創造奇迹的信件
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這是很簡單的一封信，是不是？但它卻能産生奇迹……因為請對方幫忙，使對方有了自尊、自重的感覺。
那種心理學是有效的，不論你是銷售海綿屋頂材料，或者是坐福特汽車去歐洲旅行。
現在有這樣一個例子：我和卡魯，有一次去法國内地作汽車旅行的時候，突然迷了路。
我們把那部「老爺車」停下，問當地的村民，我們如何可以駛去一個大鎮。
這問路的效果，就像通了電流一樣……這些人穿的是木鞋，以為所有美國人都是有錢的，而汽車在那一帶，更少見到。
駕着汽車遊覽法國的美國人，一定是百萬富翁，也許就是汽車大王「福特」的堂兄堂弟。
可是他們知道的事，有些是我們不知道的。
我們比他們有錢，但我們把帽子脫下，恭敬有禮的向他們問路，就給了他們一種自重感。
他們立刻開始說話，其中有一個，似乎覺得這是一個難得的機會，叫旁邊的人都安靜下來，他想要一個人享受這種指出我們迷途的快感。
你不妨自己試一試！當你下次到一個陌生的地方，把一個看來經濟、社會階層，比你低的人攔住。
問他說：「不知你肯不肯幫我解決一點困難，請你告訴我如何到某某路、某某巷，好嗎？」 富蘭克林就用這種方法，把一個仇人，變成一個終生的朋友。
富蘭克林年輕的時候，他把所有的積蓄，都投資在一家小型的印刷廠中。
他設法讓自己被舉為費城議會的書記，由于那個職務，能使他做到公家的印刷生意。
那位置對他來講，是很有利的，他希望能夠達到這個目的。
可是，在他的前方，卻有個很大的障礙，議會中有個最富有、最有能力的人，他極不喜歡富蘭克林，不但不喜歡，他在演講中還公開毀謗富蘭克林。
這件事對富蘭克林非常的危險。
所以，富蘭克林決心要使那個人喜歡他！ 可是，他要如何進行呢？這是個難題……他為那人做些有好處的事？不，那會引起對方的懷疑，說不定更會輕視富蘭克林！ 富蘭克林聰明、能幹，他決不會這樣做，他做了一椿正巧相反的事，他請那個仇人幫他一次忙。
富蘭克林向那人借十塊錢？不，不是的……富蘭克林所求于那人的，是觸動他的虛榮，一椿使對方認為高興的事。
那是很巧妙的表示，富蘭克林對他的智識和成就，表示贊賞。
這是富蘭克林自寫的一段故事。
「我聽說他圖書室裡，有一本極少見到的奇書。
我就寫了一封信給他，表示很希望能看到他所收藏的那一本書。
我請他借我觀閱數天，他很快的叫人把我所希求的書送來，一星期後，我如期還給他，同時還附上一封信，表示我很感激他的幫忙。
幾天後，我們見面時，他開口跟我講話——這是從來沒有過的事--并且很客氣，就從那次以後，他表示願意幫助我任何一件事，繼後我們成了很好的朋友，直到他去世的時候。
」 富蘭克林去世迄令已有一百多年了，可是他所應用的心理學，這種請人幫助的心理學，仍然是人們所重視的。
例如：我講習班裡有個學員叫「愛姆賽爾」，他運用這種心理學，獲得了很大的成效。
愛姆賽爾推銷鉛管和熱氣用品已經很多年了；他費盡腦筋，想要跟勃洛克林的一個鉛管技師做買賣。
這個鉛管技師，生意做得很大，同時信用也非常好，可是愛姆賽爾，一開始就受到了打擊。
這個鉛管技師，是個粗線條的人，是個蠻橫、粗暴的人物。
他坐在辦公桌椅上，嘴上叼着一枝渾粗的雪茄，每次見到愛姆賽爾就這樣說：「我今天什麼也不要，别浪費我的時間，你走吧！」 後來有一天，愛姆賽爾嘗試了一個新方法，這個方法，使他獲得了一個朋友，和很多的訂貨合同。
愛姆賽爾的公司，打算在長島的皇後村，買一棟房子，開設分公司。
那房子正好跟那鉛管技師的房子為鄰，因此他很熟悉房子的情形。
所以，這一次他去見那技師時，就這樣說：「某先
那種心理學是有效的，不論你是銷售海綿屋頂材料，或者是坐福特汽車去歐洲旅行。
現在有這樣一個例子：我和卡魯，有一次去法國内地作汽車旅行的時候，突然迷了路。
我們把那部「老爺車」停下，問當地的村民，我們如何可以駛去一個大鎮。
這問路的效果，就像通了電流一樣……這些人穿的是木鞋，以為所有美國人都是有錢的，而汽車在那一帶，更少見到。
駕着汽車遊覽法國的美國人，一定是百萬富翁，也許就是汽車大王「福特」的堂兄堂弟。
可是他們知道的事，有些是我們不知道的。
我們比他們有錢，但我們把帽子脫下，恭敬有禮的向他們問路，就給了他們一種自重感。
他們立刻開始說話，其中有一個，似乎覺得這是一個難得的機會，叫旁邊的人都安靜下來，他想要一個人享受這種指出我們迷途的快感。
你不妨自己試一試！當你下次到一個陌生的地方，把一個看來經濟、社會階層，比你低的人攔住。
問他說：「不知你肯不肯幫我解決一點困難，請你告訴我如何到某某路、某某巷，好嗎？」 富蘭克林就用這種方法，把一個仇人，變成一個終生的朋友。
富蘭克林年輕的時候，他把所有的積蓄，都投資在一家小型的印刷廠中。
他設法讓自己被舉為費城議會的書記，由于那個職務，能使他做到公家的印刷生意。
那位置對他來講，是很有利的，他希望能夠達到這個目的。
可是，在他的前方，卻有個很大的障礙，議會中有個最富有、最有能力的人，他極不喜歡富蘭克林，不但不喜歡，他在演講中還公開毀謗富蘭克林。
這件事對富蘭克林非常的危險。
所以，富蘭克林決心要使那個人喜歡他！ 可是，他要如何進行呢？這是個難題……他為那人做些有好處的事？不，那會引起對方的懷疑，說不定更會輕視富蘭克林！ 富蘭克林聰明、能幹，他決不會這樣做，他做了一椿正巧相反的事，他請那個仇人幫他一次忙。
富蘭克林向那人借十塊錢？不，不是的……富蘭克林所求于那人的，是觸動他的虛榮，一椿使對方認為高興的事。
那是很巧妙的表示，富蘭克林對他的智識和成就，表示贊賞。
這是富蘭克林自寫的一段故事。
「我聽說他圖書室裡，有一本極少見到的奇書。
我就寫了一封信給他，表示很希望能看到他所收藏的那一本書。
我請他借我觀閱數天，他很快的叫人把我所希求的書送來，一星期後，我如期還給他，同時還附上一封信，表示我很感激他的幫忙。
幾天後，我們見面時，他開口跟我講話——這是從來沒有過的事--并且很客氣，就從那次以後，他表示願意幫助我任何一件事，繼後我們成了很好的朋友，直到他去世的時候。
」 富蘭克林去世迄令已有一百多年了，可是他所應用的心理學，這種請人幫助的心理學，仍然是人們所重視的。
例如：我講習班裡有個學員叫「愛姆賽爾」，他運用這種心理學，獲得了很大的成效。
愛姆賽爾推銷鉛管和熱氣用品已經很多年了；他費盡腦筋，想要跟勃洛克林的一個鉛管技師做買賣。
這個鉛管技師，生意做得很大，同時信用也非常好，可是愛姆賽爾，一開始就受到了打擊。
這個鉛管技師，是個粗線條的人，是個蠻橫、粗暴的人物。
他坐在辦公桌椅上，嘴上叼着一枝渾粗的雪茄，每次見到愛姆賽爾就這樣說：「我今天什麼也不要，别浪費我的時間，你走吧！」 後來有一天，愛姆賽爾嘗試了一個新方法，這個方法，使他獲得了一個朋友，和很多的訂貨合同。
愛姆賽爾的公司，打算在長島的皇後村，買一棟房子，開設分公司。
那房子正好跟那鉛管技師的房子為鄰，因此他很熟悉房子的情形。
所以，這一次他去見那技師時，就這樣說：「某先