第五十八回 大中丞受制顧問官 洋翰林見拒老前輩
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，以後辦起交涉來，彼此有個商量，不至于再像這回事，弄得不讨好。
"公使道："是啊，現署山東巡撫的賴養仁賴撫台這人就很好。
前任黃撫台很同我們敝國人作對。
自從姓賴的接了手，我們的鐵路已經放長了好幾百裡，還肯把濰縣城外一塊地方借給我們做操場。
貴親王、貴大臣是曉得的，敝國在貴省地方造了鐵路，不見得中國人不坐；載貨搭客，原是彼此有益的事情。
就是借地做操場，後來亦總要還的。
不曉得前任黃某人為什幺商量不通。
賴撫台是開通極了，所以我們各國都歡喜他。
以後貴政府都要用這種人，國家才會興旺。
現在據我們意思：貴親王、貴大臣就奏明貴國皇上，竟把賴某人補授湖南巡撫，再揀一個同賴某人一樣的人做山東巡撫。
如此方見我們兩國邦交更加親熱。
諸公以為如何？" 王爺聽了，望望四位大人，四位大人，亦望望王爺，彼此不則一聲，還是王爺熬不過，就近同張大人說："既然他們說賴某人好，我們就給他一個對調罷？"張大人搖搖頭道："使不得！使不得！賴某人一準升湖南巡撫，山東一席還要斟酌。
這個是他們不歡喜的，調了過去亦不讨好。
還是陝西窦某人，從前做津海道的時候，很應酬他們外國人。
凡是才進口的新鮮果子，以及時鮮吃物等類，他除掉送我們幾個人之外，各國公使館裡他都要送一分去。
你說他想的周到不周到！如果把這種人調到山東去，他們一定喜歡的。
"王爺道："既然如此，我們就答應他就是了。
"張大人道："倒也不在乎一定先要說給他們。
隻要不駁他的話，他就曉得我們已經許他的了。
王爺不曉得：老辦交涉的，本有這'默許'的一個訣竅，凡事我們等他做，不則聲，他們就曉得我們已經允許了他了。
"王爺點頭稱"是"。
他二人談了半天，公使等得不耐煩，又問："怎幺樣？"他們幾個人隻是守着默許的秘訣，無論如何也不做聲。
公使急得發跳，還是王爺熬不住，同他說了聲"回來就有明文"。
公使聽了這句也就明白，不再往下追問了。
又說了幾句别的閑話，分手辭去。
次日果然一連下了兩條上谕：湖南、山東兩省巡撫，一齊換人。
先前的那位湖南巡撫，亦并沒有拿他調補陝西，落空下來，這也是張大人的調度，說他是得罪過外國人的人，一時不好叫他有事情，總得冷冷場，等人家平平氣，方好位置他。
閑話休題。
且說新任山東巡撫窦撫台，名喚窦世豪，原是佐貳出身。
生平最講究的是應酬。
做佐雜的時候，有一次跟着一位候補知縣一同到外州縣出差。
候補知縣坐的是轎子，他不肯化錢，在路上或是叫部小車子，或是跟着轎子一路的跑。
有些不知道的，還當是跟的差官、底下人之類，并沒人曉得他是太爺。
亦是他運氣湊合：這年正在省裡候補，空閑着沒有事，齊巧本省巡撫有位老太爺最愛着象棋，就有人把他保薦進去，同老太爺一連下了十盤，就一連和了十盤。
據窦世豪私下對人家說："若照老太爺手段，赢他一百盤都容易；但是恐怕老太爺面子上過不去，所以同他和了十盤。
"此時老太爺也明曉得窦世豪是個好手，但是自己生性好勝，不赢他一盤總不肯歇手。
幸虧窦世豪乖覺，摸着老太爺脾氣，故意讓他幾步，等老太爺赢了一盤，光了光面子，果然老太爺大喜，連說："我今天雖然赢了窦某人棋子，然而他的手段是好的。
……隻有他還可以同我交交手，若是别人休想。
" 窦世豪聽老太爺獎勵他，甚喜。
此時老太爺離不了他，先叫兒子委了他幾個挂名差使，拿幹薪水。
後來碰着機會，開保舉，又把他保舉過班；連進京引見的盤費，都是老太爺叫兒子替他想的法子，無非是委派一個解饷等差，無庸細述。
等到引見出來，走了老太爺門路，署過兩趟好缺，又着實弄到幾文。
又一齊孝敬了上司。
于是升過府班，過道班，保送海關道，放津海關道，一齊都是應酬來的。
津海關做了兩年，隻因有人謀他的這個缺，上頭也曉得他發了财了，就拿他升臬司，接着升藩司，如今升山東巡撫。
他自從佐貳起家，一直做到封疆大吏，前後不到十年工夫。
他辦交涉的手段，還是做候補道的時候就練好的。
等到做了津海關道，自然交涉等事情更多了。
他練就的一套功夫是什幺？就是上文張大軍機所說的"默許"的一個秘訣。
凡是洋人來講一件事情，如果是遵條約的，固然無甚說得；倘若不遵條約的，面子上一樣同人家争争，到後來洋人生氣，或者拿出強項手段來辦事，他亦聽那洋人去幹，決不過問。
後來洋人摸着了他的脾氣，凡百事情總要同他言語一聲，他允也罷，不允也罷，洋人自己去幹他自己的。
他有時碰了上頭的釘子，下來問那洋人，洋人道："你早已默許我過了。
你不許我做，我能做嗎？如今事已做成了，你再要我反悔，可是不能。
倘若一定要反悔也可以，你賠我若幹錢，我就歇手。
你為什幺不早點攔住我？如今我已經化了本錢，忽然攔住我，我不做，耽誤我的賣買，壞我的名氣，還得賠我若幹錢，方能過去。
否則不能同你幹休！"他聽了外國人的說話，仍舊無言可答。
後來外國人又來問他讨銀子，要賠款。
倘或彼此說開了，也就不要了；有些說不開的。
外國人問他要賠款，他還當真的給他。
如此者三四次。
上頭見他賠銀子是真的，以後的事曉得他為難，隻要外國人沒有話說，也不來責備他了。
且說他如今升了巡撫，自然是過了幾年，閱曆愈深。
又加以外國人在他手裡究竟占過便宜，不肯忘記了他，一聽他來，個個歡喜。
到任之後，這一個來找，那一個來找。
凡是來找他的外國人，他沒有一個不請見，又沒有一個不回拜。
一天到晚，隻有同外國人來往還來不及，那有工夫還能顧及地方公上事呢。
因此便有人上條陳說："大帥萬金之體，為國自愛，倘照這樣忙法子，就是天天喝參湯，精神也來不及，總得找個人能夠替代替代才好。
" 窦世豪道："外國人事情，他們一樣不懂，誰能替我？除非現在有這樣一個人懂得外國人的脾氣，有什幺事情他替我代辦了，不要我操心，還要外國人不生氣，如此，我才放心得下。
你們可有這們一個人？"大家保舉不出人，也就不往下說了。
後來這個風聲傳到外國人的耳朵裡，便借此因頭硬來薦人；又引證海外那一個國從前沒有興旺的時候，亦是借用别國有本事的人做客卿，然後他的國度就此興旺了。
這也不過借他做個向導的意思。
窦世豪聽了這個說話，心想："這個法子倒不錯。
用外國人去對付外國人，外國人同外國人有些事情，總容易商量行通，不消我費心。
而且以後永無難辦的交涉。
我倒可以借此卸去這付重擔，省得外國人時刻
"公使道："是啊，現署山東巡撫的賴養仁賴撫台這人就很好。
前任黃撫台很同我們敝國人作對。
自從姓賴的接了手，我們的鐵路已經放長了好幾百裡，還肯把濰縣城外一塊地方借給我們做操場。
貴親王、貴大臣是曉得的，敝國在貴省地方造了鐵路，不見得中國人不坐；載貨搭客，原是彼此有益的事情。
就是借地做操場，後來亦總要還的。
不曉得前任黃某人為什幺商量不通。
賴撫台是開通極了，所以我們各國都歡喜他。
以後貴政府都要用這種人，國家才會興旺。
現在據我們意思：貴親王、貴大臣就奏明貴國皇上，竟把賴某人補授湖南巡撫，再揀一個同賴某人一樣的人做山東巡撫。
如此方見我們兩國邦交更加親熱。
諸公以為如何？" 王爺聽了，望望四位大人，四位大人，亦望望王爺，彼此不則一聲，還是王爺熬不過，就近同張大人說："既然他們說賴某人好，我們就給他一個對調罷？"張大人搖搖頭道："使不得！使不得！賴某人一準升湖南巡撫，山東一席還要斟酌。
這個是他們不歡喜的，調了過去亦不讨好。
還是陝西窦某人，從前做津海道的時候，很應酬他們外國人。
凡是才進口的新鮮果子，以及時鮮吃物等類，他除掉送我們幾個人之外，各國公使館裡他都要送一分去。
你說他想的周到不周到！如果把這種人調到山東去，他們一定喜歡的。
"王爺道："既然如此，我們就答應他就是了。
"張大人道："倒也不在乎一定先要說給他們。
隻要不駁他的話，他就曉得我們已經許他的了。
王爺不曉得：老辦交涉的，本有這'默許'的一個訣竅，凡事我們等他做，不則聲，他們就曉得我們已經允許了他了。
"王爺點頭稱"是"。
他二人談了半天，公使等得不耐煩，又問："怎幺樣？"他們幾個人隻是守着默許的秘訣，無論如何也不做聲。
公使急得發跳，還是王爺熬不住，同他說了聲"回來就有明文"。
公使聽了這句也就明白，不再往下追問了。
又說了幾句别的閑話，分手辭去。
次日果然一連下了兩條上谕：湖南、山東兩省巡撫，一齊換人。
先前的那位湖南巡撫，亦并沒有拿他調補陝西，落空下來，這也是張大人的調度，說他是得罪過外國人的人，一時不好叫他有事情，總得冷冷場，等人家平平氣，方好位置他。
閑話休題。
且說新任山東巡撫窦撫台，名喚窦世豪，原是佐貳出身。
生平最講究的是應酬。
做佐雜的時候，有一次跟着一位候補知縣一同到外州縣出差。
候補知縣坐的是轎子，他不肯化錢，在路上或是叫部小車子，或是跟着轎子一路的跑。
有些不知道的，還當是跟的差官、底下人之類，并沒人曉得他是太爺。
亦是他運氣湊合：這年正在省裡候補，空閑着沒有事，齊巧本省巡撫有位老太爺最愛着象棋，就有人把他保薦進去，同老太爺一連下了十盤，就一連和了十盤。
據窦世豪私下對人家說："若照老太爺手段，赢他一百盤都容易；但是恐怕老太爺面子上過不去，所以同他和了十盤。
"此時老太爺也明曉得窦世豪是個好手，但是自己生性好勝，不赢他一盤總不肯歇手。
幸虧窦世豪乖覺，摸着老太爺脾氣，故意讓他幾步，等老太爺赢了一盤，光了光面子，果然老太爺大喜，連說："我今天雖然赢了窦某人棋子，然而他的手段是好的。
……隻有他還可以同我交交手，若是别人休想。
" 窦世豪聽老太爺獎勵他，甚喜。
此時老太爺離不了他，先叫兒子委了他幾個挂名差使，拿幹薪水。
後來碰着機會，開保舉，又把他保舉過班；連進京引見的盤費，都是老太爺叫兒子替他想的法子，無非是委派一個解饷等差，無庸細述。
等到引見出來，走了老太爺門路，署過兩趟好缺，又着實弄到幾文。
又一齊孝敬了上司。
于是升過府班，過道班，保送海關道，放津海關道，一齊都是應酬來的。
津海關做了兩年，隻因有人謀他的這個缺，上頭也曉得他發了财了，就拿他升臬司，接着升藩司，如今升山東巡撫。
他自從佐貳起家，一直做到封疆大吏，前後不到十年工夫。
他辦交涉的手段，還是做候補道的時候就練好的。
等到做了津海關道，自然交涉等事情更多了。
他練就的一套功夫是什幺？就是上文張大軍機所說的"默許"的一個秘訣。
凡是洋人來講一件事情，如果是遵條約的，固然無甚說得；倘若不遵條約的，面子上一樣同人家争争，到後來洋人生氣，或者拿出強項手段來辦事，他亦聽那洋人去幹，決不過問。
後來洋人摸着了他的脾氣，凡百事情總要同他言語一聲，他允也罷，不允也罷，洋人自己去幹他自己的。
他有時碰了上頭的釘子，下來問那洋人，洋人道："你早已默許我過了。
你不許我做，我能做嗎？如今事已做成了，你再要我反悔，可是不能。
倘若一定要反悔也可以，你賠我若幹錢，我就歇手。
你為什幺不早點攔住我？如今我已經化了本錢，忽然攔住我，我不做，耽誤我的賣買，壞我的名氣，還得賠我若幹錢，方能過去。
否則不能同你幹休！"他聽了外國人的說話，仍舊無言可答。
後來外國人又來問他讨銀子，要賠款。
倘或彼此說開了，也就不要了；有些說不開的。
外國人問他要賠款，他還當真的給他。
如此者三四次。
上頭見他賠銀子是真的，以後的事曉得他為難，隻要外國人沒有話說，也不來責備他了。
且說他如今升了巡撫，自然是過了幾年，閱曆愈深。
又加以外國人在他手裡究竟占過便宜，不肯忘記了他，一聽他來，個個歡喜。
到任之後，這一個來找，那一個來找。
凡是來找他的外國人，他沒有一個不請見，又沒有一個不回拜。
一天到晚，隻有同外國人來往還來不及，那有工夫還能顧及地方公上事呢。
因此便有人上條陳說："大帥萬金之體，為國自愛，倘照這樣忙法子，就是天天喝參湯，精神也來不及，總得找個人能夠替代替代才好。
" 窦世豪道："外國人事情，他們一樣不懂，誰能替我？除非現在有這樣一個人懂得外國人的脾氣，有什幺事情他替我代辦了，不要我操心，還要外國人不生氣，如此，我才放心得下。
你們可有這們一個人？"大家保舉不出人，也就不往下說了。
後來這個風聲傳到外國人的耳朵裡，便借此因頭硬來薦人；又引證海外那一個國從前沒有興旺的時候，亦是借用别國有本事的人做客卿，然後他的國度就此興旺了。
這也不過借他做個向導的意思。
窦世豪聽了這個說話，心想："這個法子倒不錯。
用外國人去對付外國人，外國人同外國人有些事情，總容易商量行通，不消我費心。
而且以後永無難辦的交涉。
我倒可以借此卸去這付重擔，省得外國人時刻