第十一章 實行、推進，别停頓下來

想引起别人注意的話，你也應該這樣去做。

     那些布置櫥窗的專門人才，他們知道「戲劇化」有驚人的力量。

    例如：有一家鼠藥制造商，替零售商布置了一個櫥窗，面放了兩隻活老鼠，以證實他那種鼠藥的功效。

    果然，在這星期内所銷售出的鼠藥，要比平時的銷售量，增加了五倍。

     「美國周刊」的波恩頓，要作一篇很長的市場報告。

    他的公司，替一家牌子最著名的潤膚霜，完成了一篇詳細的研究。

    别家潤膚霜制造廠商，降低價格，準備跟他們競争……這項事實，他必需要向該廠的主人說明。

     波恩頓先生承認，第一次接洽算是失敗了。

     他說：「第一次我進去，我覺得自己走錯了路，轉到那條無用的讨論調查的方法那條路 上，……他辯論，我也辯論，對方指我是錯誤了，可是我盡力替自己證明，我并沒有錯誤。

     最後，雖然我的理由占了優勢，自己也覺得很滿意，可是我的時間到了，會談完了，我仍然沒有獲得效果。

     第二次，我沒有去理會那些數目字和各項資料，我把事實用戲劇的手法表演出來。

     我進入他的辦公室時，他正忙着接電話。

    等他放下手裡電話筒，我就打開一個手提箱，拿出三十二瓶潤膚霜，放到他桌上；他知道這些束西，都是同業的競争品。

     每一個瓶子上，我都貼上一張紙條，上面寫出調查的結果，那些紙條上，也簡明的寫上該項商品過去的情形。

     結果如何呢？ 這次不再有辯論了，反而發生了新奇的事情……他拿起一瓶又一瓶的潤膚霜來看簽上的說明。

    接着，友誼的談話展開了，我們極融洽的暢談，他問了若幹其它的問題，而且也深切的感到興趣。

    他本來隻給我十分鐘談話的時間，可是十分鐘過了，接着是二十分鐘，四十分鐘，快到一個鐘頭的時候，我們還在談。

     這次我所講的，跟上次一樣，可是這次我把事實戲劇化，并用了表演術；但所得的結果，多麼的不同啊！」 所以，你要獲得人們對你的同意，第十一項規則是： 使你的意念戲劇化。