第七章 如何使人跟你合作
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你對你自己所發現的意念，是不是比别人代你說出的更信得過？如果是的話，你把你的意見，硬生生塞下别人喉嚨裡，這是不是錯誤的觀念？如果提出意見，啟發别人自己去得到他的結論，這不是一個更聰明的辨法嗎？
這有一個例子：費城有位賽爾滋先生，是我講習班一位學員，突然覺得必須給一群意志渙散而失望的汽車推銷員，灌輸些熱情和信心。
他召開一次推銷員會議，他慫恿他的員工們告訴他，希望從他身上得到些什麼；他在會議中，把員工們所提出的意見，都寫在黑闆上 然後他說： 「我可以給你們所希望得到的，可是希望你們告訴我，我在你們身上，能獲得些什麼？」他很快有了滿意的答案，那是忠心、誠實、樂觀、進取、合作，每天八小時的熱忱工作。
其中有人甚至願意每天工作十四小時。
這次會議的結果，使員工們充滿了新的勇氣，新的激勵，賽爾滋先生這樣告訴我目前銷貨激增，公司業務蒸蒸日上。
賽爾滋先生說：「我和他們作了一次精神上的交易。
我對他們盡我所能，所以他們也盡了最大的力量。
跟他們商談他們的需要，那是他們極願意接受的。
」 沒有人喜歡強迫自己去買一樣東西，或是被人派遣去做一件事。
我們都喜歡随自已的心願買東西，或是照着自己的意思去做事情。
同時，希望有人跟我們談談我們的願望、需要、想法。
現在有這樣一個例子：以威遜先生的情形來說，在他尚未參加我這個講習班，研究人類關系學之前，他損失了無數他應該獲得的傭金。
威逼是一家服裝圖樣設計公司的推銷員，他幾乎每星期都去找紐約某位著名的設計家，這樣已經有三年的時間了。
威遜說：「他從來沒有拒絕接見我，可是也從沒有買過我的圖樣，他每次都用心的看我的圖，然後這樣說：、不，威遜先生，我想今天我們還是不能合作。
』」 經過了一百五十次的失敗後，威遜覺得自己必是神智不清，所以他決定每星期利用一個晚上的時間，去研究如何影響人的行為，以及如何開展新的意念，産生新的熱誠。
不久，他決定重新展開一種方法。
他拿了幾張那些設計家們尚未完成的圖樣，走進那位買主的辦公室。
威逼向那買主說： 「我想請你幫我一點忙……這裡有幾張尚未設計完成的圖樣，請你告訴我，如何把它完成後，才能适合你的需要？」 這位買主把圖樣看了半晌，沒有任何表示
他召開一次推銷員會議，他慫恿他的員工們告訴他，希望從他身上得到些什麼；他在會議中，把員工們所提出的意見，都寫在黑闆上 然後他說： 「我可以給你們所希望得到的，可是希望你們告訴我，我在你們身上，能獲得些什麼？」他很快有了滿意的答案，那是忠心、誠實、樂觀、進取、合作，每天八小時的熱忱工作。
其中有人甚至願意每天工作十四小時。
這次會議的結果，使員工們充滿了新的勇氣，新的激勵，賽爾滋先生這樣告訴我目前銷貨激增，公司業務蒸蒸日上。
賽爾滋先生說：「我和他們作了一次精神上的交易。
我對他們盡我所能，所以他們也盡了最大的力量。
跟他們商談他們的需要，那是他們極願意接受的。
」 沒有人喜歡強迫自己去買一樣東西，或是被人派遣去做一件事。
我們都喜歡随自已的心願買東西，或是照着自己的意思去做事情。
同時，希望有人跟我們談談我們的願望、需要、想法。
現在有這樣一個例子：以威遜先生的情形來說，在他尚未參加我這個講習班，研究人類關系學之前，他損失了無數他應該獲得的傭金。
威逼是一家服裝圖樣設計公司的推銷員，他幾乎每星期都去找紐約某位著名的設計家，這樣已經有三年的時間了。
威遜說：「他從來沒有拒絕接見我，可是也從沒有買過我的圖樣，他每次都用心的看我的圖，然後這樣說：、不，威遜先生，我想今天我們還是不能合作。
』」 經過了一百五十次的失敗後，威遜覺得自己必是神智不清，所以他決定每星期利用一個晚上的時間，去研究如何影響人的行為，以及如何開展新的意念，産生新的熱誠。
不久，他決定重新展開一種方法。
他拿了幾張那些設計家們尚未完成的圖樣，走進那位買主的辦公室。
威逼向那買主說： 「我想請你幫我一點忙……這裡有幾張尚未設計完成的圖樣，請你告訴我，如何把它完成後，才能适合你的需要？」 這位買主把圖樣看了半晌，沒有任何表示
