第十一章 實行、推進，别停頓下來
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那是數年前的事，費城晚報受到惡意的謠傳所攻擊。
有人指那家晚報，廣告多于新聞，内容貧乏、缺少報導，這使讀者失去吸引而感到不滿，同時影響到該報的發行銷路這家晚報立即采取措施，設法阻止這項惡意謠傳的渲染。
如何采取行動呢？ 這裡就是他們所使用的方法： 這家晚報将一天中各項閱讀資料剪下，再加以分類編成一本書，書名就叫「一天」。
這部書竟有三百零七頁，和一本價值兩元的書，頁數差不多，而該報隻售兩分錢。
這本書出版後，把費城晚報新聞資料豐富的事實，具體的表現出來…．：這比用圖表，數目字，和空談更有趣，更清楚，并予人深刻的印象。
柯特，和考夫曼所着的「商業上的表演術」一書中，舉出很多例子，說明如何增加一家公司的營業數額。
這部書中，引述一家電氣公司銷售冰箱，為了證明冰箱在通電時毫無聲響，請買主在冰箱邊燃擦火柴，借着聽到擦火柴的聲音，而證明他們的冰箱沒有一絲聲音……洛巴克帽子公司的營業項目上寫着，有電影明星安蘇珊簽過名的帽子，每頂是一元九角五分……範爾巴把活動陳設窗停止後，如何會丢掉百分之八十的觀衆……一家玩具公司，用了米老鼠的商标，如何使他由破産轉為興隆……克萊斯勒汽車公司，如何在一輛汽車上，放下幾頭大象，證明他們出品的汽車是堅固、結實的。
紐約大學的巴頓，和伯西，分析一萬五千個售貨訪問，他們寫了一部書叫「怎樣嬴得一次辯論」。
他們将其中原則，歸納成一篇演講稿，叫「售貨六原則」。
接着再把這些原則，攝制成電影。
将這部電影，在數百家大公司的營業部職員面前放映。
他們還在各公共場所，舉行示範表演，指出售貨時的正确和錯誤的方法。
現在是表演的時代，隻是叙述其中的原理，還不能有具體的效果。
這種原理需要生動、活潑，需要使它更有趣、更戲劇化，所以必需用有效的「表演術」。
電影，和無線電的實行……你也應有像它們那種表演的本領……電影明星這樣做，無線電台這樣傳播，假如你
有人指那家晚報，廣告多于新聞，内容貧乏、缺少報導，這使讀者失去吸引而感到不滿，同時影響到該報的發行銷路這家晚報立即采取措施，設法阻止這項惡意謠傳的渲染。
如何采取行動呢？ 這裡就是他們所使用的方法： 這家晚報将一天中各項閱讀資料剪下，再加以分類編成一本書，書名就叫「一天」。
這部書竟有三百零七頁，和一本價值兩元的書，頁數差不多，而該報隻售兩分錢。
這本書出版後，把費城晚報新聞資料豐富的事實，具體的表現出來…．：這比用圖表，數目字，和空談更有趣，更清楚，并予人深刻的印象。
柯特，和考夫曼所着的「商業上的表演術」一書中，舉出很多例子，說明如何增加一家公司的營業數額。
這部書中，引述一家電氣公司銷售冰箱，為了證明冰箱在通電時毫無聲響，請買主在冰箱邊燃擦火柴，借着聽到擦火柴的聲音，而證明他們的冰箱沒有一絲聲音……洛巴克帽子公司的營業項目上寫着，有電影明星安蘇珊簽過名的帽子，每頂是一元九角五分……範爾巴把活動陳設窗停止後，如何會丢掉百分之八十的觀衆……一家玩具公司，用了米老鼠的商标，如何使他由破産轉為興隆……克萊斯勒汽車公司，如何在一輛汽車上，放下幾頭大象，證明他們出品的汽車是堅固、結實的。
紐約大學的巴頓，和伯西，分析一萬五千個售貨訪問，他們寫了一部書叫「怎樣嬴得一次辯論」。
他們将其中原則，歸納成一篇演講稿，叫「售貨六原則」。
接着再把這些原則，攝制成電影。
将這部電影，在數百家大公司的營業部職員面前放映。
他們還在各公共場所，舉行示範表演，指出售貨時的正确和錯誤的方法。
現在是表演的時代，隻是叙述其中的原理，還不能有具體的效果。
這種原理需要生動、活潑，需要使它更有趣、更戲劇化，所以必需用有效的「表演術」。
電影，和無線電的實行……你也應有像它們那種表演的本領……電影明星這樣做，無線電台這樣傳播，假如你
