四、外交：三極外交的啟示
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西蜀。
吳、蜀同盟被破壞後，孔明派鄧芝赴吳。
陳說利害，蜀、吳又重申舊盟。
這是蜀吳能與曹魏鼎立達近半個世紀的主要原因。
兩種态度兩種效果 《三國演義》還塑造了一些不卑不亢和妄自尊大兩種不同的便者形象。
做為一個使者，切忌自卑和驕傲，自卑則被人看不起，驕傲則引起人反感。
隻有不卑不亢才是使者應具有的正确的态度。
這不卑不亢和妄自尊大的兩種不同的使者形象，《三國演義》都有生動的對比描述。
趁劉備逝世之機，魏主曹丕興兵五路伐蜀，其中有一路是東吳之兵。
東吳觀望，遲不發兵。
孔明設計退四路兵後，派鄧芝往結東吳，反敵為友，共同伐魏。
孫權知鄧芝來，與群臣商議，張昭認為是孔明退兵之計，遣鄧芝為說客，建議休等此人下說詞，設油鼎以待，責以郦食其說齊故事，看其人如何對答。
權從其言，遂立油鼎，令武士侍立左右，各持鋼刀、大斧、長戟、短劍，直列到殿，乃召鄧芝入見。
鄧芝整衣昂然而入，目睹鼎镬内熱油正沸，兩行武士殺氣騰騰，全無驚色。
近臣引到簾前，鄧芝長揖不拜。
權強令下拜，甚至要他入油鼎以相吓，鄧芝終不屈膝，當面嚴斥孫權：“吾乃蜀中一儒生，特為吳國利害而來。
乃設兵陳鼎，以拒一使，何其局量之不能容物耶！權聞言惶愧，即叱退武士，請鄧芝上殿，賜坐交談。
鄧芝乃為乞陳說絕魏聯蜀的好處，孫權才決心與蜀聯和，并派張溫随鄧芝入蜀通好。
張溫到蜀，孔明設宴相待，張溫自以為得志，言談之間，态度傲慢。
次日，後主設宴相送。
席間，秦澎乘醉入座，張溫怪之，看不起秦宓，為顯示已才，陸續以“天有頭乎？”“天有目乎？” “天有足乎？”“天有耳乎？”“無有姓乎？“等怪題相難，秦宓不加思索，答問如流，且有根有據，滿座皆驚。
當秦宓以天理反問時，張溫無言可對，羞愧難當，但也得到教益，乃避席謝說：“不意蜀中多出俊傑，恰聞講論，使仆頓開茅塞。
”又如趙咨和邢貞，也是這樣兩個不同類型的使者。
劉備伐吳，孫權求和不許，趙咨自請前往說魏主曹丕，使襲漢中，夾擊蜀兵。
孫權大喜，即寫表稱臣，命趙咨為使。
君主稱臣，咨又奉命求救于人，處理不當，易失國體。
但趙咨卻能折服魏主，倍受敬重。
他會見曹丕時，丕問他：“吳侯何主？”咨自誇其君說是“聰明、仁智、雄略之主。
”在釋其意時對“略” 字解得很妙：“屈身于陛下，是其略也”。
略者權謀之說也，就把孫權稱臣之恥輕輕地掩蓋過去了。
丕接着問：“膚欲伐吳，可乎？”咨不示弱地答說： “大國有征伐之兵，小國有禦兵之策。
”丕又問：“吳畏魏乎？”咨毅然答說：“帶甲百萬，江漢為池，何畏之有？”丕歎說：“‘使于四方，不辱君命’，卿可以當之矣。
”丕雖接納孫權臣屬，卻沒有發兵，坐山觀虎鬥；隻封權為吳王，加九錫，派邢貞同趙咨捧執冊錫。
邢貞到吳，孫權率百官出城迎接。
邢貞自持上國天使，妄自尊大，入門不下車，被張昭厲聲嚴斥：“禮無不敬，法無不肅；而君尊大，豈江南無方寸之刃耶？”邢貞慌忙下車，與孫權相見。
以上的故事，把鄧芝、趙咨的不卑不亢和張溫、邢貞的妄自尊大，刻畫得很形象。
而鄧芝、趙咨不卑不亢，不辱君命，令人敬佩；張溫、邢貞傲慢碰壁，狼狽不堪！ 五、法律：法治最佳之法 陳壽《三國志·蜀書·諸葛亮傳》說：“諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀軌，約官職，從權制，開誠心，布公道；盡忠益時者雖仇必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，遊辭巧飾者雖輕必戮；善無微而不賞，惡無纖而不貶；庶事精煉，物理其本，循名貴實，虛僞不齒，終于邦域之内，鹹畏而受之，刑政雖峻而無怨者，以其用心平而勸戒明也。
”一個執法如山的人，畏之是必然，愛之則少見；執法峻急的人，恨之者多，無怨者罕見，而嚴于執法的諸葛亮，卻能使人畏而愛之，受刑而無怨，陳壽說是因“其用心平而勸戒明”。
筆者認為，諸葛亮之所以能做到這一點，是因他不因情廢法，執法不忘情之故。
不因情廢法 諸葛亮不因情廢法，斬馬谡是個典型例子，馬谡是他義弟或系戚馬良之弟，一開始兩人關系便異于常人。
諸葛亮南征途中，馬谡奉天子命來勞軍，因諸葛亮服其才，馬谡雖是後輩，他還是虛心請教：“吾奉天子诏，削平蠻方，久聞幼常高見，望乞賜教。
”谡說：“愚有片言，望丞相察之：南蠻恃其地遠山險，不服久矣；雖今日破之，明日複叛。
丞相大軍到彼，必然平服：但班師之日，必用此伐曹丕，蠻兵若知内虛，其反必速。
夫用兵之道：‘攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。
願丞相但眼其心足矣。
”亮納其策，七擒七縱孟獲以服其心，故終亮之世，南人不複叛，使蜀漢從此無後顧之憂，對安定後方支援北伐起了十分重要的作用。
馬谡确是有智計，諸葛亮對他“深加器異”不是毫無根據的。
可是，劉備對馬谡的看法恰恰相反。
他在臨死前特别對諸葛亮談及馬谡，他問諸葛亮：“丞相觀馬谡之才何如？” 諸葛亮說：“此亦當世之英才也，”劉備說：“不然。
朕觀此人
吳、蜀同盟被破壞後，孔明派鄧芝赴吳。
陳說利害，蜀、吳又重申舊盟。
這是蜀吳能與曹魏鼎立達近半個世紀的主要原因。
兩種态度兩種效果 《三國演義》還塑造了一些不卑不亢和妄自尊大兩種不同的便者形象。
做為一個使者，切忌自卑和驕傲，自卑則被人看不起，驕傲則引起人反感。
隻有不卑不亢才是使者應具有的正确的态度。
這不卑不亢和妄自尊大的兩種不同的使者形象，《三國演義》都有生動的對比描述。
趁劉備逝世之機，魏主曹丕興兵五路伐蜀，其中有一路是東吳之兵。
東吳觀望，遲不發兵。
孔明設計退四路兵後，派鄧芝往結東吳，反敵為友，共同伐魏。
孫權知鄧芝來，與群臣商議，張昭認為是孔明退兵之計，遣鄧芝為說客，建議休等此人下說詞，設油鼎以待，責以郦食其說齊故事，看其人如何對答。
權從其言，遂立油鼎，令武士侍立左右，各持鋼刀、大斧、長戟、短劍，直列到殿，乃召鄧芝入見。
鄧芝整衣昂然而入，目睹鼎镬内熱油正沸，兩行武士殺氣騰騰，全無驚色。
近臣引到簾前，鄧芝長揖不拜。
權強令下拜，甚至要他入油鼎以相吓，鄧芝終不屈膝，當面嚴斥孫權：“吾乃蜀中一儒生，特為吳國利害而來。
乃設兵陳鼎，以拒一使，何其局量之不能容物耶！權聞言惶愧，即叱退武士，請鄧芝上殿，賜坐交談。
鄧芝乃為乞陳說絕魏聯蜀的好處，孫權才決心與蜀聯和，并派張溫随鄧芝入蜀通好。
張溫到蜀，孔明設宴相待，張溫自以為得志，言談之間，态度傲慢。
次日，後主設宴相送。
席間，秦澎乘醉入座，張溫怪之，看不起秦宓，為顯示已才，陸續以“天有頭乎？”“天有目乎？” “天有足乎？”“天有耳乎？”“無有姓乎？“等怪題相難，秦宓不加思索，答問如流，且有根有據，滿座皆驚。
當秦宓以天理反問時，張溫無言可對，羞愧難當，但也得到教益，乃避席謝說：“不意蜀中多出俊傑，恰聞講論，使仆頓開茅塞。
”又如趙咨和邢貞，也是這樣兩個不同類型的使者。
劉備伐吳，孫權求和不許，趙咨自請前往說魏主曹丕，使襲漢中，夾擊蜀兵。
孫權大喜，即寫表稱臣，命趙咨為使。
君主稱臣，咨又奉命求救于人，處理不當，易失國體。
但趙咨卻能折服魏主，倍受敬重。
他會見曹丕時，丕問他：“吳侯何主？”咨自誇其君說是“聰明、仁智、雄略之主。
”在釋其意時對“略” 字解得很妙：“屈身于陛下，是其略也”。
略者權謀之說也，就把孫權稱臣之恥輕輕地掩蓋過去了。
丕接着問：“膚欲伐吳，可乎？”咨不示弱地答說： “大國有征伐之兵，小國有禦兵之策。
”丕又問：“吳畏魏乎？”咨毅然答說：“帶甲百萬，江漢為池，何畏之有？”丕歎說：“‘使于四方，不辱君命’，卿可以當之矣。
”丕雖接納孫權臣屬，卻沒有發兵，坐山觀虎鬥；隻封權為吳王，加九錫，派邢貞同趙咨捧執冊錫。
邢貞到吳，孫權率百官出城迎接。
邢貞自持上國天使，妄自尊大，入門不下車，被張昭厲聲嚴斥：“禮無不敬，法無不肅；而君尊大，豈江南無方寸之刃耶？”邢貞慌忙下車，與孫權相見。
以上的故事，把鄧芝、趙咨的不卑不亢和張溫、邢貞的妄自尊大，刻畫得很形象。
而鄧芝、趙咨不卑不亢，不辱君命，令人敬佩；張溫、邢貞傲慢碰壁，狼狽不堪！ 五、法律：法治最佳之法 陳壽《三國志·蜀書·諸葛亮傳》說：“諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀軌，約官職，從權制，開誠心，布公道；盡忠益時者雖仇必賞，犯法怠慢者雖親必罰，服罪輸情者雖重必釋，遊辭巧飾者雖輕必戮；善無微而不賞，惡無纖而不貶；庶事精煉，物理其本，循名貴實，虛僞不齒，終于邦域之内，鹹畏而受之，刑政雖峻而無怨者，以其用心平而勸戒明也。
”一個執法如山的人，畏之是必然，愛之則少見；執法峻急的人，恨之者多，無怨者罕見，而嚴于執法的諸葛亮，卻能使人畏而愛之，受刑而無怨，陳壽說是因“其用心平而勸戒明”。
筆者認為，諸葛亮之所以能做到這一點，是因他不因情廢法，執法不忘情之故。
不因情廢法 諸葛亮不因情廢法，斬馬谡是個典型例子，馬谡是他義弟或系戚馬良之弟，一開始兩人關系便異于常人。
諸葛亮南征途中，馬谡奉天子命來勞軍，因諸葛亮服其才，馬谡雖是後輩，他還是虛心請教：“吾奉天子诏，削平蠻方，久聞幼常高見，望乞賜教。
”谡說：“愚有片言，望丞相察之：南蠻恃其地遠山險，不服久矣；雖今日破之，明日複叛。
丞相大軍到彼，必然平服：但班師之日，必用此伐曹丕，蠻兵若知内虛，其反必速。
夫用兵之道：‘攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。
願丞相但眼其心足矣。
”亮納其策，七擒七縱孟獲以服其心，故終亮之世，南人不複叛，使蜀漢從此無後顧之憂，對安定後方支援北伐起了十分重要的作用。
馬谡确是有智計，諸葛亮對他“深加器異”不是毫無根據的。
可是，劉備對馬谡的看法恰恰相反。
他在臨死前特别對諸葛亮談及馬谡，他問諸葛亮：“丞相觀馬谡之才何如？” 諸葛亮說：“此亦當世之英才也，”劉備說：“不然。
朕觀此人