之一。