詭信
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面前毀謗蘇秦說：“蘇秦是一個翻雲複雨的賣國賊，反複無常的一奸一臣，恐怕将來他會作亂。
”燕王内心也有意疏遠他，不想再重用他了。
蘇秦恐怕被加罪，人見燕王說：“我本來是東周王城郊外的鄙野之人，并無半點功勞，可是大王在宗廟之内隆重地授予官職，在朝庭内給予崇高的禮遇。
如今我為大王退去齊國的軍隊，收回十城的國土，建立了大功，本應更加受到信任才對。
可是我如今歸來，大王卻不加官于我，其原因，必然有人用不守信用的罪名在大王面前中傷我。
然而，我的不守信用，正是大王的福分啊！[燕王也曾對蘇代說： “我非常不喜歡欺騙人的話。
”蘇代回答說：“東周的風俗是看不起媒人的，因為他們兩頭說好話。
到了男一方家中就說：‘姑一娘一長得非常美！’到了女方家中，又說：‘男一方家中十分富有。
’然而，東周的風俗又不能親自娶妻，而且，姑一娘一沒有媒人說媒，即使老了也嫁不出去。
如果不用媒人，到處去自誇如何美貌，那就會讓人恥笑，更嫁不出了。
隻有順應這種風俗，不說壞話，隻說好話，既能把姑一娘一嫁出去，又不緻招人恥笑，也隻有媒人能做到。
而且，如果不憧通權達變，事情一定辦不成，不懂順應形勢，一定辦不好。
能讓人坐享其成的，隻有欺騙人的人啊！]（蘇秦接着說）假使我守信用，就象古代尾生那樣，廉潔就象伯夷那樣，孝敬父母就象曾參那樣，以三個人那樣的高潔品行來侍奉大王，你認為可以嗎？”燕王說：“那當然好啦！”蘇秦說： “有這樣品行的臣子，就不會來侍奉你了。
孝敬父母就象曾參一樣，抱定不離父母身邊才是孝子的道理，連在外面過夜都不肯，你又怎能讓他不遠千裡來侍奉弱小的燕國及其地位并不穩固的國王呢？廉潔自好就象伯夷那樣，為了高義之名，連孤竹國國君的繼承人都不願做，連周武王的臣子都不願當，甘心餓死在首陽山之下，你又怎能讓他步行千裡到齊國遊說，建功立業來博取功名富貴呢？守信用就象尾生那樣，與女子約會在橋梁下面的柱子旁邊，女子未能按時赴約，大水來了，也不離開，最後抱着柱子淹死了。
這樣的人，他怎麼肯極力吹噓燕國、秦國的聲威以吓退齊國強大的軍隊呢？[韓非說：“許由、續牙、卞和、隋候、務光這幾個人，都是看到厚利不喜歡，遇到危難不畏懼的人。
如果見到厚利也不喜歡，那麼賞賜再重也不會對他起作用；如果遇到危難不畏懼，即使用嚴刑峻法來脅迫他，也不會達到目的。
這就是人們所說的無法使用的人。
連古時的聖明之君都不能使他們臣服，當今之世，他們又有什麼用呢？”]再者說，講信義，是用來完善自己的品行，而不是為别人效力的，是為自我保存而不是為建功立業的。
然而夏、商、周三代聖王相繼而起，齊桓公、晉文公、秦穆公、楚莊王、越王勾踐相繼稱霸，都不是為自我保存，你認為自我保存是對的嗎？那麼齊王遠在營丘（今山東臨淄，當時是齊國都城）就足以使你不敢窺硯邊境之外的地方。
[過去鄭國的子産向晉國報告入侵陳國勝利的消息。
晉國的國君問他：“為什麼要欺負小國？”子産回答說：“根據先王的遺命，隻看誰有罪過，而不管它是大國小國，都要治它們的罪。
再說，過去大子的領地方圓千裡，諸侯國的領地方圓百裡，以下依次遞減。
而如今大諸侯國的領地大都已經方圓千裡了。
假如不侵占小國的領地，怎麼能使自己的國土擴大呢？”晉國國君也就無法再責難他。
]再者說，我還有老母親遠在東周故鄉，我離開老母侍奉你，抛開自我保存之道來建功立業，我所追求的本來是不符合你的意願的。
你不過是隻求自我保存之君，而我卻是建功立業之臣。
我就是人們所說的因為太忠誠了才得罪了君主的人啊。
”燕王說：“忠誠守信又有什麼過錯呢？”蘇秦回答說：“你是不明白這個道理的。
我有一個在遠處做官的鄰居，他的妻子有了外一遇，在丈夫将要回家時，那個情一夫很擔憂，而妻子卻說：‘用不着擔心，我已經準備下藥酒等着他了。
’過了二天，丈夫回來了，妻子就讓侍妾捧着藥酒給他喝。
侍妾心知這是藥酒，給男主人喝下去，就會毒死他；說出真相吧，女主人就會被趕出家門，于是假裝跌倒，把藥酒全灑了。
男主人一大怒，用皮鞭狠狠一抽一打侍妾。
侍妾潑掉藥酒，對上是為保護男主人的生命，對下是為了保護女主人的地位。
這樣的忠心耿耿，仍不免于被主人鞭打。
這就是忠誠過度的不幸啊！我所做的事，恰恰與那侍妾倒掉藥酒一樣，也是好心不得好報啊。
再者說，我侍奉你，是以高義希求有益于國，如今卻有了罪，我怕今後來侍奉你的人，再沒有誰敢堅守高義了。
再說，我遊說齊王的時候，并沒有欺騙他，今後誰再為你遊說齊王，恐怕都不會象我這樣誠摯，即使有堯舜那樣的智慧，也不敢聽從他的話了。
”燕王說：“說得對。
”于是重新厚待蘇秦。
由此就可以明白欺騙就是誠信，詭詐就是忠實，欺騙詭詐的品行就是忠實誠信的根本了。
”燕王内心也有意疏遠他，不想再重用他了。
蘇秦恐怕被加罪，人見燕王說：“我本來是東周王城郊外的鄙野之人，并無半點功勞，可是大王在宗廟之内隆重地授予官職，在朝庭内給予崇高的禮遇。
如今我為大王退去齊國的軍隊，收回十城的國土，建立了大功，本應更加受到信任才對。
可是我如今歸來，大王卻不加官于我，其原因，必然有人用不守信用的罪名在大王面前中傷我。
然而，我的不守信用，正是大王的福分啊！[燕王也曾對蘇代說： “我非常不喜歡欺騙人的話。
”蘇代回答說：“東周的風俗是看不起媒人的，因為他們兩頭說好話。
到了男一方家中就說：‘姑一娘一長得非常美！’到了女方家中，又說：‘男一方家中十分富有。
’然而，東周的風俗又不能親自娶妻，而且，姑一娘一沒有媒人說媒，即使老了也嫁不出去。
如果不用媒人，到處去自誇如何美貌，那就會讓人恥笑，更嫁不出了。
隻有順應這種風俗，不說壞話，隻說好話，既能把姑一娘一嫁出去，又不緻招人恥笑，也隻有媒人能做到。
而且，如果不憧通權達變，事情一定辦不成，不懂順應形勢，一定辦不好。
能讓人坐享其成的，隻有欺騙人的人啊！]（蘇秦接着說）假使我守信用，就象古代尾生那樣，廉潔就象伯夷那樣，孝敬父母就象曾參那樣，以三個人那樣的高潔品行來侍奉大王，你認為可以嗎？”燕王說：“那當然好啦！”蘇秦說： “有這樣品行的臣子，就不會來侍奉你了。
孝敬父母就象曾參一樣，抱定不離父母身邊才是孝子的道理，連在外面過夜都不肯，你又怎能讓他不遠千裡來侍奉弱小的燕國及其地位并不穩固的國王呢？廉潔自好就象伯夷那樣，為了高義之名，連孤竹國國君的繼承人都不願做，連周武王的臣子都不願當，甘心餓死在首陽山之下，你又怎能讓他步行千裡到齊國遊說，建功立業來博取功名富貴呢？守信用就象尾生那樣，與女子約會在橋梁下面的柱子旁邊，女子未能按時赴約，大水來了，也不離開，最後抱着柱子淹死了。
這樣的人，他怎麼肯極力吹噓燕國、秦國的聲威以吓退齊國強大的軍隊呢？[韓非說：“許由、續牙、卞和、隋候、務光這幾個人，都是看到厚利不喜歡，遇到危難不畏懼的人。
如果見到厚利也不喜歡，那麼賞賜再重也不會對他起作用；如果遇到危難不畏懼，即使用嚴刑峻法來脅迫他，也不會達到目的。
這就是人們所說的無法使用的人。
連古時的聖明之君都不能使他們臣服，當今之世，他們又有什麼用呢？”]再者說，講信義，是用來完善自己的品行，而不是為别人效力的，是為自我保存而不是為建功立業的。
然而夏、商、周三代聖王相繼而起，齊桓公、晉文公、秦穆公、楚莊王、越王勾踐相繼稱霸，都不是為自我保存，你認為自我保存是對的嗎？那麼齊王遠在營丘（今山東臨淄，當時是齊國都城）就足以使你不敢窺硯邊境之外的地方。
[過去鄭國的子産向晉國報告入侵陳國勝利的消息。
晉國的國君問他：“為什麼要欺負小國？”子産回答說：“根據先王的遺命，隻看誰有罪過，而不管它是大國小國，都要治它們的罪。
再說，過去大子的領地方圓千裡，諸侯國的領地方圓百裡，以下依次遞減。
而如今大諸侯國的領地大都已經方圓千裡了。
假如不侵占小國的領地，怎麼能使自己的國土擴大呢？”晉國國君也就無法再責難他。
]再者說，我還有老母親遠在東周故鄉，我離開老母侍奉你，抛開自我保存之道來建功立業，我所追求的本來是不符合你的意願的。
你不過是隻求自我保存之君，而我卻是建功立業之臣。
我就是人們所說的因為太忠誠了才得罪了君主的人啊。
”燕王說：“忠誠守信又有什麼過錯呢？”蘇秦回答說：“你是不明白這個道理的。
我有一個在遠處做官的鄰居，他的妻子有了外一遇，在丈夫将要回家時，那個情一夫很擔憂，而妻子卻說：‘用不着擔心，我已經準備下藥酒等着他了。
’過了二天，丈夫回來了，妻子就讓侍妾捧着藥酒給他喝。
侍妾心知這是藥酒，給男主人喝下去，就會毒死他；說出真相吧，女主人就會被趕出家門，于是假裝跌倒，把藥酒全灑了。
男主人一大怒，用皮鞭狠狠一抽一打侍妾。
侍妾潑掉藥酒，對上是為保護男主人的生命，對下是為了保護女主人的地位。
這樣的忠心耿耿，仍不免于被主人鞭打。
這就是忠誠過度的不幸啊！我所做的事，恰恰與那侍妾倒掉藥酒一樣，也是好心不得好報啊。
再者說，我侍奉你，是以高義希求有益于國，如今卻有了罪，我怕今後來侍奉你的人，再沒有誰敢堅守高義了。
再說，我遊說齊王的時候，并沒有欺騙他，今後誰再為你遊說齊王，恐怕都不會象我這樣誠摯，即使有堯舜那樣的智慧，也不敢聽從他的話了。
”燕王說：“說得對。
”于是重新厚待蘇秦。
由此就可以明白欺騙就是誠信，詭詐就是忠實，欺騙詭詐的品行就是忠實誠信的根本了。