第七章 如何使人跟你合作
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當時這位汽車商，正在我講習班上聽講，便在班上聲請援助。
我們建議他，别強迫那種意志不穩定的人買你的汽車，要讓他自己來買，也不必告訴他要買那一種牌子的汽車。
總之，要讓他覺得這是他自己的意思。
結果情形很好……這樣過了幾天後，有一位顧客想把他的舊汽車換一輛新的，那汽車商就想到那個蘇格蘭人，也許他喜歡這舊式的汽車。
他打了個電話，給那個蘇格蘭人，說是有個問題想請教他。
那蘇格蘭人接到他電話就來了，汽車商說：「我知道你對于購買東西很内行……你看這部舊汽車可以值多少錢，你告訴我後，我可以在交換新車時，有個準确的資料。
」 那蘇格蘭人聽到這些話後，滿面笑容……終于有人向他請教，有人看得起他了。
他坐進車内，駕着這部車子兜了一圈，回來後說：這部車子，如果你能以三百元買進，那算是你 撿到便宜了。
」 汽車商問他：「如果我以你說的數目買進這部車子，再轉手賣給你要不要？」三百元？當然，這是他的意思、他的估價，這筆生意立刻就成交了。
一位X光儀器制造商，運用同樣的技巧，把一批機械儀表，賣給勃洛克林市的一家大醫院，獲得一筆根高的利潤。
這家醫院準備擴充一個新的部門，要設置一套最好的X光儀器，這事由一位L醫生負責，他被那些推銷員包圍了，誰都說他自己的東西是最好的。
可是是中有一位制造商比較精明能幹，他懂得待人處事的技巧。
他寫了一封信，給那家醫院的L醫生。
這封信的内容是這樣的： 「敝廠最近完成了一套X光儀器這種儀器的第一批貨，已運來我們辦事處，可是不敢說十分完善，所以我們很想再加以改良。
所以如果你能抽個時間，來我們這裡參觀一次，并告訴我們，如何才能使其更适合你們事業上的應用，我們非常感激。
我知道你平時工作繁忙，請你告訴我你指定的時間，我很願意派車來接你。
」 L醫生在我的請習班上，說出這件事的經過：「我接到那封信後，感到很驚訝，不但出于我所意料之外，同時也很高興。
從來沒有X光儀器制造商，會征求我的意見這次使我覺得受人重視而且感到很光榮。
那一個星期，我每晚都很忙，可是我取消一個約會，特地去看那套新的儀器。
當時我愈看，心裡愈喜歡。
沒有任何人強迫我買，我覺得替醫院購進那套儀器，完全是我的意思，我認為那套儀器很好，就決定買下來。
」 當威爾遜在白宮時郝斯上校，對内政和外交上，有很大的影響。
威爾遜總統情賴郝斯上校，所有重要的事都跟他商量，他受到威爾遜總統的重視，還在内閣閣員之上。
郝斯上校用了什麼方法，而能影響威爾遜總統到這種程度？很僥幸的，郝斯上校在一次偶然的機會中，曾對司密斯透露過，而司密斯在星期六晚報中的一篇文章上，引用了郝斯的話。
郝斯曾經這樣說：「我認識了總統以後，漸漸的發覺，使他信從一種意念最好的辦法，就是不經心的将這意念，移植到他的心裡，使他感到興趣，并且讓他自己去思索。
這種方法第一次發生效果，是因為一件令人感到意外的事。
我曾去白宮拜訪他，勸他采取一項政策，而這項政策，他似乎并不十分贊同。
數天後，在一次聚會中，我很驚訝的發現威爾遜總統，說出我那項建議來，并且表示那是他自己的意思。
」 郝斯上校是否立即打斷總統的話，指明那是他所提出的意見，而不是總統的意見？不，沒有，郝斯上校絕不會那樣做，他并不在乎居功，隻問結果。
所以他讓總統繼續感覺到，那是他的意見，而且還公開贊佩總統的睿智。
我們要記住，我們明天所要接觸的人，也許就像威爾遜總統那樣，所以我們要用郝斯上校的方法。
數年前，紐勃倫司維克有一個人，就用了這個方法，而得到了我的光顧。
那時，我計劃去紐勃倫司維克釣魚、劃船。
我寫信給旅行社，打聽那方面的情形，順便請他們替我安排。
顯然，我的姓名、住址，已被列入一份公開的名單中，所以我立刻就接到該地野營和向導所寫給我的信件、小冊子等。
那時我不知道該選擇那一家才好。
後來，有一位野營主任，做了一樁很靈巧的事。
他送給我幾個他曾經招待過的，住在紐約的人士的姓名和電話号碼。
他請我打電話給他們，自己去調查他在野營時所服務和供給的情形。
我很驚訝的發覺到這項名單中，有我所認識的一個人。
我就打了個電話給他，打聽他那次野營的經過情形。
我有了答案後，就即再打電話給那位野營主任，告訴他，我的行程日期 雖然别家的野營主任，都以真誠的服務，希望我光顧他們，可是隻有那位野營主任，我甘心接受他的服務。
所以，你要影響别人而使人同意于你，第七項規則是： 使對方以為這是他的意念。
當時這位汽車商，正在我講習班上聽講，便在班上聲請援助。
我們建議他，别強迫那種意志不穩定的人買你的汽車，要讓他自己來買，也不必告訴他要買那一種牌子的汽車。
總之，要讓他覺得這是他自己的意思。
結果情形很好……這樣過了幾天後，有一位顧客想把他的舊汽車換一輛新的，那汽車商就想到那個蘇格蘭人，也許他喜歡這舊式的汽車。
他打了個電話，給那個蘇格蘭人，說是有個問題想請教他。
那蘇格蘭人接到他電話就來了，汽車商說：「我知道你對于購買東西很内行……你看這部舊汽車可以值多少錢，你告訴我後，我可以在交換新車時，有個準确的資料。
」 那蘇格蘭人聽到這些話後，滿面笑容……終于有人向他請教，有人看得起他了。
他坐進車内，駕着這部車子兜了一圈，回來後說：這部車子，如果你能以三百元買進，那算是你 撿到便宜了。
」 汽車商問他：「如果我以你說的數目買進這部車子，再轉手賣給你要不要？」三百元？當然，這是他的意思、他的估價，這筆生意立刻就成交了。
一位X光儀器制造商，運用同樣的技巧，把一批機械儀表，賣給勃洛克林市的一家大醫院，獲得一筆根高的利潤。
這家醫院準備擴充一個新的部門，要設置一套最好的X光儀器，這事由一位L醫生負責，他被那些推銷員包圍了，誰都說他自己的東西是最好的。
可是是中有一位制造商比較精明能幹，他懂得待人處事的技巧。
他寫了一封信，給那家醫院的L醫生。
這封信的内容是這樣的： 「敝廠最近完成了一套X光儀器這種儀器的第一批貨，已運來我們辦事處，可是不敢說十分完善，所以我們很想再加以改良。
所以如果你能抽個時間，來我們這裡參觀一次，并告訴我們，如何才能使其更适合你們事業上的應用，我們非常感激。
我知道你平時工作繁忙，請你告訴我你指定的時間，我很願意派車來接你。
」 L醫生在我的請習班上，說出這件事的經過：「我接到那封信後，感到很驚訝，不但出于我所意料之外，同時也很高興。
從來沒有X光儀器制造商，會征求我的意見這次使我覺得受人重視而且感到很光榮。
那一個星期，我每晚都很忙，可是我取消一個約會，特地去看那套新的儀器。
當時我愈看，心裡愈喜歡。
沒有任何人強迫我買，我覺得替醫院購進那套儀器，完全是我的意思，我認為那套儀器很好，就決定買下來。
」 當威爾遜在白宮時郝斯上校，對内政和外交上，有很大的影響。
威爾遜總統情賴郝斯上校，所有重要的事都跟他商量，他受到威爾遜總統的重視，還在内閣閣員之上。
郝斯上校用了什麼方法，而能影響威爾遜總統到這種程度？很僥幸的，郝斯上校在一次偶然的機會中，曾對司密斯透露過，而司密斯在星期六晚報中的一篇文章上，引用了郝斯的話。
郝斯曾經這樣說：「我認識了總統以後，漸漸的發覺，使他信從一種意念最好的辦法，就是不經心的将這意念，移植到他的心裡，使他感到興趣，并且讓他自己去思索。
這種方法第一次發生效果，是因為一件令人感到意外的事。
我曾去白宮拜訪他，勸他采取一項政策，而這項政策，他似乎并不十分贊同。
數天後，在一次聚會中，我很驚訝的發現威爾遜總統，說出我那項建議來，并且表示那是他自己的意思。
」 郝斯上校是否立即打斷總統的話，指明那是他所提出的意見，而不是總統的意見？不，沒有，郝斯上校絕不會那樣做，他并不在乎居功，隻問結果。
所以他讓總統繼續感覺到，那是他的意見，而且還公開贊佩總統的睿智。
我們要記住，我們明天所要接觸的人，也許就像威爾遜總統那樣，所以我們要用郝斯上校的方法。
數年前，紐勃倫司維克有一個人，就用了這個方法，而得到了我的光顧。
那時，我計劃去紐勃倫司維克釣魚、劃船。
我寫信給旅行社，打聽那方面的情形，順便請他們替我安排。
顯然，我的姓名、住址，已被列入一份公開的名單中，所以我立刻就接到該地野營和向導所寫給我的信件、小冊子等。
那時我不知道該選擇那一家才好。
後來，有一位野營主任，做了一樁很靈巧的事。
他送給我幾個他曾經招待過的，住在紐約的人士的姓名和電話号碼。
他請我打電話給他們，自己去調查他在野營時所服務和供給的情形。
我很驚訝的發覺到這項名單中，有我所認識的一個人。
我就打了個電話給他，打聽他那次野營的經過情形。
我有了答案後，就即再打電話給那位野營主任，告訴他，我的行程日期 雖然别家的野營主任，都以真誠的服務，希望我光顧他們，可是隻有那位野營主任，我甘心接受他的服務。
所以，你要影響别人而使人同意于你，第七項規則是： 使對方以為這是他的意念。